2026 年 3 月のスペインからアメリカへの輸出は 16 億ユーロを超えました。経済・通商・企業省が発行した 月次貿易レポート によると、これは輸出全体の 4.6% を占め、2025 年の同時期から 3.4% 増加しました。

スペインのビジネスに適用される法的枠組みは、製品を販売するか、アメリカの顧客にサービスを提供するかで異なります。この記事では、付加価値税 (VAT) の管理と請求書の処理方法など、スペインからアメリカに販売する方法を説明します。

この記事でわかること

• 多くのプラットフォームにより、Amazon や eBay などのスペインからアメリカへの販売が容易になります。ただし、スペインのビジネスは独自のオンラインストアを作成することもできます。
  
• ほとんどの輸出取引にはアメリカで課税されます。したがって、原則として、企業はスペインの付加価値税 (VAT) なしの請求書を発行する必要があります。それでも、顧客の本社がアメリカにある場合でも、スペインの VAT を含める必要がある取引に注意することが重要です。
  
• 売上税率は、各地域に適用される管轄区域の税務当局によって異なります。企業が売上税を徴収する必要がある場合、企業は顧客に請求する税率を把握している必要があります。
  
• 少額の輸出も関税の対象となります。最大 800 USD までの商品の発送は免除されなくなりました。
  

スペインからアメリカに販売する理由

関税を大幅に引き上げたアメリカのより厳しい関税政策に対応して、スペインはスペインの輸出企業を支援するための緊急措置を採用しました。たとえば、2025 年 4 月に国王親政令 4/2025 が施行されました。これには、50 億ユーロの保証制度から、スペイン貿易投資客庁 (ICEX) による具体的な再開計画までの措置が含まれます。これは、アメリカ市場におけるスペイン企業の競争力を維持することを目的としています。

現在の複雑な状況にもかかわらず、アメリカ市場で販売すべき説得力のある理由は数多くあります。これらの理由は、スペインの公的機関が提供する支援をはるかに超えています。以下では、主な理由について説明します。

大きな市場規模

外務・欧州連合・協力省の外交情報局のデータによると、スペインはアメリカの顧客へのサプライヤーとして 0.68% の市場シェアを保持しています。

これは控えめな数字に見えるかもしれませんが、大量のビジネスを表しています。実際、アメリカでは毎年大量の輸入が行われています。たとえば 2024 年に、アメリカは世界で輸入額が最も高い国でした。

スペイン製品の評判

アメリカの需要は、ハム、オリーブオイル、ワインなど、スペインの農業食品産業の主力製品に集中しています。これらの製品の品質は世界中でも認められています。たとえば 2025 年に、アメリカは金額ベースでスペインのオリーブオイル輸出の第 2 位の目的地でした。

この高い評判は、国王令 998/2012 によって強化されました。この法令は「スペインブランド」を促進し、海外でのスペインの製品やサービスの認識を向上させました。実際、施行の 1 年前に、スペインはアメリカに 79 億ユーロ以上の商品を輸出しました。3 年後、これらの取引は 106 億ユーロ以上に達しました。

それ以来、上昇傾向は比較的安定しています。たとえば、2024 年の最初の 10 カ月間で、この数字は 151 億ユーロ以上に達しました。

課税

二重課税条約は 1990 年に施行されました。2006 年には、その条項の一部が相互合意を通じてより明確に定義されました。

この財政手段により、アメリカの恒久的施設で行われない限り、アメリカへの販売から得られる利益はスペインで課税されることが保証されます。つまり、アメリカの顧客との取引がスペインから行われる場合、スペインの企業はスペインで適用される直接税のみを支払います。これには、自営業者の個人所得税 (IRPF) と企業の法人税 (IS) が含まれます。

ヒスパニック市場との親和性

アメリカには、世界で 2 番目に大きなスペイン語圏のコミュニティがあります。外務・欧州連合・協力省の外交情報局が指摘しているように、2024 年には 4,500 万人のスペイン語のネイティブスピーカーがいました。

同じ言語と同様の消費習慣を共有する潜在顧客の大きなプールは、輸出を促進します。中国などの他の国では、国際展開の課題により、これははるかに複雑になります。

スペインからアメリカへ販売するためのオンラインプラットフォーム

スペインからアメリカへ販売する最もシンプルで直接的な方法は、巨大な市場にアクセスできるオンラインプラットフォームを使用することです。アメリカ国勢調査局のレポートによると、2026 年の第 1 四半期には、アメリカの小売 EC の売上が3,260 億ドルを超えたと推定されています。以下に、アメリカで最も人気のあるオンラインプラットフォームの概要を説明します。

Amazon

Amazon は、アメリカの顧客の間で成功を収めているため、アメリカへの輸出で最も広く使用されているプラットフォームの 1 つです。Statista によると、2025 年に Amazon はアメリカのEC 市場で 40.5% のシェアに達しました。

Amazon を通じてスペインからアメリカへ製品を販売するには、メキシコ、カナダ、ブラジルの 3 カ国で販売できるビジネスアカウントを作成する必要があります。次に、物流オプションを選択します。これらには、各注文を個別に発送することや、すべての商品を Amazon のフルフィルメントセンターに輸送することが含まれます。このオプションを使用すると、プラットフォームが保管と配送を処理します。

eBay

Statista が明らかにしているように、eBay はアメリカの市民の間で最も人気のある 5 つの EC サイトの 1 つです。これは、多くの肯定的なレビューを持つプロファイルがある場合、スペインのビジネスがアメリカで販売できるようにするマーケットプレイスです。

配送料の計算で問題が発生しないように、eBay は計算された配送料オプションを提供しています。これにより、アメリカ、メキシコ、アルゼンチンなどを含むゾーン AM の郵便料金に基づいて金額が決定されます。

配送料の計算に選択した方法に関係なく、eBay は決済をドルからユーロに変換し、通貨換算手数料を差し引きます。

Etsy

Etsy は、スモールビジネスを立ち上げ、手作りの製品を販売するクリエイティブな個人のためのマーケットプレイスです。

Etsy を通じてアメリカに販売するには、プラットフォームが提供する配送プロファイルを使用します。設定すると、各宛先国について、複数のリスティングの価格を同時に更新できます。この機能により、Etsy は、スペイン国外にビジネスを拡大する予定のユーザーにとって理想的なソリューションになります。

オンラインストア

独自のオンラインストアを持つことは、スペインからアメリカへオンラインで販売するための最良の方法の 1 つです。これらのウェブサイトは外部の制限を受けません。たとえば、各国の顧客の好みに合わせてカスタマイズされた決済手段を受け入れることができます。これにより、地元の店舗と同じ安心感がもたらされ、顧客が越境決済を行うときに感じる可能性のある不正利用に対する恐れが軽減されます。

Shopify は、アメリカの顧客の決済プロセス全体を自動的にローカライズする Shopify Markets により、このローカル適応を促進します。スペインからオンラインで販売するためのもう 1 つのプラットフォームは PrestaShop であり、アメリカの顧客との取引を促進するさまざまなモジュールを提供しています。

スペインからアメリカへ販売する要件

スペインから輸出する要件は変わりませんが、宛先の国ごとに独自のルールが課されます。以下では、スペインからアメリカへ販売するために満たすべき前提条件を分析します。

通関業者を雇うかアメリカでビジネスを法人化する

アメリカへの販売が事業活動のごく一部を占める場合は、非居住の輸入業者として事業を展開することが重要です。スペインの本社からビジネスを行うため、アメリカの通関業者のサービスを契約し、特定の追加手続きを完了する必要があります。たとえば、源泉徴収の対象となる支払いを受け取る場合は、W-8 BEN-E フォームを記入して、アメリカの事業体ではないことを証明する必要がある場合があります。

一方、アメリカが主要な市場になるとお考えの場合は、そこでビジネスを法人化することが役立つ可能性があります。Stripe Atlas を通じて、分かりやすい税制で知られるアメリカのデラウェア州に会社を設立できます。Atlas を使用すると、数日で固定料金でこのプロセスを完了できます。さらに、Stripe は、特定の管理手続きを処理するために、デラウェア州に物理的に存在する法的代表者を提供します。

品質および安全基準を遵守する

アメリカでは、販売される製品に応じて、品質と安全性の基準に準拠する必要があります。たとえば、オリーブやハムなどの食品を輸出する場合は、製品の安全性を確保するために食品医薬品局 (FDA) にビジネスを登録する必要があります。

一方、テクノロジー製品を販売することに決めた場合、厳しいテストに合格する必要があります。これを行うには、それらをアメリカに送る必要はありません。General Inspection Company (SGS) が提供する固定およびモバイルラボなど、テストを実施できる認定施設がスペインにあります。

製品のラベルを正しく貼る

アメリカには、その性質に応じて輸出製品のラベル付けを規制するさまざまな法律があります。たとえば、個人に販売される消費財は、公正な梱包および表示に関する法律 (Fair Packaging and Labeling Act) に準拠する必要があります。この法律では、ビジネスの名前や容器の容量など、特定の情報をラベルに表示することが義務付けられています。

ただし、これは繊維などの製品には適用されません。したがって、衣料品店を所有し、アメリカに輸出することを決定した場合は、連邦規則集 (CFR) の他の条項を遵守する必要があります。これには、ラベルに「Made in Spain」という文言を挿入する要件が含まれます。

関税保証金を支払う

アメリカに輸出する場合、関税込み条件 (DDP) ベースで商品を発送できます。これにより、アメリカの輸入業者は通関手続きを免除されます。この場合、あなたのビジネスはすべての費用を負担し、2,500 ドルを超える取引や食品などの特定の製品が関与する取引に対して関税保証金を支払う必要があります。このようにして、税関組織は潜在的な未払いを防ぎます。

この手続きは、この役割を果たさないと明記している Amazon などのビジネスの物流倉庫に商品を発送する場合にも必要です。いずれの場合も、この義務やその他の義務を果たすために、貨物輸送業者または通関業者のサービスを雇うことができます。

すべての出荷を申告する

以前は、アメリカはセクション 321 管理免除の下で最大 800 USD までの関税なしの輸出を許可していました。ただし、この措置は2025 年に大統領令により停止され、2026 年 6 月に関税規則に成文化されました。2027 年に完全に廃止される予定です。

したがって、少額の商品を発送する場合は、対応する通関手続きを完了する必要があります。これには、次のエントリポイントを介した税関申告の提出が含まれます。

• タイプ 11 (非公式な輸入): 2,500 ドル以下の輸出
  
• タイプ 01 (公式な輸入): 2,500 ドル以上の輸出
  

スペインからアメリカへの販売でスペインの VAT を管理する方法

アメリカへの請求へのスペインの VAT の算入は、多くの要因によって異なります。これらには、販売の種類 (商品かサービスか)、取引場所、受取人が企業か個人かなどが含まれます。以下では、考えられるシナリオについて説明します。

B2B 取引

ほとんどの場合、スペインからアメリカの企業の顧客に発行される請求にスペインの VAT を含める必要はありません。この税金の適用は、販売するものが製品かサービスかによって異なります。

アメリカの企業への製品の販売

次の条件を満たす場合、アメリカの企業への製品の販売はスペインの VAT が免除されます。

• 商品がスペインから販売される。
  
• 商品がアメリカへ輸送される。
  
• これらの取引が輸出を構成することをスペインの税務当局 (AEAT) に実証および証明するために必要な書類を企業が保持している。このような文書の例としては、税関機能の役割に加えて、適用される税金や関税を決定する単一行政文書 (SAD) があります。
  

逆に、企業がスペインで製品を購入し、製品が国外に出ない場合、その取引にはスペインの VAT が課せられます。

アメリカの企業へのサービスの販売

原則として、アメリカの企業へのサービスの販売はスペインの VAT の対象にはなりません。規制では、これらのサービスは顧客の国で行われると見なされます。したがって、請求に VAT を含める必要はありません。

ただし、顧客の本社がアメリカにあるかどうかに関係なく、サービスがスペインで物理的に提供または使用される場合、取引はスペインの VAT の対象となります。これは、不動産、イベントへのアクセス、フードサービス、短期の車両レンタル、旅客輸送に関連するサービスに適用されます。

以下に、VAT の適用と、アメリカの企業の顧客への請求への追加情報の算入の概要を示します。

アメリカへの B2B 輸出の請求におけるスペインの VAT

B2C 取引

B2B 取引と同様に、アメリカの個人に請求する場合、考慮すべき重要なニュアンスがあります。

アメリカの個人への製品の販売

物理的な製品の販売に対する請求の受取人がアメリカの個人である場合、受取人が企業である場合と同じルールが適用されます。物理的な製品が EU から発送される限り、VAT を含める必要はありません。このような場合、請求には VAT 免除の根拠を明記し、SAD を保管する必要があります。

アメリカの個人へのサービスの販売

• 一般的なサービス
  ほとんどのサービスは提供された地域で課税されるため、これらには一般にスペインの VAT が含まれます。ただし、スペインの VAT 法第 69.2 条に規定されているように、アドバイザリー、コンサルティング、翻訳サービスなどの特定のサービスは、企業がスペインから提供した場合でも、アメリカで実行されたと見なされます。このような場合、アメリカの個人に発行された請求は VAT 対象外の取引と見なされるため、スペインの VAT は含まれません。
  
• スペインで提供または使用されるサービス
  B2B 取引と同様に、アメリカの個人がスペインでサービスを使用する場合、請求にはスペインの VAT が含まれている必要があります。
  
• 電子サービス
  オンライントレーニングやソフトウェアなどのデジタルサービスを販売する場合、取引はアメリカでの課税対象の取引となります。したがって、スペインの VAT を含めずに請求を発行する必要があります。税務上、一般的なサービスと電子サービスの両方の販売は、顧客の国で行われたと見なされます。したがって、企業がアメリカに物理的な拠点を持っていない場合でも、取引にはアメリカで適用される税金が課されます。
  

以下に、スペインからアメリカへの B2C 取引を記録する請求の VAT と追加の必須情報の概要を示します。

アメリカへの B2C 輸出の請求におけるスペインの VAT

スペインからアメリカへの販売を請求する方法

スペインでは、請求義務を規定する法的枠組みにいくつかの規制が含まれています。その 1 つである国王令 1619/2012は、アメリカの顧客に送付される請求に必要な請求情報が、他のあらゆるビジネスの請求の情報とほぼ同じであることを規定しています。

• 日付
  
• 番号またはシリーズ
  
• 発行者と顧客の詳細
  
• 説明と金額
  
• 課税標準
  
• 税率
  
• 税額
  
• 合計金額
  

さらに、取引に VAT が含まれていない理由を説明する法的声明を請求に記載する必要があります。

• VAT の対象外となる取引の場合: 「法律 37/1992 第 69 条に基づく VAT 対象外の取引」
  
• VAT 非課税取引の場合: 「法律 37/1992 第 21 条に基づき VAT 非課税の輸出」。
  

さらに、税関管理において重要な情報を含めることが推奨されます。ただし、輸出の手段および書類に関するガイドによると、この情報は必須ではありません。これには、HS コード、支払い条件、輸送手段、インコタームズ (国際商業規則) が含まれます。

スペインからアメリカに販売する際のよくある間違い

スペインの企業はアメリカの顧客との間で大量の取引を処理しています。月例貿易報告書によると、2026 年第 1 四半期にスペインがアメリカに販売した商品は 40 億ユーロを超えました。売上を記録する際、頻繁に発生する間違いがいくつかあります。ここでは、最も一般的なタイプについて説明します。

請求の法的記述

アメリカに商品やサービスを販売する企業において、請求に必要な法的記述が含まれていないことがあります。この記述は、対象の取引が VAT 免税または非 VAT 取引である場合に必須となります。

追加のドキュメント

アメリカへの販売には、請求以上のものが必要になる場合があります。商品の配送がこれに該当します。こうした請求には、EU からの搬出を証明するドキュメントを添付する必要があります。最も一般的な追加ドキュメントの 1 つは船荷証券であり、商品の説明、日付、集荷港と配達港、さらに売り手、買い手、および船舶の詳細が記載されている必要があります。

売上申告

アメリカへのすべての販売は、四半期ごとの VAT 申告に含める必要があります。具体的には、フォーム 303 の 2 つのボックスに入力する必要があります。

• ボックス 60: アメリカへの VAT 免税の販売
  
• ボックス 120: アメリカへの非 VAT の販売
  

アメリカの税金

売上税は、一部のサービスや、衣料品や食品などの特定の物理的商品の販売に課されます。アメリカでは一般的なサービスや電子サービスの販売が記録されるため、企業がアメリカに物理的拠点を置いていなくても、この間接税を支払う義務が生じることがあります。売上税の税率は、州、郡、市によって異なる場合があります。

数千もの異なる売上税の管轄区域が存在するアメリカは、税制が最も複雑な国の 1 つです。税金の回収を簡素化し、潜在的な問題を回避するには、Stripe Tax などの税務自動化ツールを導入することをお勧めします。特定の管轄区域で税金の回収が義務付けられる売上のしきい値に近づくと、自動アラートによって通知されます。

スペインからアメリカへの販売のヒント

アメリカでの販売実績を向上させるには、アメリカの顧客の好みを考慮することが重要です。これらの好みは、スペインの顧客の好みとは大きく異なる場合があります。以下では、アメリカの消費トレンドに適応するためのヒントを説明します。

関税を拡大コストとして考慮する

2026年6月、欧州議会は EU とアメリカ間の貿易協定を承認しました。これにより、アメリカの工業製品に対するヨーロッパの関税が撤廃されます。その見返りとして、アメリカが鉄鋼やアルミニウムの派生品など特定のヨーロッパ製品に対して 15% を超える関税を維持した場合、EU が譲歩を停止できるセーフガード条項が導入されました。

これにより商業的な安定性が高まりますが、アメリカの関税が依然として高いことに注意する必要があります。輸入事業者は通常、価格の引き上げという形でこれを顧客に転嫁します。

はるかに高い価格を支払う必要がある場合、顧客はより手頃な価格の製品を選ぶ可能性があります。これを防ぐには、スペインからアメリカに販売される商品の最終価格がより競争力を持つように、利益率を調整することが役立ちます。

送料無料を提供する

Capital One Shopping のレポートによると、アメリカの顧客の 62% は、送料が無料でない場合、オンラインでの購入を完了しません。アメリカの受け取り場所への配送は、ほぼ常に宅配よりも安価です。そのため、アメリカの顧客が最小注文金額に達した場合にこのオプションを無料で提供することで、購入の決定にプラスの影響を与える可能性があります。

返品のリスクを最小限に抑える

スペインから製品を発送する場合、返品コストは非常に高くなります。製品の返品が一般的なアメリカでは、これは特に重要です。Shorr の消費者レポート 2025 ～ 2026によると、アメリカの顧客の 91% が過去 1 年間に少なくとも 1 つの製品を返品しています。

この目標を達成するための戦略の 1 つは、写真と非常に詳細な説明を含め、アメリカの顧客が何を受け取るかを明確にすることです。

モバイル購入を簡素化する

モバイルデバイスからの購入は、アメリカにおける EC の売上の 42% を占めています。そのため、モバイルコマース (m-コマース)のベストプラクティスを使用して、オンラインストアを改善することが重要です。これには、縦長の設計の採用や、顧客に要求する情報の制限などが含まれます。

希望する決済手段と現地通貨を受け付ける

カードはアメリカ市民が好む決済手段です。Stripe のデータによると、アメリカの顧客は決済の 64% にカードを使用しています。2 番目に広く使用されている決済手段はデジタルウォレットです。たとえば、SQ Magazineに記載されているように、Apple Pay はアメリカの小売業者の 10 人中 9 人に受け入れられています。

Stripe Payments を使用すると、これらおよびその他の非常に人気のあるアメリカの決済手段を受け付けることができます。これらの決済オプションを採用することで、アメリカの顧客のショッピング体験が向上し、それに応じてコンバージョンが向上する可能性があります。

これらの結果をさらに向上させるために、価格を現地通貨に換算することもできます。Stripe ではドルで支払いを受け付け、ユーロで資金を受け取ることができるため、会計管理が簡素化され、顧客のオーソリが向上します。

アメリカ市場の需要を考慮する

特定の製品はアメリカの顧客の間でより人気があります。スペインの商工会議所によると、2024 年には、電化製品、食料品、化学・医薬品、ガラス製品、金属製品が輸入量が最も多いカテゴリーに含まれていました。

さらに、デジタル製品も需要が見込まれます。2026 年 4 月時点で、アメリカには 2 億 8,800 万人のデジタル顧客がいました。

ソーシャルコマースを利用する

ソーシャルコマースは、ソーシャルメディアと EC を組み合わせたものです。これにより、より幅広い潜在顧客層にリーチすることができます。これを促進するには、Instagram や TikTok などのプラットフォームで製品やサービスを宣伝します。

Forbes によると、2023 年には約 1 億 700 万人のアメリカ市民がソーシャルメディア経由で購入を行いました。この数字は 2027 年までに 1 億 1,800 万人に達すると予測されています。最も人気のあるプラットフォームの 1 つが TikTok Shop であり、2024 年のアメリカにおける世界の売上の 27% 以上を占めました。

ICEX イベントに登録する

ICEX は、スペイン企業の国際化を促進する公的機関です。この目的のために、アメリカでのプレゼンスを高めるために活用できるイベントを頻繁に開催しています。

たとえば、Interior Media Plan from Spain US 2026 では、住宅およびインテリアデザイン分野の建築家やその他の専門家が、アメリカの雑誌読者に対して製品やサービスを宣伝できます。一方、Spain Food Nation Summit 2026 は、スペインの食品生産者にアメリカへの販売方法を伝え、輸出の成功を高めるのに役立つ現在のトレンドに関する情報を提供します。

スペインからアメリカへの販売に関するよくあるご質問