Enligt undersökningen om nyckeltal för SMF (Cifras PYME) som gjordes i maj 2025 och som genomfördes av ministeriet för inkludering, socialförsäkring och migration finns det nästan 3 miljoner små och medelstora företag i Spanien. Av dessa tillhör mer än 1 miljon kategorin mikroföretag – små och medelstora företag med mellan 1 och 9 anställda – och mer än 1,6 miljoner var enskilda näringsidkare (dvs. företag utan anställda). I båda fallen skedde en ökning jämfört med föregående års siffra. Denna tillväxt återspeglar en expansionstrend inom småföretagssektorn, delvis på grund av ökade intäkter.

Enligt rapporten CEPYME Indicator (Indicador CEPYME) från den spanska sammanslutningen av små och medelstora företag (CEPYME) ökade försäljningen till småföretag med 4,7 % på årsbasis under första kvartalet 2025, medan deras reala bruttovinst ökade med 1,9 % på årsbasis.

Detta positiva sammanhang har främjat entreprenörskap i Spanien. Om du tillhör dem som överväger att starta ett litet företag kommer den här guiden att utforska viktiga punkter du behöver veta, inklusive hur du gör ditt företag lönsamt.

Vad innehåller den här artikeln?

• Affärsidéer med låga investeringar och hög efterfrågan
  
• Vad gör ett litet företag lönsamt i Spanien?
  
• Hur man skapar ett lönsamt småföretag i Spanien
  
• Vanliga frågor om lönsamma småföretag i Spanien
  

Affärsidéer med låga investeringar och hög efterfrågan

I Spanien finns det vissa företag som är mycket efterfrågade och som tenderar att erbjuda hög lönsamhet, vilket innebär att de kräver en låg initial investering och kan generera stora intäkter. Här tittar vi på de mest representativa kategorierna av små och medelstora företag utan anställda, enligt rapporten om nyckeltal för SMF, och vi kommer att ge flera insikter.

Elektronisk handel

Enligt den spanska nationella marknads- och konkurrenskommissionen genererade elektronisk handel i Spanien intäkter på mer än 95 miljarder EUR 2024, vilket återspeglar en mycket hög efterfrågan. De initiala investeringarna i denna typ av företag är ganska låga eftersom de fasta kostnaderna för e-handel är betydligt lägre, till skillnad från försäljning i fysisk miljö.

• Försäljning av produkter enligt dropshipping-modellen
  Denna typ av företag avser branschen för grossist- och detaljhandel, som enligt undersökningen av nyckeltal för SMF har 286 351 enskilda firmor i Spanien. Detta är ett av de enklaste företagen att starta eftersom det inte kräver något lager eller intern kontroll av leveranskedjan. I en dropshipping-modell skaffar företaget helt enkelt kunder och ser till att distributören levererar produkterna till mottagarna.

• Försäljning av digitala produkter
  Digitala produkter är vanligtvis mycket lönsamma, eftersom de bara innebär minimala kostnader och kan säljas ett oändligt antal gånger. Några exempel är mallar för dokument eller presentationer, teman för webbdesign, ljudböcker och e-böcker. År 2024 genererade den spanskspråkiga e-boksmarknaden 71 miljoner EUR i Spanien, enligt uppgifter från 2024 års årliga rapport om digitala böcker (Informe anual del libro digital 2024).

• Onlineutbildning
  Denna typ av företag tillhör utbildningsbranschen, som enligt ministeriet för inkludering, socialförsäkring och migration har 64 928 små och medelstora företag utan anställda. Eftersom detta är en tjänst som riktar sig till både privatpersoner och yrkesverksamma har den potential att erbjuda stor lönsamhet. Många lärare tillhandahåller utbildning på B2B-marknadsplatser som Malt, som har 65 000 registrerade egenföretagare i Spanien. När det gäller privatpersoner visade en Eurostat-studie som publicerades 2024 att nästan hälften av spanjorerna tog onlinekurser eller använde onlineutbildningsmaterial.

• Tillverkning av skräddarsydda eller personliga produkter
  Dessa företag, som är ganska många i Spanien – 38 577 företag enligt de senaste tillgängliga uppgifterna – tenderar att vara mycket efterfrågade bland kunder som söker exklusivitet. En av de mest lönsamma innovativa affärsidéerna är att skriva ut personliga 3D-figurer, till exempel de som produceras av MyMiniFactory, en marknadsplats som kopplar samman designers och kunder från hela världen. Andra exempel på specialtillverkade eller personliga hantverksprodukter som kan generera stora vinster är dekorativa föremål, möbler, smycken och konserverade blombuketter, som ofta finns på hantverksplattformar online eller säljs direkt från Instagram-profiler.

• Utveckling av programvara
  Den här typen av företag tillhör informations- och kommunikationsbranschen, som enligt studien om nyckeltal för SMF har 55 043 småföretag i Spanien. Dessa IT-lösningar är särskilt vanliga i B2B-miljöer, även om de i vissa fall också kan säljas till offentliga myndigheter. Som en del av deras engagemang för digital omvandling ökade offentliga myndigheters investeringar i programvara med 61,6 % 2023, enligt Barometern för den digitala ekonomin (Barómetro de la Economía Digital). Det är också värt att notera att 32 % av de företag som var närvarande vid den 17:e upplagan av Entreprenörspriset XXI (Emprende) var nystartade programvaruföretag, enligt en rapport från CaixaBank, vilket visar lönsamheten för den här typen av företag.

Fysiska företag

Även om branschen för e-handel i Spanien har haft en kontinuerlig tillväxttrend i flera år föredrar 68 % av konsumenterna fortfarande fysiska butiker för att göra sina inköp. Därför kan dessa företag också generera stora vinster.

• Renoveringstjänster
  Dessa företag hör till byggbranschen, som har 200 200 enskilda firmor, enligt studien om nyckeltal för SMF. Efterfrågan på renoveringstjänster har ökat lavinartat under de senaste åren. År 2024 översteg antalet bostadsrenoveringar i Spanien 1,8 miljoner.

• Specialiserad mat
  Ministeriet för inkludering, socialförsäkring och migration rapporterade att det finns mer än en halv miljon mikroföretag (dvs. företag med färre än 10 anställda) inom besöksnäringen i Spanien, vilket gör det till en av de vanligaste branscherna bland små och medelstora företag. Att hitta ett differentierat värdeerbjudande är särskilt viktigt i denna bransch. Till exempel växte den växtbaserade livsmedelsmarknaden med 6,6 % på årsbasis i Spanien 2024, så att öppna en liten restaurang eller gourmetbutik som specialiserar sig på dessa typer av produkter kan vara en bra investering för framtiden.

• Klädbutiker
  Om du öppnar en klädbutik i Spanien skulle ditt företag hamna i en bransch med ständig efterfrågan. Sex av tio spanjorer köper ett nytt klädesplagg varje månad. Många kunder föredrar att göra dessa typer av inköp i fysiska butiker snarare än online, så att de kan prova kläder och undvika att vara en del av de 44,7 % av konsumenterna som upplever problem med storlekar – vilket är en av de främsta orsakerna till att köp går i retur i Spanien.

Vad gör ett litet företag lönsamt i Spanien?

Att starta ett lönsamt företag är inte en lätt uppgift, men vissa faktorer gör det lättare att uppnå vinster från ett tidigt skede av projektet.

• Hög efterfrågan
  En av de viktigaste aspekterna av att göra ditt lilla företag lönsamt är att erbjuda en produkt eller tjänst som är mycket efterfrågad. Det idealiska verktyget för att bekräfta detta är en marknadsstudie som hjälper dig att avgöra om ditt erbjudande uppfyller ett verkligt behov i Spanien. Nästa steg är att utföra produktmarknadsanpassningen, som är direkt kopplad till företagets lönsamhet.

• Attraktiv prissättningsstrategi
  När man försöker hitta en ny marknadsmöjlighet är det viktigt att också analysera konkurrensnivån. För att sticka ut från andra företag med liknande erbjudanden kan man erbjuda en attraktiv prissättningsstrategi. Man kan till exempel införa en dynamisk prissättningsmodell som hjälper ditt erbjudande att mer direkt anpassa sig till det värde kunderna får. Ett alternativ som kan vara attraktivt och fördelaktigt för småföretag är användningsbaserad prissättning, vilket innebär att avgifter beräknas baserat på kundernas faktiska användning. Även om det i allmänhet bara är stora företag som har råd med lägre priser, kan småföretag använda mindre aggressiva metoder, till exempel personliga rabatter.

• Kostnadskontroll
  Att erbjuda attraktiva priser är inte lönsamt om ditt företags kostnader är höga. Det är viktigt att sluta avtal som gör att du kan få det material eller de tjänster du behöver till de bästa priserna, vilket blir lättare om du har en god historik av att betala dina leverantörer. Bortsett från den initiala investeringen har alla företag återkommande utgifter. Du måste till exempel hyra en lokal att sälja från, såvida du inte vet hur man säljer online. Det finns också utgifter förknippade med den betalplattform du använder, även om vissa plattformar erbjuder tydlig prissättning utan fasta avgifter, vilket kan hjälpa ditt företags lönsamhet.

Hur man skapar ett lönsamt småföretag i Spanien

När du startar ett lönsamt företag räcker det inte att skräddarsy det efter ett sporadiskt behov eller intresse, utan det är viktigt att projektet är långsiktigt hållbart. Här är några viktiga steg för att göra processen enklare och hjälpa dig att fatta några av de viktigaste besluten.

Definiera din idé

Du kan starta ett företag baserat på en idé, men alla idéer är inte genomförbara. Tänk på följande faktorer för att definiera projektet och utvärdera dess genomförbarhet:

• Färdigheter och intressen
  Det finns två aspekter som lägger grunden för ditt företags framgångar: den första är att ha den kompetens som krävs för att lösa problemet eller möta det behov du har identifierat. Den andra är att vara intresserad av vilken typ av projekt du ska genomföra, eftersom det gör det lättare för dig att upprätthålla den konsekvens och det engagemang som krävs för ett litet företag. Om du till exempel regelbundet hjälper familj och vänner att planera möten, firanden eller andra evenemang, och det är något du tycker om att göra, kan du starta en liten evenemangsplaneringsbyrå. Evenemangsbranschen i Spanien har haft en ihållande tillväxt sedan 2021, där försäljningsvolymen för byråer som organiserar möten, incitament, konferenser och utställningar (MICE) ökade med 8,5 % 2023.

• Startkapital
  Bestäm hur mycket pengar du vill investera i ditt projekt. Vissa företag kräver mycket startkapital, medan andra – som att sälja tjänster online, som inte kräver några kommersiella lokaler och ofta kan startas utan anställda – nästan inte medför några startkostnader.

• Skalbarhet
  Även småföretag med lågt startkapital kan uppleva snabb tillväxt som kräver att man skalar upp sina företagsmodeller. Därför är det lämpligt att i förväg analysera om tillväxten är bärkraftig ur ett ekonomiskt perspektiv. När man jämför fysiska butiker och onlinebutiker kan fysiska företag drabbas av betydande utgifter – som att köpa eller hyra stora kommersiella lokaler. Samtidigt är de åtgärder som krävs för att skala upp ett företag inom e-handel – som att ingå avtal om webbhotell med hög kapacitet – vanligtvis mer överkomliga.

Bilda företaget

När din idé har definierats är nästa steg att bilda företaget, det vill säga att välja lämplig juridisk form och följa de nödvändiga stegen för att börja ta emot betalningar lagligt. I Spanien finns det två alternativ för att starta ett litet företag: som enskild firma eller genom att bilda ett företag med begränsat ansvar (SL).

Som enskild firma

Detta är det vanligaste alternativet, eftersom förfarandena är enklare och skattebördan lägre om företaget genererar en årlig nettovinst på mindre än 40 000 EUR. Du måste vidta följande åtgärder:

• Registrera dig som enskild firma: Gör detta genom att fylla i formulär 036 från den spanska skattemyndigheten (AEAT).
  
• Ange vilken typ av yrkesverksamhet du kommer att bedriva: Gör detta med motsvarande skattekategori för näringsverksamhet (IAE).
  
• Meddela socialförsäkringen om ditt egenföretagande: Du måste registrera ditt egenföretagararbete med det här formuläret.
  
• Skaffa nödvändiga tillstånd: Skaffa de tillstånd som behövs för ditt specifika fall, till exempel förhandsregistrering för att sälja livsmedel online.
  

Företag med begränsat ansvar (SL)

Om ditt lilla företag har potential att bli mycket lönsamt på kort tid kan det vara det bästa alternativet att bilda ett SL, eftersom aktiebolag omfattas av bolagsskatt. För mikroföretag med låga intäkter beskattas 21 % av vinsten för de första 50 000 EUR medan resterande intäkter beskattas med 22 %. Dessa procentsatser är mycket lägre än den skattesats på 37 % som tillämpas på enskilda firmor som tjänar mer än 35 200 EUR.

För att skapa ett SL online på egen hand är det lämpligt att kontakta Informations- och nätverkscenter för bolagsbildning (CIRCE). Detta är en enda kontaktpunkt som underlättar den administrativa och byråkratiska processen, vilket omfattar steg som att reservera företagets namn, fylla i det enhetliga elektroniska dokumentet (DUE) och behandla registreringen i handelsregistret. När all dokumentation har validerats kan du begära företagets slutliga skatteregistreringsnummer (NIF) från den spanska skattemyndigheten för att slutföra processen.

Validera idén

Innan du investerar alla dina resurser i en affärsidé är det en bra att se till att den verkligen ger en lösning på ett problem eller behov. För att göra detta, skapa en grundläggande eller preliminär version av din produkt, dela den med personer som kan bli dina första tio kunder och analysera det intresse som den genererar. Den feedback du får från dessa tidiga användare hjälper dig att genomföra lämpliga justeringar innan du erbjuder din produkt till allmänheten.

Utforma din försäljningskanal

Nästa steg är att välja den kanal du ska använda för att nå dina kunder: en kommersiell lokal eller en webbutik.

Kommersiella lokaler

När man väljer en lokal måste man ta hänsyn till två viktiga aspekter: direkt konkurrens i området och flödet av potentiella kunder. Det idealiska området bör ha många passerande fotgängare och ett begränsat antal butiker i liknande kategorier. Det sistnämnda kan vara det svåraste: 2023 fanns det 543 658 detaljhandelsbutiker i Spanien, enligt uppgifter från katalogen om inhemska handelsindikatorer (Cuaderno de indicadores de comercio interior) som utarbetats av ekonomi-, handels- och näringslivsministeriet.

Onlinebutik

Om ditt lilla företag kommer att bedriva verksamhet online är en webbutik en försäljningskanal med enorm potential. Under det fjärde kvartalet 2024 uppgick e-handelns intäkter i Spanien till totalt 25,7 miljarder EUR, vilket motsvarar en tillväxt på 13,1 procent på årsbasis, enligt CNMC.

Om du har förståelse för webbdesign och programmering (eller ett team som arbetar med utveckling) är det vanligaste alternativet att skapa en egen webbutik. Om du föredrar att inte behöva skriva din egen kod kan du välja en e-handelsplattform som Shopify, PrestaShop eller WooCommerce. I båda fallen måste webbplatsen efterleva lagen om informationssamhällets tjänster och elektronisk handel (LSSI) och den allmänna dataskyddsförordningen (GDPR).

Ta emot betalningar

För att ta emot onlinebetalningar är det viktigt att webbutiken har en betalningsgateway som är säker, enkel att använda och följer gällande lagstiftning, till exempel PCI-standarden. Stripe Payments är till exempel en modern betalplattform som gör att du kan ta emot betalningar online och i fysisk miljö, så att du kan använda den oavsett vilken försäljningskanal du har valt för ditt lilla företag. Med Stripe Payments kan du i båda fallen erbjuda dina kunder de betalningsmetoder de föredrar, till exempel Apple Pay, Google Pay och till och med delbetalningar.

Bygg kundlojalitet

För att småföretag ska vara lönsamma på lång sikt är det viktigt att bygga upp kundernas lojalitet genom en positiv upplevelse. För fysiska butiker är en bra lojalitetsskapande strategi att erbjuda en kundvänlig returpolicy som matchar eller överstiger ångerrätten på 14 dagar. När det gäller onlineförsäljning är några av de mest effektiva strategierna för att förbättra kundupplevelsen att effektivisera köpprocessen eller ta emot Bizum i din webbutik så att kunden bara behöver ange sitt telefonnummer för att slutföra betalningen.

Vanliga frågor om lönsamma småföretag i Spanien

Finns det någon hjälp med att starta ett litet företag i Spanien?

Ja, det finns för närvarande viss hjälp med att starta ett litet företag i Spanien. Center för företagssupport (PAE) kan hjälpa dig att starta ditt företag hemifrån och ge ett bidrag för att starta ditt företag, till exempel det Digitala kitet, som ger ett maximalt bidrag på 5 000 EUR för små och medelstora företag och egenföretagare. Dessutom kan du dra nytta av den fasta avgiften som tillfälligt minskar din socialförsäkringsavgift, vilket är en av de skatter som tas ut för egenföretagare i Spanien.

Kan man starta ett litet företag hemifrån i Spanien?

Ja, förutsatt att du har formaliserat och deklarerat din företagsverksamhet kan du använda ditt hem för ditt företag. Om du till exempel vill skapa en webbutik kan du skicka produkter från ditt hem så länge din postadress, som företagets innehavare, är tydligt angiven i webbutiken, i enlighet med lag 34/2002. Med mycket få undantag är det dock inte möjligt att sälja online utan att vara registrerad som egenföretagare i Spanien.

Hur kan du veta om du har gjort ett misstag när du väljer de produkter du säljer i ditt lilla företag?

Om du vill veta om du har gjort ett misstag med de produkter du säljer kan du analysera några mätvärden, t.ex. andelen övergivna kundvagnar, hur många kunder som bestämmer sig för att utöva sin ångerrätt eller andelen negativa recensioner som ges till dina produkter. Om resultaten av din analys är negativa kan du vidta åtgärder för att öka lönsamheten för ditt lilla företag, t.ex. ändra din marknadsföringsstrategi eller variera ditt produktutbud.