Under första kvartalet 2024 exporterade företag i Spanien varor till ett värde av 93,43 miljarder euro, enligt uppgifter från ICEX, en offentlig enhet i Spanien som stöder ekonomins internationella expansion. I denna siffra ingår försäljning till länder utanför Europeiska unionen (EU) samt transaktioner inom EU.

Detta är den näst högsta siffran som någonsin registrerats av ICEX, och organisationens data visar att exporten i september 2024 ökade med 2 % på årsbasis. Internationell försäljning som görs av företag i Spanien växer snabbt, men det finns lokala faktorer att ta hänsyn till om du planerar att expandera din egen verksamhet utomlands. Den här artikeln kommer att utforska de viktigaste aspekterna av internationell expansion som du måste tänka på.

Vad innehåller den här artikeln?

• Fördelar med att expandera ett företag utanför Spanien
  
• Hur man expanderar ett företag internationellt från Spanien
  
• Vanliga frågor om att expandera ett företag utanför Spanien
  

Fördelar med att expandera ett företag utanför Spanien

Den spanska handelskammarens Business Competitiveness Observatory on Internationalization har uppgett att företag i Spanien som säljer varor utomlands får flera betydande fördelar. I sin rapport från juli 2024, som bygger på en undersökning av drygt 400 företag i Spanien som bedriver internationell försäljning, undersökte handelskammaren de viktigaste fördelar som de svarande identifierat. Det här är tre av de vanligaste fördelarna som nämns av de undersökta företagen:

• Företagstillväxt: Verksamheten ökade sina årliga intäkter.
  
• Ökad lönsamhet i verksamheten: Verksamheten förbättrade sin förmåga att generera avkastning på sina investeringar.
  
• Skapande av nya marknadsmöjligheter: Verksamheten fick ytterligare omsättning som inte skulle ha varit möjlig utan internationell expansion.
  

Utöver dessa ekonomiska fördelar finns det andra mindre uppenbara – men minst lika viktiga – fördelar, som noterades av de undersökta företagen:

• Diversifiering: Företag som säljer varor utomlands påverkas mindre direkt av ekonomiska utmaningar i Spanien. Mellan åren 2008 och 2013, under en av Spaniens djupaste ekonomiska recession, drabbades till exempel företag som också var verksamma i Tyskland av färre svårigheter. Detta berodde på att ekonomin i Tyskland återhämtade sig snabbare och uppnådde en snabb tillväxt från och med 2010, med en årlig ökning av bruttonationalprodukten (BNP) på 4,1 % jämfört med föregående år.
  
• Rykte: Att expandera ett företag utomlands ökar varumärkeskännedomen. Dessutom anser konsumenterna i allmänhet att företag som bedriver verksamhet över gränserna är mer stabila, vilket förbättrar deras rykte och skapar större förtroende bland både lokala och internationella kunder.
  
• Ökning av BNP: Högre lönsamhet gynnar inte bara företaget utan även landets totala ekonomi. Till exempel rapporterar Business Competitiveness Observatory on Internationalization att 2022 kom nästan hälften av Spaniens BNP-tillväxt från utländska verksamheter. År 1975 stod dessa transaktioner för endast 11 % av BNP i Spanien, medan den siffran 2024 hade stigit till 42 %.
  

Med dessa fördelar i åtanke är det ingen överraskning att ett ökande antal företag i Spanien väljer att expandera internationellt. I april 2024 ökade exporten från företag baserade i Spanien med 15,8 % på årsbasis, vilket var en rekordhög nivå för den månaden.

Hur man expanderar ett företag internationellt från Spanien

Innan du expanderar internationellt är det viktigt att förstå de regler som för närvarande gäller i Spanien. Kungligt dekret 1816/1991 innehåller bestämmelser i lagar och andra författningar för ekonomiska transaktioner med andra länder, såväl inom som utanför Europeiska unionen. Här är en kort översikt över de viktigaste artiklarna:

• Artikel 1: Företag i Spanien har friheten att exportera till andra länder.
  
• Artikel 3: Viss export kan bli föremål för restriktioner eller förbud om den avsevärt skadar Spaniens intressen. I vissa fall räcker det med att få det nödvändiga administrativa tillståndet för att fortsätta med den gränsöverskridande transaktionen.
  
• Artikel 7: Företag i Spanien kan ta emot betalningar i utländsk valuta, förutsatt att de uppfyller sina skatteskyldigheter.
  

Bortsett från de allmänna bestämmelserna i detta kungliga dekret skiljer sig de tillämpliga reglerna i Spanien åt beroende på om företaget bedriver försäljning unionsintern leverans (dvs. inom EU) eller export (dvs. utanför EU).

Unionsinterna leveranser

Även om många ofta använder termen "export" för internationell försäljning, hänvisar vissa till transaktioner inom EU som "unionsinterna leveranser", och inköp som görs inom EU kallas "unionsinterna förvärv". Det enda kravet för att genomföra dessa transaktioner från Spanien är att vara registrerad i registret över unionsinterna aktörer (ROI). För att göra detta måste du skicka in formulär 036 och begära ett unionsinternt momsregistreringsnummer (kallas även europeiskt momsregistreringsnummer eller NIF-IVA). För att omfattas av motsvarande undantag från momsplikt måste både köparen och säljaren ha giltiga unionsinterna momsregistreringsnummer och båda numren måste finnas på fakturan för transaktionen.

Du måste rapportera alla unionsinterna transaktioner, inklusive leveranser och förvärv, till den spanska skattemyndigheten (AEAT) med hjälp av formulär 349.

Exporter

Export från Spanien är momsbefriad, men det finns fortfarande vissa administrativa förfaranden som du måste slutföra när du exporterar. Det är till exempel viktigt att lämna in Single Administrative Document (SAD), som inte bara fyller en tullfunktion utan också fastställer eventuella tillämpliga skatter och avgifter.

Formulär 349 gäller endast för transaktioner inom EU, men vissa skatteformulär måste användas för att deklarera både export och unionsinterna leveranser. Dessa inkluderar:

• Formulär 303
  
• Formulär 390
  
• Formulär 200
  

Förutom att följa alla tillämpliga internationella handelsregler måste du implementera en plattform som gör det möjligt för ditt företag att ta emot betalningar från olika länder över hela världen. För att maximera konverteringar från internationella kunder är det viktigt att välja en internationell betalningsgateway som stöder flera valutor och de mest använda betalningsmetoderna i varje land, såsom Stripe Payments.

Expandera ett företag globalt från Spanien: Playtomics framgångar med Stripe

Playtomic, en Spanien-baserad plattform för bokning av padel- och tennisbanor, har framgångsrikt expanderat sin verksamhet och samarbetar med idrottsklubbar i över 50 länder. Sedan Playtomic började samarbeta med Stripe har det mer än en miljon aktiva användare per månad, uppnått en auktoriseringsgrad på 99 % för betalningar och nått rekordhöga månadsintäkter på 14,5 miljoner euro. Pedro Clavería, medgrundare och strategichef på Playtomic, sa: "Det handlar om att underlätta för alla spelare över hela världen. Stripe gör det så enkelt för klubbar att ta emot betalningar från dessa internationella spelare [...] Stripe har varit helt avgörande för vår verksamhet och hjälpt oss att påskynda tillväxten. Stripe är en pålitlig partner för vår globala expansion."

Vanliga frågor om att expandera sitt företag utanför Spanien

Vilka marknader är bäst för företag i Spanien som expanderar internationellt?

EU och Latinamerika är vanligtvis bäst för företag i Spanien som vill expandera internationellt. Frankrike, Tyskland, Italien och Portugal är de fyra främsta destinationerna för Spaniens internationella försäljning, främst på grund av att transaktioner inom EU är enklare och mer smidiga än export. Även om det kan vara mer komplicerat att hantera latinamerikanska kunder när det gäller beskattning, förenklar bristen på språkbarriärer exporten av tjänster och digitala produkter jämfört med många andra marknader.

Vilka sektorer är mest lönsamma när man säljer internationellt från Spanien?

Livsmedel, kapitalvaror (t.ex. maskiner och utrustning som används i produktion), bilindustrin, tobak och drycker står för den största andelen av Spaniens export, enligt en månadsrapport från ministeriet för ekonomi, handel och företag.

Finns det ekonomiskt stöd att få för att expandera sitt företag utanför Spanien?

Ja, det finns ekonomiskt stöd för företag som vill expandera utanför Spanien. Till exempel finns det ICEX-supportprogram, som inkluderar bidrag för internationalisering av företag. Dessutom kan företag dra nytta av Digital Kit, som erbjuder bidrag som stöder den digitala omvandlingen av ett företag, till exempel utveckling av en e-handelsplattform.

Vilka är fördelarna med att expandera en e-handelsverksamhet internationellt?

Att nå nya kundbaser och diversifiera intäkterna, som nämns i den här artikeln, är två viktiga fördelar med att expandera en e-handelsverksamhet internationellt. Det är viktigt att komma ihåg att den digitala karaktären hos denna affärsmodell avsevärt minskar några av de utmaningar som är förknippade med internationell expansion. Genom att till exempel använda en betalleverantör med funktioner för lokala inlösare kan du förbättra kundupplevelsen och sänka kostnaderna när du går in på nya marknader.