De acordo com um relatório da Associação Espanhola de Retalho Têxtil (ARTE), em 2023, existiam cerca de 54.600 empresas dedicadas à venda de vestuário e calçado em Espanha. O volume de negócios médio destas empresas foi de aproximadamente € 952.000, representando um aumento de 20,5% em comparação a 2019.

O boom na indústria da moda, impulsionado principalmente pelos varejistas de vestuário e calçados, que englobam 89,5% das empresas do setor, está incentivando muitos empreendedores a tentar criar um nicho. Neste guia, descrevemos os principais fatores a serem considerados antes de abrir uma loja de roupas no país, bem como os requisitos jurídico e fiscais que devem ser cumpridos.

O que você vai encontrar neste artigo?

• Por que abrir uma loja de roupas na Espanha?
  
• Requisitos para abrir uma loja de roupas na Espanha
  
• Passo a passo para abrir uma loja de roupas na Espanha
  
• Perguntas frequentes sobre como abrir uma loja de roupas na Espanha
  

Por que abrir uma loja de roupas na Espanha?

O crescimento do setor de vestuário desencadeou tendências que posicionam a abertura de uma loja na Espanha como uma oportunidade de empreendimento com vantagens claras. Vamos dar uma olhada em alguns dos principais motivos:

• Produtos em alta demanda
  O setor da moda está experimentando uma tendência ascendente, alinhando-se com o crescimento do e-commerce no país e um interesse generalizado entre os compradores em atualizar regularmente seus guarda-roupas, considerando que6 em cada 10 espanhóis compra um novo item de roupa todos os meses. A procura fundamentada resulta em receitas mais elevadas, uma vez que ovolume de vendas do setor têxtil espanhol aumentou 7,3% em outubro de 2024.

• Opção sustentável
  As empresas de moda emitem 22,8% menos CO₂ do que os varejistas em outros mercados. O relatório da ARTE revelou outro fato impressionante: durante os últimos seis anos, o setor reduziu suas emissões gerais de CO₂ em 24,3%.

• Grande potencial econômico
  Com base nos dados da Comissão Nacional de Mercados e Concorrência (CNMC), este setor gerou a segunda maior receita durante o quarto trimestre de 2024, representando 6,6% do total em e-commerce. Além disso, conforme declarado pelo Ministério da Indústria e Turismo,este mercado responde por 2,8% do PIB do país.

• Barreira de entrada moderada
  Vários dos modelos de empresa empregados pelas lojas de vestuário na Espanha exigem um investimento inicial relativamente baixo. Por exemplo, certas empresas de e-commerce de moda usam serviços de encomenda sob demanda oudropshipping para minimizar os custos de estoque.

Requisitos para abrir uma loja de roupas na Espanha

Embora o plano possa ser mais simples neste setor, os empreendedores ainda precisam seguir o mesmo processo burocrático. Abaixo estão alguns dos requisitos para abrir uma loja de roupas na Espanha que não podem ser esquecidos:

• Registro como autônomo ou criação de uma empresa
  Registre-se como autônomo preenchendo o Formulário 036 da Agência Tributária Espanhola (AEAT) ou crie um empresa. A maioria do setor têxtil na Espanha são entidades unipessoais (41%) ou têm menos de 10 funcionários (44%). Portanto, se a incorporação é o caminho, a melhor opção provavelmente serácriando um empresa de responsabilidade limitada (SL).

• Escolher a categoria de Imposto sobre Atividades Econômicas (IAE)
  Indique o tipo de atividade profissional a exercer com a correspondente categoria IAE. Para lojas de roupas no país, as opções típicas são 651,1 (venda a varejo de produtos têxteis) e 651,2 (venda a varejo de qualquer peça de vestuário e chapéu).

• Registro no regime do imposto sobre o valor agregado (IVA)
  Solicite o certificado de contribuinte do IVA na Espanha para cumprir com a obrigação de coletar imposto. Para vestuário, o padrãoIVA de 21% se aplica. Posteriormente, é necessário repassar o valor arrecadado para a AEAT, declarando oretorno trimestral de IVA usandoFormulário 303. Por meio desses passivos fiscais, o setor têxtil gerou mais de € 7,55 bilhões em impostos em 2023.

Passo a passo para abrir uma loja de roupas na Espanha

Agora que os requisitos estão claros, é hora de moldar o projeto. Abaixo estão algumas etapas fundamentais:

Passo 1: defina sua categoria

Como mencionamos no início deste artigo, existem mais de 50.000 lojas de roupas na Espanha, resultando em um mercado altamente competitivo. O primeiro passo para facilitar o sucesso da sua empresa é identificar um nicho no setor que permita que você se diferencie da concorrência. Aqui estão algumas das categorias com maior demanda no país:

• Roupas esportivas
  Conforme noticiado pelo Modaes, em 2023, o segmento de roupas esportivas teve crescimento de 5,6% e atingiu vendas totais varejo de mais de € 5,9 bilhões. O valor médio gasto em roupa esportiva por pessoa também tende a subir, atingindo € 123,20 (€ 5 a mais do que o valor médio gasto em 2022).

• Roupas inclusivas
  Há um descontentamento generalizado na Espanha sobre as numerações oferecidas nas lojas de departamento. Especificamente, 84% acreditam que a oferta pode ser melhorada, enquanto 52% tiveram dificuldade em encontrar seu tamanho. Portanto, a categoria de roupas inclusivas, que englobam numerações plus size e estilos de gênero neutro, pode ser uma forte área de especialização para o seu projeto.

• Uniformes de trabalho
  De acordo com o Instituto Nacional de Estatística (INE), das mais de 3,2 milhões de empresas ativas em janeiro de 2024, 11,8% pertenciam à construção, 8,1% à hotelaria e 5,4% à indústria transformadora. É muito comum que os funcionários dessas três áreas usem uniformes ou equipamentos de proteção individual (EPI) no trabalho. Por causa disso, a demanda na categoria de vestuário de trabalho geralmente é estável. Se for voltado principalmente para empresas, também é possível oferecer produtos da loja de roupas em mercados B2B.

• Roupas infantis
  Embora seja verdade que em 2023 os produtos de moda infantil venderam 5,8% menos em comparação com o ano anterior, provavelmente porque no mesmo ano a taxa de natalidade registrou uma baixa histórica com apenas 320.656 nascimentos, o setor de moda infantil geralmente tem margens de lucro saudáveis.

Passo 2: escolha o canal de vendas

Uma vez definida a categoria, você terá que selecionar o canal de vendas mais adequado. Embora a opção ideal seja complementar uma loja de roupas online com um espaço físico de varejo, é comum concentrar esforços em um desses caminhos durante o estágio inicial:

Abrir uma loja de roupas física na Espanha

Com base no relatório "Geração Z e moda", 41% dos jovens preferem comprar roupas em lojas físicas. 78% afirmam que o principal motivo é a capacidade de experimentar o vestuário, assim, o comércio presencial continua predominante, incluindo nativos digitais. Este é um dos fortes motivos que levam muitos empreendedores a abrir uma localização física na Espanha, seguindo estas etapas:

• Escolher o local
  De acordo com o guia explicativo dos indicadores de comércio interno de 2023 do Ministério da Economia, Comércio e Empresa, havia 543.658 estabelecimentos de varejo no país. Ao selecionar as instalações para sua loja de roupas, considere tanto a concorrência direta na área quanto o fluxo de clientes em potencial. Geralmente, evite locais saturados de lojas em categorias semelhantes, pois isso dificulta que a empresa se diferencie de seus concorrentes. Certifique-se de que esteja em uma área com tráfego de transeuntes adequado.

• Aplicar para a licença
  Antes de abrir uma loja de roupas, você precisará obter uma licença para abrir e operar uma. Para tal, um profissional qualificado deve elaborar o projeto de atividade que descreva as características do estabelecimento. Este documento técnico é fundamental para iniciar o processo, arquivado on-line sob o Artigo 14 doLei 39/2015, com pequenas variações dependendo do município. A licença certifica que as instalações cumpram com os requisitos fiscais de segurança, acessibilidade e proteção ambiental.

• Contratar serviços
  Uma vez emitida a licença, os proprietários podem contratar serviços fundamentais, incluindo abastecimento de água e eletricidade, sistemas de segurança, conexão com a Internet e um ponto de venda (POS) ou terminal de cartão. Se você aceitar transações presenciais oucarteiras digitais sem usar dispositivos fornecidos pelo banco, considere umterminal sem banco. Por exemplo, com oTerminal Stripe, você pode usar leitores de cartão avançados integrados à sua loja virtual, o que permite gerenciar todos os pagamentos, tanto pessoalmente quanto eletronicamente, a partir de uma única plataforma.

Abrir uma loja de roupas online na Espanha

O e-commerce fashion está em constante crescimento no país: em 2023, as vendas aumentaram 14,1% em relação ao ano anterior e ultrapassaram € 5,6 bilhões. De fato, de acordo com dados do "Relatório sobre moda online na Espanha" de 2023, o e-commerce responde por 21,1% da receita total de vestuário e calçados, em comparação com 12% dos setor de beleza ou 2,2% dos alimentos e bebidas, tornando a moda o setor de bens de consumo com a maior proporção de vendas on-line.

Uma das principais vantagens dessa direção é a capacidade de vender para clientes em todo o mundo. França, Itália e Portugal são os principais mercados europeus para as lojas de vestuário espanholas, conforme mencionado no relatório "Relatório Econômico sobre Moda na Espanha" de 2024.

Se você decidir usar um canal digital, o processo geralmente é muito mais acessível do que com uma localização física. Abaixo estão alguns passos fundamentais:

• Crie uma loja on-line
  Se você entender de web design e programação (ou uma equipe dedicada ao desenvolvimento), a opção mais comum é criar uma loja online personalizada. Se preferir não ter que escrever seu próprio código, você pode escolher uma plataforma de e-commerce comoShopify,PrestaShop ouWooCommerce. Em ambos os casos, o site deve cumprir aLei dos Serviços da Sociedade da Informação e do Comércio Eletrônico (LSSI) e oRegulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR).

• Conecte sua loja com um gateway de pagamentos
  Para aceitar transações online, é fundamental que a loja virtual integre um gateway de pagamentos que seja fácil de usar, seguro e em conformidade com a legislação vigente, incluindo o Padrão de Segurança de Dados da Indústria de Cartões de Pagamento (PCI DSS). Por exemplo, o Stripe Payments é uma plataforma de pagamentos moderna que suporta transações eletrônicas e presenciais para serem aceitas usando os métodos preferidos por seus clientes, como Bizum (com mais de 28 milhões de usuários na Espanha), Apple Pay, Google Pay e opções de parcelamento.

• Estabeleça a política de devolução
  Como mostra uma pesquisa da Statista, o vestuário é de longe a categoria que mais tem devoluções na Espanha. Para transmitir confiança e incentivar as vendas, é importante estabelecer uma política de devolução clara e direta. Lembre-se de que a lei estabelece um período mínimo de 14 dias durante o qual o comprador pode exercer seu direito de devolver a mercadoria; estender esse período ajuda a reduzir as barreiras de compra. De qualquer forma, lembre-se de que os reembolsos parciais, nos quais o comprador decide manter alguns dos itens comprados e solicitar dinheiro de volta para o restante, também são especialmente frequentes nas compras de roupas.

Etapa 3: contratar um fornecedor

Selecionar um fornecedor confiável é uma etapa necessária para minimizar devoluções e garantir a satisfação do cliente. Ao escolher o fornecedor ideal, considere fatores como qualidade do produto, reputação da empresa, prazos de entrega e, claro, o preço.

De acordo com o "Relatório Econômico sobre Moda na Espanha" de 2024, a China continua sendo a principal fonte de importações de moda, respondendo por mais de € 6,6 bilhões e 23% do total. O preço é o principal fator que leva muitos empreendedores do setor a comprar de fornecedores neste país, especialmente em modelos como dropshipping ou encomendas sob demanda, onde o fornecedor é diretamente responsável pela entrega ao comprador final.

Perguntas frequentes sobre como abrir uma loja de roupas na Espanha

Existe apoio financeiro para abrir uma loja de roupas na Espanha?

Atualmente, há apoio financeiro disponível para a abertura de uma loja de roupas no país. OPonto de Atendimento ao Empreendedorismo (PAE) pode ajudar você a obter um auxílio para iniciar a empresa, como oKit Digital, que concede um máximo de 5.000 euros como suporte financeiro para pequenas e médias empresas (PMEs) e trabalhadores independentes que desejam criar uma loja virtual ou digitalizar a gestão do catálogo de produtos de moda.

Preciso me registrar como autônomo ou abrir uma empresa para criar uma loja de roupas na Espanha?

Sim, é obrigatório registar-se como empresário individual ou abrir uma empresa antes de vender numa loja, pois só assim é possível emitir faturas comIVA legalmente. Embora seja verdade que alguns casos permitemvender online sem ser autônomo, esses casos são raros e normalmente não se aplicam a alguém que deseja criar sua própria boutique de e-commerce.

Como posso abrir uma loja de roupas sem dinheiro?

Se você não tem nenhum capital inicial, existem modelos de empresas que permitem que você comece a vender roupas sem investir em estoque ou em uma loja física. Aqui estão duas das opções mais comuns:

• Dropshipping: com um modelo de dropshipping, a loja virtual atua como uma vitrine e envia cada pedido ao seu fornecedor, que gerencia tanto o armazenamento quanto as entregas ao comprador final. Esse processo elimina o custo de manutenção do seu próprio estoque, embora normalmente venha com um volume maior de solicitações de serviço.

• Encomenda sob demanda: um fornecedor de encomenda sob demanda permite que roupas personalizadas sejam vendidas em uma loja virtual. Quando um pedido chega, o fornecedor produz cada item individualmente e o envia diretamente ao comprador.

Esses formatos reduzem os custos iniciais e são uma maneira prática de validar uma ideia de empresa. Mais tarde, se sua loja de roupas se expandir, sempre há a opção de gerenciar seu próprio estoque ou abrir um espaço físico.