Per avviare un'attività, prima di tutto serve un'idea. Potrebbe essere un’illuminazione improvvisa: un prodotto che vorresti esistesse, un servizio di cui sai che le persone hanno bisogno o un modo migliore per risolvere un problema. Ma cosa succede dopo? Trasformare quell'idea in qualcosa che sia reale e che possa crescere è la sfida.

La buona notizia è che ogni attività è iniziata da un'idea e le attività si formano quotidianamente. Gli Stati Uniti, ad esempio, hanno registrato una media di 430.000 nuove domande di avvio di impresa al mese nel 2024. Di seguito ti spiegheremo cosa serve per trasformare la tua idea in un'attività commerciale, tra cui la verifica del concetto, la gestione dei requisiti legali e altro ancora.

Di cosa tratta questo articolo?

• Come verificare se la tua idea imprenditoriale funziona?
  
• Come si finanzia una nuova idea imprenditoriale?
  
• Quali sono i requisiti legali da rispettare?
  
• Quali sono le insidie più comuni quando si avvia un'attività da un'idea?
  
• In che modo Stripe può supportare il lancio della tua attività?
  

Come verificare se la tua idea imprenditoriale funziona?

Verificare se la propria idea imprenditoriale funziona, significa testarla nella realtà. Ecco come farlo senza basarsi solo su ipotesi vaghe.

Parti da un problema

Pensa al problema che la tua idea risolve. Poi parla direttamente con le persone che hanno questo problema. Chiedi loro quali difficoltà hanno affrontato, quali soluzioni hanno già provato e perché non hanno ottenuto i risultati desiderati. L'obiettivo è capire se il problema che stai risolvendo è davvero importante per loro.

Ad esempio, se stai creando un'app per aiutare i genitori impegnati a gestire gli orari dei loro figli, chiedi ad alcuni genitori: "Qual è la parte più difficile nel gestire tutta l'organizzazione?" e "Stai usando qualche strumento?. Come potrebbe essere migliorato?".

Crea una versione base della tua idea

Prima di investire mesi di tempo e denaro, crea una versione base del tuo prodotto che dimostri l'idea di base. Questa sarà la tua prova di fattibilità o POC (Proof of Concept). Puoi utilizzare semplici strumenti per rappresentare la tua idea o creare una versione senza codice.

Ad esempio, Dropbox non ha iniziato con un prodotto completo: ha creato un breve video per mostrare il funzionamento della tecnologia e lo ha utilizzato per valutare l'interesse.

Testa la versione base

Metti il tuo prodotto o concetto di base di fronte a persone reali e guarda cosa succede. Una campagna pre-lancio è un ottimo modo per valutare l'interesse senza impegnarsi completamente nell'idea. Crea una pagina di destinazione in cui le persone possono registrarsi, effettuare un pre-ordine o iscriversi a una lista d'attesa. Oppure effettua una piccola campagna pubblicitaria per indirizzare il traffico e tenere traccia di chi interagisce. Una percentuale di clic del 2% o superiore indica che probabilmente la tua idea suscita interesse.

Guarda i concorrenti, ma non copiarli

Indaga su cosa stanno facendo bene i tuoi concorrenti e dove è possibile migliorare. Leggi le recensioni, soprattutto quelle negative, per individuare le lacune che potresti colmare. Usa strumenti come Similarweb o Ahrefs per vedere come si comportano i concorrenti online e concentrati su come puoi distinguerti.

Testa i prezzi fin da subito

Non aspettare per capire se le persone pagheranno per la tua idea. Inizia a testare i prezzi fin da subito. Chiedi ai potenziali clienti quanto sarebbero disposti a pagare oppure esegui test A/B su prezzi diversi con i tuoi primi utenti.

Ad esempio, se stai lanciando una newsletter, prova a confrontare l'interesse tra un prezzo di 5 $ al mese e 10 $ al mese.

Tieni traccia di ciò che le persone fanno, non solo di ciò che dicono

I tuoi primi utenti sono la tua migliore fonte di feedback. Presta attenzione a come interagiscono con il tuo prodotto. Tornano dopo il primo tentativo? Ne stanno parlando ad altre persone? Se non restano o non spargono la voce, scopri perché.

Effettua modifiche in base ai feedback

Si tratta di un processo iterativo. Sentirai cose che non vuoi sentire, ma è così che puoi migliorare. Sfrutta ciò che hai imparato per perfezionare la tua idea, testare nuovamente e ripetere il ciclo.

Fai attenzione a questi segnali di avvertimento

• Le persone dicono che la tua idea è bella ma non sono disposte a pagare o impegnarsi.

• Non stai vedendo reazioni forti, né positive né negative. Una risposta tiepida è peggio di una critica severa.

• È difficile spiegare perché la tua idea è diversa da quelle degli altri.

Come si finanzia una nuova idea imprenditoriale?

Il modo in cui finanzi una nuova idea imprenditoriale dipende da dove ti trovi, cosa stai costruendo e di quanto hai bisogno. Ecco come gestire il finanziamento.

Inizia con i tuoi soldi

Il punto di partenza più semplice sono le proprie risorse. Questa procedura è nota come bootstrapping e potrebbe prevedere l'utilizzo dei tuoi risparmi, l'utilizzo del reddito derivante da un lavoro giornaliero per coprire i costi iniziali o l'utilizzo di risorse che hai a disposizione (ad esempio, un ufficio a casa, strumenti personali).

Con questo metodo, mantieni il 100% della proprietà ed eviti debiti o pressioni esterne. Ma puoi investire solo ciò che puoi permetterti di perdere. Inizia con un approccio "snello" così da correre meno rischi se la tua attività non dovesse avere successo immediatamente.

Affidati ad amici e familiari

Le persone che conosci bene sono spesso più disposte a scommettere su di te rispetto a una banca o a un investitore. Sii chiaro fin da subito se si tratta di un prestito, un investimento o un regalo, e metti tutto per iscritto in modo che le aspettative siano chiare.

Il denaro e le relazioni possono complicarsi se l'attività non ha successo, quindi comunica in modo onesto quali sono i rischi.

Testa la domanda con il crowdfunding

Piattaforme come Kickstarter o Indiegogo possono aiutarti a raccogliere fondi e a verificare la validità della tua idea. Le persone sostengono il tuo progetto in cambio di ricompense, pre-ordini o persino quote. Crea una campagna coinvolgente che spieghi la tua idea e cosa otterranno i sostenitori, e condividila ampiamente: la tua campagna vale quanto la tua capacità di promuoverla.

Con questo metodo, stai raccogliendo fondi e creando entusiasmo allo stesso tempo. Il successo dipende dalla narrazione: se la tua proposta non riesce a connettersi con le persone, non le convincerà.

Prendi in considerazione i prestiti alle piccole imprese

Se hai un piano solido e dei primi risultati positivi, potresti prendere in considerazione l'idea di richiedere un prestito. Si tratta di un percorso tradizionale ma comunque praticabile se si soddisfano i criteri. Le banche, la Small Business Administration e gli istituti di credito online possono concedere prestiti più rapidi e di importo inferiore.

Con questo metodo, non stai cedendo quote di proprietà; stai semplicemente impegnandoti al rimborso. I prestatori vorranno vedere un piano su come li rimborserai, quindi assicurati che le tue proiezioni siano realistiche.

Cerca angel investor

Gli angel investor sono individui che investono il proprio denaro, spesso in cambio di quote. Di solito sono più disposti a investire in idee nelle fasi iniziali rispetto a investitori più grandi, come i venture capitalist.

Per trovare angel investor, fai rete in occasione di eventi o attraverso piattaforme come AngelList. Cerca persone con esperienza nel tuo settore: spesso offrono consigli e contatti, oltre a denaro contante. Ricorda che rinunciare alle quote significa condividere il controllo, quindi assicurati che ne valga la pena.

Espanditi con il venture capital

Se la tua idea ha un grande potenziale di crescita, il venture capital potrebbe essere adatto. I venture capitalist investono ingenti somme di denaro in cambio di quote, ma si aspettano un controllo condiviso, una crescita rapida e un chiaro percorso di crescita.

Per prepararti, crea un pitch deck che spieghi il problema, la tua soluzione, l'opportunità di mercato e la tua strategia. Quindi, scegli le aziende specializzate nel tuo settore o nella tua fase di business.

Cerca sovvenzioni e concorsi

Le sovvenzioni e i concorsi non richiedono rimborsi né quote. Il compromesso è che spesso comportano condizioni vincolanti o un lungo processo di candidatura.

Puoi trovare questo tipo di finanziamento attraverso programmi governativi, organizzazioni imprenditoriali locali o concorsi specifici del settore. Ma queste opportunità di solito hanno requisiti rigorosi, quindi assicurati di essere pronto a soddisfarli tutti.

Organizza una prevendita del tuo prodotto

Se la tua idea riguarda un prodotto o un servizio fisico, prendi in considerazione la possibilità di venderlo prima che lo sviluppo sia completato. Questo può darti un flusso di cassa anticipato e dimostrare che c'è domanda. Offri pre-ordini tramite il tuo sito web o piattaforme come Shopify e sii trasparente sui tempi di consegna e sugli eventuali rischi.

Con questo metodo, si finanzia la produzione con i soldi dei clienti, non con prestiti o investimenti. Assicurati semplicemente di poter consegnare il prodotto: non rispettare le scadenze può danneggiare la tua reputazione.

Stabilisci partnership strategiche

Trova un'attività che trae vantaggio dal tuo successo e proponi una partnership. L'attività potrebbe finanziarti in cambio dell'accesso anticipato, dei diritti esclusivi o di una parte dei ricavi. Otterrai molto di più del semplice denaro: attingerai alle sue risorse, alla sua rete e alla sua esperienza. Assicurati solo che i termini dell'accordo siano in linea con i tuoi obiettivi a lungo termine.

Prendi in considerazione i finanziamenti basati sui ricavi

Questa opzione prevede la ricezione di un finanziamento anticipato e il rimborso come percentuale dei ricavi futuri. Poiché i pagamenti dipendono dai tuoi ricavi, c'è meno pressione rispetto a un prestito tradizionale. Questo metodo è più indicato per le attività con flussi di ricavi costanti e prevedibili.

Quali sono i requisiti legali da soddisfare?

Quando si avvia un'attività, è necessario soddisfare i requisiti legali per impostare correttamente l'attività. Sebbene possa sembrare complesso, suddividere il processo in passaggi gestibili lo rende più semplice. Ecco alcuni aspetti su cui concentrarsi.

Scegli la struttura aziendale giusta

La struttura della tua attività influisce su tutto: tasse, responsabilità e quantità di pratiche burocratiche da gestire. Di seguito sono riportate alcune opzioni comuni.

• Ditta individuale: questa è la struttura più semplice, ma ti rende personalmente responsabile per i debiti e le passività.

• Società a responsabilità limitata (LLC): questa struttura protegge i tuoi beni personali ed è facile da gestire per le piccole imprese.

• Società (corporation): questa struttura è la migliore per le attività che prevedono di espandersi, raccogliere capitali o emettere azioni, ma richiede più documentazione cartacea.

Pensa ai rischi connessi alla tua attività, a come gestire le tasse e se avrai bisogno di investitori.

Registra la tua attività

La maggior parte delle attività deve registrarsi. I passaggi esatti dipendono dalla posizione e dalla struttura, ma probabilmente dovrai fare almeno due cose:

• registrare la ragione sociale della tua attività presso l'autorità locale. Se la ragione sociale che vorresti per la tua attività è già utilizzata, dovrai sceglierne una diversa;

• richiedere al governo un numero di identificazione fiscale, ad esempio un Employer Identification Number (EIN) negli Stati Uniti. Potrai utilizzare il tuo numero di identificazione fiscale per pagare le tasse, assumere dipendenti e aprire un conto bancario aziendale.

Ottieni licenze e permessi

A seconda di ciò che stai facendo, potresti aver bisogno di licenze o permessi specifici per operare in modo conforme alla legge. Ecco alcuni esempi.

• Se vendi cibo, avrai bisogno di permessi per la salute e la sicurezza.

• Se stai aprendo un negozio al dettaglio, avrai bisogno di un permesso di venditore o di una licenza per l'imposta sulle vendite.

• Se gestisci un'attività online, potresti dover effettuare la registrazione per l'imposta sulle vendite.

Rivolgiti al governo locale per vedere cosa è necessario. Questi aspetti variano ampiamente in base al settore e alla posizione.

Tutela la tua proprietà intellettuale

Se hai creato qualcosa di unico (un logo, un marchio, il design di un prodotto o persino uno slogan) vale la pena proteggerlo. Le tutele della proprietà intellettuale includono:

• marchi per proteggere il nome del marchio, il logo o lo slogan;

• brevetti a tutela di invenzioni o design di prodotti unici;

• diritti d'autore per opere creative come la scrittura, l'arte e la musica.

Se non tuteli la tua proprietà intellettuale, qualcun altro potrebbe copiare il tuo lavoro.

Scopri quali sono gli obblighi fiscali

Le tasse possono diventare una sfida se non le gestisci adeguatamente fin dall'inizio. Segue un elenco delle imposte più comuni.

• Imposta sulle vendite: se vendi prodotti (e, in alcuni casi, servizi), dovrai riscuotere e versare l'imposta sulle vendite.

• Imposte sui salari: se assumi dipendenti, sarai responsabile della trattenuta e del versamento delle imposte sul salario.

Redigi bozze di contratti e accordi

I contratti aiutano a evitare malintesi e a tutelare la tua attività. Tali accordi possono includere:

• accordi con i clienti: dovrebbero indicare i termini di pagamento, i risultati attesi e le azioni da intraprendere se qualcosa dovesse andare storto;

• accordi di partnership: dovrebbero definire i ruoli, la partecipazione agli utili e i termini di uscita per te e i tuoi partner di leadership;

• accordi con i fornitori: dovrebbero delineare ciò che i fornitori e i prestatori di servizi sono tenuti a fornire.

Personalizza i contratti in base alle tue esigenze, preferibilmente con l'assistenza di un legale.

Rispetta le leggi sul lavoro

In caso di assunzione, dovrai seguire le leggi locali sul lavoro. Questo implica il pagamento almeno del salario minimo, la fornitura di un'assicurazione contro gli infortuni sul lavoro e l'eliminazione di ogni forma di discriminazione nelle pratiche di assunzione. Le violazioni del diritto del lavoro possono comportare multe salate o cause legali, quindi è fondamentale fare le cose nel modo giusto fin dall'inizio.

Stipula un'assicurazione per l'attività

L'assicurazione ti aiuta a gestire i rischi, dalle cause legali agli incidenti. A seconda del tipo di business, prendi in considerazione quanto segue:

• assicurazione di responsabilità civile generale per coprire incidenti, danni alla proprietà e alcune spese legali;

• assicurazione di responsabilità civile professionale per tutelarti da errori o mancanze nella prestazione dei servizi;

• assicurazione per responsabilità del prodotto, per coprire i reclami legati a difetti nei prodotti fisici.

Molti clienti o partner richiederanno che tu abbia una copertura assicurativa prima di collaborare con te.

Quali sono le insidie più comuni quando si avvia un'attività partendo da un'idea?

Avviare un'attività da un'idea è entusiasmante, ma se non fai attenzione, le insidie più comuni possono coglierti di sorpresa. Eccone alcune da tenere d'occhio e modi per evitarle.

Innamorarsi dell'idea, non del problema

Uno dei più grandi errori è essere così attaccati alla propria idea da ignorare se risolve un problema reale. Una grande idea che non soddisfa un bisogno non avrà successo.

Per evitare questa trappola, parla in anticipo con i potenziali clienti e chiedi quali sono i loro problemi. Sii disposto a cambiare rotta se il feedback mostra che la tua soluzione non soddisfa le loro esigenze.

Non fare ricerche di mercato

Potresti pensare che la tua idea sia rivoluzionaria, ma se non conosci il mercato, potresti sprecare tempo e denaro per qualcosa che nessuno vuole o qualcosa che viene fatto meglio da qualcun altro.

Per evitare ciò, fai una ricerca sui concorrenti per capire cosa propongono e in che modo la tua idea è diversa. Individua il tuo pubblico di destinazione, quindi scopri le sue abitudini di acquisto, le sue preferenze e la sua disponibilità a pagare.

Non stabilire una proposta di valore chiara

Se non riesci a spiegare perché il tuo prodotto o servizio è migliore, più veloce o più utile delle alternative, sarà difficile attirare i clienti.

Concentrati su ciò che distingue la tua attività, che si tratti di una soluzione a un problema di nicchia, di un servizio migliore o di un qualsivoglia miglioramento. Testa il tuo messaggio con persone reali per verificare se suscita interesse.

Cercare di fare troppe cose in una volta sola

È facile cedere alla tentazione di creare un prodotto con molte funzionalità aggiuntive o cercare di accontentare ogni tipo di cliente. Ma come si suol dire, il troppo stroppia.

Invece, parti con un prodotto minimo funzionale che offra il giusto valore per testare la tua idea. Concentrati inizialmente su un pubblico principale, per poi espanderti man mano che cresci.

Sottovalutare i costi

La maggior parte dei fallimenti aziendali è legata a problemi di flusso di cassa. È facile trascurare i costi nascosti come il marketing, le tasse e gli imprevisti.

Per evitarlo, crea un budget realistico che tenga conto dei costi iniziali e delle spese correnti. Metti da parte anche una riserva di liquidità per le emergenze: ti aiuterà a ridurre lo stress quando si presenteranno.

Trascurare gli aspetti legali e amministrativi

Saltare passaggi quali registrare l'attività, ottenere i permessi giusti e tutelare la proprietà intellettuale può portare a sanzioni, problemi legali o alla perdita di opportunità.

Informati su quali sono i requisiti legali nella tua area e nel tuo settore. In caso di dubbi, consulta un esperto. È meglio spendere un po' di più all'inizio piuttosto che pagare per errori costosi in seguito.

Determinare i prezzi in modo non strategico

Molte nuove attività hanno un prezzo troppo alto per i loro prodotti e spaventano i clienti o al contrario hanno un prezzo troppo basso e non riescono a coprire i costi.

Cerca di capire quanto i clienti sono disposti a pagare studiando i concorrenti e parlando con il tuo pubblico di destinazione. Testa diverse fasce di prezzo per trovare il punto di equilibrio in cui i clienti percepiscono valore e tu ottieni un profitto.

Concentrarsi troppo sul prodotto piuttosto che sui clienti

È facile farsi prendere dal perfezionamento del prodotto e trascurare le relazioni con i clienti. Ma un ottimo prodotto non si vende da solo.

Equilibra lo sviluppo del prodotto con l'interazione con i clienti, iniziando a costruire un pubblico e raccogliere feedback fin dalle prime fasi. Concentrati sulla creazione di valore e sulla risoluzione dei problemi dei clienti, non solo sulla creazione di funzionalità.

Trascurare il marketing

Anche il miglior prodotto non avrà successo se nessuno lo conosce. Sottovalutare il tempo, l'impegno e le risorse necessarie per il marketing è un'insidia comune.

Per evitare ciò, pianifica la tua strategia di marketing in anticipo, anche prima del lancio. Utilizza canali convenienti come i social media, l'e-mail marketing e le partnership per attirare l'attenzione.

Stabilire aspettative di crescita irrealistiche

È bello sognare in grande, ma aspettarsi un successo immediato può portare a delusioni e decisioni sbagliate. La crescita richiede tempo.

Stabilisci traguardi realistici basati su ricerche e dati e concentrati su una crescita costante e sostenibile.

Cercare di fare tutto da soli

Anche se inizialmente potresti risparmiare denaro facendo tutto da solo, questo può portare al burnout e rallentare i progressi. Nessuno può essere esperto in ogni aspetto della gestione di un'attività.

Individua piuttosto i tuoi punti di forza ed esternalizza o delega compiti in cui non sei esperto. Costruisci una rete di consulenti o mentori che possano guidarti e colmare le lacune di conoscenza.

Ignorare i feedback

Alcuni fondatori si mettono sulla difensiva quando sentono le critiche o non agiscono in base al feedback dei clienti. Questo può portarti a rimanere bloccato con un prodotto o una strategia che non danno risultati.

Cerca attivamente il feedback di clienti, consulenti e colleghi e vedilo come un'opportunità di apprendimento. Usa questi feedback per perfezionare il tuo prodotto e il tuo messaggio.

In che modo Stripe può supportare il lancio della tua attività?

Stripe può aiutarti con molte attività durante il lancio, in particolare per quanto riguarda la gestione dei pagamenti, la crescita e le operazioni di back-end. Ecco come Stripe può fare la differenza.

• Accettare pagamenti: con Stripe è facile iniziare subito a riscuotere pagamenti. Supporta le principali carte di credito e di debito, nonché metodi come wallet, bonifici bancari e metodi di pagamento locali. Se vendi a livello internazionale, Stripe lavora con più valute, quindi puoi accettare pagamenti dai clienti ovunque si trovino senza preoccuparti delle conversioni di valuta o delle impostazioni bancarie.

• Gestire gli abbonamenti: se la tua attività si basa su ricavi ricorrenti, tramite abbonamenti o Software-as-a-Service (SaaS), Stripe dispone di strumenti per gestire tali ricavi. Automatizza l'addebito ricorrente e gestisce gli upgrade, i downgrade e le cancellazioni con interruzioni minime. Inoltre puoi ottenere informazioni dettagliate su metriche quali l'abbandono e i ricavi mensili ricorrenti, importanti per implementare un modello basato su abbonamento.

• Offrire una pagina di pagamento già pronta: anziché creare una tua procedura di pagamento, puoi utilizzare la pagina di pagamento preintegrata di Stripe. È progettata per aiutare i clienti a completare rapidamente gli acquisti, grazie a funzionalità integrate come la compilazione automatica e il controllo degli errori. Se vendi a livello internazionale, la pagina si adatta alla posizione del cliente con la sua lingua e valuta.

• Creare marketplace o piattaforme: se la tua idea prevede di mettere in contatto clienti e venditori (come nel caso di un marketplace o di una piattaforma di gig economy), Stripe Connect può gestire bonifici e conformità per te. Semplifica l'onboarding dei venditori verificando le loro identità e i dati bancari e ti permette di suddividere automaticamente i pagamenti tra più parti senza creare una soluzione personalizzata. Ed è configurato per funzionare in diverse regioni.

• Proteggerti dalle frodi: le frodi rappresentano sempre un rischio, soprattutto agli inizi. Stripe Radar, la funzionalità di rilevamento delle frodi integrata in Stripe, aiuta a proteggere le tue transazioni. Segnala automaticamente i pagamenti sospetti utilizzando un'intelligenza artificiale che diventa più intelligente nel tempo. Puoi modificare le regole di rilevamento delle frodi per adattarle alle esigenze della tua attività, evitando così inutili rifiuti o sorprese.

• Espandersi senza rallentamenti: Stripe è stata progettata per crescere. Se hai bisogno di soluzioni più personalizzate man mano che cresci, le API (Application Programming Interface) di Stripe consentono ai tuoi sviluppatori di estendere e adattare il sistema alle tue esigenze. Che si tratti di monitorare report più dettagliati o di gestire configurazioni di pagamenti più complesse, Stripe cresce con te.

• Gestire le tasse automaticamente: la gestione delle tasse può rappresentare un problema, soprattutto se vendi in più paesi. Stripe Tax calcola automaticamente l'aliquota fiscale corretta in base al luogo dei clienti e si assicura che tu riscuota quanto richiesto. Inoltre, monitora la conformità, così da evitare sorprese dovute a cambiamenti normativi o audit.