Selon l’étude « Cifras PYME » (Chiffres des PME) de mai 2025 réalisée par le ministère de l’Inclusion, de la Sécurité sociale et de la Migration, l’Espagne compte près de 3 millions de petites et moyennes entreprises (PME). Parmi celles-ci, plus d’un million appartiennent à la catégorie des microentreprises (PME comptant entre 1 et 9 salariés) et plus de 1,6 million sont des entreprises individuelles (c’est-à-dire des entreprises sans salariés). Dans les deux cas, on observe une augmentation par rapport aux chiffres de l’année précédente. Cette croissance reflète une tendance à l’expansion du secteur des petites entreprises, en partie due à l’augmentation des revenus.

Selon le rapport Indicador CEPYME (Indicateur CEPYME) de la Fédération espagnole des petites et moyennes entreprises (CEPYME), les ventes des petites entreprises ont augmenté de 4,7 % en glissement annuel au cours du premier trimestre 2025, tandis que leurs bénéfices bruts réels ont augmenté de 1,9 % en glissement annuel.

Ce contexte favorable a stimulé l’esprit d’entreprise en Espagne. Si vous envisagez de créer une petite entreprise, ce guide vous présente les points clés à connaître, notamment comment rentabiliser votre entreprise.

Contenu de l’article

• Idées d’entreprise à faible investissement et forte demande
  
• Qu’est-ce qui rend une petite entreprise rentable en Espagne?
  
• Comment créer une petite entreprise rentable en Espagne?
  
• FAQ sur les petites entreprises rentables en Espagne
  

Idées d’entreprise à faible investissement et forte demande

En Espagne, certaines entreprises sont très demandées et ont tendance à offrir une rentabilité élevée, ce qui signifie qu’elles nécessitent un faible investissement initial et peuvent générer des revenus importants. Nous allons ici examiner les catégories les plus représentatives de PME sans employés, telles que présentées dans l’étude Chiffres des PME, et vous proposer plusieurs informations utiles.

Commerce en ligne

Selon la Commission nationale espagnole des marchés et de la concurrence (CNMC), le commerce en ligne en Espagne a généré un chiffre d’affaires de plus de 95 milliards d’euros en 2024, ce qui reflète un niveau de demande très élevé. L’investissement initial dans ce type d’activité est relativement faible car, contrairement à la vente en personne, les coûts fixes associés au commerce en ligne sont nettement moins élevés.

• Vente de produits selon le modèle de l’expédition directe
  Ce type d’entreprise relève du secteur du commerce de gros et de détail qui, selon l’étude Chiffres des PME, compte 286 351 entreprises individuelles en Espagne. Il s’agit de l’une des entreprises les plus faciles à créer car elle ne nécessite pas d’entrepôt ni de contrôle interne de la chaîne d’approvisionnement. Dans un modèle de l’expédition directe, l’entreprise se contente d’acquérir des clients et de s’assurer que le distributeur livre les produits aux destinataires.

• Vente de produits numériques
  Les produits numériques sont généralement très rentables, car ils n’impliquent que des coûts minimes et peuvent être vendus un nombre infini de fois. Citons par exemple les modèles de documents ou de présentations, les thèmes pour la conception de sites Web, les livres audio et les livres électroniques. En 2024, le marché des livres électroniques en langue espagnole a généré 71 millions d’euros en Espagne, selon les données du rapport annuel 2024 sur le livre numérique (informe anual del libro digital 2024).

• Formation en ligne
  Ce type d’entreprise relève du secteur de l’éducation qui, selon le ministère de l’Inclusion, de la Sécurité sociale et de la Migration, compte 64 928 PME sans salariés. Comme il s’agit d’un service destiné à la fois aux particuliers et aux professionnels, il présente un fort potentiel de rentabilité. En effet, de nombreux enseignants proposent des formations sur des marchés interentreprises telles que Malt, qui compte 65 000 professionnels indépendants enregistrés en Espagne. Quant aux particuliers, une étude Eurostat publiée en 2024 a révélé que près de la moitié des Espagnols suivaient des cours en ligne ou utilisaient des supports de formation en ligne.

• Production de produits sur mesure ou personnalisés
  Ces entreprises, assez nombreuses en Espagne (38 577 selon les dernières données disponibles), connaissent généralement une forte demande auprès des clients en quête d’exclusivité. L’une des idées commerciales innovantes les plus rentables consiste à imprimer des figurines 3D personnalisées, comme celles produites par MyMiniFactory, une place de marché qui met en relation des designers et des clients du monde entier. Parmi les autres exemples de produits artisanaux sur mesure ou personnalisés pouvant générer d’importants bénéfices, on peut citer les objets décoratifs, les meubles, les bijoux et les bouquets de fleurs préservées, que l’on trouve couramment sur les plateformes d’artisanat en ligne ou vendus directement à partir de profils Instagram.

• Développement de logiciels
  Ce type d’entreprise relève du secteur de l’information et des communications, qui compte 55 043 petites entreprises en Espagne, selon l’étude Chiffres des PME. Ces solutions informatiques sont particulièrement courantes dans les environnements interentreprises, bien que dans certains cas, elles puissent également être vendues à des organismes publics. À ce jour, dans le cadre de leur engagement en faveur de la transformation numérique, les investissements des organismes publics dans les logiciels ont augmenté de 61,6 % en 2023, selon le Baromètre de l’économie numérique (Barómetro de la Economía Digital). Il convient également de noter que 32 % des entreprises présentes à la 17e édition des prix Emprende XXI étaient des jeunes entreprises spécialisées dans les logiciels, selon un rapport de CaixaBank, ce qui démontre la viabilité de ce type d’entreprise.

Entreprises physiques

Bien que le secteur du commerce en ligne en Espagne affiche une croissance continue depuis des années, 68 % des consommateurs préfèrent encore faire leurs achats dans des magasins physiques. Ces entreprises peuvent donc également générer d’importants bénéfices.

• Services de rénovation
  Ces entreprises appartiennent au secteur de la construction, qui compte 200 200 entreprises individuelles, selon l’étude Chiffres des PME. La demande en services de rénovation a connu une croissance exponentielle ces dernières années; en 2024, le nombre de rénovations de logements en Espagne a dépassé 1,8 million.

• Aliments spécialisés
  Le ministère de l’Inclusion, de la Sécurité sociale et de la Migration a indiqué qu’il existe plus d’un demi-million de microentreprises (c’est-à-dire des entreprises de moins de 10 employés) dans le secteur de l’hôtellerie et de la restauration en Espagne, ce qui en fait l’un des secteurs les plus courants parmi les PME. Il est particulièrement important dans ce secteur de trouver une proposition de valeur différenciée. Par exemple, en 2024, le marché des aliments d’origine végétale a connu une croissance de 6,6 % en glissement annuel en Espagne. Ouvrir un petit restaurant ou une boutique gastronomique spécialisé dans ce type de produits pourrait donc être un bon investissement pour l’avenir.

• Magasins de vêtements
  L’ouverture d’un magasin de vêtements en Espagne permettrait à votre entreprise d’évoluer dans un secteur où la demande est constante : six Espagnols sur dix achètent un nouveau vêtement chaque mois. De nombreux clients préfèrent effectuer ce type d’achats dans des magasins physiques plutôt qu’en ligne, afin de pouvoir essayer les vêtements et éviter de faire partie des 44,7 % de consommateurs qui rencontrent des problèmes de taille, l’une des principales raisons des retours d’achat en Espagne.

Qu’est-ce qui rend une petite entreprise rentable en Espagne?

Bien que la création d’une entreprise rentable ne soit pas une tâche facile, certains facteurs facilitent la réalisation de bénéfices dès les premières étapes du projet.

• Forte demande
  L’un des aspects les plus importants pour rentabiliser votre petite entreprise consiste à proposer un produit ou un service très demandé. L’outil idéal pour le vérifier est une étude de marché, qui vous aidera à déterminer si votre offre répond à un besoin réel en Espagne. L’étape suivante consiste à mener à bien un processus d’adaptation du produit au marché, qui est directement lié à la rentabilité de l’entreprise.

• Stratégie de tarification attrayante
  Lorsqu’on cherche de nouveaux débouchés, il est important d’analyser aussi le niveau de concurrence. Pour vous démarquer des autres entreprises qui proposent des offres similaires, vous pouvez mettre en place une stratégie de prix intéressante. Par exemple, vous pouvez adopter un modèle de tarification dynamique qui aide à aligner plus directement votre offre sur la valeur perçue par les clients. Une alternative qui peut être intéressante et avantageuse pour les petites entreprises est la tarification fondée sur l’utilisation, qui consiste à calculer les frais en fonction de l’utilisation réelle des clients. Si la baisse des prix au détriment des bénéfices est une stratégie que seules les grandes entreprises peuvent généralement se permettre, les petites entreprises peuvent recourir à des méthodes moins agressives, telles que les remises personnalisées.

• Contrôle des coûts
  Il n’est pas viable de proposer des prix attractifs si les coûts de votre entreprise sont élevés. Il est important de conclure des accords qui vous permettent d’obtenir les matériaux ou les services dont vous avez besoin aux meilleurs prix, ce qui sera plus facile si vous avez de bons antécédents de paiement de vos fournisseurs. Outre l’investissement initial, toutes les entreprises ont des dépenses récurrentes. Par exemple, vous devrez louer un local pour vendre vos produits, à moins que vous ne sachiez comment vendre en ligne. Il y a également des dépenses liées à la plateforme de paiement que vous utilisez, bien que certaines plateformes proposent des tarifs transparents sans frais fixes, ce qui peut contribuer à la rentabilité de votre entreprise.

Comment créer une petite entreprise rentable en Espagne

Pour démarrer une entreprise rentable, il ne suffit pas de l’adapter à un besoin ou à un intérêt ponctuel; il est important que le projet soit viable à long terme. Voici quelques étapes clés pour faciliter le processus et vous aider à prendre certaines des décisions les plus importantes.

Définir votre idée

Vous pouvez créer une entreprise à partir d’une idée, mais toutes les idées ne sont pas viables. Pour définir le projet et évaluer sa viabilité, tenez compte des facteurs suivants :

• Compétences et intérêts
  Deux aspects fondamentaux sont à la base du succès de votre entreprise : le premier est de posséder les compétences nécessaires pour résoudre le problème ou répondre au besoin que vous avez identifié; le second est d’être intéressé par le type de projet que vous allez entreprendre, car cela vous permettra de maintenir plus facilement la cohérence et l’engagement requis pour une petite entreprise. Par exemple, si vous aidez régulièrement votre famille et vos amis à organiser des réunions, des fêtes ou d’autres événements, et que cela vous plaît, vous pourriez créer une petite agence d’organisation d’événements. Le secteur de l’événementiel en Espagne connaît une croissance soutenue depuis 2021, le volume des ventes des agences spécialisées dans l’organisation de réunions, de mesures d’incitations, de conférences et d’expositions (MICE) ayant augmenté de 8,5 % en 2023.

• Capital de démarrage
  Déterminez le montant que vous souhaitez investir dans votre projet. Certaines entreprises nécessitent un capital de démarrage important, mais d’autres, comme la vente de services en ligne, qui ne nécessite pas de locaux commerciaux et peut souvent être lancée sans embaucher de salariés, n’impliquent pratiquement aucun coût de démarrage.

• Évolutivité
  Même les petites entreprises disposant d’un faible capital de démarrage peuvent connaître une croissance rapide qui nécessite une adaptation de leur modèle économique. C’est pourquoi il est conseillé d’analyser au préalable si cette croissance est viable d’un point de vue financier. Si l’on compare les magasins physiques et les boutiques en ligne, les commerces physiques peuvent être confrontés à des dépenses considérables, telles que l’achat ou la location d’un grand local commercial. En revanche, les mesures nécessaires pour développer une activité de commerce en ligne, telles que la souscription d’un hébergement Web à haute capacité, sont généralement plus abordables.

Créer l’entreprise

Une fois que votre idée est arrêtée, l’étape suivante consiste à créer l’entreprise, c’est-à-dire à choisir la forme juridique appropriée et à suivre les étapes nécessaires pour commencer à accepter légalement des paiements. En Espagne, il existe deux options pour créer une petite entreprise : en tant que travailleur indépendant ou en créant une entreprise à responsabilité limitée (SARL).

En tant que travailleur indépendant

Il s’agit de l’option la plus courante, car les procédures sont plus simples et la charge fiscale est moins élevée si l’entreprise génère un bénéfice net annuel inférieur à 40 000 €. Les étapes à suivre sont les suivantes :

• _S’inscrire en tant que travailleur indépendant : _ Pour ce faire, remplissez le formulaire 036 de l’Agence espagnole des impôts (AEAT).
  
• _Indiquer le type d’activité professionnelle que vous exercerez : _ pour ce faire, sélectionnez la catégorie correspondante de la taxe sur les activités économiques (IAE).
  
• _Informer la sécurité sociale de votre activité indépendante : _ vous devrez déclarer votre activité indépendante à l’aide de ce formulaire.
  
• _Obtenir tous les permis nécessaires : _ Obtenez les permis requis dans votre cas particulier, comme l’enregistrement préalable pour vendre des aliments en ligne.
  

En tant qu’entreprise à responsabilité limitée (SARL)

Si votre petite entreprise a le potentiel de devenir très rentable en peu de temps, la création d’une SARL pourrait être la meilleure option, car les entreprises à responsabilité limitée sont soumises à l’impôt sur les entreprises. Pour les micro-entreprises à faibles revenus, les 50 000 premiers euros de bénéfices sont imposés à 21 %, tandis que le reste des revenus est imposé à 22 %. Ces pourcentages sont bien inférieurs au taux de 37 % appliqué aux travailleurs indépendants dont les bénéfices dépassent 35 200 €.

Pour créer vous-même une SARL en ligne, il est conseillé de contacter le Centre d’information et de réseau pour la création d’entreprises (CIRCE). Il s’agit d’un guichet unique qui facilite grandement les démarches administratives et bureaucratiques, qui comprennent des étapes telles que la réservation du nom de l’entreprise, le remplissage du document électronique unique (DUE) et le traitement de l’inscription au registre du commerce. Une fois tous les documents validés, vous pouvez demander le numéro d’identification fiscale définitif (NIF) de votre entreprise à l’Agence fiscale espagnole pour finaliser la procédure.

Valider l’idée

Avant d’investir toutes vos ressources dans une idée commerciale, il est judicieux de vous assurer qu’elle apporte réellement une solution à un problème ou à un besoin. Pour ce faire, créez une version basique ou préliminaire de votre produit, partagez-la avec des personnes susceptibles de devenir vos 10 premiers clients et analysez l’intérêt qu’elle suscite. Les commentaires que vous recevrez de ces premiers utilisateurs vous aideront à apporter les ajustements nécessaires avant de proposer votre produit au grand public.

Concevoir votre canal de vente

L’étape suivante consiste à choisir le canal que vous utiliserez pour atteindre vos clients : un local commercial ou une boutique en ligne.

Locaux commerciaux

Lors du choix d’un local, deux aspects essentiels doivent être pris en compte : la concurrence directe dans la zone et le flux de clients potentiels. La zone idéale doit bénéficier d’une bonne fréquentation piétonne et d’un nombre limité de magasins dans des catégories similaires. Ce dernier point peut s’avérer le plus difficile à satisfaire : en 2023, l’Espagne comptait 543 658 magasins de détail, selon les données du Cuaderno de indicadores de comercio interior (Cahier des indicateurs du commerce intérieur) élaboré par le ministère de l’Économie, du Commerce et de l’Entreprise.

Boutique en ligne

Si votre petite entreprise est présente en ligne, une boutique en ligne constitue un canal de vente au potentiel énorme. Au cours du quatrième trimestre 2024, le chiffre d’affaires du commerce en ligne en Espagne a atteint un total de 25,7 milliards d’euros, soit une croissance de 13,1 % en glissement annuel, selon la CNMC.

Pour créer votre propre boutique en ligne, vous pouvez soit la développer en interne (si vous avez des compétences en conception Web et en programmation ou une équipe dédiée), soit opter pour une plateforme de commerce en ligne telle que shopify, prestashop ou woocommerce si vous préférez ne pas avoir à écrire votre propre code. Dans les deux cas, le site Web doit être conforme à la loi sur les services de l’entreprise de l’information et le commerce électronique (lssi) et au règlement général sur la protection des données (rgpd).

Accepter des paiements

Pour accepter les paiements en ligne, il est important que la boutique en ligne dispose d’une passerelle de paiement sécurisée, facile à utiliser et conforme à la législation en vigueur, telle que la norme PCI. Par exemple, Stripe Payments est une plateforme de paiement moderne qui vous permet d’accepter des paiements en ligne et en personne, vous pouvez donc l’utiliser quel que soit le canal de vente que vous avez choisi pour votre petite entreprise. Dans les deux cas, Stripe Payments vous permet d’offrir à vos clients leurs modes de paiement préférés, tels queApple Pay, Google Pay et même des options de paiement échelonné.

Fidéliser la clientèle

Pour que les petites entreprises soient rentables à long terme, il est essentiel de fidéliser la clientèle grâce à une expérience positive. Pour les magasins physiques, une bonne stratégie de fidélisation consiste à proposer une politique de retour avantageuse pour le client, qui correspond ou dépasse le délai de rétractation de 14 jours. En ce qui concerne les ventes en ligne, certaines des stratégies les plus efficaces pour améliorer l’expérience client consistent à simplifier le processus d’achat ou à accepter Bizum dans votre boutique en ligne, afin que le client n’ait qu’à saisir son numéro de téléphone pour effectuer le paiement.

FAQ sur les petites entreprises rentables en Espagne

Existe-t-il des aides pour créer une petite entreprise en Espagne?

Oui, il existe actuellement des aides pour créer une petite entreprise en Espagne. Les centres d’aide aux entreprises (PAE) peuvent vous aider à créer votre entreprise depuis chez vous et à obtenir une subvention pour démarrer votre activité, comme la Trousse numérique, qui offre une subvention maximale de 5 000 € aux PME et aux travailleurs indépendants. De plus, vous pouvez bénéficier du forfait, qui réduit temporairement vos cotisations sociales, l’un des impôts prélevés sur les travailleurs indépendants en Espagne.

Peut-on créer une petite entreprise à domicile en Espagne?

Oui, à condition d’avoir officialisé et déclaré votre activité commerciale, vous pouvez utiliser votre domicile pour votre entreprise. Par exemple, si vous souhaitez créer une boutique en ligne, vous pouvez expédier des produits depuis votre domicile à condition que votre adresse postale, en tant que propriétaire de l’entreprise, soit clairement indiquée dans la boutique en ligne, conformément à la loi 34/2002. Cela dit, à quelques exceptions près, il n’est pas possible de vendre en ligne sans être enregistré en tant que travailleur indépendant en Espagne.

Comment savoir si vous avez fait une erreur dans le choix des produits que vous vendez dans votre petite entreprise?

Si vous souhaitez savoir si vous avez commis une erreur avec les produits que vous vendez, analysez certains indicateurs, tels que les taux d’abandon de panier, le nombre de clients qui décident d’exercer leur droit de rétractation ou le pourcentage d’avis négatifs attribués à vos produits. Si les résultats de votre analyse sont négatifs, vous pouvez prendre des mesures pour augmenter la rentabilité de votre petite entreprise, par exemple en modifiant votre stratégie marketing ou en diversifiant votre offre de produits.