2025 年 5 月にインクルージョン・社会保障・移民省が作成した中小企業統計 (CifrasPYME) 調査によると、スペインには約 300 万社の中小企業 (SME) が存在します。そのうち 100 万社以上がマイクロ企業 (従業員 1 人から 9 人の中小企業) に分類され、160 万社以上が個人事業主 (従業員のいない事業) でした。いずれの場合も前年より増加しました。この成長は、収益増加に牽引された中小企業セクターの拡大傾向を反映しています。

CEPYME 指標 (Indicador CEPYME) によると、スペイン中小企業連盟 (CEPYME) の報告によると、2025 年第 1 四半期の中小企業売上高は前年同期比で 4.7% 成長し、実質粗利益は前年同期比 1.9% 増加しました。

この前向きな状況がスペインでの起業家精神を促進しています。もしあなたが中小企業の立ち上げを検討している方の一人なら、このガイドではビジネスを収益化させる方法を含め、知っておくべき重要なポイントを探ります。

目次

• 投資が少なく需要が高いビジネスアイデア
  
• スペインで中小企業が利益を上げる要因
  
• スペインで利益を生む中小企業を作る方法
  
• スペインで利益を上げている中小企業に関するよくあるご質問
  

投資が少なく需要が高いビジネスアイデア

スペインには需要が高く、初期投資が少なく、多くの収益を生み出す傾向のあるビジネスがいくつかあります。ここでは、中小企業統計調査で報告された従業員のいない中小企業の最も代表的なカテゴリーを見て、いくつかの洞察を提供します。

EC

スペイン国家市場・競争委員会 (CNMC) によると、スペインの電子商取引は 2024 年に 950 億ユーロ以上の収益を生み出し、非常に高い需要レベルを反映しています。この種のビジネスへの初期投資は比較的低く、対面販売とは異なり、EC の固定コストが大幅に低いためです。

• ドロップシッピングモデルでの商品販売
  この種の事業は卸売および小売の商業産業に関係しており、SME Figures 調査によると、スペインには 286,351 の個人事業主が存在します。これは始めやすいビジネスです。倉庫や内部のサプライチェーン管理を必要としないからです。ドロップシッピングモデルでは、会社は単に顧客を獲得し、流通業者が製品を受取人に届けることを確実にします。

• デジタル商品の販売
  デジタル製品は通常非常に収益性が高く、コストが最小限で、無限に販売可能です。例としては、ドキュメントやプレゼンテーションのテンプレート、ウェブサイトデザインのテーマ、オーディオブック、電子書籍などがあります。2024 年年次デジタルブックレポート (Informe anual del libro digital 2024) のデータによると、2024 年のスペイン語電子書籍市場はスペインで 7,100 万ユーロの収益を生み出しました。

• Online training
  この種の事業は教育業界に関係しており、インクルージョン・社会保障・移民省によると、従業員のいない中小企業は 64,928 社あります。これは個人と専門家の両方を対象としたサービスであるため、高い収益性を提供する可能性があります。実際、多くの教師が B2B マーケットプレイス (Malt など) で研修を提供しています。Malt にはスペインで 65,000 人の登録自営業者がいます。個人については、2024 年に発表されたユーロスタット調査により、スペイン人のほぼ半数がオンラインコースを受講したり、オンラインの研修資料を利用していることが明らかになりました。

• カスタムメイドまたはパーソナライズされた製品の製造
  これらの企業はスペイン国内でかなり多く、最新の利用可能なデータによると 38,577 社が存在します。独占性を求める顧客の間で高い需要がある傾向があります。最も収益性の高い革新的なビジネスアイデアの 1 つは、MyMiniFactory が製作したパーソナライズされた 3D フィギュアの印刷です。MyMiniFactory は世界中のデザイナーと顧客をつなぐマーケットプレイスです。カスタムメイドやパーソナライズされた手作り製品の例として、装飾品、家具、ジュエリー、保存された花束などがあり、これらはオンラインクラフトプラットフォームでよく見られるか、Instagram のプロフィールから直接販売されています。

• ソフトウェア開発
  この種のビジネスは、SME Figures 調査によるとスペインに 55,043 の中小事業者がいる情報通信業界に該当します。これらの IT ソリューションは特に B2B 環境で一般的ですが、場合によっては公共機関に販売されることもあります。これまでのところ、デジタルトランスフォーメーションへの取り組みの一環として、デジタルエコノミーバロメーター (Barómetro de la Economía Digital) によると、2023 年には公共機関によるソフトウェアへの投資が 61.6% 増加しました。また、CaixaBank の報告書によると、第 17 回 Entrepreneurship (Emprende) XXI アワードに出席した企業のうち 32% がソフトウェアスタートアップであったことも注目に値し、この種のビジネスの実現可能性を示しています。

実店舗

スペインの EC 産業は長年にわたり継続的な成長傾向を示してきましたが、消費者の 68% は依然として実店舗での購入を好んでいます。したがって、これらの事業も大きな利益を生み出すことが可能です。

• Renovation services
  これらの事業は建設業界に関係しており、SME Figures 調査によると、個人事業主は 200,200 件です。近年、改装サービスの需要は飛躍的に増加しています。2024 年のスペインにおける住宅改装件数は 180 万件を超えました。

• Specialized food
  インクルージョン・社会保障・移民省は、スペインのホスピタリティセクターには 50 万以上のマイクロ企業 (従業員 10 人未満の事業) があり、中小企業の間で最も一般的な産業の 1 つであると報告しています。この業界で差別化されたバリュープロポジションを見つけることは特に重要です。例えば、2024 年の植物由来食品市場はスペインで前年同期比 6.6% 成長しているため、こうした商品を専門に扱う小さなレストランやグルメショップを開くことは将来的な良い投資になるかもしれません。

• 衣料品店
  スペインでの衣料品店の開業により、ビジネスを常に需要が続く業界に配置することになります。スペイン人 10 人中 6 人は毎月新しい服を購入します。多くの顧客は、服を試着できるように、オンラインよりも実店舗で購入することを好み、サイズ問題を経験している消費者の 44.7% に入ることを避けたいと考えています。これはスペインでの購入返品の主な理由の 1 つです。

スペインで中小企業が利益を上げる要因

収益性の高いビジネスを立ち上げるのは簡単なことではありませんが、プロジェクトの初期段階から利益を上げやすくする要因もあります。

• High demand
  中小企業を収益化させる上で最も重要な側面の 1 つは、需要の高い商品やサービスを提供することです。これを確認するための理想的なツールは市場調査であり、提供するサービスがスペインで本当にニーズを満たしているかどうかを判断する助けとなります。次のステップは製品市場適応プロセスを実施することであり、これはビジネスの収益性に直接関係します。

• 魅力的な価格戦略
  新たな市場機会の発見プロセスでは、競争のレベルも分析することが重要です。同様のサービスを提供する他の企業と差別化するために、魅力的な価格戦略を提案できます。例えば、動的価格設定モデルを実装することで、顧客が受け取る価値により直接的に合致させることができます。中小企業にとって魅力的かつ有益な代替手段は使用量に基づく価格設定であり、これは実際の顧客利用に基づいて計算される手数料を含みます。利益を犠牲にして価格を下げる戦略は一般的に大企業にしかできませんが、中小企業はパーソナライズされた割引など、より穏やかな方法を採用できます。

• Cost control
  ビジネスコストが高い場合、魅力的な価格を提示することは現実的ではありません。必要な資材やサービスを最良の価格で手に入れられる取引をまとめることが重要であり、仕入先への支払いの良好な履歴があればそれがより容易になります。初期投資以外に、すべての事業には定期的な支出があります。例えば、オンラインで販売する方法を知らない場合は、販売のために物件を借りる必要があります。また、利用する決済プラットフォームには費用がかかりますが、一部のプラットフォームでは定額料金なしでの透明な価格設定を提供しており、これはビジネスの収益性を高めることができます。

スペインで利益を生む中小企業を作る方法

利益を生むビジネスを始める際には、単に散発的なニーズや興味に合わせるだけでは不十分です。プロジェクトが長期的に持続可能であることが重要です。ここでは、プロセスをより簡単にし、最も重要な決定を下すための重要なステップを紹介します。

アイデアを定義

アイデアに基づいてビジネスを始めることができますが、すべてのアイデアが実現可能というわけではありません。プロジェクトの定義と実現可能性を評価するために、以下の要素を考慮してください。

• スキルと興味
  ビジネスの成功の基盤となる基本的な側面は 2 つあります。第一に、問題を解決したり、特定したニーズを満たすために必要なスキルを持つことです。第二に、取り組むプロジェクトの種類に関心を持つことです。これにより、中小企業に必要な一貫性とコミットメントを維持することが容易になります。例えば、家族や友人の会議や祝賀会、その他のイベントの計画を定期的に手伝い、それが楽しいことであれば、小さなイベント企画会社を立ち上げるのも良いでしょう。スペインのイベント業界は 2021 年以降持続的な成長を遂げており、会議、インセンティブ、カンファレンス、展示会 (MICE) の開催に特化した代理店の売上高は 2023 年に 8.5% 成長しました。

• Startup capital
  プロジェクトに投資する金額を決定します。多くのスタートアップ資金を必要とするビジネスもありますが、オンラインでサービスを販売するなど、商業施設を必要とせず、従業員を雇わずに開始できることも多く、ほとんど立ち上げ費用がかからない場合もあります。

• 拡張性
  スタートアップ資金が少ない中小企業でも、ビジネスモデルの拡大が必要な急速な成長を経験できます。このため、財務面で成長が実現可能かどうかを事前に分析することが望ましいです。実店舗とオンラインストアを比較すると、実店舗は大規模な商業施設の購入や賃貸など、かなりの費用を負担する可能性があります。一方で、EC ビジネスを拡大するために必要な行動、例えば大容量ウェブホスティングの契約は、通常より手頃です。

ビジネスを設立

アイデアが明確になったら、次のステップはビジネスを設立し、適切な法的形態を選択し、法的に決済を受け入れ始めるために必要な手順を踏むことです。スペインでは、中小企業を始めるには自営業者として、または有限責任会社 (SL) の設立という 2 つの選択肢があります。

自営業者として

これは最も一般的な選択肢であり、手続きが簡単で、事業が年間純利益 €40,000 未満を生み出す場合の税負担も低いためです。取るべきステップは以下の通りです。

• 自営業者として登録: スペイン税務局 (AEAT) のフォーム 036 に記入して申請してください。
  
• 実施する職業活動を表示: 対応する経済活動税 (IAE) カテゴリーを選択して行ってください。
  
• 自営業の社会保障への通知: このフォームで自営業の仕事を登録する必要があります。
  
• 必要な許可を取得: オンラインで食料を販売するための事前登録など、特定のケースで必要な許可を取得してください。
  

有限責任会社 (SL) として

中小企業が短期間で非常に高い収益を上げる可能性がある場合、有限責任会社は法人税の対象となるため、SL を設立するのが最良の選択肢かもしれません。収益が低いマイクロ企業の場合、利益の最初の €50,000 は 21% で課税され、残りの収益は 22% の税率で課税されます。これらの割合は、利益が €35,200 を超える自営業者に適用される 37% の税率よりもはるかに低いです。

自分でオンラインで SL を作成するには、ビジネス創造情報・ネットワークセンター (CIRCE) に連絡することをお勧めします。これは、会社名の予約や単一電子文書 (DUE) の作成、商事登記簿への登録の処理などの手順を含む、管理および官僚的プロセスを大幅に簡素化する単一の窓口です。すべての書類が検証されたら、スペイン税務庁に会社の最終的な納税者番号 (NIF) を申請してプロセスを完了できます。

アイデアを検証する

ビジネスアイデアにすべてのリソースを投資する前に、それが本当に問題やニーズに解決策を提供しているかを確認することをお勧めします。そのためには、製品の基本版または予備版を作成し、それを最初の 10 人の顧客になり得る人たちと共有し、それが生み出す関心を分析します。これらの初期ユーザーからのフィードバックは、製品を一般公開する前に適切な調整を行うのに役立ちます。

営業チャネルを設計する

次のステップは、顧客にリーチするために使用するチャネルを選択することです。商業施設かオンラインストアかです。

商業施設

物件を選ぶ際には、地域の直接的な競争と潜在的な顧客の流れという 2 つの重要な要素を考慮しなければなりません。理想的なエリアは、人通りが良く、同様のカテゴリーの店舗数が限られているべきです。後者が最も難しい場合があります。2023 年には、経済貿易企業省によって作成された国内貿易指標ノートブック (Cuaderno de indicadores de comercio interior) のデータによると、スペインには 543,658 店舗の小売店がありました。これは経済貿易企業省によって作成されたものです。

オンラインストア

中小企業がオンラインで展開される場合、オンラインストアは非常に大きな可能性を持つ販売チャネルです。CNMC によると、2024 年第 4 四半期のスペインの EC 収益は合計 257 億ユーロに達し、前年比で 13.1% の成長に相当します。

独自のオンラインストアを作成するには、ウェブデザインやプログラミングのスキルや専任チームがあれば社内で開発するか、自分でコードを書きたくない場合は Shopify、PrestaShop、または WooCommerce などの EC プラットフォームを選択できます。いずれの場合も、ウェブサイトは情報社会サービスおよび電子商取引に関する法律 (LSSI) および一般データ保護規則 (GDPR) に準拠しなければなりません。

決済の受け付け

オンライン決済を受け付けるには、オンラインストアにペイメントゲートウェイを含めることが重要です。これは安全で使いやすく、PCI 規格などの現行の法律に準拠している必要があります。例えば、Stripe Payments は、オンラインと対面の両方で決済を受け付けることができる最新の決済プラットフォームであり、中小企業向けに選択した販売チャネルに関わらず利用できます。どちらの場合も、Stripe Payments では Apple Pay、Google Pay、さらには分割払いのオプションなど、顧客が希望する決済手段を提供できます。

顧客ロイヤルティを築く

中小企業が長期的に利益を上げるためには、ポジティブな体験を通じて顧客ロイヤルティを築くことが重要です。実店舗にとっては、撤回権の 14 日間に合わせた、またはそれを超える顧客に優しい返品ポリシーを提供することが、ロイヤルティ構築の良い戦略です。オンライン販売において、顧客体験を向上させるための最も効果的な戦略のいくつかは、購入プロセスの効率化やオンラインストアで Bizum を受け付けることです。これにより、顧客は電話番号を入力するだけで決済を完了できます。

スペインで利益を上げている中小企業に関するよくあるご質問

スペインで小さなビジネスを始めるための助けはありますか?

はい、現在スペインで中小企業を始めるための支援はいくつかあります。ビジネスサポートセンター (PAE) は、自宅からビジネスを始め、デジタルキットなどの助成金を取得するのに役立ちます。デジタルキットは、中小企業および自営業者に対して最大 €5,000 の助成金を提供しています。さらに、自営業者に課される税金の 1 つである社会保障の拠出金を一時的に減らす定額料金の恩恵を受けることもできます。

スペインで自宅から小さなビジネスを始められますか?

はい、事業活動を正式に申告していれば、自宅をビジネスに利用できます。例えば、オンラインストアを作成する場合、法律 34/2002 に従って、オンラインストアで事業主としての郵便住所が明確に記載されていれば、自宅から商品を発送できます。とはいえ、ごくわずかな例外を除き、スペインでは自営業者として登録せずにオンラインで販売することはできません。

中小企業で販売する商品を選ぶ際に、どうやって間違いを犯したかどうかを知ることができるのでしょうか?

販売している製品に間違いがあったかどうかを知りたい場合は、カート放棄率、撤回権を行使することを決定した顧客の数、または製品に対するネガティブレビューの割合などの指標を分析してください。分析結果が否定的であれば、マーケティング戦略を変更したり、商品の提供内容を変えるなど、中小企業の収益性を高めるための措置を講じることができます。