Según el estudio Cifras PYME de mayo de 2025 elaborado por el Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones, en España hay casi 3 millones de pequeñas y medianas empresas (pymes), de las cuales más de 1 millón se encuadran en la categoría de microempresas (pymes de entre 1 y 9 trabajadores) y más de 1.6 millones son empresas unipersonales (es decir, empresas sin empleados). En ambos casos, se observa un aumento respecto del año anterior. Este crecimiento refleja una tendencia de expansión del sector de la pequeña empresa, impulsada en parte por el aumento de ingresos.

Según el informe del Indicador CEPYME de la Federación Española de Pequeñas y Medianas Empresas (CEPYME), las ventas de las pequeñas empresas crecieron un 4.7 % interanual durante el primer trimestre de 2025, mientras que sus ganancias brutas reales aumentaron un 1.9 % interanual.

Este contexto positivo ha fomentado el espíritu emprendedor en España. Si estás pensando en crear una pequeña empresa, te ayudará a conocer los puntos clave que debes tener en cuenta, incluido cómo hacer rentable tu empresa.

¿Qué contiene este artículo?

• Ideas de negocios con baja inversión y alta demanda
  
• ¿Qué hace rentable a una pequeña empresa en España?
  
• Cómo crear una pequeña empresa rentable en España
  
• Preguntas frecuentes sobre pequeñas empresas rentables en España
  

Ideas de negocios con baja inversión y alta demanda

En España, hay algunas empresas que tienen una gran demanda y tienden a ofrecer una alta rentabilidad, lo que significa que requieren una inversión inicial baja y pueden generar una gran cantidad de ingresos. A continuación, analizaremos las categorías más representativas de pymes sin empleados, según el estudio Cifras PYME, y ofreceremos varias ideas.

Comercio electrónico

Según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), en España el comercio electrónico generó ingresos superiores a los €95,000 millones en 2024, lo que refleja un nivel de demanda muy elevado, ya que la inversión inicial en este tipo de empresas es bastante baja porque, a diferencia de las ventas presenciales, los costos fijos asociados al comercio electrónico son significativamente más bajos.

• Venta de productos bajo el modelo dropshipping
  Este tipo de empresa pertenece al sector del comercio mayorista y minorista que, según el estudio Cifras PYME, cuenta con 286,351 empresas unipersonales en España. Se trata de una de las empresas más fáciles de poner en marcha, ya que no requiere almacén ni control interno de la cadena de suministro. En un modelo de dropshipping, la empresa simplemente capta clientes y se asegura de que el distribuidor entregue los productos a los destinatarios.

• Venta de productos digitales
  Los productos digitales suelen ser muy rentables, ya que solo implican costos mínimos y pueden venderse un número infinito de veces. Algunos ejemplos son las plantillas para documentos o presentaciones, los temas para el diseño de sitios web, los audiolibros y los libros electrónicos. En 2024, el mercado de libros electrónicos en español generó €71 millones en España, según datos del Informe anual del libro digital 2024.

• Capacitación en línea
  Este tipo de negocio pertenece al sector educativo, que, según el Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migración, cuenta con 64,928 pymes sin empleados. Al tratarse de un servicio dirigido tanto a particulares como a profesionales, tiene un gran potencial de rentabilidad. De hecho, muchos docentes imparten formación en marketplaces B2B como Malt, que cuenta con 65,000 profesionales autónomos registrados en España. En cuanto a las personas, un estudio de Eurostat publicado en 2024 reveló que casi la mitad de los españoles realizaban cursos en línea o utilizaban material formativo en línea.

• Producción de productos hechos a la medida o personalizados
  Estas empresas, bastante numerosas en España (38,577 empresas según los últimos datos disponibles), suelen tener una gran demanda entre los clientes que buscan la exclusividad. Una de las ideas de negocio innovadoras más rentables es la impresión de figuras 3D personalizadas, como las producidas por MyMiniFactory, un Marketplace que conecta a diseñadores y clientes de todo el mundo. Otros ejemplos de productos artesanales hechos a medida o personalizados que pueden generar grandes beneficios son artículos decorativos, muebles, joyas y ramos de flores preservadas, que se encuentran habitualmente en plataformas de artesanía en línea o se venden directamente desde perfiles de Instagram.

• Desarrollo de software
  Este tipo de empresas pertenecen al sector de la información y las comunicaciones, que cuenta con 55,043 pequeñas empresas en España, según el estudio Cifras PYMES. Estas soluciones informáticas son especialmente comunes en entornos B2B, aunque en algunos casos también pueden venderse a organismos públicos. En este sentido, como parte de su compromiso con la transformación digital, la inversión en software por parte de los organismos públicos aumentó un 61.6 % en 2023, según el Barómetro de la Economía Digital. También cabe destacar que el 32 % de las empresas que participaron en la decimoséptima edición de los Premios Emprende XXI eran startups de software, según un informe de CaixaBank, lo que demuestra la viabilidad de este tipo de empresas.

Tiendas físicas

Aunque el sector del comercio electrónico en España lleva años mostrando una tendencia de crecimiento constante, el 68 % de los consumidores sigue prefiriendo las tiendas físicas para realizar sus compras, por lo tanto, estas empresas también pueden generar grandes beneficios.

• Servicios de reforma
  Estas empresas pertenecen al sector de la construcción, que cuenta con 200,200 empresas unipersonales, según el estudio Cifras PYME. La demanda de servicios de reforma ha crecido exponencialmente en los últimos años; en 2024, el número de reformas de viviendas en España superó los 1.8 millones.

• Alimentos especializados
  El Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migración informó que hay más de medio millón de microempresas (es decir, empresas con menos de 10 empleados) en el sector de la hostelería en España, lo que lo convierte en uno de los sectores más comunes entre las pymes. Encontrar una propuesta de valor diferenciada es especialmente importante en este sector. Por ejemplo, en 2024 el mercado de alimentos de origen vegetal creció un 6.6 % interanual en España, por lo que abrir un pequeño restaurante o tienda gourmet especializada en este tipo de productos podría ser una buena inversión de futuro.

• Tiendas de ropa
  Abrir una tienda de ropa en España situaría tu negocio en un sector con una demanda constante; seis de cada diez españoles compran una nueva partida de ropa cada mes. Muchos clientes prefieren realizar este tipo de compras en tiendas físicas en lugar de en línea, para poder probarse la ropa y evitar formar parte del 44.7 % de consumidores que tienen problemas con las tallas, uno de los principales motivos de devolución de compras en España.

¿Qué hace rentable una pequeña empresa en España?

Aunque crear un negocio rentable no es una tarea fácil, hay algunos factores que facilitan la obtención de beneficios desde las primeras etapas del proyecto.

• Alta demanda
  Uno de los aspectos más importantes para que tu pequeña empresa sea rentable es ofrecer un producto o servicio que tenga una gran demanda. La herramienta ideal para confirmarlo es un estudio de mercado, que te ayudará a determinar si tu oferta satisface una necesidad real en España. El siguiente paso es llevar a cabo un proceso de adaptación del producto al mercado, que está directamente relacionado con la rentabilidad de la empresa.

• Estrategia de precios atractiva
  En el proceso de encontrar una nueva oportunidad de mercado, es importante analizar también el nivel de competencia. Para diferenciarte de otras empresas con ofertas similares, puedes ofrecer una estrategia de precios atractiva. Por ejemplo, puedes aplicar un modelo de precios dinámicos que ayude a que tu oferta se ajuste más directamente al valor que reciben los clientes. Una alternativa que puede ser atractiva y beneficiosa para las pequeñas empresas es la tarificación basada en el consumo, que implica el cálculo de las tarifas en función del uso real de los clientes. Si bien la reducción de los precios a costa de la disminución de los beneficios es una estrategia que, generalmente, solo las grandes empresas pueden permitirse, las pequeñas empresas pueden emplear métodos menos agresivos, como los descuentos personalizados.

• Control de costos
  Ofrecer precios atractivos no es viable si los costos de tu empresa son altos. Es importante cerrar acuerdos que te permitan obtener los materiales o servicios que necesitas a los mejores precios, lo que será más fácil si tienes un buen historial de pagos a tus proveedores. Aparte de la inversión inicial, todas las empresas tienen gastos recurrentes. Por ejemplo, tendrás que alquilar un local para vender, a menos que sepas vender en línea. También hay gastos asociados a la plataforma de pagos que usas, aunque algunas ofrecen precios transparentes sin comisiones fijas, lo que puede ayudar a la rentabilidad de tu empresa.

Cómo crear una pequeña empresa rentable en España

Cuando se trata de poner en marcha un negocio rentable, no basta con adaptarlo a una necesidad o interés esporádico; es importante que el proyecto sea sostenible a largo plazo. A continuación, te indicamos algunos pasos clave para facilitar el proceso y ayudarte a tomar algunas de las decisiones más importantes.

Define tu idea

Puedes iniciar una empresa basada en una idea, pero no todas las ideas son viables. Para definir el proyecto y evaluar su viabilidad, ten en cuenta los siguientes factores:

• Habilidades e intereses
  Hay dos aspectos fundamentales que sirven de base para el éxito de tu negocio: el primero es contar con las habilidades necesarias para resolver el problema o satisfacer la necesidad que has identificado; el segundo es estar interesado en el tipo de proyecto que vas a emprender, ya que esto te facilitará mantener la constancia y el compromiso que requiere un pequeño negocio. Por ejemplo, si ayudas regularmente a familiares y amigos a planificar reuniones, celebraciones u otros eventos, y es algo que te gusta hacer, podrías constituir una pequeña agencia de planificación de eventos. El sector de eventos en España ha experimentado un crecimiento sostenido desde 2021, y el volumen de ventas de las agencias dedicadas a la organización de reuniones, incentivos, conferencias y exposiciones (MICE) creció un 8.5 %en 2023.

• Capital inicial
  Determina la cantidad de dinero que quieres invertir en tu proyecto. Algunas empresas requieren mucho capital inicial, pero otras, como la venta de servicios en línea, que no requiere un local comercial y que a menudo se puede iniciar sin contratar a ningún empleado, casi no implican costos iniciales.

• Escalabilidad
  Incluso las pequeñas empresas con bajo capital inicial pueden experimentar un rápido crecimiento que requiere expandir sus modelos de negocio. Por este motivo, es recomendable analizar de antemano si el crecimiento es viable desde un punto de vista financiero. Al comparar las tiendas físicas y las tiendas en línea, las empresas físicas pueden enfrentar gastos considerables, como la compra o el alquiler de un gran local comercial. Por otro lado, las acciones necesarias para ampliar una empresa de comercio electrónico, como la contratación de alojamiento web de alta capacidad, suelen ser más asequibles.

Forma la empresa

Una vez definida la idea, el siguiente paso es constituir la empresa, es decir, elegir la forma legal adecuada y seguir los pasos necesarios para empezar a aceptar pagos legalmente. En España, existen dos opciones para crear una pequeña empresa: como trabajador autónomo o constituyendo una empresa de responsabilidad limitada (SL).

Como trabajador autónomo

Esta es la opción más habitual, ya que los trámites son más sencillos y la carga fiscal es menor si la empresa genera beneficios netos anuales inferiores a €40,000. Los pasos que debes seguir son los siguientes:

• Regístrate como trabajador autónomo: para ello, completa el formulario 036 de la Agencia Tributaria de España (AEAT).
  
• Indica qué tipo de actividad profesional desarrollarás: hazlo con la categoría fiscal de actividades económicas (IAE) correspondiente.
  
• Avisa a la Seguridad Social de tu actividad por cuenta propia: deberás registrar tu actividad por cuenta propia mediante este formulario.
  
• Obtén los permisos necesarios: obtén los permisos necesarios en tus casos específicos, como el registro previo para vender alimentos en línea.
  

Como empresa de responsabilidad limitada (SL)

Si tu pequeña empresa tiene el potencial de ser muy rentable en un corto período de tiempo, constituir una SL podría ser la mejor opción, ya que las sociedades de responsabilidad limitada están sujetas al impuesto de sociedades. En el caso de las microempresas con bajos ingresos, los primeros €50,000 de beneficios se gravan al 21 %, mientras que los ingresos restantes se gravan al 22 %. Estos porcentajes son mucho inferiores al 37 % que se aplica a los trabajadores autónomos que obtienen beneficios superiores a €35,200.

Para crear una SL en línea por tu cuenta, es recomendable ponerte en contacto con el Centro de Información y Redes de Creación de Empresas (CIRCE). Se trata de una ventanilla única que facilita enormemente los trámites administrativos y burocráticos, que incluyen pasos como reservar el nombre de la empresa, completar el Documento Único Electrónico (DUE) y tramitar la inscripción en el Registro Mercantil. Una vez validada toda la documentación, puedes solicitar el número de identificación fiscal (NIF) definitivo de tu empresa a la Agencia Tributaria española para completar el proceso.

Valida la idea

Antes de invertir todos tus recursos en una idea de negocio, es recomendable asegurarte de que realmente ofrece una solución a un problema o una necesidad. Para ello, crea una versión básica o preliminar de tu producto, compártela con personas que podrían convertirse en tus primeros 10 clientes y analiza el interés que genera. Los comentarios que recibas de estos primeros usuarios te ayudarán a implementar los ajustes adecuados antes de ofrecer tu producto al público en general.

Diseña tu canal de ventas

El siguiente paso es elegir el canal que utilizarás para llegar a tus clientes: un local comercial o una tienda en línea.

Locales comerciales

A la hora de elegir un local, hay que tener en cuenta dos aspectos clave: la competencia directa en la zona y el flujo de clientes potenciales. La zona ideal debe tener un buen tráfico peatonal y un número limitado de tiendas de categorías similares. Esto último puede ser lo más difícil; en 2023, había 543,658 tiendas minoristas en México, según datos del Cuaderno de indicadores de comercio interior elaborado por la Secretaría de Economía, Comercio y Empresa.

Tienda en línea

Si tu pequeña empresa va a estar en línea, una tienda en línea es un canal de venta con un enorme potencial. Durante el cuarto trimestre de 2024, los ingresos por comercio electrónico en España alcanzaron un total de €25,700 millones, lo que equivale a un crecimiento interanual del 13.1 %, según la CNMC.

Para crear tu propia tienda en línea, puedes desarrollarla internamente (si tienes conocimientos de diseño web y programación o un equipo dedicado) u optar por una plataforma de comercio electrónico como Shopify, PrestaShop o WooCommerce si prefieres no tener que escribir tu propio código. En ambos casos, el sitio web debe cumplir con la Ley de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico (LSSI) y el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

Aceptar pagos

Para aceptar pagos electrónicos, es importante que la tienda en línea incluya una pasarela de pagos segura, fácil de usar y que cumpla con la legislación vigente, como la PCI Standard. Por ejemplo, Stripe Payments es una moderna plataforma de pagos que te permite aceptar pagos electrónicos y en persona, para que puedas usarla independientemente del canal de venta que hayas elegido para tu pequeña empresa. En ambos casos, con Stripe Payments puedes ofrecer a tus clientes sus métodos de pago preferidos, como Apple Pay, Google Pay e incluso opciones de pago en cuotas.

Generar fidelidad de los clientes

Para que las pequeñas empresas sean rentables a largo plazo, es fundamental fidelizar a los clientes mediante una experiencia positiva. En el caso de las tiendas físicas, una buena estrategia de fidelización consiste en ofrecer una política de devoluciones favorable que iguale o supere el plazo de 14 días del derecho de desistimiento. En lo que respecta a las ventas en línea, algunas de las estrategias más eficaces para mejorar la experiencia del cliente son agilizar el proceso de compra o aceptar Bizum en tu tienda en línea, de manera que el cliente solo tenga que introducir su número de teléfono para completar el pago.

Preguntas frecuentes sobre pequeñas empresas rentables en España

¿Existe alguna ayuda para crear una pequeña empresa en España?

Sí, actualmente existen ayudas para crear una pequeña empresa en España. Los centros de apoyo empresarial (PAE) pueden ayudarte a crear tu empresa desde casa y a obtener una subvención para constituir tu empresa, como el Kit Digital, que otorga una subvención máxima de €5000 para pymes y trabajadores autónomos. Además, podrías beneficiarte de la tarifa plana, que reduce temporalmente tu cotización a la Seguridad Social, uno de los impuestos que se aplican a los trabajadores autónomos en España.

¿Se puede iniciar una pequeña empresa desde casa en España?

Sí, siempre y cuando hayas formalizado y declarado tu actividad empresarial, puedes utilizar tu vivienda para tu empresa. Por ejemplo, si quieres crear una tienda en línea, puedes enviar productos desde tu domicilio siempre y cuando tu dirección postal, como titular del negocio, esté claramente indicada en la tienda en línea, de conformidad con la Ley 34/2002. Ahora bien, salvo contadas excepciones, no es posible vender por en línea sin estar registrado como autónomo en España.

¿Cómo puedes saber si has cometido un error al elegir los productos que vendes en tu pequeña empresa?

Si quieres saber si has cometido un error con los productos que vendes, analiza algunas métricas, como las tasas de abandono del carrito, cuántos clientes deciden ejercer su derecho de desistimiento o el porcentaje de reseñas negativas que reciben tus productos. Si los resultados de tu análisis son negativos, puedes tomar medidas para aumentar la rentabilidad de tu pequeña empresa, como cambiar tu estrategia de marketing o variar tu oferta de productos.