根据西班牙零售纺织协会 (ARTE) 的报告，2023 年西班牙境内共有 54,600 家企业专注于服装与鞋类销售。这些企业的平均营业额约为 95.2 万欧元，较 2019 年增长了 20.5%。

时装业的蓬勃发展——主要由服装与鞋类零售商推动（占该行业企业总数的 89.5%）——正激励众多创业者开辟细分市场。本指南将详细阐述在该国开设服装店需考量的关键要素，以及必须遵守的法律规定与纳税义务。

本文内容

• 为什么要在西班牙开服装店？
  
• 在西班牙开设服装店的要求
  
• 在西班牙开设服装店的分步指南
  
• 关于在西班牙开设服装店的常见问题
  

为什么要在西班牙开服装店？

服装行业的增长趋势使在西班牙开设门店成为具有明显优势的创业机遇。以下是几个主要考量因素：

• 需求量大的产品
  时尚行业正呈现上升趋势，这与西班牙国内电商的发展及消费者定期更新衣橱的普遍需求相契合——事实上，每 10 个西班牙人中就有 6 人每月都会购置新装。这种持续需求直接反映在营收增长上，2024 年 10 月西班牙纺织业销售额提升了 7.3%。

• 可持续选择
  时尚企业的二氧化碳排放量较其他市场零售商低 22.8%。ARTE 报告还揭示了另一显著事实：过去六年间该行业总碳排放量下降了 24.3%。

• 巨大的经济潜力
  根据国家市场与竞争委员会 (CNMC) 数据，该行业在 2024 年第四季度创下第二高营收额，占电商总营收的 6.6%。此外，工商旅游部指出，该市场规模已占西班牙 GDP 的 2.8%。

• 适度准入壁垒
  西班牙服装店采用的若干商业模式对初始投资要求相对较低。例如部分时尚电商通过按需印花服务或代发货模式来最大限度控制库存成本。

在西班牙开设服装店的要求

尽管服装行业的创业计划可以更简化，但创业者仍须完成相同的行政审批流程。以下是西班牙开设服装店不可忽视的几项基本要求：

• 注册为个体户或成立公司
  在西班牙税务署 (AEAT) 填写 036 表格登记为个体经营者，或选择成立公司。西班牙纺织行业多数为独资实体 (41%) 或员工不足 10 人的企业 (44%)。因此若决定成立公司，最佳方案通常是设立有限责任公司 (SL)。

• 选择经济活动税（IAE）类别
  请选择对应的 IAE 类别以注明所从事的专业活动类型。在西班牙开设服装店通常选择 651.1 类（纺织品零售）或 651.2 类（服装及头饰零售）。

• 登记增值税 (VAT) 制度
  申请西班牙增值税纳税人资质证明以履行代征税款的义务。服装行业适用 21% 的标准增值税税率。随后需通过填报 303 表，提交增值税季度申报表并将征收的税款缴付至西班牙税务署 (AEAT)。2023 年纺织业通过履行这些财税义务，贡献了超过 75.5 亿欧元的税收。

在西班牙开设服装店的分步指南

既然要求已明确，接下来即可着手规划项目。以下是几个基础实施步骤：

第 1 步：确定类别

正如本文开篇所述，西班牙现有超过 5 万家服装店，市场竞争尤为激烈。确保商业成功的第一步是找准细分市场以实现差异化竞争。以下是当地需求较高的几大品类：

• 运动装
  据 Modaes 报告显示，2023 年运动服饰细分市场增长达 5.6%，零售总额突破 59 亿欧元。人均运动服饰消费额亦呈上升趋势，达到 123.20 欧元（较 2022 年平均支出高出 5 欧元以上）。

• 包容性服装
  西班牙消费者对百货商店提供的服装尺码普遍存在不满。具体而言，84% 的受访者认为尺码体系有待完善，52% 曾遭遇找尺码难题。因此，包容性服装品类——如大码服装与无性别款式，可成为您项目的优势细分方向。

• 工作服
  根据国家统计局 (INE) 数据，在 2024 年 1 月活跃的 320 余万家企业中，建筑业占 11.8%，酒店业占 8.1%，制造业占 5.4%。这三个行业的员工通常需穿着工作服或防护装备上岗，因此工装品类需求通常保持稳定。若主要面向企业客户，还可通过 B2B 市场销售服装店产品。

• 童装
  尽管 2023 年童装产品销量较上年下降 5.8%——可能与同年出生人口仅 320,656 人、创历史新低有关——但童装行业通常保持着可观利润率。

第 2 步：选择销售渠道

确定品类后，需选择最适合的销售渠道。虽然线上服装店与实体门店互补是最佳方案，但在初创阶段通常建议先聚焦其中一种渠道：

在西班牙开设实体服装店

根据《Z 世代与时尚》报告，41% 的年轻人更倾向在实体店购买服装。78% 的受访者表示主要原因是能试穿衣物——由此可见，包括数字原生代在内的消费群体仍以线下消费为主导。这正是促使众多创业者选择在西班牙开设实体门店的关键动因，具体步骤如下：

• 选择地点
  根据经济、贸易与企业部 2023 年国内商业指标说明指南，西班牙全国共有 543,658 家零售场所。为服装店选址时，需综合考量区域内的直接竞争对手及潜在客流量。通常应避开同类店铺饱和的区域，因为这会使企业难以凸显差异化优势。同时需确保选址位于人流量适中的地段。

• 申请许可证
  开设服装店前需申请开业经营许可证。首先须由专业资质人员编制描述店铺特征的项目计划书，该技术文件是启动审批流程的核心材料，需根据第 39/2015 号法律第 14 条在线提交（具体细则因市政辖区略有差异）。该许可证确认经营场所符合安全、无障碍环境及环保方面的法定要求。

• 合约服务
  取得许可证后，经营者可签约基础服务，包括水电供应、安防系统、网络连接及销售点 (POS) 或刷卡设备。若在不使用银行提供设备的情况下受理线下交易或数字钱包支付，可考虑非银行终端：例如通过Stripe Terminal，可使用与网店集成的先进读卡器，实现在统一平台管理所有线下与电子支付。

在西班牙开设服装网店

西班牙时尚电商持续增长：2023 年销售额同比增长 14.1%，突破 56 亿欧元。根据 2023 年《西班牙线上时尚报告》数据，电商渠道占服装鞋履总收入的21.1%——相较于美妆行业的 12% 或食品饮料的 2.2%——使时尚成为线上销售占比最高的消费品领域。

该渠道的主要优势之一是能面向全球客户销售。根据 2024 年《西班牙时尚经济报告》指出，法国、意大利和葡萄牙是西班牙服装店的主要欧洲市场。

若选择数字渠道，其流程通常比实体门店更易实施。以下是几个基础步骤：

• 创建网上商店
  若掌握网站设计与编程能力（或拥有专职开发团队），通常可选择自建在线商店。若不愿自行编写代码，则可选用电商平台如 Shopify、PrestaShop 或 WooCommerce。无论哪种方式，网站均需遵守《信息社会服务与电子商务法》(LSSI) 及《通用数据保护条例》(GDPR)。

• 连接店铺与支付网关
  为了接受在线交易，电商平台必须集成一个易于操作、安全可靠且符合现行法规的支付网关，这其中就包括遵循《支付卡行业数据安全标准》(PCI DSS)。以 Stripe Payments 为例，这一现代化支付平台不仅支持电子交易和线下收款，还能通过客户偏好的多种支付方式完成交易，例如：在西班牙拥有超 2800 万用户的 Bizum、Apple Pay、Google Pay 以及分期付款等选项。

• 制定退货政策
  如 Statista 调查所示，在西班牙退货率最高的商品类别当属服装。为传递消费信心并刺激销售，制定清晰简便的退货政策至关重要。需注意法律规定买家行使退货权的最短期限为 14 天，适当延长该期限将有效降低购买决策障碍。需要特别留意的是，在服装品类中部分退款情况尤为常见——即消费者选择保留部分商品，同时要求退还其他商品的款项。

第 3 步：与供应商签订合同

选择可靠的供应商是最大限度减少退货和确保客户满意度的必要步骤。在选择理想供应商时，应考虑产品质量、公司声誉、交货时间等因素，当然还有价格。

根据 2024 年的《西班牙时尚经济报告》，中国仍然是时尚进口的主要来源国，进口额超过 66 亿欧元，占总额的 23%。价格是导致该行业许多企业家向该国供应商采购的主要因素，尤其是在代发货或按需印花等模式中，供应商直接负责向最终购物者发货。

关于在西班牙开设服装店的常见问题

在西班牙开设服装店能否获得资金支持？

目前在该国开设服装店可获得资金支持。创业服务中心 (PAE) 可协助您获取创业补助，例如数字化配套计划可为拟创建网店或实现时尚产品目录数字化管理的中小企业及个体经营者提供最高 5000 欧元的资金支持。

在西班牙开设服装店需要注册为个体经营者还是成立公司?

是的，在开展实体店销售前，必须注册为个体经营者或成立公司，因为这是合法开具增值税发票的唯一途径。尽管确实存在非个体经营者的线上销售特例，但此类情况较为罕见，通常不适用于创建自主电商品牌的经营者。

如何零资金开设服装店？

若您缺乏启动资金，可采用无需库存投资或实体店面的服装销售商业模式。以下是两种常见方案：

• 代发货： 采用此种模式时，网店作为销售窗口接收订单后转交供应商，由供应商统一管理库存及终端客户配送。虽然此举可消除自有库存成本，但通常会产生更多客服需求。

• 按需印花： 该模式允许网店销售个性化服装。接到订单后，供应商进行单件生产并直接发货给买家。

这些模式能降低前期成本，是验证商业想法的务实之选。待服装店业务扩展后，您仍可随时转为自营库存或开设实体门店。