Según un informe de la Asociación Española de Comercio Minorista de Textil (ARTE), en 2023 había en España 54.600 empresas dedicadas a la venta de ropa y calzado. La facturación media de estas empresas fue de aproximadamente 952.000 euros, lo que representa un incremento del 20,5 % respecto a 2019.

El auge del sector de la moda -impulsado principalmente por los minoristas de ropa y calzado, que representan el 89,5 % de las empresas del sector- está animando a muchos empresarios a intentar hacerse un hueco. En esta guía, exponemos los factores clave a tener en cuenta antes de establecer una tienda de ropa en el país, así como los requisitos legales y las obligaciones fiscales que deben cumplirse.

¿De qué trata este artículo?

• ¿Por qué abrir una tienda de ropa en España?
  
• Requisitos para abrir una tienda de ropa en España
  
• Guía paso a paso para abrir una tienda de ropa en España
  
• Preguntas frecuentes sobre la apertura de una tienda de ropa en España
  

¿Por qué abrir una tienda de ropa en España?

El crecimiento del sector de la confección ha desatado tendencias que posicionan la apertura de una tienda en España como una oportunidad empresarial con ventajas evidentes. Veamos algunas de las principales razones:

• Productos con gran demanda
  El sector de la moda experimenta una tendencia al alza, en consonancia con el crecimiento del e-commerce en el país y un interés generalizado entre los compradores por actualizar regularmente sus armarios; de hecho, 6 de cada 10 españoles adquieren una nueva prenda de ropa cada mes. La demanda sostenida se traduce en mayores ingresos, ya que el volumen de ventas del sector textil español aumentó un 7,3 % en octubre de 2024.

• Opción sostenible
  Las empresas de moda emiten un 22,8 % menos de CO₂ que los comercios minoristas de otros mercados. El informe de ARTE reveló otro dato sorprendente: durante los últimos seis años, el sector redujo sus emisiones globales de CO₂ en un 24,3 %.

• Gran potencial económico
  Según los datos que la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) facilitó, este sector generó los segundos mayores ingresos durante el cuarto trimestre de 2024, representando el 6,6 % del total en e-commerce. Además, según afirma el Ministerio de Industria y Turismo, este mercado supone el 2,8 % del PIB del país.

• Barrera de entrada moderada
  Varios de los modelos de negocio que las tiendas de ropa en España utilizan requieren una inversión inicial relativamente baja. Por ejemplo, algunas entidades de e-commerce de moda utilizan servicios de impresión a la carta o dropshipping para minimizar los costes que acarrea disponer de inventario.

Requisitos para abrir una tienda de ropa en España

Aunque el plan puede ser más sencillo en este sector, los empresarios deben seguir el mismo proceso burocrático. A continuación se enumeran algunos de los requisitos para abrir una tienda de ropa en España que no pueden pasarse por alto:

• Darse de alta como autónomo o constituir una sociedad
  Darse de alta como autónomo rellenando el Formulario 036 de la Agencia Tributaria española (AEAT) o crear una empresa. La mayoría de las empresas del sector textil en España son unipersonales (41 %) o tienen menos de 10 empleados (44 %). Por lo tanto, si la opción elegida es la constitución de una empresa, la mejor opción posiblemente sea crear una sociedad de responsabilidad limitada (SL).

• Elegir la categoría del Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE)
  Indica el tipo de actividad profesional a realizar con la categoría IAE correspondiente. Para las tiendas de ropa del país, las opciones típicas son 651.1 (comercio minorista de productos textiles) y 651.2 (comercio minorista de cualquier prenda de vestir y sombrerería).

• Inscripción en el régimen del impuesto sobre el valor añadido (IVA)
  Solicita el certificado de estatus de contribuyente del IVA en España para cumplir con la obligación de cobrar este impuesto. En el caso de las prendas de vestir, se aplica el tipo de IVA estándar del 21 %. Posteriormente, es necesario remitir el importe cobrado a la AEAT presentando la declaración trimestral de IVA utilizando el Modelo 303. A través de estas obligaciones fiscales, el sector textil generó más de 7.550 millones de euros en impuestos en 2023.

Guía paso a paso para abrir una tienda de ropa en España

Una vez que los requisitos están claros, es el momento de dar forma al proyecto. A continuación te explicamos algunos pasos fundamentales:

Paso 1: defina tu categoría

Como hemos mencionado al principio de este artículo, en España hay más de 50.000 tiendas de ropa, por lo que el mercado es altamente competitivo. El primer paso para ayudar a que tu empresa tenga éxito es identificar un nicho en el sector que te permita diferenciarte de la competencia. A continuación te mostramos algunas de las categorías con mayor demanda en el país:

• Ropa de deporte
  Según Modaes, en 2023, el segmento de la ropa de deporte experimentó un crecimiento del 5,6 % y alcanzó unas ventas minoristas totales de más de 5.900 millones de euros. La cantidad media que se gasta en ropa deportiva por persona también tiende al alza, alcanzando los 123,20 euros (más de 5 euros más que la cantidad media gastada en 2022).

• Moda inclusiva
  En España existe un descontento generalizado sobre las tallas que se ofrecen en los grandes almacenes. En concreto, el 84 % cree que la oferta podría mejorarse, mientras que 52 % ha tenido dificultades para encontrar su talla. Así pues, la categoría de moda inclusiva -tallas grandes y estilos sin género- podría ser un área de especialización fuerte para tu proyecto.

• Ropa de trabajo
  Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), de los más de 3,2 millones de empresas activas en enero de 2024, el 11,8 % pertenecían a la construcción, el 8,1 % a la hostelería y el 5,4 % a la industria manufacturera. Es muy común que los empleados de estos tres campos lleven uniformes o equipos de protección individual (EPI) en el trabajo. Por ello, la demanda en la categoría de ropa de trabajo suele ser estable. Si te diriges principalmente a las empresas, también podrías ofrecer productos de ropa en los marketplace B2B.

• Moda infantil
  Aunque en 2023 los productos de moda infantil se vendieron un 5,8 % menos que el año anterior -probablemente porque ese mismo año la tasa de natalidad registró un mínimo histórico con solo 320.656 nacimientos-, el sector de la moda infantil suele tener unos márgenes de beneficio saludables.

Paso 2: elegir el canal de ventas

Una vez definida la categoría, tendrás que seleccionar el canal de venta más adecuado para ti. Aunque la opción ideal es complementar una tienda de ropa en línea con un espacio físico de venta al por menor, es habitual centrar los esfuerzos en una de estas opciones durante la fase inicial:

Abrir una tienda de ropa física en España

Según el informe «La generación Z y la moda», , el 41 % de los jóvenes prefiere comprar ropa en tiendas físicas. El 78 % afirma que la razón principal es la posibilidad de probarse la ropa; así pues, el comercio físico sigue siendo predominante, también para los nativos digitales. Esta es una de las razones de peso que llevan a muchos empresarios a abrir un sitio físico en España siguiendo estos pasos:

• Elegir el local
  Según la guía explicativa de los indicadores de comercio minorista del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa para 2023, había 543.658 establecimientos minoristas en el país. A la hora de seleccionar un local para tu tienda de ropa, ten en cuenta tanto la competencia directa de la zona como el flujo de clientes potenciales. En general, evita los sitios saturados de tiendas de categorías similares, ya que esto dificulta que la empresa se diferencie de sus competidores. Asegúrate de que se encuentra en una zona con un tráfico peatonal adecuado.

• Solicitar la licencia
  Antes de poner en marcha una tienda de ropa, deberás obtener una licencia de apertura y funcionamiento. Para ello, un profesional cualificado deberá redactar el proyecto de actividad que describa las características del establecimiento. Este documento técnico es fundamental para iniciar el proceso, que se gestiona en línea en virtud del artículo 14 de la Ley 39/2015, con ligeras variaciones según el municipio en el que estés. El permiso certifica que el local cumple los requisitos legales en materia de seguridad, accesibilidad y protección del medio ambiente.

• Servicios de contratación
  Una vez expedida la licencia, los propietarios pueden contratar los servicios fundamentales, incluidos el suministro de agua y electricidad, los sistemas de seguridad, la conexión a Internet y un punto de venta (POS) o terminal de tarjetas. Si quieres aceptar las transacciones en persona o con monederos digitales sin utilizar dispositivos de los que proporcionan los bancos, plantéate la posibilidad de utilizar un terminal sin banco; por ejemplo, con Stripe Terminal, puedes utilizar lectores de tarjetas avanzados que se integran con tu tienda web, lo que te permite gestionar todos los pagos -en persona y electrónicamente- desde una única plataforma.

Abrir una tienda de ropa por Internet en España

El e-commerce en el sector de la moda está en constante crecimiento en el país: en 2023, las ventas aumentaron un 14,1 % interanual y superaron los 5.600 millones de euros. De hecho, según los datos del «Informesobre la moda por Internet en España 2023», el e-commerce representa el 21,1 % de los ingresos totales de prendas de vestir y calzado, frente al 12 % del sector de la belleza o el 2,2 % de alimentación y bebidas, lo que convierte a la moda en el sector de bienes de consumo con mayor proporción de ventas a través de Internet.

Una de las principales ventajas de esta opción es la posibilidad de vender a clientes de todo el mundo. Francia, Italia y Portugal son los principales mercados europeos para las tiendas de ropa españolas, como se señala en el «Informe Económico sobre la Moda en España» de 2024.

Si decides utilizar un canal digital, el proceso suele ser mucho más accesible que con un sitio físico. A continuación te indicamos algunos pasos fundamentales:

• Crear la tienda en línea
  Si se tienen conocimientos de diseño y programación web (o un equipo dedicado al desarrollo), la opción más común es crear una tienda en línea propia. Si prefieres no tener que escribir tu propio código, puedes optar por una plataforma de e-commerce como Shopify, PrestaShop, o WooCommerce. En ambos casos, el sitio web debe cumplir la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSI) y el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

• Conecta tu tienda con una pasarela de pago
  Para aceptar transacciones por Internet, es clave que la tienda web integre una pasarela de pagos fácil de usar, segura y que cumpla la legislación vigente, incluido el Estándar de seguridad de datos del sector de tarjetas de pago (PCI DSS). Por ejemplo, Stripe Payments es una plataforma de pagos moderna que permite aceptar transacciones electrónicas y en persona utilizando los métodos que prefieren los clientes, como Bizum (con más de 28 millones de usuarios en España), Apple Pay, Google Pay y las opciones de pago a plazos.

• Fija la política de devoluciones
  Como muestra una encuesta de Statista, la ropa es con diferencia la categoría que más devoluciones produce en España. Para transmitir confianza e incentivar las ventas, es importante fijar una política de devoluciones clara y directa. Recuerda que la ley establece un periodo mínimo de 14 días durante el cual el comprador puede ejercer su derecho de devolución; ampliar este periodo ayuda a reducir las barreras de compra. En cualquier caso, ten en cuenta que los reembolsos parciales -en los que el comprador decide quedarse con algunos de los productos adquiridos y solicita la devolución del dinero por el resto- también son especialmente frecuentes en las compras de ropa.

Paso 3: contratar a un proveedor

Seleccionar a un proveedor de confianza es un paso necesario para minimizar las devoluciones y garantizar la satisfacción del cliente. A la hora de elegir el proveedor ideal, ten en cuenta factores como la calidad del producto, la reputación de la empresa, los plazos de entrega y, por supuesto, el precio.

Según el «Informe Económico de la Moda en España 2024», China sigue siendo la principal fuente de importaciones de moda, con más de 6.600 millones de euros y el 23 % del total. El precio es el principal factor que lleva a muchos empresarios del sector a abastecerse de proveedores de este país, especialmente en modelos como el dropshipping o la impresión a la carta, en los que el proveedor es el responsable directo de la entrega al comprador final.

Preguntas frecuentes sobre la apertura de una tienda de ropa en España

¿Hay algún tipo de ayuda financiera para abrir una tienda de ropa en España?

En la actualidad existe una ayuda financiera disponible para que puedas abrir una tienda de ropa en el país. El Punto de Atención al Emprendedor (PAE) puede ayudarte a conseguir una subvención para empezar tu negocio, como el Kit Digital , que concede un máximo de 5000 euros de ayuda financiera a pequeñas y medianas empresas (pyme) y autónomos que quieran crear una tienda web o digitalizar la gestión de su catálogo de productos de moda.

¿Necesitas darte de alta como autónomo o constituir una empresa para crear una tienda de ropa en España?

Sí, es obligatorio registrarse como empresario individual o constituir una empresa antes de vender en una tienda, ya que es la única forma de emitir facturas con IVA legalmente. Aunque es cierto que en algunos casos se puede vender en línea sin ser autónomo, son casos raros y normalmente no pueden aplicarse a alguien que quiera crear su propia tienda de e-commerce.

¿Cómo puedo abrir una tienda de ropa sin invertir dinero?

Si no dispones de capital inicial, existen modelos de negocio que te permiten empezar a vender ropa sin que tengas que invertir en adquirir existencias ni en una tienda física. A continuación te mostramos dos de las opciones más comunes:

• Dropshipping: con un modelo de dropshipping, la tienda web actúa como escaparate y envía cada pedido a su proveedor, que gestiona tanto el almacenamiento como las entregas al comprador final. Este proceso elimina el coste de mantener un inventario propio, aunque suele conllevar un mayor volumen de solicitudes de servicio.

• Impresión a la carta: un proveedor de impresión a la carta permite vender prendas personalizadas desde una tienda web. Cuando llega un pedido, el proveedor produce cada partida de forma particular y la envía directamente al comprador.

Estos formatos reducen los costes iniciales y son una forma práctica de validar una idea empresarial. Más adelante, si tu tienda de ropa se expande, siempre existe la opción de gestionar tu propio inventario o abrir un espacio físico.