根据 ICEX 的数据，2024 年第一季度，西班牙公司出口的商品总价值达到 934.3 亿欧元。ICEX 是一家支持西班牙经济国际化扩展的公共机构。此图包括了对欧盟以外国家/地区的销售，以及欧盟内部的共同体内交易。

这是 ICEX 记录的第二高数据，该组织的数据表明，2024 年 9 月的出口同比增长了 2%。西班牙企业的国际销售正在快速增长，但如果您计划将自己的业务扩展到国外，需要考虑一些本地因素。这篇文章将探讨国际扩张中您需要考虑的关键方面。

目录

• 将业务扩展到西班牙以外的优势
  
• 如何将业务从西班牙扩展到国际市场
  
• 关于将业务拓展到西班牙以外的常见问题
  

将业务扩展到西班牙以外的优势

西班牙商会的国际化商业竞争力观察站指出，在国外销售商品的西班牙企业可以获得若干显著的好处。在 2024 年 7 月的报告中，基于对西班牙从事国际销售的 400 多家公司进行的调查，商会分析了受访者认定的主要好处。以下是受调查公司提到的三大常见好处：

• 业务增长： 企业增加了其年收入。
  
• 增加业务盈利能力： 企业提高了其投资回报的能力。
  
• 创造新的市场机会： 企业获得了额外的净销售额，这是不进行国际扩张所无法实现的。
  

除了这些经济利益之外，正如接受调查的公司所指出的，还有其他不太明显但同样重要的优势：

• 多元化： 将商品销往国外的企业不太会受到西班牙经济挑战的直接影响。例如，在 2008 年至 2013 年期间，在西班牙最严重的经济衰退之一期间，也在德国运营的公司面临的困难较少。这是因为德国的经济复苏速度较快，自 2010 年开始实现了快速增长，与前一年相比，年度国内生产总值 (GDP) 增长率为 4.1%。
  
• 声誉： 将业务扩展到海外可以增加品牌知名度。此外，消费者通常认为跨境运营的公司更为稳定，这提升了它们的声誉，并在本地和国际客户之间建立了更大的信任。
  
• GDP 增长： 更高的商业盈利能力不仅有利于公司本身，也有利于国家的整体经济。例如，《国际化商业竞争力观察报告》称，2022 年西班牙几乎一半的 GDP 增长来自海外业务。1975 年，这些业务仅占西班牙 GDP 的 11%，而到 2024 年，这一数字已上升到 42%。
  

考虑到这些好处，难怪越来越多的西班牙公司选择拓展国际市场。2024 年 4 月，西班牙公司的出口额同比增长了 15.8%，创下了该月的历史新高。

如何将业务从西班牙扩展到国际市场

在国际扩张之前，了解目前在西班牙生效的法规是至关重要的。皇家法令 1816/1991 规定了与外国进行经济交易的法律和监管条款，无论是在欧盟内还是欧盟外。以下是最重要条款的简要概述：

• 第 1 款： 西班牙的公司有权利向其他国家/地区出口。
  
• 第 3 款： 如果某些出口品对西班牙的利益造成重大伤害，它们可能会面临限制或禁止。在某些情况下，获得必要的行政授权就足以进行跨境操作。
  
• 第 7 款： 西班牙的公司可以接收外币付款，只要它们履行税务义务。
  

除本皇家法令的一般规定外，西班牙适用的法规会根据企业是进行欧盟内部供应（即在欧盟内）还是出口（即在欧盟外）而有所不同。

欧盟内供应

尽管许多人经常使用“出口”一词来指代国际销售，但有些人将欧盟内部的交易称为“共同体内部供应”，在欧盟内部进行的购买则被称为“共同体内部采购”。从西班牙进行这些交易的唯一要求是必须在共同体内运营商 (ROI) 中注册。为此，您需要提交表格 036 并申请欧盟增值税号码（也称为欧洲 VAT 号或 NIF-IVA）。要符合相应的 VAT 豁免条件，买方和卖方都必须拥有有效的欧盟增值税号码，并且这两个号码都必须在交易账单上列出。

您必须向西班牙税务局 (AEAT) 报告所有社群内交易，包括供应和采购，使用表格 349。

出口

西班牙的出口免征增值税，但在进行出口时，您仍需完成一些行政手续。例如，提交欧共体统一单证 (SAD) 是至关重要的，它不仅起到海关功能，还决定任何适用的税费。

虽然表格 349 仅用于欧盟内的交易，但某些税表必须用于报告出口和共同体内供应。示例包括：

• 税表 303
  
• 税表 390
  
• 税表 200
  

除了遵守所有适用的国际贸易法规外，您还需要实施一个平台，使您的企业能够接受来自世界各国/地区的付款。为了最大化来自国际客户的转化率，选择一个支持多种货币的国际支付网关是至关重要的，该网关还应支持每个国家/地区最广泛使用的支付方式，例如 Stripe Payments。

将业务从西班牙扩展到国际市场：Playtomic 借助 Stripe 取得的成功

Playtomic 是一个总部位于西班牙的平台，专门用于预订壁球和网球场地，已经成功地扩大了其业务，合作的体育俱乐部遍布 50 多个国家/地区。自与 Stripe 合作以来，Playtomic 每月的活跃用户数量已超过 100 万，支付授权率达到 99%，并创下了 1450 万欧元的月收入记录。Playtomic 的联合创始人兼首席战略官 Pedro Clavería 表示：“这是为了方便全球所有的玩家。Stripe 使得俱乐部从这些国际球员那里收款变得如此简单 [...]Stripe 已经成为我们这个行业的规则改变者，帮助我们加速增长。我们找到了 Stripe 这个可靠的合作伙伴来进行全球扩张。”

关于将业务拓展到西班牙以外的常见问题

哪些市场最适合在西班牙的企业向国际扩张？

对于西班牙的企业来说，如果想要国际扩张，欧洲联盟和拉丁美洲通常是最佳选择。法国、德国、意大利和葡萄牙是西班牙国际销售的前四大目的地，这主要是因为共同体内的交易比出口更简单和更流畅。虽然与拉丁美洲客户打交道在税务方面可能更为复杂，但与许多其他市场相比，没有语言障碍简化了服务和数字产品的出口。

从西班牙进行国际销售时最盈利的行业有哪些？

根据经济、贸易和企业部的月度报告，食品、资本货物（如生产中使用的机械和设备）、汽车、烟草和饮料行业在西班牙的出口中占据最大份额。

是否有可用于在西班牙境外扩展业务的财务支持？

是的，确实有针对想要在西班牙以外地区扩展业务的企业提供的财务支持。例如，有 ICEX 支持计划，其中包括企业国际化补助。此外，企业还可以享受 Digital Kit，它提供支持企业数字化转型的补助，例如开发电商平台。

扩展电商业务到国际市场有哪些好处？

正如本文中提到的，拓展新的客户群体和多样化收入是将电商业务扩展到国际市场的两个主要优势。请记住，这种商业模式的数字特性显著减少了与国际扩张相关的一些挑战。例如，使用具有本地收单功能的支付处理商可以在进入新市场时增强客户体验并降低成本。