De acordo com dados das PME de maio de 2025 (Cifras PYME) elaborado pelo Ministério da Inclusão, Seguridade Social e Migração, existem quase 3 milhões de pequenas e médias empresas (PMEs) na Espanha. Dessas, mais de 1 milhão se enquadram na categoria de microempresas, PMEs com entre 1 e 9 trabalhadores, e mais de 1,6 milhão são empresários individuais (ou seja, empresas sem funcionários). Em ambos os casos, houve um aumento em relação ao número do ano anterior, que reflete uma tendência de expansão no setor de pequenas empresas, impulsionada em parte pelo aumento da receita.

De acordo com o Indicador CEPYME da Federação Espanhola de Pequenas e Médias Empresas (CEPYME), as vendas de pequenas empresa cresceram 4,7% ano a ano (YoY) durante o primeiro trimestre de 2025, enquanto seus lucros brutos reais aumentaram 1,9% anualmente.

Esse contexto positivo fomentou o empreendedorismo na Espanha. Se você está pensando em abrir um pequeno negócio, neste artigo vamos explorar os pontos-chave que você precisa saber, incluindo como tornar sua empresa lucrativa.

O que vamos abordar neste artigo?

• Ideias de negócios com baixo investimento e alta demanda
  
• O que torna uma pequena empresa lucrativa na Espanha?
  
• Como criar uma pequena empresa lucrativa na Espanha
  
• Perguntas frequentes sobre pequenas empresas lucrativos na Espanha
  

Ideias de negócios com baixo investimento e alta demanda

Na Espanha, há alguns negócios que estão em alta demanda e tendem a oferecer alta lucratividade, o que significa que exigem um baixo investimento inicial e podem gerar uma grande receita. Para isso, vamos analisar os tipos de PMEs sem empregados mais importantes, conforme o estudo SME Figures.

Comércio eletrônico

De acordo com o Comissão Espanhola de Mercados Nacionais e Concorrência (CNMC), o comércio eletrônico na Espanha gerou receita de mais de € 95 bilhões em 2024, refletindo uma demanda extremamente alta. O investimento inicial nesse tipo de empresa é relativamente baixo porque, ao contrário das vendas presenciais, os custos fixos associados ao e-commerce são significativamente menores.

• Venda de produtos sob o modelo de dropshipping
  Este tipo de negócio pertence ao setor do comércio de atacado e varejo, que, de acordo com o estudo SME Figures, conta com 286.351 empresas individuais na Espanha. Este é um dos negócios mais simples para começar porque não exige um armazém ou controle interno da cadeia de suprimentos. Em um modelo de dropshipping, a empresa se preocupa apenas em captar clientes e garantir que o distribuidor entregue os produtos ao destinatários.

• Venda de produtos digitais
  Produtos digitais geralmente são muito lucrativos, pois envolvem custos mínimos e podem ser vendidos um número infinito de vezes. Alguns exemplos incluem modelos para documentos ou apresentações, temas para design de sites, audiolivros e e-books. Em 2024, o mercado de e-books em espanhol gerou € 71 milhões na Espanha, de acordo com dados do Relatório Anual de Livros Digitais de 2024 (Informe anual del libro digital 2024).

• Cursos online
  Esse tipo de empresa pertence ao setor educacional, que, segundo o Ministério da Inclusão, Previdência Social e Migração, conta com 64.928 PMEs sem empregados. Como este é um serviço voltado tanto para indivíduos quanto profissionais, ele tem potencial para oferecer grande lucratividade. Na verdade, muitos professores oferecem cursos sobre Marketplaces B2B comoMalt, que conta com 65.000 profissionais autônomos registrados na Espanha. Quanto aos indivíduos, um estudo realizado pelo Eurostat publicado em 2024 revelou que quase metade dos espanhóis fez cursos online ou usou materiais de cursos online.

• Produção de produtos personalizados ou sob medida
  Esses negócios, bastante numerosos na Espanha, que englobam 38.577 empresas segundo os dados mais recentes disponíveis, tendem a ser muito procurados entre clientes que buscam exclusividade. Uma ideia de negócio inovadora e lucrativa é imprimir figuras 3D personalizadas, como as produzidas pela MyMiniFactory, um marketplace que conecta designers e clientes de todo o mundo. Outros exemplos de produtos feitos sob medida ou artesanalmente que podem gerar grandes lucros incluem itens decorativos, móveis, joias e buquês de flores preservadas, que são comumente encontrados em plataformas de artesanato online ouvendidos diretamente através de perfis no Instagram.

• Desenvolvimento de software
  Esse tipo de negócio faz parte do setor de informação e comunicação, que conta com 55.043 pequenas empresas na Espanha, segundo o estudo SME Figures. Essas soluções de TI são especialmente comuns em cenários B2B, embora em alguns casos também possam ser vendidos para agências públicas. Como parte do compromisso do governo com a transformação digital, o investimento em software por órgãos públicos aumentou 61,6% em 2023, segundo o Digital Economy Barometer (Barómetro de la Economía Digital). Vale ressaltar também que 32% das empresas presentes na 17ª edição do Prêmio Empreendedorismo (Emprende) XXI eram startups de software, segundo um relatório do CaixaBank, demonstrando a viabilidade desse tipo de empresa.

Lojas físicas

Embora o setor de e-commerce na Espanha tenha apresentado uma tendência contínua de crescimento por anos,68% dos consumidores ainda preferem lojas físicas para fazer suas compras. Portanto, esses negócios também podem gerar grandes lucros.

• Serviços de reforma
  Esses negócios fazem parte do setor de construção, que conta com 200.200 empresas individuais, segundo o estudo SME Figures. A demanda por serviços de reforma cresceu exponencialmente nos últimos anos; em 2024, o número de reformas residenciais na Espanha ultrapassou 1,8 milhão.

• Alimentos especializados
  Segundo o Ministério da Inclusão, Seguridade Social e Migração, existem mais de meio milhão de microempresas, ou seja, empresas com menos de 10 funcionários, no setor de hospitalidade na Espanha, tornando-se um dos setores mais comuns entre as PMEs. Encontrar uma proposta de valor diferenciada é especialmente importante nesse caso. Por exemplo, em 2024 o mercado de alimentos estabelecido à base de plantas cresceu, anualmente, 6,6% na Espanha, então abrir um pequeno restaurante ou loja gourmet especializada nesses tipos de produtos pode ser um bom investimento para o futuro.

• Lojas de roupas
  Abrir uma loja de roupas na Espanha significa inserir sua empresa em um mercado com constante demanda;seis em cada dez espanhóis compram um novo item de roupa todo mês. Muitos clientes preferem fazer esse tipo de compra em lojas físicas em vez de online, para poderem experimentar roupas e evitar entrar para a lista dos 44,7% dos consumidores que enfrentam problemas de tamanho — uma das principais razões de devoluções na Espanha.

O que faz uma pequena empresa ser lucrativa na Espanha?

Embora montar uma empresa lucrativa não seja uma tarefa fácil, alguns fatores facilitam a obtenção de lucros desde o início do projeto.

• Alta demanda
  Um dos aspectos mais importantes para tornar sua pequena empresa lucrativa é oferecer um produto ou serviço que esteja em alta demanda. A ferramenta ideal para confirmar isso é umestudo de mercado, o que ajudará a determinar se sua oferta atende a uma necessidade real na Espanha. O próximo passo é realizar um processo de product-market adaptation, que está diretamente relacionado à lucratividade da empresa.

• Estratégia de preços atraentes
  No processo de encontrar uma nova oportunidade de mercado, é importante também analisar o nível de competição. Para se destacar de outras empresas com ofertas semelhantes, você pode oferecer uma estratégia de preços atraente. Por exemplo, você pode implementar uma precificação dinâmica, um modelo que ajuda sua oferta a se alinhar mais diretamente com o valor que os clientes recebem. Uma alternativa que pode ser atraente e benéfica para pequenas empresas é a precificação com base no uso, que envolve taxas calculadas com base no uso de cliente reais. Embora reduzir preços às custas de lucros reduzidos seja uma estratégia que geralmente só grandes empresas podem bancar, pequenas empresas podem empregar métodos menos agressivos, como descontos personalizados.

• Controle de custos
  Oferecer preços atraentes não é viável se os custos da sua empresa forem altos. É importante fechar acordos que permitam obter os materiais ou serviços que o seu negócio precisa pelos melhores preços, o que será mais fácil se você tiver um bom histórico de pagamento com os seus fornecedores. Além do investimento inicial, todas as empresas têm despesas recorrentes. Por exemplo, você vai precisar alugar um imóvel comercial, a menos que escolha vender online. Também há despesas associadas à plataforma de pagamento que você usa, embora algumas plataformas ofereçam preços transparentes sem taxas fixas, o que pode ajudar na lucratividade da seu empresa.

Como criar uma pequena empresa lucrativa na Espanha

Ao iniciar uma empresa lucrativa, não basta adaptá-la a uma necessidade ou interesse esporádico; é importante que o projeto seja sustentável a longo prazo. Aqui estão alguns passos importantes para facilitar o processo e ajudar você a tomar algumas decisões importantes.

​Defina​ sua ideia​

É possível começar um negócio com base em uma ideia, mas nem todas as ideias são viáveis. Para definir o projeto e avaliar sua viabilidade, considere os seguintes fatores:

• Competências e interesses
  Existem dois aspectos fundamentais que servem como base para o sucesso do seu negócio: o primeiro é possuir as habilidades necessárias para resolver o problema ou atender à necessidade identificada; o segundo é se interessar pelo tipo de projeto que você vai realizar, pois isso vai facilitar manter a consistência e o compromisso necessários para uma pequena empresa. Por exemplo, se você ajuda regularmente familiares e amigos a planejar reuniões, celebrações ou outros eventos, e é algo que gosta de fazer, pode abrir uma pequena agência de planejamento de eventos. A indústria de eventos na Espanha tem apresentado crescimento firme desde 2021, com o volume de vendas das agências dedicadas à organização de reuniões, incentivos, conferências e exposições (MICE) crescendo 8,5%em 2023.

• Capital de início
  Determine a quantia de dinheiro que você quer investir no seu projeto. Alguns negócios exigem muito capital para começar, mas outros, como venda de serviços online, que não exige um local físico e muitas vezes pode ser iniciado sem contratar funcionários, envolve quase nenhum custo de início.

• Escalabilidade
  Mesmo pequenas empresas com baixo capital de início podem experimentar um crescimento rápido que exige reestruturação dos seus modelos empresariais. Por esse motivo, é recomendável analisar antecipadamente se o crescimento é viável do ponto de vista financeiro. Ao comparar lojas físicas e lojas online, as empresas físicas podem enfrentar despesas consideráveis, como a compra ou aluguel de um grande estabelecimento comercial. Enquanto isso, as ações necessárias para aumentar uma empresa de e-commerce, como contratar uma hospedagem de alta capacidade, geralmente são mais acessíveis.

Abrir a empresa

Uma vez definida sua ideia, o próximo passo é formar a empresa, ou seja, escolher o informe jurídico apropriado e seguir os passos necessários para começar a aceitar pagamentos legalmente. Na Espanha, existem duas opções para iniciar uma pequena empresa: como trabalhador autônomo ou formando uma empresa de responsabilidade limitada (SL).

Trabalhador autônomo

Essa é a opção mais comum, pois os procedimentos são mais simples e a carga tributária é menor se a empresa gerar lucros líquidos anuais menos de € 40.000. Os passos que você deve seguir são os seguintes:

• Se cadastre como autônomo: faça isso preenchendo o informe 036 da Agência Tributária Espanhola (AEAT) .
  
• Indique que tipo de atividade profissional você realizará: faça isso na categoria de imposto de atividades econômicas (IAE) correspondente.
  
• Notifique a Previdência Social: você vai precisar registrar seu trabalho autônomo com um formulário.
  
• Obtenha quaisquer permissões necessárias: obtenha as permissões necessárias de acordo com o seu caso específico, como cadastros prévios paravenda de alimentos online.
  

Empresa de responsabilidade limitada (SL)

Se sua pequena empresa tem potencial para se tornar muito lucrativa em pouco tempo, formar uma SL pode ser a melhor opção, já que as sociedades de responsabilidade limitada estão sujeitas a imposto corporativo. Para microempresas com receita baixa, os primeiros € 50.000 de lucros são tributado a 21%, enquanto o restante é tributado em 22%. Essas porcentagens são muito menores do que a taxa de 37% aplicada a trabalhadores autônomos que obtêm lucros acima de € 35.200.

Para criar uma SL online por conta própria, é recomendável entrar em contato com o Centro de Informação e Rede de Criação de Negócios (CIRCE). Este é um ponto de contato único que facilita muito o processo administrativo e burocrático, que envolve etapas como reservar o nome da empresa e completar o Documento Eletrônico Único (DUE) e processar o cadastro no Registro Comercial. Depois que toda a documentação for validada, você pode solicitar o número final de ID fiscal (NIF) da sua empresa à Agência Tributária Espanhola para concluir o processo.

Valide a ideia

Antes de investir todos os seus recursos em uma ideia, garanta que ela realmente ofereça uma solução para um problema ou necessidade. Para isso, crie uma versão básica ou preliminar do seu produto, compartilhe-a com pessoas que possam se tornar seus primeiros 10 clientes e analise o interesse que isso gera. O feedback que você receber desses primeiros usuários vai ajudar a implementar ajustes apropriados antes de oferecer seu produto ao público em geral.

Projete seu canal de vendas

O próximo passo é escolher o canal que você usará para alcançar seus clientes: um loja comercial ou uma loja online.

Estabelecimentos comerciais

Ao escolher um local, dois aspectos-chave devem ser contados: a concorrência direta na região e o fluxo de potenciais clientes. A área ideal deve ter um bom fluxo de pessoas e um número limitado de lojas em categorias semelhantes. A segunda pode ser a mais difícil; em 2023, havia 543.658 lojas de varejo na Espanha, segundo dados do Caderno de Indicadores do Comércio Interno (Cuaderno de indicadores de comercio interior) do Ministério da Economia, Comércio e Empresa.

Loja online

Se sua pequena empresa for online, uma loja online é um canal de vendas com enorme potencial; durante o quarto trimestre de 2024, a receita de e-commerce na Espanha atingiu um total de € 25,7 bilhões, equivalente a um crescimento de 13,1% anualmente, segundo oCNMC.

Para criar sua própria loja online, você pode desenvolvê-la internamente (se tiver habilidades em web design e programação ou uma equipe dedicada) ou optar por uma plataforma de e-commerce como a Shopify, PrestaShop, ou WooCommerce se preferir não ter que escrever seu próprio código. Em ambos os casos, o site deve cumprir com a Lei sobre Serviços da Sociedade da Informação e Comércio Eletrônico (LSSI) e o Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR).

​Aceitar pagamentos

Para aceitar pagamentos online, é importante que a loja online inclua umgateway de pagamentos que é seguro, fácil de usar e que esteja em conformidade com a legislação vigente, como o padrão PCI. Por exemplo, o Stripe Payments é uma plataforma moderna de pagamentos que permite aceitar pagamentos online e presencialmente, então você pode usá-la independentemente do canal de vendas escolhido para sua pequena empresa. Em ambos os casos, com o Stripe Payments você pode oferecer aos seus clientes as suas formas de pagamento preferidas, como Apple Pay, Google Pay, e até opções de pagamento de parcelamento.

Conquiste a lealdade dos seus clientes

Para que pequenas empresas sejam lucrativas a longo prazo, é fundamental conquistar a lealdade dos clientes por meio de uma experiência positiva. Para lojas físicas, uma boa estratégia para fortalecer a fidelidade é oferecer uma política de devolução amigável ao cliente que iguale ou ultrapasse o prazo de 14 dias de direito de retirada. Quando se trata de vendas online, algumas das estratégias mais eficazes para melhorar a experiência do cliente incluem simplificar o processo de compra ou aceitar Bizum na sua loja online, de modo que o cliente só precise inserir seu número de telefone para completar o pagamento.

Perguntas frequentes sobre pequenas empresas lucrativos na Espanha

Existe algum tipo de auxílio para iniciar um pequeno negócio na Espanha?

Sim, atualmente há um auxílio para começar uma pequena empresa na Espanha. Os centros de suporte de negócios (PAE) pode ajudar você a começar sua empresa e obter uma bolsa, comoo Kit Digital, que oferece um subsídio de até € 5.000 para PMEs e trabalhadores autônomos. Além disso, você pode se beneficiar da taxa fixa, que reduz temporariamente sua contribuição para a Previdência Social, um dos impostos cobrados sobre trabalhadores autônomos na Espanha.

Posso abrir uma pequena empresa de casa na Espanha?

Sim, desde que você tenha formalizado e declarado sua atividade comercial, pode usar sua casa como ambiente empresarial. Por exemplo, se você quiser criar uma loja online, você pode enviar produtos da sua casa desde que seu endereço postal, como proprietário, esteja claramente indicado na loja online, de acordo com a Lei 34/2002. Dito isso, com pouquíssimas exceções, não é possível venda online sem estar registrado como autônomo na Espanha.

Como você pode saber se cometeu um erro ao escolher os produtos para vender na sua pequena empresa?

Se você quer saber se cometeu um erro com os produtos que está vendendo, analise alguns indicadores, como taxas de abandono de carrinho, quantos clientes decidem exercer seu direito de retirada, ou a porcentagem de avaliações negativas dadas aos seus produtos. Se os resultados da sua análise forem negativos, você pode tomar medidas para aumentar a lucratividade da sua pequena empresa, como mudar sua estratégia de marketing ou variar sua oferta de produtos.