No primeiro trimestre de 2024, as empresas na Espanha exportaram produtos avaliados em € 93,43 bilhões, de acordo com dados do ICEX, uma entidade pública na Espanha que apoia a expansão internacional da economia. Este valor inclui as vendas para países fora da União Europeia (UE), bem como transações intracomunitárias dentro da UE.

Esse é o segundo maior valor já registrado pelo ICEX. Os dados da organização mostram que as exportações em setembro de 2024 cresceram 2% em relação ao ano anterior. As vendas internacionais feitas por empresas na Espanha estão crescendo rapidamente, mas há fatores locais a serem considerados se você planeja expandir sua própria empresa para o exterior. Este artigo mostra os principais aspectos da expansão internacional que você precisa considerar.

Neste artigo:

• Vantagens da expansão de uma empresa da Espanha para o exterior
  
• Como expandir uma empresa internacionalmente a partir da Espanha
  
• Perguntas frequentes (FAQs) sobre a expansão de uma empresa da Espanha para o exterior
  

Vantagens da expansão de uma empresa da Espanha para o exterior

O Observatório da Competitividade Empresarial na Internacionalização da Câmara de Comércio Espanhola afirma que as empresas na Espanha que vendem produtos no exterior obtêm vários benefícios significativos. Em seu relatório de julho de 2024, com base em uma pesquisa com mais de 400 empresas na Espanha envolvidas em vendas internacionais, a Câmara de Comércio examinou os principais benefícios identificados pelos entrevistados. Veja a seguir os três benefícios mais citados pelas empresas pesquisadas:

• Crescimento da empresa: a empresa aumentou sua receita anual.
  
• Aumento da rentabilidade da empresa: a empresa melhorou sua capacidade de gerar retorno sobre seus investimentos.
  
• Geração de novas oportunidades de mercado: a empresa conquistou vendas líquidas adicionais que não teriam sido possíveis sem a expansão internacional.
  

Além desses benefícios econômicos, existem outras vantagens menos óbvias, mas igualmente importantes, como observado pelas empresas pesquisadas:

• Diversificação: as empresas que vendem produtos para o exterior são menos afetadas diretamente pelos desafios econômicos na Espanha. Por exemplo, entre 2008 e 2013, durante uma das recessões econômicas mais profundas da Espanha, as empresas que também operavam na Alemanha enfrentaram menos dificuldades. Isso ocorreu porque a economia na Alemanha se recuperou em menos tempo, alcançando um rápido crescimento a partir de 2010, com um aumento anual do Produto Interno Bruto (PIB) de 4,1% em comparação com o ano anterior.
  
• Reputação: a expansão de uma empresa para o exterior aumenta o reconhecimento da marca. Além disso, os consumidores geralmente consideram as empresas que operam no exterior como mais estáveis, o que melhora sua reputação e gera maior confiança entre os clientes locais e internacionais.
  
• Aumento do PIB: a maior rentabilidade beneficia não só a empresa, mas também a economia em geral do país. Por exemplo, o Observatório da Competitividade Empresarial sobre Internacionalização relata que, em 2022, quase metade do crescimento do PIB da Espanha veio de operações internacionais. Em 1975, essas operações representavam apenas 11% do PIB da Espanha. Já em 2024, cresceu para 42%.
  

Considerando esses benefícios, não é surpresa que um número crescente de empresas na Espanha opte pela expansão internacional. Em abril de 2024, as exportações das empresas sediadas na Espanha aumentaram 15,8% em relação ao ano anterior, estabelecendo um recorde para esse mês.

Como expandir uma empresa internacionalmente a partir da Espanha

Antes de expandir para o exterior, é essencial entender as regulamentações em vigor na Espanha. O Decreto Real 1816/1991 estabelece disposições jurídicas e regulamentares para as transações econômicas com países estrangeiros, dentro ou fora da União Europeia. Esta é uma breve visão geral dos artigos mais importantes:

• Artigo 1: as empresas na Espanha são livres para exportar para outros países.
  
• Artigo 3: certas exportações podem enfrentar restrições ou proibições se prejudicarem significativamente os interesses da Espanha. Em alguns casos, basta obter a autorização administrativa necessária para prosseguir com a operação internacional.
  
• Artigo 7: as empresas na Espanha podem receber pagamentos em moedas estrangeiras, desde que cumpram suas obrigações fiscais.
  

Além das disposições gerais deste Decreto Real, os regulamentos aplicáveis na Espanha variam entre transações intracomunitárias (dentro da UE) ou internacionais (fora da UE).

Fornecimentos intracomunitários

Embora seja comum usar o termo "exportações" para vendas internacionais, as transações e compras dentro da União Europeia também são conhecidas respectivamente como "fornecimentos intracomunitários" e "compras intracomunitárias". O único requisito para a realização destas transações a partir da Espanha é estar cadastrado no Registro dos Operadores Intracomunitários (ROI). Para fazer isso, você precisa enviar o informe 036 e solicitar um número de imposto sobre valor agregado (IVA) intracomunitário (também conhecido como número de IVA europeu ou NIF-IVA). Para se qualificar para a isenção de IVA correspondente, o comprador e o vendedor devem ter números de IVA intracomunitários válidos que devem constar na fatura da transação.

Você deve declarar todas as transações intracomunitárias, incluindo fornecimentos e compras, à Agência Fiscal Espanhola (AEAT) usando o informe 349.

Exportações

As exportações da Espanha são isentas de IVA, mas exigem a realização de alguns procedimentos administrativos. Por exemplo, é essencial apresentar o Documento Administrativo Único (SAD), que não só tem uma função alfandegária, como também determina todos os impostos e direitos aplicáveis.

Embora o informe 349 se destine apenas a transações dentro da UE, alguns informes fiscais devem ser utilizados para declarar exportações e fornecimentos intracomunitários. Por exemplo:

• Informe 303
  
• Informe 390
  
• Informe 200
  

Além de cumprir todas as regulamentações de comércio internacional aplicáveis, você precisará implementar uma plataforma que permita que sua empresa aceite pagamentos de vários países em todo o mundo. Para maximizar as conversões de clientes internacionais, é essencial selecionar um gateway de pagamentos internacional que aceite várias moedas e as formas de pagamento mais usadas em cada país, como o Stripe Payments.

Expansão global de uma empresa a partir da Espanha: o sucesso da Playtomic com a Stripe

A Playtomic, uma plataforma espanhola de reservas de quadras de tênis e padel, expandiu suas operações e colabora com clubes esportivos em mais de 50 países. Desde a parceria com a Stripe, a Playtomic ultrapassou um milhão de usuários ativos por mês, alcançou uma taxa de autorização de pagamentos de 99% e atingiu uma receita mensal recorde de € 14,5 milhões. Segundo Pedro Clavería, cofundador e diretor de estratégia da Playtomic, "A questão é facilitar o acesso dos jogadores em todo o mundo. Com a Stripe, é muito simples receber pagamentos desses jogadores internacionais [...] A Stripe foi uma mudança de paradigma para nossa empresa e nos ajudou a acelerar o crescimento. Na Stripe, encontramos um parceiro confiável para nossa expansão global."

Perguntas frequentes (FAQs) sobre a expansão de uma empresa da Espanha para o exterior

Quais são os melhores mercados para a expansão internacional de empresas na Espanha?

Geralmente, a União Europeia e a América Latina são as melhores opções para as empresas na Espanha que desejam a expansão internacional. França, Alemanha, Itália e Portugal são os quatro principais destinos das vendas internacionais da Espanha, principalmente porque as transações intracomunitárias são mais simples e otimizadas do que as exportações. Lidar com clientes latino-americanos pode ser mais complexo em termos de tributação, mas a ausência de barreiras linguísticas simplifica a exportação de serviços e produtos digitais em comparação com muitos outros mercados.

Quais setores são mais rentáveis para vendas internacionais a partir da Espanha?

Os setores de alimentos, bens de capital (como máquinas e equipamentos usados na produção), automóveis, tabaco e bebidas representam a maior parcela das exportações da Espanha, de acordo com um relatório mensal do Ministério da Economia, Comércio e Empresas.

Existe apoio financeiro disponível para expandir uma empresa da Espanha para o exterior?

Sim, há apoio financeiro para empresas que desejam se expandir da Espanha para o exterior. Por exemplo, há programas de apoio do ICEX, que incluem subsídios para internacionalização de empresas. Além disso, as empresas podem se beneficiar do Kit Digital, que oferece subsídios para apoiar a transformação digital de um negócio, como o desenvolvimento de uma plataforma de e-commerce.

Quais são as vantagens da expansão internacional para uma empresa de e-commerce?

Alcançar novas bases de clientes e diversificar a receita, como mencionado neste artigo, são duas das principais vantagens da expansão internacional de uma empresa de e-commerce. É importante lembrar que a natureza digital desse modelo de negócio reduz significativamente alguns dos desafios associados à expansão internacional. Por exemplo, usar um processador de pagamentos com recursos de compras locais pode aprimorar a experiência do cliente e reduzir os custos de entrada em novos mercados.