Spansk export till USA översteg 1,6 miljarder EUR i mars 2026. Detta utgjorde 4,6 % av den totala exporten och en ökning med 3,4 % från samma period 2025, enligt den månatliga utrikeshandelsrapporten som utfärdades av ekonomi-, handels- och näringslivsministeriet.

Den rättsliga ram som styr spanska företag skiljer sig åt om de säljer produkter eller tillhandahåller tjänster till amerikanska kunder. I den här artikeln förklarar vi hur man säljer till USA från Spanien, inklusive hur man hanterar administration av mervärdesskatt (moms) och fakturering.

Viktiga lärdomar

• Många plattformar gör det enklare att sälja till USA från Spanien, till exempel Amazon och eBay. Men spanska företag kan också skapa sina egna webbutiker.
  
• De flesta exporttransaktioner beskattas i USA. Därför måste företag som huvudregel utfärda en faktura utan spansk mervärdesskatt (moms). Trots detta är det viktigt att känna till de transaktioner som måste inkludera spansk moms, även om kundens huvudkontor ligger i USA.
  
• Skattesatserna för omsättningsskatt varierar beroende på vilken skattejurisdiktion som gäller i varje område. Om ett företag är skyldigt att ta ut omsättningsskatt måste företaget känna till de skattesatser som kunderna ska debiteras.
  
• Lågvärdesexport är också föremål för tullar. Försändelser av varor värderade till upp till 800 USD är inte längre undantagna.
  

Varför sälja till USA från Spanien?

Som svar på hårdare amerikansk tullpolitik – som har ökat tullavgifterna drastiskt – har Spanien vidtagit brådskande åtgärder för att stödja spanska exportföretag. I april 2025 verkställdes exempelvis kungligt dekret-lag 4/2025. Den innehåller åtgärder som sträcker sig från en garantifacilitet på 5 miljarder euro till en specifik omstartningsplan av det spanska institutet för utrikeshandel (ICEX). Syftet med detta är att upprätthålla spanska företags konkurrenskraft på den amerikanska marknaden.

Trots det nuvarande komplexa landskapet finns det många goda skäl att sälja på den amerikanska marknaden. Dessa skäl sträcker sig långt utöver det stöd som spanska offentliga organ tillhandahåller. Nedan diskuterar vi de främsta skälen.

Stor marknadsstorlek

Enligt uppgifter från den diplomatiska informationsbyrån vid ministeriet för utrikesfrågor, Europeiska unionen och samarbete, har Spanien en marknadsandel på 0,68 % som leverantör till amerikanska kunder.

Även om detta kan verka som en blygsam siffra, utgör det en hög affärsvolym. I själva verket har USA en stor mängd import som äger rum varje år. Under 2024 var USA till exempel det land med det högsta importvärdet i hela världen.

Rykte om spanska produkter

Efterfrågan i USA är inriktad på Spaniens jordbruks- och livsmedelsindustris flaggskeppsprodukter, som skinka, olivolja och vin. Kvaliteten på dessa produkter är också erkänd över hela världen. Till exempel var USA 2025 den näst största destinationen för spansk olivolja räknat i värde.

Detta starka rykte förstärktes av kungligt dekret 998/2012. Detta dekret främjade "Spaniens varumärke" och förbättrade uppfattningen av spanska produkter och tjänster utomlands. Faktum är att ett år innan det verkställdes exporterade Spanien varor till USA till ett värde av över 7,9 miljarder euro. Tre år senare uppgick dessa transaktioner till över 10,6 miljarder euro.

Sedan dess har den uppåtgående trenden varit relativt stabil. Under de första tio månaderna av 2024 uppgick siffran till exempel till över 15,1 miljarder euro.

Beskattning

Det dubbelbeskattningsavtal trädde i kraft 1990. Under 2006 definierades vissa av dess villkor mer uttryckligen genom ett ömsesidigt avtal.

Detta skatteinstrument säkerställer att vinster som härrör från försäljning till USA beskattas i Spanien, förutsatt att de inte utförs på ett fast driftsställe i USA. Med andra ord, om transaktioner med amerikanska kunder sker från Spanien, kommer spanska företag endast att betala de direkta skatter som gäller i Spanien. Detta inkluderar personlig inkomstskatt (IRPF) för egenföretagare och bolagsskatt (IS) för företag.

Släktskap med den latinamerikanska marknaden

I USA finns världens näst största spansktalande befolkning. Enligt den diplomatiska informationsbyrån vid utrikesministeriet, Europeiska unionen och samarbete fanns det 45 miljoner spanskspråkiga som modersmål 2024.

Den stora poolen av potentiella kunder som delar samma språk och liknande konsumtionsvanor underlättar exporten. I andra länder – som Kina – är detta mycket mer komplext på grund av utmaningarna med en internationell expansion.

Onlineplattformar för försäljning till USA från Spanien

Det enklaste och mest direkta sättet att sälja till USA från Spanien innebär att använda onlineplattformar som gör att du kan få tillgång till en enorm marknad. Enligt en rapport från US Census Bureau uppskattades det att under första kvartalet 2026 översteg e-handelsförsäljningen inom detaljhandeln i USA 326 miljarder USD. Nedan beskriver vi de mest populära onlineplattformarna i USA.

Amazon

Amazon är en av de mest använda plattformarna för export till USA på grund av dess framgång bland amerikanska kunder. Enligt Statista nådde Amazon år 2025 en marknadsandel på 40,5 % av e-handeln i USA.

För att sälja dina produkter till USA från Spanien via Amazon måste du skapa ett företagskonto som gör att du kan sälja i tre andra länder: Mexiko, Kanada och Brasilien. Välj sedan ett logistikalternativ. Dessa inkluderar att skicka varje beställning individuellt eller att transportera alla varor till Amazons distributionscentraler för orderhantering. Med detta alternativ sköter plattformen förvaring och distribution.

eBay

Som Statista avslöjar är eBay bland de fem mest populära e-handelssidorna bland amerikanska medborgare. Det är en marknadsplats som tillåter spanska företag att sälja i USA om de har en profil med många positiva omdömen.

För att undvika svårigheter vid beräkning av fraktkostnader erbjuder eBay alternativet beräknad frakt. Detta fastställer beloppet utifrån postavgifter för zon AM, som omfattar USA, Mexiko, Argentina m.fl.

Oavsett vilken metod som väljs för att beräkna fraktkostnader konverterar eBay betalningar från dollar till euro och drar av avgifter för valutaväxling.

Etsy

Etsy är en marknadsplats för kreativa individer som startar små företag och säljer handgjorda produkter.

Använd de fraktprofiler plattformen erbjuder för att sälja till USA via Etsy. När de har konfigurerats kan du uppdatera priserna på flera annonser samtidigt för varje mottagarland. Denna funktion gör Etsy till en idealisk lösning för dem som planerar att expandera sina företag utanför Spanien.

Din webbutik

Att ha en egen webbutik är ett av de bästa sätten att sälja online till USA från Spanien. Dessa webbplatser är inte föremål för externa begränsningar. Du kan till exempel acceptera betalningsmetoder som är anpassade efter kundernas preferenser i varje land. Detta förmedlar samma känsla av säkerhet som en lokal butik och minskar rädslan för bedrägeri som kunder kan känna när de gör gränsöverskridande betalningar.

Shopify underlättar denna lokala anpassning med Shopify Markets, som automatiskt lokaliserar hela kassan för amerikanska kunder. En annan plattform för onlineförsäljning från Spanien är PrestaShop, som erbjuder olika moduler som underlättar transaktioner med amerikanska kunder.

Krav för att sälja till USA från Spanien

Även om kraven för export från Spanien förblir desamma, ställer varje mottagarland upp sina egna regler. Nedan analyserar vi de förutsättningar du måste uppfylla för att sälja till USA från Spanien.

Anlita en tullmäklare eller registrera ditt företag i USA

Om försäljningen till USA utgör en liten del av din affärsverksamhet är det viktigt att bedriva verksamhet som en utländsk importör. Eftersom du kommer att bedriva verksamhet från ditt huvudkontor i Spanien måste du anlita en amerikansk tullmäklare och genomföra vissa ytterligare formaliteter. Om du till exempel tar emot betalningar som är föremål för källskatt kan du behöva fylla i Blankett W-8 BEN-E för att intyga din status som en icke-amerikansk enhet.

Om du å andra sidan tror att USA kommer att bli din huvudmarknad kan det vara bra att registrera ditt företag där. Genom Stripe Atlas kan du registrera ditt företag i den amerikanska delstaten Delaware, som utmärker sig för sitt enkla skattesystem. Med Atlas kan du slutföra denna process på några dagar och till ett fast pris. Dessutom tillhandahåller Stripe en juridisk representant som är fysiskt närvarande i delstaten Delaware för att hantera vissa administrativa rutiner.

Uppfyll kvalitets- och säkerhetsstandarder

USA kräver efterlevnad av kvalitets- och säkerhetsstandarder, beroende på vilken produkt som säljs. Om du till exempel exporterar livsmedelsprodukter – som oliver eller skinka – måste du registrera ditt företag hos Food and Drug Administration (FDA) för att säkerställa produkternas säkerhet.

Å andra sidan, om du bestämmer dig för att sälja teknikprodukter, måste de genomgå rigorösa tester. För att göra det behöver du inte skicka dem till USA. Det finns godkända anläggningar i Spanien som kan testa dem, till exempel fasta och mobila laboratorier som tillhandahålls av General Inspection Company (SGS).

Märk produkterna korrekt

I USA finns det olika lagar som reglerar märkningen av exporterade produkter, beroende på deras art. Till exempel måste konsumentvaror som säljs till privatpersoner följa Fair Packaging and Labeling Act, en lag som kräver att specifik information visas på etiketten, såsom företagets namn och behållarens kapacitet.

Detta gäller dock inte produkter som textilier. Om du äger en klädbutik och bestämmer dig för att exportera till USA måste du därför följa andra bestämmelser i Code of Federal Regulations (CFR). Detta inkluderar kravet att infoga frasen "Made in Spain" på etiketterna.

Betala tullgarantin

När du exporterar till USA kan du skicka varor på basis av Delivered Duty Paid (DDP), vilket befriar den amerikanska importören från tullformaliteter. I detta fall måste ditt företag täcka alla kostnader och betala tullgarantin för transaktioner som överstiger 2 500 USD eller som involverar vissa produkter, till exempel livsmedel. På detta sätt skyddar tullenheter sig mot potentiell utebliven betalning.

Denna procedur är också nödvändig om du skickar dina varor till logistiklager hos företag som Amazon, vilka uttryckligen anger att de inte utför denna roll. I vilket fall som helst kan du anlita en speditör eller tullmäklare för att uppfylla denna och andra skyldigheter.

Deklarera alla försändelser

Tidigare tillät USA tullfri export på upp till 800 USD enligt avsnitt 321 om administrativt undantag. Denna åtgärd avbröts dock 2025 genom en exekutiv order och kodifierades i tullreglerna i juni 2026. Det fullständiga avskaffandet är planerat till 2027.

Om du skickar varor av lågt värde måste du därför slutföra de motsvarande tullformaliteterna. Detta inkluderar att lämna in tulldeklarationer via följande inpasseringsställen:

• Typ 11 (informell inpassering): Export till ett värde av 2 500 USD eller mindre
  
• Typ 01 (formell inpassering): Export till ett värde av 2 500 USD eller mer
  

Så gör man för att hantera spansk moms på försäljning till USA från Spanien

Inkluderingen av spansk moms på fakturor till USA beror på många faktorer. Dessa inkluderar typen av försäljning (d.v.s. varor eller tjänster), platsen för transaktionen och mottagarens status som ett företag eller individ. Nedan diskuterar vi de möjliga scenarierna.

B2B-transaktioner

I de flesta fall är det inte nödvändigt att inkludera spansk moms på fakturor som utfärdas från Spanien till amerikanska företagskunder. Tillämpningen av denna skatt varierar beroende på om du säljer produkter eller tjänster.

Försäljning av produkter till amerikanska företag

Försäljning av produkter till amerikanska företag är undantagna från spansk moms, förutsatt att följande villkor är uppfyllda:

• Varorna säljs från Spanien.
  
• Varorna transporteras till USA.
  
• Ditt företag har nödvändig dokumentation för att visa och bevisa för den spanska skattemyndigheten (AEAT) att dessa transaktioner utgör export. Ett exempel på sådan dokumentation är enhetsdokumentet (SAD) som bestämmer tillämpliga skatter och tullar, utöver att ha en tullfunktion.
  

Omvänt, om företaget köper produkterna i Spanien och produkterna inte lämnar landet, är transaktionen föremål för spansk moms.

Försäljning av tjänster till amerikanska företag

Som en allmän regel är försäljning av tjänster till amerikanska företag inte föremål för spansk moms. Föreskrifter anser att dessa tjänster äger rum i kundens land. Därför är det inte nödvändigt att inkludera moms på fakturor.

Transaktioner är dock föremål för spansk moms när tjänsten tillhandahålls fysiskt eller används i Spanien, oavsett om kundens huvudkontor ligger i USA. Detta gäller tjänster relaterade till fastigheter, tillträde till evenemang, matservering, korttidshyra av fordon och passagerartransport.

Nedan tillhandahåller vi en sammanfattning av tillämpningen av moms och inkluderingen av ytterligare information på fakturor till amerikanska företagskunder.

Spansk moms på fakturor för B2B-export till USA

B2C-transaktioner

Precis som för B2B-transaktioner, om du fakturerar amerikanska privatpersoner, finns det viktiga nyanser du måste ta hänsyn till.

Försäljning av produkter till amerikanska privatpersoner

När mottagaren av en faktura för försäljning av fysiska produkter är en amerikansk privatperson, gäller samma regler som om mottagaren vore ett företag. Det är inte nödvändigt att inkludera moms, så länge den fysiska produkten lämnar EU. I sådana fall måste fakturan tydligt ange grunderna för momsbefrielsen, och SAD måste behållas.

Försäljning av tjänster till amerikanska privatpersoner

• Allmänna tjänster
  Dessa inkluderar i allmänhet spansk moms eftersom de flesta tjänster beskattas i det territorium där de tillhandahålls. Som föreskrivs i artikel 69.2 i spanska momslagen anses dock vissa tjänster, såsom rådgivning, konsulttjänster och översättningstjänster, utföras i USA, även om företaget tillhandahåller dem från Spanien. I sådana fall inkluderar fakturor som utfärdas till amerikanska privatpersoner inte spansk moms, eftersom dessa anses vara momsfria transaktioner.
  
• Tjänster som tillhandahålls eller används i Spanien
  Precis som för B2B-transaktioner, om den amerikanska privatpersonen använder tjänsten i Spanien, måste fakturan inkludera spansk moms.
  
• Elektroniska tjänster
  Om du säljer digitala tjänster, såsom onlineutbildning eller programvara, är transaktionen skattepliktig i USA. Därför måste du utfärda fakturan utan spansk moms. För skatteändamål anses försäljning av både allmänna och elektroniska tjänster äga rum i din kunds land. Därför, även om ditt företag saknar en fysisk närvaro i USA, kommer transaktionen att vara föremål för de skatter som gäller där.
  

Nedan tillhandahåller vi en sammanfattning av moms och ytterligare obligatorisk information för fakturor som dokumenterar B2C-transaktioner i USA från Spanien.

Spansk moms på fakturor för B2C-export till USA

Så gör man för att fakturera försäljning till USA från Spanien

I Spanien omfattar det rättsliga ramverket som styr faktureringsskyldigheter flera regler. En av dem, Royal Decree 1619/2012, anger att den faktureringsinformation som krävs på fakturor som skickas till amerikanska kunder är praktiskt taget identisk med informationen på vilken annan företagsfaktura som helst:

• Datum
  
• Nummer eller serie
  
• Information om utfärdaren och kunden
  
• Beskrivning och belopp
  
• Skattebas
  
• Skattesats
  
• Skattebelopp
  
• Totalt belopp
  

Dessutom måste du inkludera ett juridiskt uttalande på fakturan som förklarar varför transaktionen inte inkluderar moms:

• För momsfria transaktioner: "Momsfri transaktion enligt artikel 69 i lag 37/1992."
  
• För momsbefriade transaktioner: "Export befriad från moms enligt artikel 21 i lag 37/1992."
  

Dessutom är det tillrådligt att inkludera viss information som är viktig för tullhanteringen. Denna information är dock inte obligatorisk enligt guiden till exportprocedurer och dokument. Detta inkluderar koden för harmoniserat system (HS-kod), betalningsvillkor, transportsätt och internationella kommersiella termer (Incoterms).

Vanliga misstag när du säljer till USA från Spanien

Spanska företag hanterar en stor volym transaktioner med kunder i USA. Under det första kvartalet 2026 sålde Spanien varor till USA till ett värde av mer än 4 miljarder EUR, enligt Monthly Foreign Trade Report. När det gäller att dokumentera försäljning finns det vissa misstag som inträffar ofta. Nedan diskuterar vi de vanligaste typerna.

Juridiskt uttalande på fakturor

Ibland inkluderar företag som säljer produkter eller tjänster till USA inte det nödvändiga juridiska uttalandet på sina fakturor. Detta uttalande är obligatoriskt när dessa transaktioner är undantagna från moms eller är icke-momstransaktioner.

Ytterligare dokumentation

Viss försäljning till USA kräver mer än en faktura. Detta gäller för leveranser av varor. Dessa fakturor måste åtföljas av ett dokument som bevisar att de har lämnat EU. Ett av de vanligaste tilläggsdokumenten är fraktsedeln, som måste innehålla en beskrivning av varorna, datum, lasthamn och leveranshamn samt uppgifter om säljare, köpare och fartyg.

Försäljningsdeklarationer

Försäljning till USA av alla slag måste inkluderas i kvartalsvisa momsdeklarationer. Specifikt måste du fylla i två rutor på Blankett 303:

• Ruta 60: Momsbefriad försäljning till USA
  
• Ruta 120: Försäljning utan moms till USA
  

Skatter i USA

Omsättningsskatt tas ut på försäljningen av vissa tjänster och vissa fysiska varor, såsom kläder och mat. Med tanke på att försäljning av allmänna och elektroniska tjänster dokumenteras i USA, finns det ibland en skyldighet att betala denna indirekta skatt, även om företaget inte har en fysisk närvaro i USA. Omsättningsskattesatser kan variera beroende på delstat, län och stad.

Med tusentals distinkta jurisdiktioner för omsättningsskatt är USA ett av de länder med störst skattekomplexitet. För att förenkla skattehanteringen och undvika potentiella problem rekommenderas det att integrera ett verktyg för skatteautomatisering, till exempel Stripe Tax. Det meddelar dig via automatiska varningar när du närmar dig försäljningsgränsen som kräver att du ska ta ut skatt i en viss jurisdiktion.

Tips för att sälja till USA från Spanien

För att förbättra försäljningsresultaten i USA är det viktigt att ta hänsyn till de amerikanska kundernas preferenser. På vissa sätt skiljer sig dessa preferenser avsevärt från de spanska kundernas. Nedan ger vi tips som hjälper dig att anpassa dig till konsumenttrenderna i USA.

Se tullar som expansionskostnader

I juni 2026 godkände Europaparlamentet ett handelsavtal mellan EU och USA. Det avskaffar europeiska tullar på amerikanska industrivaror. I gengäld infördes skyddsklausuler som gör det möjligt för EU att tillfälligt upphäva sina eftergifter om USA behåller tullar på över 15 % på vissa europeiska produkter, t.ex. stål- och aluminiumderivat.

Även om detta ger större kommersiell stabilitet är det viktigt att notera att de amerikanska tullarna fortfarande är höga. Importerande företag vältrar vanligtvis över dem på kunden i form av högre priser.

Om kunderna måste betala mycket högre priser kan de välja billigare produkter. För att förhindra detta kan det hjälpa att justera vinstmarginalerna så att slutpriserna på de varor som säljs till USA från Spanien är mer konkurrenskraftiga.

Erbjud fri frakt

Enligt en Capital One Shopping-rapport slutför inte 62 % av de amerikanska kunderna onlineköp om frakten inte är gratis. Frakt till amerikanska utlämningsställen är nästan alltid billigare än hemleverans. Att erbjuda detta alternativ gratis när amerikanska kunder når ett visst minimivärde på sin beställning kan därför påverka köpbesluten positivt.

Minimera risken för returer

Om du skickar produkter från Spanien är returkostnaderna mycket höga. Detta är särskilt viktigt i USA, där det är vanligt att produkter returneras. Enligt Shorrs Consumer Report 2025–2026 har 91 % av de amerikanska kunderna returnerat minst en produkt under det senaste året.

En strategi för att uppnå detta mål är att inkludera fotografier och mycket detaljerade beskrivningar så att amerikanska kunder är klara över vad de kommer att få.

Förenkla mobilköp

Köp från mobila enheter står för 42 % av intäkterna från e-handel i USA. Därför är det viktigt att förbättra din webbutik med hjälp av bästa praxis för m-handel. Det handlar bland annat om att införa vertikal design och begränsa den information du begär från kunderna.

Acceptera föredragna betalningsmetoder och lokala valutor

Kort är den föredragna betalningsmetoden för amerikanska medborgare. Enligt Stripe-data använder amerikanska kunder kort för 64 % av betalningarna. De näst mest använda betalningsmetoderna är digitala plånböcker. Exempelvis accepteras Apple Pay av 9 av 10 amerikanska återförsäljare, enligt SQ Magazine.

Med Stripe Payments kan du ta emot dessa och andra mycket populära amerikanska betalningsmetoder. Genom att införa dessa betalningsalternativ kan du bidra till att förbättra de amerikanska kundernas shoppingupplevelser och därmed öka konverteringen.

För att ytterligare öka dessa resultat kan du också konvertera priser till den lokala valutan. Stripe låter dig ta emot betalningar i dollar och få medel i euro, vilket förenklar bokföringen och förbättrar kundens auktorisering.

Ta hänsyn till den amerikanska marknadens efterfrågan

Vissa produkter är mer populära bland amerikanska kunder. Enligt den spanska handelskammaren fanns elektriska apparater, livsmedel, kemiska och farmaceutiska varor, glasprodukter och metallföremål bland de kategorier som hade störst importvolym under 2024.

Dessutom kommer troligtvis digitala produkter att efterfrågas. I april 2026 fanns det 288 miljoner digitala kunder i USA.

Använd social handel

Social handel kombinerar sociala medier och e-handel. Det kan hjälpa dig att nå en bredare potentiell kundbas. För att främja detta kan du marknadsföra dina produkter eller tjänster på plattformar som Instagram eller TikTok.

Enligt Forbes gjorde nästan 107 miljoner amerikanska medborgare inköp via sociala medier 2023. Siffran beräknas nå 118 miljoner 2027. En av de mest populära plattformarna är TikTok Shop, som stod för mer än 27 % av de globala intäkterna i USA 2024.

Registrera dig för ICEX-evenemang

ICEX är ett offentligt organ som främjar spridningen av spanska företag utomlands. I det syftet anordnar de ofta evenemang som du kan använda för att stärka din närvaro i USA.

Exempelvis gör Interior Media Plan from Spain US 2026 det möjligt för arkitekter och andra yrkesverksamma inom bostads- och inredningssektorerna att marknadsföra produkter och tjänster till amerikanska tidskriftsläsare. Å andra sidan informerar Spain Food Nation Summit 2026 spanska livsmedelsproducenter om hur man säljer till USA och ger information om aktuella trender som kan bidra till att öka framgången för deras export.

Vanliga frågor om att sälja till USA från Spanien