スペイン小売繊維協会 (ARTE) の報告書によると、2023 年には スペインで 54,600 社が衣料品および履物の販売に従事していました。これらの企業の平均売上高は約 952,000 ユーロで、2019 年と比べ 20.5％の増加を示しています。

ファッション業界の急成長は、主に衣料品および履物の小売業者 (業界企業の 89.5 ％を占める) によって牽引されており、多くの起業家がニッチ市場の開拓に挑戦する後押しとなっています。本ガイドでは、スペインで衣料品店を開業する前に考慮すべき主要な要素に加え、遵守すべき法的要件や税務義務についても概説します。

目次

• なぜスペインで衣料品店を開くのですか？
  
• スペインで衣料品店を開くための要件
  
• スペインで衣料品店を開くためのステップバイステップガイド
  
• スペインでの衣料品店のオープンに関するよくある質問
  

なぜスペインで衣料品店を開くのですか?

アパレル業界の成長は、スペインでの実店舗開設を明確な利点を持つ起業の機会として位置づけるトレンドを生み出しています。ここで、主な理由をいくつか見てみましょう。

• 需要の高い商品
  ファッション業界は上向きの傾向にあり、国内の E コマースの成長や、消費者が定期的にワードローブを更新したいという広範な関心と合致しています。実際、スペイン人 10 人中 6 人 が毎月新しい衣料品を購入しています。この持続的な需要は売上の増加にも表れており、スペインの繊維業界の 販売数量は 2024 年 10 月に 7.3%増加 しました。

• 持続可能な成長
  ファッション企業は、他の市場の小売業者よりも 22.8%少ない CO₂ 排出量を排出しています。ARTE の報告書は、過去 6 年間で業界全体の CO₂ 排出量を 24.3%削減したというもう一つの驚くべき事実を明らかにしました。

• 大きな経済的可能性
  国家市場競争委員会 (CNMC) のデータに基づいて、この業界は 2024 年第 4 四半期に 2 番目に高い収益 を記録しており、国内 E コマース全体の 6.6% を占めました。さらに、産業観光省が述べているように、 この市場は国の GDP の 2.8%を占めています。

• 参入障壁が中程度
  スペインのアパレルショップが採用しているビジネスモデルのいくつかは、比較的低い初期投資です。たとえば、特定のファッション E コマース企業では、在庫コストを最小限に抑えるためにオンデマンド印刷サービスや ドロップシッピング を活用しています。

スペインで衣料品店を開くための要件

この業界では計画はより単純になる可能性がありますが、起業家は依然として同じ官僚的なプロセスに従う必要があります。以下は、スペインで衣料品店を開くための見逃せない要件のいくつかです。

• 自営業としての登録または会社設立
  スペイン税務署 (AEAT) の フォーム 036 を提出して自営業として登録するか、会社を設立します。スペインの繊維業界の企業の多くは、単独経営 (41％) または従業員 10 人未満 (44％) の小規模事業です。そのため、会社設立を選択する場合は、有限責任会社 (SL) の設立 が最も適した選択肢となるでしょう。

• 経済活動税 (IAE) の区分選択
  実施する職業活動の種類に応じて、対応する IAE カテゴリー を指定します。スペインの衣料品店の場合、一般的な選択肢は 651.1 (繊維製品の小売販売) および 651.2 (衣料品および帽子類の小売販売) です。

• 付加価値税 (VAT) 制度への登録
  課税義務を遵守するために、スペインで スペインの VAT 納税者ステータス証明書 申請します。衣料品には標準の VAT 率 の 21% が適用されます。その後、徴収した金額を フォーム 303 を用いた 四半期ごとの VAT 申告書 により AEAT に納付する必要があります。これらの税務義務を通じて、繊維業界は 2023 年に 75 億 5,000 万ユーロ超の税収を生み出しました。

スペインで衣料品店を開くためのステップバイステップガイド

要件が明確になったところで、次はプロジェクトの具体化です。以下は基本的なステップです。

ステップ 1: カテゴリを定義する

この記事の冒頭で述べたように、スペインには 5 万を超える衣料品店が存在しており、市場は非常に競争が激しい状況です。ビジネス成功への第一歩は、競合他社との差別化を可能にする業界内のニッチを見つけることです。以下は、国内で特に需要の高いカテゴリーの一部です。

• スポーツウェア
  Modaes が報告したように、2023 年には スポーツウェア部門は 5.6%の成長を遂げ、小売総売上高は 59 億ユーロを超えました。一人当たりのスポーツウェアへの平均支出額も増加傾向にあり、123.20 ユーロ (2022 年の平均支出額より 5 ユーロ以上多い) に達しています。

• インクルーシブ・クロージング
  スペインでは、デパートで提供されるサイズ感について不満が広まっています。具体的には、84%が提供内容を改善できると考えていますが、52%が自分のサイズを見つけるのに苦労しています。したがって、大きなサイズやジェンダーレスなスタイルなど、包括的な衣料品のカテゴリーは、プロジェクトにとって強力な専門分野になる可能性があります。

• ワークウェア
  国家統計研究所 (INE) によると、2024 年 1 月に 320 万社以上の稼働企業のうち、 11.8%が建設業、8.1%がホスピタリティ業、5.4%が製造業を占めています。これら 3 つの分野の従業員が職場で制服や個人用保護具 (PPE) を着用することは非常に一般的です。このため、通常、作業服カテゴリーの需要は安定しています。もし企業を主要ターゲットとする場合は、B2B マーケットプレイスでアパレルショップの商品を提供することもできます。

• 子供服
  2023 年の子供服の売上が前年に比べ 5.8% 減少したのは事実ですが、これは同年の出生率が史上最低の 320,656 人となったことが影響していると考えられます。しかし、子ども服業界は健全な利益率を維持しています。

ステップ 2: 販売チャネルを選択する

カテゴリを決めた後は、最適な販売チャネルを選択する必要があります。理想的な選択肢は、オンライン衣料品店を物理的な小売スペースで補完することですが、初期段階ではこれらの手段のいずれかに重点を置くのが一般的です。

スペインに実店舗の衣料品店をオープン

レポート「Z 世代とファッション」をもとに、若者の 41%が実店舗で衣料品を購入することを好みます。主な理由の 78%は、試着できることであると述べています。したがって、デジタルネイティブを含む対面商取引が依然として優勢です。これが、多くの起業家が次の手順に従ってスペインに物理的な場所を開設する強力な理由の 1 つです。

• 店舗の立地選び
  スペイン経済・貿易・企業省の 2023 年国内商業指標解説ガイドによると、国内には 543,658 店舗の小売店が存在します。衣料品店の店舗を選ぶ際は、その地域の直接的な競合と潜在顧客の流れの両方を考慮することが重要です。一般的に、同じカテゴリーの店舗が密集している場所は避けたほうがよく、競合との差別化が難しくなります。また、十分な人通りのあるエリアに店舗を構えることを確認しましょう。

• 営業許可の申請
  衣料品店を立ち上げる前に、衣料品店を開業・運営するためのライセンスを取得する必要があります。そのためには、資格のある専門家が施設の特徴を説明する活動プロジェクトを作成する必要があります。この技術文書は、第 14 条に基づいてオンラインで提出されるプロセスを開始するための中心的なものです。法律 39/2015 は、自治体によって若干異なります。この許可は、施設が安全性、アクセシビリティ、環境保護に関する法的要件に準拠していることを証明します。

• サービスの契約
  ライセンスが発行されると、所有者は水道と電気の供給、セキュリティシステム、インターネット接続、販売時点情報管理 (POS) 端末またはカード端末 などの基本的なサービスを契約できます。対面取引や デジタルウォレット を銀行提供の端末を使わずに受け付ける場合は バンクレスターミナル の利用も検討できます。たとえば、Stripe Terminal を使えば、ウェブショップと統合された高度なカードリーダーを利用でき、対面・電子決済のすべてを単一のプラットフォームで管理できます。

スペインにオンライン衣料品店をオープン

スタイルの E コマースは国内で絶えず成長しており、2023 年の売上高は前年に比べ 14.1%増加し、56 億ユーロを超えました。実際、2023 年のデータによると、「スペインのオンラインファッションに関するレポート」によると、E コマースは衣料品と履物の総収益の 21.1%を占めており、美容業界は 12%、食品と飲料は 2.2%であり、ファッションはウェブベースの売上の割合が最も高い消費財セクターとなっています。

このルートの主な利点の 1 つは、世界中の顧客に販売できることです。スペインの衣料品店にとって主要なヨーロッパ市場はフランス、イタリア、ポルトガルであり、これは 2024 年発行の「スペインのファッションに関する経済報告書」でも指摘されています。

デジタルチャネルを使用することにした場合、通常、そのプロセスは実店舗よりもはるかにアクセスしやすくなります。以下にいくつかの基本的な手順を示します。

• オンラインストアの開設
  ウェブデザインやプログラミングの知識がある場合 (または開発専任のチームがいる場合)、最も一般的な方法は 社内オンラインストアの作成 です。独自でコードを書くのを避けたい場合は、Shopify、PrestaShop または WooCommerce のような E コマースプラットフォームを選択することもできます。どちらの場合も、ウェブサイトは 情報社会サービス及び電子商取引法 (LSSI) そして 一般データ保護規則 (GDPR) に準拠する必要があります。

• ストアを決済ゲートウェイに接続
  オンライン取引を受け入れるには、ウェブショップが使いやすく、安全で、ペイメントカード業界データセキュリティ基準　(PCI DSS)　を含む現行法に準拠したペイメントゲートウェイを統合することが重要です。たとえば、Stripe Payments は、Bizum (スペインで 2,800 万人以上のユーザーを抱えています)、Apple Pay、Google Pay、分割払いオプションなど、顧客が好む方法を使用して電子取引と対面取引を受け入れることをサポートする最新の決済プラットフォームです。

• 返品ポリシーの策定
  Statista の調査で示されているように、スペインで最も返品が多いカテゴリーは衣料品です。購入者に安心感を与え、販売を促進するためには、明確で分かりやすい返品ポリシーを策定することが重要です。法律では購入者が商品を返送できる最低期間は 14日間と定められていますが、この期間を延長することで購入のハードルを下げることができます。また、購入者が一部の商品を保持し、残りの代金を返金してもらう部分返金も、衣料品購入では特に頻繁に発生する点に注意が必要です。

ステップ 3: サプライヤーと契約する

信頼できるサプライヤーを選択することは、返送を最小限に抑え、顧客満足度を確保するために必要なステップです。理想的なベンダーを選択するときは、製品の品質、会社の評判、納期、そしてもちろん価格などの要素を考慮してください。

2024 年発行の「Economic Report on Fashion in Spain」によると、中国は依然としてファッション輸入の主要な供給国であり、輸入額は 66 億ユーロ超、全体の 23％を占めています。価格は、多くの業界起業家がこの国のサプライヤーから仕入れる主な理由であり、特にドロップシッピングやオンデマンド印刷のように、サプライヤーが最終購入者への配送を直接担当するモデルでは顕著です。

スペインでの衣料品店のオープンに関するよくある質問

スペインで衣料品店をオープンするための財政的支援はありますか？

現在、この国では衣料品店を開業するための資金援助が利用できます。Entrepreneurship Service Point (PAE) は、次のようなビジネスを立ち上げるための助成金を取得するのに役立ちます。デジタルキット は、ウェブショップの作成やファッション製品カタログの管理のデジタル化を希望する中小企業 (SME) および自営業者に最大 5,000 ユーロの財政支援を授与します。

スペインで衣料品店を開くには、自営業として登録する必要がありますか、それとも会社を設立する必要がありますか？

はい、店舗で販売する前に、自営業 (個人事業主) として登録するか、会社を設立することが必須です。これは、付加価値税 (VAT) 付きの請求書を合法的に発行する唯一の方法だからです。一部のケースでは、自営業登録なしでオンライン販売が認められる 場合もありますが、これは非常に限られており、独自の E コマースブティックを開きたい人には通常当てはまりません。

お金がない状態で衣料品店を開くにはどうすればよいですか？

初期資本がない場合は、株式や実店舗に投資せずに衣料品の販売を始めることができるビジネスモデルがあります。最も一般的な選択肢を 2 つ紹介します。

• ドロップシッピング: ドロップシッピングモデルでは、ウェブショップがストアフロントとして機能し、各注文をサプライヤーに送信し、サプライヤーは保管と最終買い物客への配送の両方を管理します。このプロセスにより、独自の在庫を維持するコストが不要になりますが、通常、提供するサービスの量が多くなります。

• オンデマンド印刷: オンデマンド印刷業者を利用すると、ウェブショップでパーソナライズされた衣料品を販売できます。注文が入ると、サプライヤーが各アイテムを個別に製造し、購入者へ直接発送します。

これらの形式は、初期コストを抑えられるうえ、ビジネスアイデアを検証する実用的な方法です。将来的に衣料品店が拡大した場合は、自社で在庫を管理したり、実店舗を開設したりする選択肢もあります。