Tal como recoge el estudio Cifras PYME elaborado por el Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones, en mayo de 2025 había en España cerca de 3 millones de pymes. Entre ellas, más de un millón se incluyen en la categoría de microempresas (es decir, pymes con entre uno y nueve trabajadores) y más de 1,6 millones eran empresas unipersonales (sin ninguna persona asalariada). En ambos casos, la cifra había aumentado con respecto al año anterior. Este crecimiento refleja una tendencia de expansión en el ámbito de los pequeños negocios, motivada en parte por el incremento de la facturación.

Según el informe Indicador CEPYME de la Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa, el volumen de ventas de las pequeñas empresas creció un 4,7 % interanual durante el primer trimestre de 2025, mientras que sus beneficios brutos reales aumentaron un 1,9 % interanual.

Este escenario optimista ha propiciado el emprendimiento entre la población española. Si tú también te estás planteando poner en marcha un proyecto propio que sea rentable, en esta guía encontrarás los puntos imprescindibles que debes tener en cuenta.

Esto es lo que encontrarás en este artículo:

• Ideas de negocio con baja inversión y alta demanda
  
• ¿Qué hace que una pequeña empresa sea rentable en España?
  
• Cómo crear una pequeña empresa rentable en España
  
• Preguntas frecuentes sobre pequeños negocios rentables en España
  

Ideas de negocio con baja inversión y alta demanda

En España hay algunos negocios que tienen una elevada demanda y suelen ofrecer una gran rentabilidad, es decir, requieren una inversión inicial reducida y pueden generar un gran volumen de ingresos. A partir de los datos presentados en el estudio Cifras PYME sobre las categorías de pymes sin asalariados más representativas, hemos recopilado varias ideas que presentamos a continuación.

Comercio electrónico

Según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), el comercio electrónico en España facturó más de 95.000 millones de euros en 2024, lo que refleja un nivel de demanda muy elevado. La inversión inicial en este tipo de negocios es considerablemente reducida ya que, a diferencia de la venta presencial, los gastos fijos asociados al e-commerce son muy inferiores.

• Venta de productos según el modelo dropshipping
  Este tipo de empresas pertenece al sector del comercio mayorista y minorista que, según el estudio Cifras pyme, cuenta con 286.351 empresas unipersonales en España. Se trata de una de las empresas más fáciles de poner en marcha porque no requiere almacenes ni control interno de la cadena de suministro. En un modelo de dropshipping, la empresa simplemente adquiere clientes y se asegura de que el distribuidor entregue los productos a los destinatarios.

• Venta de productos digitales
  Los productos digitales suelen ser muy rentables, ya que apenas implican costes y pueden venderse infinitas veces. Algunos ejemplos son las plantillas para documentos o presentaciones, los temas para el diseño de páginas web, los audiolibros y los e-books. En 2024, el mercado de los libros electrónicos en lengua española facturó 71 millones de euros en España, según datos del Informe anual del libro digital 2024, un dato que demuestra la rentabilidad de este producto.

• Formación en línea
  Este tipo de empresas pertenece al sector educativo que, según el Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones, cuenta con 64.928 pymes sin asalariados, ya que es un servicio dirigido tanto a particulares como a profesionales y que tiene potencial para ofrecer una gran rentabilidad. De hecho, muchos profesores imparten formación en marketplaces B2B como Malt, que cuenta con 65.000 autónomos registrados en España. En cuanto a las personas físicas, un estudio de Eurostat publicado en 2024 reveló que casi la mitad de los españoles hace cursos en línea o utiliza materiales formativos en línea.

• Elaboración de productos hechos a medida o personalizados
  Estos negocios, bastante numerosos en España —38.577 empresas según los últimos datos disponibles—, suelen tener mucha demanda entre los clientes que buscan exclusividad. Una de las ideas de negocio innovadoras más rentables consiste en imprimir figuras 3D personalizadas, como las que fabrica MyMiniFactory, un marketplace que une a diseñadores y clientes de todo el mundo. Otros ejemplos de productos artesanales hechos a medida o personalizados que pueden generar grandes beneficios son los artículos decorativos, los muebles, las joyas o los ramos de flores preservadas, que es habitual encontrar en plataformas online de artesanía o venderlos directamente desde un perfil de Instagram.

• Desarrollo de software
  Este tipo de negocio pertenece al sector de la información y las comunicaciones, y cuenta con 55.043 pequeños negocios en España según el estudio Cifras PYME. Estas soluciones informáticas son especialmente habituales en entornos B2B, aunque, en algunos casos, se pueden vender también a entes públicos: en su apuesta por transformación digital, la inversión en software de las administraciones públicas aumentó un 61,6 % en 2023 según el Barómetro de la Economía Digital. Cabe destacar que, según un informe de CaixaBank, el 32 % de las empresas que se presentaron a la 17.ª edición de los Premios Emprende XXI fueron startups de software, lo que demuestra la viabilidad de este tipo de negocios.

Negocios físicos

Si bien el sector del e-commerce en España presenta una tendencia de crecimiento continuo desde hace años, el 68 % de los consumidores sigue prefiriendo hacer sus compras en establecimientos físicos. Por tanto, esta tipología de negocio también puede generar importantes beneficios.

• Servicios de reformas
  Estos negocios pertenecen al sector de la construcción que, según el estudio Cifras PYME, cuenta con 200.200 pequeños negocios unipersonales. La demanda de los servicios de reformas ha crecido exponencialmente en los últimos años: en 2024, el número de reformas de viviendas en España superó los 1,8 millones.

• Alimentación especializada
  El Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones informó de que en España hay más de medio millón de microempresas (es decir, empresas de menos de 10 empleados) en el sector de la hostelería, lo que la convierte en uno de los sectores más comunes entre las pymes. Encontrar una propuesta de valor diferenciado es especialmente importante en este sector. Por ejemplo, en 2024 el mercado alimentario vegano creció un 6,6 % interanual en España, por lo que abrir un pequeño restaurante o una tienda gourmet especializada en este tipo de productos podría ser una buena inversión para el futuro.

• Tiendas de ropa
  Abrir una tienda de ropa en España situaría a tu negocio en un sector con una demanda constante: seis de cada diez españoles adquieren alguna prenda de ropa nueva cada mes. Muchos clientes prefieren hacer este tipo de compras en establecimientos físicos en lugar de por Internet, ya que así pueden probarse la ropa y evitar ser parte del 44,7 % de consumidores que experimenta problemas con las tallas, uno de los principales motivos de devolución de compras en España.

¿Qué hace que una pequeña empresa sea rentable en España?

Si bien montar un negocio rentable no es una tarea sencilla, algunos factores facilitan que haya beneficios desde una etapa temprana del proyecto. Veamos cuáles son:

• Alta demanda
  Uno de los aspectos más importantes para que tu pequeño negocio sea rentable consiste en ofrecer un producto o servicio muy demandado. La herramienta ideal para asegurarte de ello es un estudio de mercado, que te ayudará a determinar si tu oferta satisface una necesidad real en España. El siguiente paso consistirá en llevar a cabo un proceso de adecuación del producto al mercado, que guarda una relación directa con la rentabilidad de los negocios.

• Estrategia de precios atractiva
  En ese proceso para encontrar una nueva oportunidad de mercado, es importante que también hayas analizado el nivel de competencia. Para destacar entre otras empresas con propuestas similares, puedes optar por ofrecer una estrategia de precios que resulte atractiva, por ejemplo, puedes implementar un modelo de precios dinámicos que ayude a que tu oferta esté alineada de forma más directa con el valor que reciben los clientes. Otras alternativas que pueden resultar atractivas y beneficiosas para los pequeños negocios son las tarifas basadas en el consumo, que se calculan en función del uso real que realizan los clientes. Si bien bajar los precios a costa de reducir los beneficios es una estrategia que, generalmente, solo pueden permitirse las grandes empresas, los pequeños negocios pueden aplicar métodos menos agresivos, como los descuentos personalizados.

• Control de los costes
  Ofrecer precios atractivos no es viable si los costes de tu empresa son altos. Es importante cerrar acuerdos que te permitan obtener los materiales o servicios que necesitas al mejor precio, lo que será más fácil si tienes un buen historial de pagos a tus proveedores. Aparte de la inversión inicial, todas las empresas tienen gastos recurrentes. Por ejemplo, tendrás que alquilar un local para vender, a menos que sepas vender por Internet. También hay gastos asociados a la plataforma de pagos que utilizas, aunque algunas plataformas ofrecen precios transparentes sin comisiones fijas, lo que puede ayudar a que tu empresa sea rentable.

Cómo crear una pequeña empresa rentable en España

A la hora de poner en marcha un negocio rentable, no basta con adecuarlo a una necesidad o un interés esporádicos, sino que es importante que el proyecto sea sostenible a largo plazo. Para facilitarte el proceso y la toma de algunas de las decisiones más relevantes, hemos recopilado a continuación los pasos esenciales:

Define tu idea

A partir de una idea se puede poner en marcha un negocio, pero no todas son viables. Para definir el proyecto y evaluar su viabilidad, considera los siguientes factores:

• Habilidades e intereses
  Hay dos aspectos fundamentales que sirven de base para el éxito de tu negocio: el primero es disponer de las habilidades necesarias para resolver el problema o satisfacer la necesidad que has identificado; el segundo, tener interés en el tipo de proyecto que vas a emprender, ya que así te resultará más fácil mantener la constancia y el compromiso que requiere un pequeño negocio. Por ejemplo, si sueles ayudar a tus familiares y amigos a planificar reuniones, celebraciones u otros actos y es algo que disfrutas haciendo, podrías montar una pequeña agencia de organización de eventos. De hecho, el sector de los eventos en España ha experimentado un crecimiento sostenido desde 2021: en 2023, el volumen de negocio de las agencias dedicadas a la organización de reuniones, incentivos, congresos y exposiciones (MICE, por sus siglas en inglés) creció un 8,5 %.

• Capital inicial
  Determina la cantidad de dinero que quieres invertir en tu proyecto. Algunas empresas requieren mucho capital inicial, pero otras, como la venta de servicios en línea, que no requiere un local comercial y que a menudo se puede iniciar sin contratar empleados, casi no implican costes iniciales.

• Escalabilidad
  Incluso las pequeñas empresas de bajo capital inicial pueden experimentar un rápido crecimiento que exija escalar el modelo de negocio. Por este motivo, conviene analizar de antemano si esta escalabilidad es viable desde el punto de vista económico. Si comparamos los establecimientos físicos y las tiendas online, los primeros pueden enfrentarse a gastos considerables —como la compra o el alquiler de un local comercial de mayor tamaño—. Por su parte, en el caso de los e-commerce, las acciones necesarias para escalar el negocio —como contratar un alojamiento web de mayor capacidad— suelen ser mucho más asequibles.

Formaliza el negocio

Una vez definida la idea, el siguiente paso consiste en formalizar el negocio, es decir, elegir la forma jurídica adecuada y seguir los pasos necesarios para empezar a aceptar pagos legalmente. En España hay dos opciones para poner en marcha un pequeño proyecto empresarial: hacerlo como autónomo o constituir una sociedad limitada (SL).

Como autónomo

Esta opción es la más habitual, ya que los trámites son más sencillos y la carga impositiva es menor si el negocio genera unos beneficios netos anuales inferiores a unos 40.000 €. Los pasos que debes seguir son estos:

• Registro en la AEAT: Tramita el alta censal como autónomo rellenando el modelo 036 de la Agencia Tributaria
  
• Registro de la actividad profesional: Indica qué tipo de actividad profesional llevarás a cabo con el correspondiente epígrafe del IAE (impuesto de actividades económicas)
  
• Alta como autónomo en la Seguridad Social: Tramita el alta en trabajo autónomo cumplimentando este formulario de la Seguridad Social
  
• Obtención de permisos: Solicita todos los permisos necesarios en tu caso particular, como la inscripción previa para vender alimentos por Internet.
  

Como SL

Si tu pequeño negocio tiene el potencial de ser muy rentable en poco tiempo, puede que constituir una SL sea la mejor opción, puesto que las sociedades limitadas tributan por el impuesto de sociedades. En el caso de las micropymes con un bajo nivel de ingresos, se aplica el tipo impositivo del 21 % sobre los primeros 50.000 € de beneficios, mientras que el resto tributa al 22 %. Estos porcentajes son muy inferiores al 37 % que se aplica a los autónomos para los beneficios que obtengan por encima de los 35.200 €.

Para crear una S.L. por tu cuenta, es recomendable contactar con el Centro de Información y Red de Creación de Empresas (CIRCE), un único punto de contacto que facilita mucho los trámites administrativos y burocráticos, lo que implica pasos como reservar la razón social de la empresa, cumplimentar el Documento Único Electrónico (DUE) y tramitar el registro en el Registro Mercantil. Una vez validada toda la documentación, puedes efectuar la petición del número de ID fiscal (NIF) final de tu empresa a la Agencia Tributaria española para completar el procesamiento.

Valida la idea

Antes de invertir todos tus recursos en la idea de negocio, conviene validarla, es decir, asegurarse de que realmente aporta una solución a un problema o a una necesidad. Para ello, crea una versión básica o preliminar de tu producto, compártela con personas que podrían convertirse en tus primeros diez clientes y analiza el interés que genera. El feedback que recibas de estos usuarios iniciales te ayudará a implementar los ajustes oportunos antes de ofrecer tu producto al público general.

Diseña tu canal de ventas

El siguiente paso es elegir el canal que utilizarás para llegar a tus clientes: un local comercial o una tienda en línea.

Local comercial

A la hora de elegir un local, se deben tener en cuenta dos aspectos clave: la competencia directa en la zona y el flujo de clientes potenciales. La zona ideal debe tener un buen tránsito peatonal y una cantidad limitada de tiendas de categorías similares. Esto último puede ser lo más difícil: en 2023, había 543.658 locales destinados al comercio minorista en España, según los datos del Cuaderno de indicadores de comercio interior elaborado por el Ministerio de Economía, Comercio y Empresa.

Tienda online

Si tu pequeño negocio va a ser digital, una tienda online es un canal de venta con un enorme potencial: durante el cuarto trimestre de 2024, la facturación del comercio electrónico en España alcanzó un total de 25.742 millones de euros, lo que equivale a un crecimiento del 13,1 % interanual respecto al mismo período del año anterior, según la CNMC.

Para crear tu propia tienda online, puedes desarrollarla internamente (si tienes conocimientos de diseño y programación web o un equipo dedicado al desarrollo) o bien, optar por una plataforma de e-commerce como Shopify, PrestaShop o WooCommerce, si prefieres no tener que escribir tu propio código. En ambos casos, el sitio web debe cumplir la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSI) y el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

Acepta pagos

Para aceptar pagos por Internet, es imprescindible integrar en la tienda online una pasarela de pagos que sea segura y fácil de utilizar, y cumpla con la legislación vigente, como la normativa PCI. Por ejemplo, Stripe Payments es una plataforma de pagos moderna que permite aceptar pagos en línea y en persona, de modo que podrás utilizarla independientemente del canal de venta que hayas elegido para tu pequeño negocio. En ambos casos, con Payments puedes ofrecer a tus clientes sus métodos de pago preferidos, como Bizum (que ya cuenta con más de 28 millones de usuarios en España), Apple Pay, Google Pay e incluso opciones de pagos a plazos.

Fideliza a tus clientes

Para que las pequeñas empresas sean rentables a largo plazo, es fundamental fidelizar al cliente ofreciendo una experiencia positiva. En el caso de las tiendas físicas, una buena estrategia de fidelización es ofrecer una política de devolución favorable al cliente que coincida o exceda el plazo de 14 días del derecho de desistimiento. En lo que respecta a las ventas por Internet, algunas de las estrategias más eficaces para mejorar la experiencia del cliente son agilizar el proceso de compra o aceptar Bizum en tu tienda en línea, de modo que el cliente solo tenga que introducir su número de teléfono para completar el pago.

Preguntas frecuentes sobre pequeños negocios rentables en España

¿Existen ayudas para poner en marcha un pequeño negocio en España?

Sí, actualmente existen algunas ayudas para poner en marcha un pequeño negocio en España. En los puntos de atención al emprendimiento (PAE) pueden ayudarte a iniciar tu actividad desde casa y conseguir una subvención para empezar el negocio, como el Kit Digital, que otorga una ayuda máxima de 5000 € para pymes y autónomos. Por otra parte, podrías beneficiarte de la tarifa plana, que reduce temporalmente la cuota de la Seguridad Social, uno de los impuestos de los autónomos en España.

¿Se puede emprender un pequeño negocio en un domicilio en España?

Sí, siempre que hayas formalizado y declarado la actividad de tu empresa, puedes usar tu casa para. Por ejemplo, si quieres crear una tienda online, puedes enviar productos desde tu casa siempre que tu dirección postal, como propietario de la empresa, esté claramente indicada en la tienda online, de acuerdo con la Ley 34/2002. Dicho esto, con muy pocas excepciones, no es posible vender por Internet sin estar dado de alta como autónomo en España.

¿Cómo puedes saber si te has equivocado eligiendo los productos que vendes en tu pequeño negocio?

Para valorar si has acertado o no al elegir los productos que vende tu negocio, analiza algunas métricas, como el abandono de carritos, cuántos clientes deciden ejercer su derecho de desistimiento o el porcentaje de reseñas negativas que reciben tus productos. Si los resultados de los análisis son negativos, puedes tomar algunas medidas para aumentar la rentabilidad de tu pequeño negocio, como cambiar tu estrategia de comercialización o variar la oferta de productos.