Pour démarrer une entreprise, vous avez d’abord besoin d’une idée. Il peut s’agir d’un éclair d’inspiration : un produit que vous aimeriez avoir, un service dont vous savez que les gens ont besoin ou une meilleure façon de résoudre un problème. Mais que se passe-t-il ensuite? Le défi consiste à transformer cette idée en quelque chose de réel qui peut se développer.

La bonne nouvelle, c’est que chaque entreprise a démarré avec une idée et que des entreprises se forment quotidiennement. Les États-Unis, par exemple, ont enregistré en moyenne 430 000 applications pour de nouvelles entreprises par mois en 2024. Ci-dessous, nous vous expliquerons ce qu’il faut faire pour transformer votre idée en entreprise, y compris la validation de votre concept, le respect des exigences légales, etc.

Que contient cet article?

• Comment pouvez-vous valider votre idée d’entreprise?
  
• Comment financer une nouvelle idée d’entreprise?
  
• Quelles sont les exigences légales auxquelles vous devez répondre?
  
• Quels sont les pièges courants lors de la création d’une entreprise à partir d’une idée?
  
• Comment Stripe peut-elle vous aider à lancer votre entreprise?
  

Comment pouvez-vous valider votre idée d’entreprise?

Valider votre idée d’entreprise, c’est la tester dans le monde réel. Voici comment le faire sans s’appuyer sur de vagues hypothèses :

Commencer par le problème

Réfléchissez au problème que votre idée résout. Ensuite, parlez directement aux personnes qui en font l’expérience. Demandez-leur ce quelles ressentent, ce qu’elles ont déjà essayé et pourquoi cela n’a pas fonctionné. L’objectif est de déterminer si le problème que vous résolvez est quelque chose qui leur tient à cœur.

Par exemple, si vous créez une application pour aider les parents occupés à gérer l’emploi du temps de leurs enfants, trouvez des parents et demandez-leur : « Qu’est-ce qui est le plus difficile dans le fait de tout organiser? » et « Utilisez-vous quelque chose maintenant? Qu’aimeriez-vous que ce produit fasse mieux? »

Créer une version de base de votre idée

Avant d’investir des mois de temps et d’argent, créez une version de base de votre produit qui illustre l’idée de base. Il s’agira de votre preuve de concept. Vous pouvez utiliser des outils simples pour représenter votre idée ou créer une version sans code.

Par exemple, Dropbox n’a pas commencé avec un produit complet : l’entreprise a créé une courte vidéo pour montrer le fonctionnement de la technologie et l’a utilisée pour évaluer l’intérêt.

Tester la version de base

Présentez votre produit ou concept de base à de vraies personnes et voyez ce qui se passe. Une campagne de pré-lancement est un excellent moyen d’évaluer l’intérêt sans s’engager dans l’idée. Créez une page de destination sur laquelle les gens peuvent s’inscrire, précommander ou s’inscrire sur une liste d’attente. Vous pouvez également lancer une petite campagne publicitaire pour générer du trafic et suivre les personnes qui interagissent avec elle. Un taux de clics de 2 % ou plus est probablement un signe d’intérêt pour votre idée.

Regarder les concurrents, sans les copier

Recherchez ce que vos concurrents font bien et ce qu’ils peuvent améliorer. Vérifiez les avis, en particulier les avis négatifs, pour trouver des lacunes que vous pourriez combler. Utilisez des outils tels que Similarweb ou Ahrefs pour voir comment vos concurrents se comportent en ligne et concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez vous démarquer.

Tester la tarification à l’avance

N’attendez pas pour savoir si les gens paieront pour votre idée. Commencez à tester les niveaux de prix tôt. Demandez à des clients potentiels combien ils seraient prêts à payer, ou effectuez des tests A/B à différents prix avec vos premiers utilisateurs.

Par exemple, si vous lancez une infolettre, essayez de comparer l’engagement entre un prix de 5 $ par mois et 10 $ par mois.

Suivre ce que les gens font, pas seulement ce qu’ils disent

Vos premiers utilisateurs sont votre meilleure source de commentaires. Faites attention à la façon dont ils interagissent avec votre produit. Est-ce qu’ils reviennent après leur premier essai? Est-ce qu’ils en parlent à d’autres personnes? S’ils ne restent pas ou s’ils passent le mot, découvrez pourquoi.

Continuer à s’ajuster en fonction des commentaires

Il s’agit d’un processus itératif. Vous entendrez des choses que vous ne voulez pas entendre, mais c’est ainsi que vous pouvez vous améliorer. Utilisez ce que vous apprenez pour ajuster votre idée, testez-la à nouveau et répétez-la.

Surveiller les signes avant-coureurs

• Les gens disent que votre idée est bonne, mais ne sont pas prêts à payer ou à s’engager.

• Vous ne constatez pas de réactions fortes, qu’elles soient positives ou négatives. Une réponse tiède est pire qu’une critique sévère.

• Il est difficile d’expliquer pourquoi votre idée est différente de ce qui existe.

Comment financer une nouvelle idée d’entreprise?

La façon dont vous financez une nouvelle idée d’entreprise dépend de l’endroit où vous vous trouvez, de ce que vous construisez et du montant dont vous avez besoin. Voici comment vous pouvez aborder le financement :

Commencer avec votre propre argent

Le point de départ le plus simple est de disposer de vos propres ressources. C’est ce qu’on appelle le crédit boot-strapping, et cela peut impliquer de puiser dans vos économies, d’utiliser le revenu d’un emploi de jour pour couvrir vos premiers coûts ou d’utiliser les ressources dont vous disposez (par exemple, un bureau à domicile, des outils personnels).

Avec cette méthode, vous gardez la propriété à 100 % et évitez l’endettement ou la pression extérieure. Mais vous ne pouvez engager que ce que vous pouvez vous permettre de perdre. Commencez de manière légère afin de prendre moins de risques si votre entreprise ne réussit pas tout de suite.

Compter sur vos amis et votre famille

Les gens que vous connaissez bien sont souvent plus enclins à tenter leur chance avec vous qu’une banque ou un investisseur. Soyez franc quant à savoir s’il s’agit d’un prêt, d’un investissement ou d’un don, et mettez tout cela par écrit afin que les attentes soient claires.

L’argent et les relations peuvent devenir désordonnés si l’entreprise ne réussit pas, alors communiquez honnêtement sur les risques.

Tester la demande avec le financement participatif

Des plateformes telles que Kickstarter ou Indiegogo peuvent vous aider à lever des fonds et à valider votre idée. Les gens soutiennent votre projet en échange de récompenses, de précommandes ou même d’actions. Créez une campagne convaincante qui explique votre idée et ce que les contributeurs obtiennent, et partagez-la largement : votre campagne n’est bonne que si vous êtes capable de la promouvoir.

Avec cette méthode, vous collectez des fonds et créez un intérêt en même temps. Le succès se résume à la narration : si votre présentation n’attire pas les gens, elle ne les convertira pas.

Envisager les prêts aux petites entreprises

Si vous avez un plan solide et un intérêt précoce, vous voudrez peut-être obtenir un prêt. Il s’agit d’un itinéraire traditionnel mais toujours viable si vous répondez aux critères. Les banques, la Small Business Administration et les prêteurs en ligne peuvent accorder des prêts plus rapides et plus petits.

Avec cette méthode, vous ne renoncez pas à l’équité; vous ne faites que vous engager à rembourser. Les prêteurs voudront voir un plan sur la façon dont vous les rembourserez, alors assurez-vous que vos projections sont réalistes.

Rechercher des investisseurs providentiels

Les investisseurs providentiels sont des personnes qui investissent leur propre argent, souvent en échange d’actions. Ils sont généralement plus ouverts aux idées en phase de démarrage que les grands investisseurs tels que les sociétés de capital-risque.

Pour trouver des investisseurs providentiels, réseautez lors d’événements ou par le biais de plateformes telles que AngelList. Recherchez des personnes ayant de l’expérience dans votre secteur d’activité; elles offrent souvent des conseils et des connexions ainsi que de l’argent. N’oubliez pas que renoncer à l’équité signifie que vous partagez le contrôle, alors assurez-vous que cela en vaut la peine.

Évoluer avec le capital-risque

Si votre idée a un grand potentiel de croissance, le capital-risque pourrait convenir. Les investisseurs en capital-risque investissent d’importantes sommes d’argent en échange de capitaux propres, mais ils s’attendent à un contrôle partagé, à une croissance rapide et à une voie claire vers l’expansion.

Pour vous préparer, élaborez un argumentaire expliquant le problème, votre solution, l’opportunité de marché et votre stratégie. Ensuite, ciblez des entreprises qui se spécialisent dans votre secteur d’activité ou votre entreprise.

Rechercher des subventions et des concours

Les subventions et les concours d’entreprises n’exigent pas de remboursement ou d'équité. Le compromis est qu’ils sont souvent assortis de conditions ou d’un long processus d’application.

Vous pouvez obtenir ce type de financement par le biais de programmes gouvernementaux, d’organisations commerciales locales ou de concours spécifiques à l’industrie. Mais ces opportunités ont généralement des exigences strictes, alors soyez prêt à les suivre toutes.

Prévendre votre produit

Si votre idée concerne un produit ou un service physique, envisagez de le vendre avant qu’il ne soit pleinement développé. Cela peut vous permettre de disposer d’un flux de trésorerie précoce et de prouver qu’il y a une demande. Proposez des précommandes par le biais de votre site Web ou de plateformes telles que Shopify, et soyez transparent sur les délais de livraison et les risques éventuels.

Avec cette méthode, vous financez la production avec l’argent des clients, et non avec des prêts ou des investissements. Assurez-vous simplement que vous pouvez livrer; le non-respect des délais peut nuire à votre réputation.

Conclure un partenariat stratégique

Trouvez une entreprise qui bénéficie de votre succès et proposez un partenariat. Cette entreprise peut vous financer en échange d’un accès anticipé, de droits exclusifs ou d’une part des revenus. Vous obtiendrez plus que de l’argent; vous bénéficierez de ses ressources, de son réseau et de son expertise. Assurez-vous simplement que les conditions de l’accord correspondent à vos objectifs à long terme.

Explorer le financement basé sur les revenus

Cette option implique d’obtenir un financement initial et de le rembourser sous la forme d’un pourcentage des revenus futurs. Étant donné que les paiements dépendent de votre revenu, il y a moins de pression qu’avec un prêt traditionnel. Cette méthode convient particulièrement aux entreprises dont les flux de revenus sont constants et prévisibles.

Quelles sont les exigences légales auxquelles vous devez répondre?

Lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez répondre aux exigences légales pour créer votre entreprise correctement. Cela peut sembler intimidant, mais le fait de décomposer le processus en éléments gérables facilite les choses. Voici ce sur quoi vous devez vous concentrer :

Choisir la bonne structure d’entreprise

La structure de votre entreprise a une incidence sur tout : vos impôts, vos responsabilités et la quantité de paperasse que vous allez gérer. Voici quelques options courantes :

• Entreprise individuelle : C’est la structure la plus simple, mais elle vous laisse personnellement responsable de vos dettes et de vos obligations.

• Société à responsabilité limitée (SARL) : Cette structure protège vos actifs personnels et est facile à gérer pour les petites entreprises.

• Société par actions : Cette structure est idéale pour les entreprises qui envisagent de se développer, de lever des capitaux ou d’émettre des actions, mais elle nécessite plus de paperasse.

Réfléchissez aux risques encourus par votre entreprise, à la façon dont vous voulez gérer les impôts et à la question de savoir si vous aurez besoin d’investisseurs.

Inscrire votre entreprise

La plupart des entreprises doivent s’inscrire. Les étapes exactes dépendent de votre emplacement et de votre structure, mais au minimum, vous devrez probablement faire deux choses :

• Vous devrez enregistrer le nom de votre entreprise auprès de votre autorité locale. Si le nom d’entreprise que vous préférez est pris, vous devrez en choisir un autre.

• Vous devrez obtenir un numéro d’identification fiscale, tel qu’un numéro d’identification d’employeur (EIN) aux États-Unis, auprès du gouvernement. Vous utiliserez votre numéro d’identification fiscale pour régler vos impôts, embaucher des employés et ouvrir un compte bancaire professionnel.

Obtenir les licences et permis

En fonction de ce que vous faites, vous aurez peut-être besoin de licences ou de permis spécifiques pour exercer votre activité légalement. Voici quelques exemples :

• Si vous vendez des aliments, vous aurez besoin de permis de santé et de sécurité.

• Si vous ouvrez un magasin de vente au détail, vous aurez besoin d’un permis de vendeur ou d’une licence de taxe de vente.

• Si vous exploitez une entreprise en ligne, vous devrez peut-être vous inscrire aux taxes de vente.

Renseignez-vous auprès de votre administration locale pour connaître les exigences à prendre. Elles varient considérablement en fonction de l’industrie et de l’emplacement.

Protéger votre propriété intellectuelle

Si vous avez créé quelque chose d’unique (un logo, un nom de marque, un design de produit ou même un slogan), cela vaut la peine de le protéger. Les protections de la propriété intellectuelle comprennent :

• Marques commerciales pour protéger le nom de votre marque, votre logo ou votre slogan

• Brevets pour protéger des inventions ou des conceptions de produits uniques

• Droits d’auteur pour les œuvres créatives telles que l’écriture, l’art et la musique

Si vous ne protégez pas votre propriété intellectuelle, quelqu’un d’autre pourrait copier votre travail.

En savoir plus sur les obligations fiscales

Les impôts peuvent être un défi si vous ne les gérez pas dès le départ. Voici quelques taxes courantes :

• Taxe de vente : Si vous vendez des produits (et, dans certains cas, des services), vous devrez prélever et reverser la taxe de vente.

• Charges sociales : Si vous embauchez des employés, vous serez responsable de la retenue à la source et de la soumission des charges sociales.

Rédiger des contrats et des ententes

Les contrats permettent d’éviter les malentendus et de protéger votre entreprise. Ces contrats peuvent inclure :

• Contrats avec le client : Ceux-ci doivent préciser les conditions de paiement, les livrables et les prochaines étapes en cas de problème.

• Contrats de partenariat : Ceux-ci doivent définir les rôles, la participation aux bénéfices et les conditions de sortie pour vous et vos partenaires de direction.

• Contrats avec les fournisseurs : Ceux-ci doivent décrire ce que les fournisseurs et prestataires de services sont censés fournir.

Personnalisez les contrats en fonction de vos besoins, idéalement avec l’aide d’un avocat.

Respecter le droit du travail

Si vous recrutez, vous devrez respecter le droit du travail local. Il s’agit notamment de payer au moins le salaire minimum, de fournir une assurance contre les accidents du travail et d’éviter la discrimination dans les pratiques d’embauche. Les violations du droit du travail peuvent entraîner de lourdes amendes ou des poursuites judiciaires, alors faites-le bien dès le départ.

Mettre en place une assurance entreprise

L’assurance vous aide à gérer les risques, qu’il s’agisse de poursuites ou d’accidents. En fonction de votre type d’entreprise, tenez compte des éléments suivants :

• Assurance responsabilité civile générale pour couvrir les accidents, les dommages matériels et certains frais juridiques

• Assurance responsabilité professionnelle pour se protéger contre les erreurs ou les défaillances dans la prestation des services

• Assurance responsabilité du fait des produits pour couvrir les réclamations liées aux défauts des produits physiques

De nombreux clients ou partenaires exigeront que vous ayez une couverture avant de travailler avec vous.

Quels sont les pièges courants lors de la création d’une entreprise à partir d’une idée?

Démarrer une entreprise à partir d’une idée est excitant, mais les pièges courants peuvent vous surprendre si vous ne faites pas attention. En voici quelques-uns à surveiller et des moyens de les éviter :

Tomber amoureux de l’idée, pas du problème

L’une des plus grandes erreurs est d’être tellement attaché à votre idée que vous ignorez si elle résout un problème réel. Une bonne idée qui ne répond pas à un besoin ne gagnera pas de terrain.

Pour éviter ce piège, parlez aux clients potentiels dès le début et posez-leur des questions sur leurs problèmes. Soyez prêt à changer de cap si les commentaires montrent que votre solution ne répond pas à leurs besoins.

Sauter l’étude de marché

Vous pensez peut-être que votre idée est révolutionnaire, mais si vous ne connaissez pas le marché, vous pourriez perdre du temps et de l’argent sur quelque chose dont personne ne veut, ou quelque chose qui est mieux fait par quelqu’un d’autre.

Pour éviter cela, faites des recherches sur les concurrents pour comprendre ce qui existe et en quoi votre idée est différente. Identifiez votre public cible, puis déterminez ses habitudes d’achat, ses préférences et sa volonté de payer.

Ne pas définir une proposition de valeur claire

Si vous ne pouvez pas expliquer pourquoi votre produit ou service est meilleur, plus rapide ou plus utile que les alternatives, il sera difficile d’attirer des clients.

Concentrez-vous sur ce qui distingue votre entreprise, qu’il s’agisse d’une solution à un problème de niche, d’un meilleur service ou d’une amélioration d’une manière ou d’une autre. Testez votre message avec de vraies personnes pour voir s’il résonne.

Essayer d’en faire trop à la fois

Il est tentant de créer un produit avec de nombreuses fonctionnalités supplémentaires ou de cibler tous les types de clients. Mais s’éparpiller trop mène souvent à l’épuisement professionnel.

Au lieu de cela, commencez petit avec un produit minimum viable qui offre juste assez de valeur pour tester votre idée. Concentrez-vous d’abord sur un public principal, puis élargissez-le au fur et à mesure de votre croissance.

Sous-estimer les coûts

Une majorité des faillites d’entreprises sont liées à des problèmes de trésorerie. Il est facile de négliger les coûts cachés tels que le marketing, les taxes et les revers inattendus.

Pour éviter cela, créez un budget réaliste qui tient compte des coûts de démarrage et des dépenses courantes. Constituez-vous un coussin d’argent en cas d’urgence : cela vous évitera du stress lorsqu’elles surviendront.

Ignorer la configuration juridique et administrative

Sauter des étapes telles que l’inscription de votre entreprise, l’obtention des autorisations appropriées et la protection de votre propriété intellectuelle peut entraîner des amendes, des problèmes juridiques ou des opportunités manquées.

Renseignez-vous sur les exigences légales en vigueur dans votre région et votre secteur d’activité. Si vous n’êtes pas sûr de quoi que ce soit, consultez un expert. Il vaut mieux dépenser un peu à l’avance que de payer pour des erreurs coûteuses plus tard.

Ne pas fixer de prix de manière stratégique

De nombreuses nouvelles entreprises fixent des prix trop élevés pour leurs produits et effraient les clients ou trop bas et ne parviennent pas à couvrir les coûts.

Faites des recherches sur ce que les clients sont prêts à payer en étudiant les concurrents et en discutant avec votre public cible. Testez différents niveaux de prix pour trouver le point idéal où les clients voient de la valeur et où vous réalisez des bénéfices.

Trop se concentrer sur le produit plutôt que sur les clients

Il est facile de se laisser emporter par le perfectionnement de votre produit et de négliger les relations avec les clients. Mais un bon produit ne se vendra pas tout seul.

Équilibrez le développement de produits avec la sensibilisation des clients, et commencez à créer un public et à recueillir des commentaires le plus tôt possible. Concentrez-vous sur la création de valeur et la résolution des problèmes des clients, et pas seulement sur la création de fonctionnalités.

Négliger le marketing

Même le meilleur produit ne réussira pas si personne n’est au courant qu’il existe. Sous-estimer le temps, les efforts et les ressources nécessaires au marketing est un piège courant.

Pour éviter cela, planifiez votre stratégie marketing à l’avance, avant même de vous lancer. Utilisez des canaux rentables tels que les médias sociaux, le marketing par courriel et les partenariats pour attirer l’attention.

Fixer des prévisions de croissance irréalistes

C’est bien de rêver grand, mais s’attendre à un succès instantané peut conduire à la déception et à une mauvaise prise de décision. La croissance prend du temps.

Fixez des jalons réalistes sur la base de la recherche et des données, et concentrez-vous sur une croissance régulière et durable.

Essayer de tout faire seul

Bien que vous puissiez économiser de l’argent au départ en faisant tout vous-même, cela peut conduire à l’épuisement professionnel et ralentir les progrès. Personne ne peut être excellent dans tous les aspects de la gestion d’une entreprise.

Au lieu de cela, identifiez vos points forts et externalisez ou déléguez les tâches pour lesquelles vous n’êtes pas qualifié. Construisez un réseau de conseillers ou de mentors qui peuvent vous guider et combler les lacunes en matière de connaissances.

Ignorer les commentaires

Certains fondateurs se mettent sur la défensive lorsqu’ils entendent des critiques ou ne donnent pas suite aux commentaires des clients. Cela peut vous laisser coincé avec un produit ou une stratégie qui ne fonctionne pas.

Sollicitez activement les commentaires des clients, des conseillers et des pairs, et considérez-les comme une occasion d’apprentissage. Utilisez leurs commentaires pour affiner votre produit et votre message.

Comment Stripe peut-elle vous aider à lancer votre entreprise?

Stripe peut vous aider dans de nombreuses tâches lors du lancement d’une entreprise, notamment en ce qui concerne la gestion des paiements, la mise à l’échelle et la gestion des opérations dorsales. Voici comment Stripe peut faire la différence :

• Accepter les paiements : Avec Stripe, vous pouvez commencer à encaisser des paiements immédiatement. Elle prend en charge les principales cartes de crédit et de débit, ainsi que des méthodes telles que les portefeuilles numériques, les virements bancaires et les moyens de paiement locaux. Si vous vendez à l’international, Stripe fonctionne dans plusieurs devises, ce qui vous permet d’accepter les paiements de vos clients où qu’ils se trouvent sans vous soucier de la conversion de devises ou de la configuration bancaire.

• Exécuter des abonnements : Si votre entreprise est fondée sur des revenus récurrents, par le biais d’abonnements ou de logiciel-service (SaaS), Stripe dispose d’outils pour gérer ces revenus. Elle automatise la facturation récurrente et gère les mises à niveau, les rétrogradations et les annulations avec un minimum de friction. Vous obtenez également des informations sur des indicateurs tels que le taux de désabonnement et les revenus récurrents mensuels, qui sont importants pour la mise à l’échelle d’un modèle basé sur les abonnements.

• Proposez une page de paiement prête à l’emploi : Au lieu de créer votre propre processus de paiement, vous pouvez utiliser la page de paiement préconfigurée de Stripe. Elle est conçue pour aider les clients à finaliser rapidement leurs achats, grâce à des fonctionnalités intégrées telles que le remplissage automatique et la vérification des erreurs. Si vous vendez à l’international, la page s’adapte à la localisation du client grâce à sa langue et à sa devise.

• Créer des places de marché ou des plateformes : Si votre idée consiste à mettre en relation des clients et des marchands (comme dans le cas d’une place de marché ou d’une plateforme à la demande), Stripe Connect peut gérer les virements et la conformité pour vous. Il simplifie l’inscription des marchands en vérifiant leur identité et leurs coordonnées bancaires, et vous permet de répartir automatiquement les paiements entre plusieurs parties sans avoir à développer de solution personnalisée. Et il est configuré pour fonctionner dans différentes régions.

• Vous protéger contre la fraude : La fraude est toujours un risque, surtout lorsque vous débutez. La fonction de détection de la fraude intégrée à Stripe, Stripe Radar, vous aide à sécuriser vos transactions. Elle signale automatiquement les paiements suspects à l’aide d’une IA qui devient plus intelligente au fil du temps. Vous pouvez adapter les règles de détection de la fraude aux besoins de votre entreprise afin d’éviter les refus ou les surprises inutiles.

• Prendre de l’expansion sans ralentir : Stripe est conçue pour la croissance. Si vous avez besoin d’un outil plus personnalisé dans le cadre de votre expansion, les interfaces de programmation d’applications (API) de Stripe permettent à vos développeurs de développer un système supplémentaire. Qu’il s’agisse de produire des rapports plus détaillés ou de gérer des configurations de paiement plus complexes, Stripe évolue avec vous.

• Gestion automatique des impôts : La gestion des taxes peut être un véritable défi, surtout si vous vendez dans plusieurs pays. Stripe Tax calcule automatiquement le bon taux de taxe en fonction de l’endroit où se trouvent vos clients et veille à ce que vous en receviez le nécessaire. Il assure également le suivi de la conformité afin que vous ne soyez pas surpris par les changements de règles ou les audits.