Selon un rapport de l'Association espagnole du commerce de textiles au détail (ARTE), en 2023, il y avait 54 600 entreprises dédiées à la vente de vêtements et de chaussures en Espagne. Le chiffre d’affaires moyen de ces entreprises était d’environ 952 000 €, ce qui représente une augmentation de 20,5 % par rapport à 2019.

L’essor du secteur de la mode, porté principalement par les détaillants de vêtements et chaussures qui représentent 89,5 % des entreprises du secteur, incite de nombreux entrepreneurs à tenter de se tailler une niche. Dans ce guide, nous décrivons les facteurs clés à prendre en compte avant d'ouvrir un magasin de vêtements dans ce pays, ainsi que les exigences juridiques et les obligations fiscales à respecter.

Que contient cet article ?

• Pourquoi ouvrir un magasin de vêtements en Espagne ?
  
• Conditions requises pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne
  
• Guide étape par étape pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne
  
• FAQ sur l’ouverture d’un magasin de vêtements en Espagne
  

Pourquoi ouvrir un magasin de vêtements en Espagne ?

La croissance du secteur de l’habillement a suscité des tendances qui font de l’ouverture d’une vitrine en ligne en Espagne une opportunité entrepreneuriale avec des avantages évidents. Examinons quelques-unes des principales raisons :

• Produits très demandés
  Le secteur de la mode connaît une tendance à la hausse qui s’aligne sur la croissance du e-commerce dans le pays et sur l’intérêt général des acheteurs pour le renouvellement régulier de leurs garde-robes. En fait, 6 Espagnols sur 10 achètent un nouveau vêtement chaque mois. Cette demande soutenue se traduit par une hausse des revenus, puisque le volume des ventes du secteur textile espagnol a augmenté de 7,3 % en octobre 2024.

• Option durable
  Les entreprises de mode émettent 22,8 % de CO2 de moins que les commerçants sur les autres marchés. Le rapport publié par l’Association ARTE a révélé un autre fait frappant : au cours des six dernières années, le secteur a réduit ses émissions globales de CO2 de 24,3 %.

• Grand potentiel économique
  Selon les données de la Commission nationale des marchés et de la concurrence (CNMC), ce secteur a généré les deuxièmes revenus les plus élevés au cours du quatrième trimestre de 2024, avec 6,6 % du total en e-commerce. Par ailleurs, comme l’indique le Ministère de l’industrie et du tourisme, ce marché représente 2,8 % du PIB du pays.

• Barrière à l’entrée modérée
  Plusieurs modèles économiques utilisés par les magasins de vêtements en Espagne nécessitent un investissement initial relativement faible. Par exemple, certaines entités travaillant dans l'e-commerce de mode utilisent des services d'impression à la demande ou du dropshipping pour réduire les coûts des stocks.

Conditions requises pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne

Bien que le plan puisse être plus simple dans ce secteur, les entrepreneurs doivent tout de même suivre le même processus bureaucratique. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des exigences à ne pas négliger pour pouvoir ouvrir un magasin de vêtements en Espagne :

• Immatriculation comme travailleur indépendant ou constitution d’une entreprise
  Immatriculez-vous en tant que travailleur indépendant en remplissant le Formulaire 036 de l'Agence espagnole des impôts (AEAT) ou créez une entreprise. La plupart des entreprises du secteur textile en Espagne sont des entités unipersonnelles (41 %) ou comptent moins de 10 salariés (44 %). Par conséquent, si la constitution d’une entreprise est la voie, la meilleure option est probablement de créer une entreprise à responsabilité limitée (SL).

• Choisir la catégorie de la Taxe sur les activités économiques (IAE)
  Indiquez le type d'activité professionnelle à exercer avec la catégorie IAE correspondante. Pour les magasins de vêtements du pays, les choix habituels sont 651.1 (commerce de détail de produits textiles) et 651.2 (commerce de détail de vêtements et de couvre-chefs).

• Immatriculation au régime de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA)
  Demandez le certificat de statut d’assujetti à la TVA en Espagne pour vous conformer à l’obligation de perception de la taxe. Pour le commerce de l’habillement, le taux de TVA standard applicable est de 21 %. Par la suite, il est nécessaire de reverser le montant perçu à l’AEAT en remplissant la déclaration de TVA trimestrielle au moyen du Formulaire 303. Grâce à ces obligations fiscales, le secteur textile a généré plus de 7,55 milliards d’euros d’impôts en 2023.

Guide étape par étape pour ouvrir un magasin de vêtements en Espagne

Maintenant que les exigences sont claires pour vous, il est temps de structurer le projet. Voici quelques étapes fondamentales :

Étape 1 : Définir votre catégorie

Comme nous l’avons mentionné au début de cet article, il existe plus de 50 000 magasins de vêtements en Espagne, ce qui se traduit par un marché très concurrentiel. La première étape pour faciliter le succès de votre entreprise est donc d’identifier une niche dans le secteur qui vous permet de vous différencier de la concurrence. Voici quelques-unes des catégories les plus demandées dans le pays :

• Vêtements de sport
  Selon Modaes, en 2023, le segment des vêtements de sport a connu une croissance de 5,6 % et a atteint un chiffre d’affaires total de plus de 5,9 milliards d’euros. Le montant moyen dépensé en vêtements de sport par personne est également orienté à la hausse, atteignant 123,20 € (soit plus de 5 € de plus que le montant moyen dépensé en 2022).

• Vêtements inclusifs
  En Espagne, le mécontentement concernant les tailles proposées dans les grands magasins est général. Plus précisément, 84 % des personnes interrogées pensent que l’offre pourrait être améliorée, tandis que 52 % d’elles ont eu du mal à trouver leur taille. Ainsi, la catégorie des vêtements inclusifs, tels que les grandes tailles et les styles unisexe, pourrait être un domaine de spécialisation important pour votre projet.

• Vêtements de travail
  Selon l’Institut national de la statistique (INE), sur plus de 3,2 millions d’entreprises actives en janvier 2024, 11,8 % appartenaient à la construction, 8,1 % à l’hôtellerie-restauration et 5,4 % à l’industrie manufacturière. Il est donc très courant que les employés de ces trois secteurs portent des uniformes ou des équipements de protection individuelle (EPI) au travail. De ce fait, la demande dans la catégorie des vêtements de travail est généralement stable. Si l’on cible principalement les entreprises, on peut également proposer les produits du magasin de vêtements sur les marketplaces B2B.

• Vêtements pour enfants
  Bien qu’il soit vrai qu'en 2023, les ventes de vêtements pour enfants ont diminué de 5,8 % par rapport à l'année précédente (probablement parce que la même année a vu le taux de natalité enregistrer un plus bas historique avec seulement 320 656 naissances), le secteur des vêtements pour enfants affiche généralement des marges bénéficiaires acceptables.

Étape 2 : Choisir le canal de vente

Une fois la catégorie définie, vous devrez choisir le canal de vente le plus adapté. Bien que l’option idéale soit de complémenter un magasin de vêtements en ligne par un espace de vente au détail physique, il est typique de concentrer les efforts sur l'un des canaux suivants lors de cette étape initiale :

Ouverture d’un magasin de vêtements physique en Espagne

Selon le rapport « Génération Z et mode », 41 % des jeunes préfèrent acheter des vêtements dans un magasin physique. Aussi, 78 % déclarent que la raison principale est la possibilité d’essayer les vêtements. Ainsi, le commerce en magasin physique reste prédominant, y compris pour les natifs du numérique. C’est l’une des principales raisons qui poussent de nombreux entrepreneurs à ouvrir un magasin physique en Espagne en suivant les étapes suivantes :

• Choisir les locaux
  Selon le guide explicatif des indicateurs du commerce intérieur 2023 du Ministère de l’économie, du commerce et de l’entreprise, le pays comptait 543 658 établissements de vente au détail. Lors du choix des locaux pour votre magasin de vêtements, tenez compte à la fois de la concurrence directe dans la même région et du flux de clients potentiels. En général, évitez les emplacements saturés de magasins dans des catégories similaires, car cela compliquerait la différenciation de votre entreprise par rapport à ses concurrents. Assurez-vous qu’elle se trouve dans une région avec une circulation piétonnière adéquate.

• Demander une licence
  Avant d’ouvrir et d’exploiter un magasin de vêtements, vous devrez obtenir une licence à cet effet. Pour ce faire, un professionnel qualifié doit élaborer le projet d’activité qui décrit les caractéristiques de l’établissement. Ce document technique est central pour démarrer le processus, à déposer en ligne en vertu de l’article 14 de la loi 39/2015, et présente de légères variations selon les municipalités. Ce permis certifie que les locaux se conforment aux exigences juridiques en matière de sécurité, d’accessibilité et de protection de l’environnement.

• Souscrire à certains services
  Une fois la licence délivrée, les propriétaires peuvent passer des contrats pour des services fondamentaux, notamment l'approvisionnement en eau et en électricité, les systèmes de sécurité, la connexion Internet et un terminal de paiement par carte bancaire ou de point de vente (PDV). Si vous acceptez des transactions en personne ou des wallets numériques sans utiliser d'appareils fournis par la banque, envisagez un terminal sans banque. Par exemple, avec Stripe Terminal, vous pouvez utiliser des lecteurs de carte bancaire de pointe intégrés à votre magasin en ligne, ce qui vous permet de gérer tous les paiements (par personne et par voie électronique) à partir d'une seule plateforme.

Ouverture d’un magasin de vêtements en ligne en Espagne

Le e-commerce de mode est en constante croissance dans le pays : en 2023, les ventes ont augmenté de 14,1 % d’une année sur l’autre et ont dépassé 5,6 milliards d’euros. En effet, selon les données du « Rapport sur la mode en ligne en Espagne » de 2023, l’e-commerce représente 21,1 % du total des revenus de la vente de vêtements et de chaussures, contre 12 % pour le secteur de la beauté ou 2,2 % pour le secteur de l’alimentation et des boissons. La mode est donc le secteur des biens de consommation ayant la plus forte proportion de ventes en ligne.

L’un des principaux avantages de cette voie réside dans la possibilité de vendre à des clients dans le monde entier. La France, l’Italie et le Portugal sont les principaux marchés européens pour les magasins de vêtements espagnols, comme l’indique le Rapport économique sur la mode en Espagne de 2024.

Si vous décidez d’opter pour un canal numérique, le processus est généralement beaucoup plus accessible qu’avec un magasin physique. Voici quelques étapes fondamentales :

• Créer le magasin en ligne
  Si vous avez des compétences en conception et en programmation Web (ou une équipe dédiée au développement), l’option la plus courante est de créer vous-même votre magasin en ligne. Si vous préférez ne pas avoir à coder vous-même, vous pouvez choisir une plateforme e-commerce telle que Shopify, PrestaShop ou WooCommerce. Dans les deux cas, le site Web doit se conformer à la Loi sur les services de la société de l’information et le commerce électronique (LSSI) et au Règlement général sur la protection des données (RGPD).

• Connecter votre magasin avec une passerelle de paiement
  Pour pouvoir accepter des transactions en ligne, il est essentiel que le magasin en ligne intègre une passerelle de paiement simple à utiliser, sécurisée et conforme à la législation en vigueur, y compris la Norme de sécurité des données de l'industrie des cartes de paiement (PCI DSS). Par exemple, Stripe Payments est une plateforme de paiement moderne qui prend en charge les transactions électroniques et celles en personne par le biais des moyens de paiement préférés de vos clients, tels que Bizum (avec plus de 28 millions d'utilisateurs en Espagne), Apple Pay, Google Pay, en plus des options de versements échelonnés.

• Établir la politique de retour
  Comme le montre une enquête menée par Statista, la catégorie des vêtements est de loin celle qui génère le plus de retours en Espagne. Pour susciter la confiance et encourager les ventes, il est important donc d'établir une politique de retour claire et directe. N'oubliez pas que la loi fixe un délai minimum de 14 jours pendant lesquels le client peut exercer son droit de renvoyer les marchandises. De plus, prolonger ce délai contribue à réduire les obstacles à l'achat. Dans tous les cas, gardez à l'esprit que les remboursements partiels, où l'acheteur décide de conserver certains des articles achetés et de demander un remboursement pour le reste, sont également particulièrement fréquents pour les achats de vêtements.

Étape 3 : Passer un contrat avec un fournisseur

Le choix d'un fournisseur fiable est une étape essentielle pour minimiser les renvois et garantir la satisfaction client. Lors du choix du fournisseur idéal, tenez compte de facteurs, tels que la qualité des produits, la réputation de l'entreprise, les délais de livraison, et, bien sûr, le prix.

Selon le « Rapport économique sur la mode en Espagne » de 2024, la Chine reste la principale source d’importations de mode, représentant plus de 6,6 milliards d’euros et 23 % du total. Le prix est le principal facteur qui conduit de nombreux entrepreneurs du secteur à s'approvisionner auprès de fournisseurs dans ce pays, en particulier dans des modèles tels que le dropshipping ou l’impression à la demande, où le fournisseur est directement responsable de la livraison à l’acheteur final.

FAQ sur l’ouverture d’un magasin de vêtements en Espagne

L’ouverture d’un magasin de vêtements en Espagne est-elle soutenue par une aide financière ?

À l'heure actuelle, oui, un magasin de vêtements est soutenu par une aide financière. Le Point de service pour l'entrepreneuriat (PAE) peut vous aider à obtenir une subvention pour le démarrage de votre entreprise, telle que le kit numérique qui accorde une aide financière maximale de 5 000 € aux petites et moyennes entreprises (PME) et aux travailleurs indépendants qui souhaitent créer un magasin en ligne ou numériser la gestion du catalogue de produits de mode.

Faut-il s’immatriculer comme travailleur indépendant ou constituer une entreprise pour créer un magasin de vêtements en Espagne ?

Oui, il est obligatoire de s’immatriculer en tant qu’entrepreneur individuel ou de constituer une entreprise avant de vendre dans un magasin, car c’est le seul moyen d’émettre légalement des factures avec TVA. S’il est vrai que certains cas permettent de vendre en ligne sans être travailleur indépendant, ces cas sont rares et ne s’appliquent généralement pas à quelqu’un qui cherche à créer son propre magasin e-commerce.

Comment ouvrir un magasin de vêtements sans argent ?

Si vous ne disposez pas de capital initial, il existe des modèles économiques qui vous permettent de commencer à vendre des vêtements sans investir dans des stocks ou un magasin physique. Voici deux des options les plus courantes :

• Dropshipping : Le modèle de dropshipping permet au magasin en ligne de faire office de vitrine en ligne et d’envoyer chaque commande à son fournisseur qui gère à la fois le stockage et les livraisons au client final. Ce processus élimine le coût de maintenance de votre propre stock, bien qu’il s’accompagne généralement d’un volume plus élevé de demandes de service.

• Impression à la demande : Un vendeur d’impression à la demande permet de vendre des vêtements personnalisés par le biais d’un magasin en ligne. Lorsqu’une commande arrive, le fournisseur produit chaque article individuellement et l’expédie directement à l’acheteur.

Ces formats de magasin réduisent les coûts initiaux et constituent un moyen pratique de valider une idée d’entreprise. Plus tard, si votre magasin de vêtements se développe, vous aurez toujours la possibilité de gérer vos propres stocks ou d’ouvrir un espace physique.