Comment développer une activité hors d’Espagne

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En savoir plus 
  1. Introduction
  2. Avantages de développer une activité hors d’Espagne
  3. Comment développer une activité à l’international depuis l’Espagne
    1. Livraisons intracommunautaires
    2. Exportations
    3. Développer une entreprise à l’international depuis l’Espagne : Le succès de Playtomic avec Stripe
  4. Foire aux questions (FAQ) sur l’expansion d’une activité hors d’Espagne
    1. Quels sont les meilleurs marchés pour les entreprises espagnoles qui se développent à l’international ?
    2. Quels sont les secteurs les plus rentables lorsque l’on vend à l’international depuis l’Espagne ?
    3. Existe-t-il des aides financières pour développer une activité hors d’Espagne ?
    4. Quels sont les avantages de développer une activité e-commerce à l’international ?

Au premier trimestre 2024, les entreprises espagnoles ont exporté des biens d’une valeur de 93,43 milliards d’euros, selon les données de l’ICEX, une entité publique espagnole qui soutient l’expansion de l’économie à l’international. Ce chiffre inclut les ventes vers des pays hors de l’Union européenne (UE) ainsi que les transactions intracommunautaires au sein de l’UE.

Il s’agit du deuxième chiffre le plus élevé jamais enregistré par l’ICEX, et les données de l’organisation indiquent que les exportations en septembre 2024 ont augmenté de 2 % d’une année sur l’autre. Les ventes internationales réalisées par les entreprises en Espagne connaissent une croissance rapide, mais si vous envisagez de développer votre propre activité à l'étranger, vous devez tenir compte de certains facteurs locaux. Cet article explore les principaux aspects de l’expansion internationale que vous devez prendre en compte.

Sommaire de cet article

  • Avantages de développer une activité hors d’Espagne
  • Comment développer une activité à l’international depuis l’Espagne
  • Foire aux questions (FAQ) sur l’expansion d’une activité hors d’Espagne

Avantages de développer une activité hors d’Espagne

L'Observatoire de la compétitivité des entreprises à l’international de la Chambre de commerce espagnole indique que les entreprises espagnoles qui vendent des produits à l'étranger en tirent plusieurs avantages significatifs. Dans son rapport de juillet 2024, fondé sur une enquête menée auprès de plus de 400 entreprises espagnoles réalisant des ventes à l'international, la Chambre de commerce a examiné les principaux avantages identifiés par les participants. Voici trois des avantages les plus fréquemment mentionnés par les entreprises interrogées :

  • Croissance de l’entreprise : L’entreprise a augmenté son chiffre d’affaires annuel.
  • Augmentation de la rentabilité de l’entreprise : L’entreprise a amélioré sa capacité à générer des retours sur ses investissements.
  • Génération de nouvelles opportunités de marché : L’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires net supplémentaire qui n’aurait pas été possible sans son expansion internationale.

Au-delà de ces avantages économiques, il existe d’autres avantages moins évidents, mais tout aussi importants, comme l’ont noté les entreprises interrogées :

  • Diversification : Les entreprises qui vendent des marchandises à l’étranger sont moins directement touchées par les difficultés économiques en Espagne. Par exemple, entre 2008 et 2013, pendant l'une des pires récessions économiques en Espagne, les entreprises également présentes en Allemagne ont rencontré moins de difficultés. En effet, l'économie allemande s'est redressée plus rapidement, enregistrant une croissance rapide à partir de 2010, avec une augmentation du produit intérieur brut (PIB) annuel de 4,1 % par rapport à l'année précédente.
  • Réputation : L’expansion d’une activité à l’étranger accroît la visibilité de la marque. De plus, les consommateurs perçoivent généralement les entreprises exerçant leur activité au-delà des frontières comme plus stables, ce qui conforte leur réputation et renforce la confiance des clients locaux et internationaux.
  • Augmentation du PIB : Une rentabilité accrue des entreprises profite non seulement à l'entreprise, mais aussi à l'économie globale du pays. Par exemple, selon l’Observatoire de la compétitivité des entreprises à l’international, près de la moitié de la croissance du PIB de l’Espagne en 2022 provenait d’opérations à l’étranger. En 1975, ces opérations ne représentaient que 11 % du PIB de l’Espagne, alors qu’en 2024, ce chiffre était passé à 42 %.

Compte tenu de ces avantages, il n’est pas surprenant qu’un nombre croissant d’entreprises espagnoles choisissent de se développer à l’international. En avril 2024, les exportations des entreprises établies en Espagne ont augmenté de 15,8 % d’une année sur l’autre, établissant un record pour ce mois.

Comment développer une activité à l’international depuis l’Espagne

Avant de se développer à l’international, il est essentiel de comprendre la réglementation actuellement en vigueur en Espagne. Le décret royal 1816/1991 définit les dispositions légales et réglementaires relatives aux transactions économiques avec des pays étrangers, que ce soit à l’intérieur ou à l’extérieur de l’Union européenne. Voici un bref aperçu des articles les plus importants :

  • Article 1 : Les entreprises espagnoles ont la liberté d’exporter vers d’autres pays.
  • Article 3 : Certaines exportations pourraient faire l’objet de restrictions ou d’interdictions si elles nuisent de manière significative aux intérêts de l’Espagne. Dans certains cas, l’obtention de l’autorisation administrative nécessaire est suffisante pour procéder à l’opération transfrontalière.
  • Article 7 : Les entreprises espagnoles peuvent recevoir des paiements en devises étrangères, à condition qu’elles respectent leurs obligations fiscales.

Outre les dispositions générales du ce décret royal, la réglementation applicable en Espagne diffère selon que l’entreprise effectue des livraisons intracommunautaires (à l’intérieur de l’UE) ou des exportations (en dehors de l’UE).

Livraisons intracommunautaires

Bien que le terme « exportations » soit souvent utilisé pour désigner les ventes internationales, certains parlent de « livraisons intracommunautaires » pour les transactions au sein de l'Union européenne, et d’« acquisitions intracommunautaires » pour les achats effectués au sein de l'UE. La seule condition pour effectuer ces transactions depuis l’Espagne est l’inscription de l’entreprise au Registre des Opérateurs Intracommunautaires (ROI). Pour vous inscrire, vous devez soumettre le formulaire 036 et demander un numéro de TVA intracommunautaire (également appelé numéro de TVA européen ou NIF-IVA). Pour bénéficier de l'exonération de TVA correspondante, l’acheteur et le vendeur doivent chacun disposer d’un numéro de TVA intracommunautaire valide, et ces deux numéros doivent figurer sur la facture de la transaction.

Vous devez déclarer toutes les transactions intracommunautaires, y compris les livraisons et les acquisitions, à l’Agence espagnole des impôts (AEAT) sur le formulaire 349.

Exportations

Les exportations depuis l’Espagne sont exonérées de TVA, mais vous devez tout de même accomplir certaines démarches administratives dans le cadre de ces opérations. Par exemple, il est essentiel de soumettre le Document administratif unique (DAU), qui remplit non seulement une fonction douanière, mais détermine également les taxes et droits applicables.

Bien que le formulaire 349 ne concerne que les transactions au sein de l’UE, certains formulaires fiscaux doivent être utilisés pour déclarer à la fois les exportations et les livraisons intracommunautaires. Il s’agit notamment des documents suivants :

En plus de respecter toutes les réglementations applicables en matière de commerce international, vous devrez mettre en place une plateforme qui permettra à votre entreprise d’accepter des paiements provenant de différents pays. Pour optimiser les opérations de change des clients internationaux, il est essentiel de sélectionner une plateforme de paiement internationale qui prend en charge de multiples devises et les moyens de paiement les plus utilisés dans chaque pays, telle que Stripe Payments.

Développer une entreprise à l’international depuis l’Espagne : Le succès de Playtomic avec Stripe

Playtomic, une plateforme espagnole de réservation de courts de padel et de tennis, a développé avec succès ses activités en collaborant avec des clubs sportifs dans plus de 50 pays. Depuis son partenariat avec Stripe, Playtomic a dépassé le million d’utilisateurs actifs par mois, atteint un taux d’autorisation de paiement de 99 % et un chiffre d’affaires mensuel record de 14,5 millions d’euros. Pedro Clavería, cofondateur et directeur de la stratégie chez Playtomic, a déclaré : « Il s’agit de faciliter la vie de tous les joueurs du monde entier. Stripe permet aux clubs d’accepter très facilement les paiements de ces joueurs internationaux [...] Stripe a changé la donne pour notre entreprise en nous aidant à accélérer notre croissance. Nous avons trouvé en Stripe un partenaire fiable pour notre expansion internationale. »

Foire aux questions (FAQ) sur l’expansion d’une activité hors d’Espagne

Quels sont les meilleurs marchés pour les entreprises espagnoles qui se développent à l’international ?

L’Union européenne et l’Amérique latine sont généralement les meilleures régions pour les entreprises espagnoles qui cherchent à se développer à l’international. La France, l’Allemagne, l’Italie et le Portugal sont les quatre premières destinations des ventes internationales de l’Espagne, principalement en raison de la simplicité et de la fluidité des transactions intracommunautaires par rapport aux exportations. Bien que les relations avec les clients latino-américains puissent être plus complexes en termes de fiscalité, l’absence de barrières linguistiques simplifie l’exportation de services et de produits numériques par rapport à de nombreux autres marchés.

Quels sont les secteurs les plus rentables lorsque l’on vend à l’international depuis l’Espagne ?

Le secteur agroalimentaire, les biens d'équipement (machines et équipements de production), l'automobile, le tabac et les boissons représentent la plus grande part des exportations espagnoles, selon un rapport mensuel du ministère de l’Économie, du Commerce et des Entreprises.

Existe-t-il des aides financières pour développer une activité hors d’Espagne ?

Oui, il existe des aides financières pour les entreprises qui souhaitent se développer en dehors de l’Espagne. Par exemple, les entreprises peuvent bénéficier de programmes de soutien de l’ICEX, qui comprennent des subventions à l’internationalisation. Elles peuvent également bénéficier du Kit numérique, qui offre des subventions pour soutenir la transformation numérique d'une entreprise, comme le développement d'une plateforme de commerce électronique.

Quels sont les avantages de développer une activité e-commerce à l’international ?

Comme mentionné dans cet article, l'élargissement de la clientèle et la diversification des revenus sont deux avantages clés de l'expansion internationale d'une entreprise de commerce électronique. Il est important de garder à l’esprit que la nature numérique de ce business model réduit considérablement certains des défis associés à l’expansion internationale. Par exemple, l’utilisation d’un prestataire de services de paiement doté de fonctionnalités d’acquisition locale peut améliorer l’expérience client et réduire les coûts lors de l’entrée sur de nouveaux marchés.

Le contenu de cet article est fourni uniquement à des fins informatives et pédagogiques. Il ne saurait constituer un conseil juridique ou fiscal. Stripe ne garantit pas l'exactitude, l'exhaustivité, la pertinence, ni l'actualité des informations contenues dans cet article. Nous vous conseillons de solliciter l'avis d'un avocat compétent ou d'un comptable agréé dans le ou les territoires concernés pour obtenir des conseils adaptés à votre situation particulière.

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