Selon un rapport de l’ARTE (association espagnole du commerce de détail textile), en 2023, les 54 600 entreprises spécialisées dans la vente de vêtements et de chaussures en Espagne représentaient un chiffre d’affaires moyen d’environ 952 000 €, en augmentation de 20,5 % par rapport à 2019.

L’essor du secteur de la mode, principalement dû aux commerces de vêtements et de chaussures, qui représentent 89,5 % des entreprises de ce secteur, incite de nombreux entrepreneurs à tenter de s’y tailler une place. Dans ce guide, nous décrivons les facteurs clés à prendre en compte avant d’ouvrir une boutique de vêtements dans le pays, ainsi que les exigences juridiques et les obligations fiscales à respecter.

Contenu de l’article

• Pourquoi ouvrir un magasin de vêtements en Espagne?
  
• Exigences pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne
  
• Guide étape par étape pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne
  
• FAQ sur l’ouverture d’un magasin de vêtements en Espagne
  

Pourquoi ouvrir un magasin de vêtements en Espagne?

La croissance du secteur de l’habillement a suscité des tendances qui font de l’ouverture d’une vitrine en Espagne une occasion d’affaires avec des avantages évidents. Examinons quelques-unes des principales raisons :

• Produits très demandés
  Le secteur de la mode connaît une tendance à la hausse, qui s’aligne sur la croissance du commerce en ligne dans le pays et sur l’intérêt général des acheteurs pour le renouvellement régulier de leurs garde-robes. En fait, six Espagnols sur dix achètent chaque mois un nouvel article. La demande soutenue se traduit par une augmentation des revenus, le volume des ventes du secteur textile espagnol ayant augmenté de 7,3 % en octobre 2024.

• Option durable
  Les entreprises de mode émettent 22,8 % de CO₂ de moins que les commerçants des autres marchés. Le rapport de l’association ARTE a révélé un autre fait frappant : au cours des six dernières années, le secteur a réduit ses émissions globales de CO₂ de 24,3 %.

• Potentiel économique important
  Selon les données de la commission nationale des marchés et de la concurrence (CNMC), ce secteur a généré le deuxième revenu le plus élevé au cours du quatrième trimestre 2024, avec 6,6 % du total du commerce en ligne. De plus, comme l’indique le ministère de l’Industrie et du Tourisme, ce marché représente 2,8 % du PIB du pays.

• Barrière à l’entrée modérée
  Plusieurs des modèles économiques utilisés par les boutiques de vêtements en Espagne nécessitent un investissement initial relativement faible. Par exemple, certaines entités de commerce en ligne utilisent des services d’impression à la demande ou de livraison directe pour réduire les coûts de stock.

Exigences pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne

Bien que le processus puisse être plus simple dans ce secteur, les entrepreneurs doivent tout de même suivre le même enchaînement bureaucratique. Découvrez ci-dessous quelques-unes des conditions à remplir pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne :

• Inscription comme travailleur autonome ou constitution d’une entreprise
  Inscrivez-vous en tant que travailleur autonome en remplissant le formulaire 036 de l’agence espagnole des impôts (AEAT) ou créez une entreprise. La plupart des entreprises du secteur textile en Espagne sont des entités unipersonnelles (41 %) ou comptent moins de 10 employés (44 %). Par conséquent, si vous souhaitez constituer une société, la meilleure option consiste probablement à créer une entreprise à responsabilité limitée (SL).

• Choisir la catégorie de l’impôt sur les activités économiques (IAE)
  Indiquez le type d’activité professionnelle à exercer pour la catégorie IAE correspondante. Pour les magasins de vêtements du pays, il s’agit généralement de 651.1 (commerce de détail de produits textiles) et 651.2 (commerce de détail de vêtements et de coiffures).

• Inscription au régime de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA)
  Demandez l’attestation de statut d’assujetti à la TVA en Espagne pour respecter l’obligation de collecte des taxes. Pour l’habillement, le taux de TVA standard de 21 % s’applique. Ensuite, il est nécessaire de verser le montant collecté à l’AEAT en déposant une déclaration de TVA trimestrielle à l’aide du formulaire 303. Au travers de ces obligations fiscales, le secteur textile a généré plus de 7,55 milliards d’euros de taxes en 2023.

Guide étape par étape pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne

Maintenant que les besoins sont bien délimités, il est temps de donner forme au projet. Vous trouverez ci-dessous quelques étapes importantes :

Étape 1 : Définir la catégorie

Comme nous l’avons mentionné au début de cet article, il existe plus de 50 000 magasins de vêtements en Espagne, ce qui se traduit par un marché très concurrentiel. La première étape pour faciliter le succès de votre entreprise est de repérer un créneau dans le secteur pour vous distinguer de la concurrence. Découvrez quelques-unes des catégories les plus en demande au pays :

• Vêtements de sport
  Selon Modaes, en 2023, le marché des vêtements de sport a connu une croissance de 5,6 % pour atteindre un chiffre d’affaires total de plus de 5,9 milliards d’euros. Le montant moyen dépensé en vêtements de sport par personne est également orienté à la hausse, avec un montant de 123,20 € (soit plus de 5 € de plus que le montant moyen dépensé en 2022).

• Habillement inclusif
  En Espagne, les tailles proposées dans les grands magasins suscitent un mécontentement général. Plus précisément, 84 % de gens pensent que l’offre pourrait être améliorée, tandis que 52 % ont eu du mal à trouver leur taille. Ainsi, la catégorie de l’habillement inclusif, qui englobe les grandes tailles et les styles ingenrés, pourrait constituer un domaine de prédilection pour votre projet.

• Vêtements de travail
  Selon l’institut national de la statistique (INE), sur plus de 3,2 millions d’entreprises actives en janvier 2024, 11,8 % appartenaient au secteur de la construction, 8,1 % à l’hôtellerie et 5,4 % à l’industrie manufacturière. Il est très courant que les employés de ces trois secteurs portent un uniforme ou un équipement de protection individuelle (EPI) au travail. De ce fait, la demande dans la catégorie des vêtements de travail est généralement stable. Si l’entreprise cible principalement les entreprises, elle peut également proposer des produits de la boutique de vêtements sur les places de marché interentreprises.

• Vêtements pour enfants
  S’il est vrai qu’en 2023, les ventes de vêtements pour enfants ont diminué de 5,8 % par rapport à l’année précédente, probablement parce que la même année, le taux de natalité a atteint un plus bas historique avec seulement 320 656 naissances, le secteur affiche généralement des marges bénéficiaires confortables.

Étape 2 : Choisir le canal de vente

Une fois la catégorie définie, vous devez sélectionner le canal de vente le plus adapté. Bien que l’idéal consiste à combiner boutique de vêtements en ligne et magasin physique de commerce de détail, il est courant de concentrer les efforts sur l’un de ces canaux au cours de la phase initiale :

Ouverture d’un magasin de vêtements physique en Espagne

Selon le rapport « Génération Z et mode », 41 % des jeunes préfèrent acheter des vêtements dans des magasins physiques. Parmi ceux-ci, 78 % déclarent que la principale raison de leur choix est la possibilité d’essayer des vêtements. Le commerce en personne reste donc prédominant, y compris pour les natifs du numérique. C’est l’une des premières raisons qui poussent de nombreux entrepreneurs à ouvrir un emplacement physique en Espagne en suivant les étapes ci-dessous :

• Choisir les locaux
  Selon le guide explicatif des indicateurs du commerce intérieur 2023 du ministère de l’Économie, du Commerce et des Entreprises, il y avait 543 658 établissements de commerce de détail dans le pays. Lorsque vous choisissez des locaux pour votre magasin de vêtements, tenez compte à la fois de la concurrence directe dans les environs et du flux de clients potentiels. En général, évitez les emplacements saturés de magasins de catégories similaires, car l’entreprise aura de la difficulté à se distinguer de ses concurrents. Assurez-vous qu’elle se trouve dans une zone avec un trafic piétonnier suffisant.

• Demander un permis
  Pour ouvrir et exploiter un magasin de vêtements, vous devez obtenir un permis au préalable. Pour ce faire, un professionnel qualifié doit élaborer le projet d’activité qui décrit les caractéristiques de l’établissement. Ce document technique essentiel pour démarrer le processus, doit être déposé en ligne en vertu de l’article 14 de la Loi 39/2015, avec de légères variations selon les municipalités. Le permis atteste que les locaux respectent les exigences juridiques en matière de sécurité, d’accessibilité et de protection de l’environnement.

• Services contractuels
  Une fois le permis délivré, les propriétaires peuvent passer des contrats pour des services essentiels, tels que l’approvisionnement en eau et électricité, les systèmes de sécurité, la connexion Internet et un point de vente (PDV) ou un terminal de carte. Pour accepter des transactions en personne ou des portefeuilles numériques sans utiliser d’appareils fournis par une institution financière, envisagez un terminal sans banque. Par exemple, avec Stripe Terminal, vous pouvez utiliser des lecteurs de cartes performants intégrés à votre boutique en ligne, ce qui vous permet de gérer tous les paiements en personne et électroniques à partir d’une seule plateforme.

Ouverture d’une boutique de vêtements en ligne en Espagne

Le commerce de mode en ligne est en croissance constante dans le pays : en 2023, les ventes ont augmenté de 14,1 % d’une année sur l’autre pour dépasser les 5,6 milliards d’euros. Dans les faits, selon les données du rapport de 2023 sur la mode en ligne en Espagne, le commerce en ligne représente 21,1 % du total du chiffre d’affaires des vêtements et des chaussures, contre 12 % pour le secteur de la beauté ou 2,2 % pour la nourriture et les boissons, ce qui fait de la mode le secteur des biens de consommation dont la proportion des ventes sur le Web est la plus forte.

L’un des principaux avantages de ce canal est la possibilité de vendre à des clients du monde entier. La France, l’Italie et le Portugal sont les principaux marchés européens pour les magasins de vêtements espagnols, comme l’indique le rapport économique sur la mode en Espagne de 2024.

Si vous décidez d’utiliser un canal numérique, le processus est généralement beaucoup plus accessible qu’avec un emplacement physique. Découvrez ci-dessous quelques étapes fondamentales :

• Créer la boutique en ligne
  Si vous disposez de compétences de conception et de programmation Web (ou une équipe consacrée au développement), l’option la plus courante consiste à créer une boutique en ligne en interne. Si vous préférez ne pas avoir à écrire votre propre code, vous pouvez choisir une plateforme de commerce en ligne telle que Shopify, PrestaShop ou WooCommerce. Dans les deux cas, le site Web doit respecter la Loi sur les services de la société de l’information et le commerce électronique (LSSI) et le Règlement général sur la protection des données (RGPD).

• Associer votre boutique à une passerelle de paiement
  Pour pouvoir accepter des transactions en ligne, il est essentiel que la boutique Web intègre une passerelle de paiement simple d’utilisation, sécurisée et conforme à la législation en vigueur, y compris la Norme de sécurité des données du secteur des cartes de paiement (PCI DSS). Par exemple, Stripe Payments est une plateforme de paiement moderne qui prend en charge les transactions électroniques et en personne en utilisant les modes de paiement préférés de vos clients, tels que Bizum (avec plus de 28 millions d’utilisateurs en Espagne), Apple Pay, Google Pay et les options de versements échelonnés.

• Définir la politique de retour
  Comme le montre une enquête de Statista, les vêtements sont de loin la catégorie qui génère le plus de retours en Espagne. Pour susciter la confiance et encourager les ventes, il est important de définir une politique de retour claire et simple. N’oubliez pas que la loi prévoit un délai minimum de 14 jours pendant lesquels le client peut exercer son droit de renvoyer des marchandises et la prolongation de ce délai peut contribuer à faire tomber les barrières à l’achat. Dans tous les cas, sachez que les remboursements partiels – c’est-à-dire lorsque l’acheteur décide de conserver certains des articles achetés et de demander un remboursement pour le reste – sont également particulièrement fréquents dans les achats de vêtements.

Étape 3 : Passer un contrat avec un fournisseur

Le choix d’un fournisseur fiable est une étape nécessaire pour réduire les retours et garantir la satisfaction des clients. Lorsque vous choisissez le fournisseur idéal, tenez compte de facteurs tels que la qualité du produit, la réputation de l’entreprise, les délais de livraison et, bien sûr, le prix.

Selon le rapport économique sur la mode en Espagne de 2024, la Chine reste la principale source d’importation de vêtements, avec un chiffre d’affaires de plus de 6,6 milliards d’euros, ce qui représente 23 % du total. Le prix est le principal facteur qui conduit de nombreux entrepreneurs du secteur à s’approvisionner auprès de fournisseurs de ce pays, en particulier dans des modèles tels que la livraison directe ou l’impression à la demande, où le fournisseur est directement responsable de la livraison à l’acheteur final.

FAQ sur l’ouverture d’un magasin de vêtements en Espagne

Existe-t-il des aides financières pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne?

À l’heure actuelle, des aides financières sont disponibles pour l’ouverture d’un magasin de vêtements dans le pays. Le point de service pour l’entrepreneuriat (PAE) peut vous aider à obtenir une subvention pour le démarrage de l’entreprise, telle que la trousse numérique, qui accorde un maximum de 5 000 € d’aide financière aux petites et moyennes entreprises (PME) et aux travailleurs autonomes qui souhaitent créer une boutique en ligne ou informatiser la gestion du catalogue de produits de mode.

Faut-il s’inscrire en tant que travailleur autonome ou constituer une entreprise pour créer un magasin de vêtements en Espagne?

Oui, il est obligatoire de s’inscrire en tant qu’entrepreneur individuel ou de constituer une entreprise avant de vendre dans un magasin, car c’est le seul moyen d’émettre des factures avec TVA légalement. S’il est vrai qu’il est possible parfois de vendre en ligne sans être travailleur autonome, ces cas sont rares et ne s’appliquent généralement pas aux personnes qui cherchent à créer leur propre boutique de commerce en ligne.

Comment ouvrir un magasin de vêtements sans moyens financiers?

Si vous n’avez pas de capital initial, il existe des modèles économiques qui permettent de commencer à vendre des vêtements sans investir dans le stock ou un magasin physique. Découvrez deux des options les plus courantes :

• Livraison directe : avec un modèle de livraison directe, la boutique en ligne fait office de vitrine et transmet chaque commande à son fournisseur, qui gère à la fois le stockage et les livraisons à l’acheteur final. Ce processus élimine le coût lié à la gestion de votre propre stock, même s’il s’accompagne généralement d’un volume plus élevé de demandes de service.

• Impression à la demande : un fournisseur d’impression à la demande permet de vendre des vêtements personnalisés à partir d’une boutique en ligne. À l’arrivée d’une commande, le fournisseur produit chaque article individuellement et l’expédie directement à l’acheteur.

Ces options réduisent les coûts initiaux et constituent un moyen pratique de valider une idée commerciale. Plus tard, si votre magasin de vêtements s’agrandit, il sera toujours possible de gérer vos propres stocks ou d’ouvrir un espace physique.