Nel primo trimestre del 2024, le aziende spagnole hanno esportato merci per un valore di 93,43 miliardi di euro, secondo i dati di ICEX, un ente pubblico spagnolo che sostiene l'espansione internazionale dell'economia. Questo dato include le vendite in Paesi al di fuori dell'Unione europea (UE) e le transazioni intracomunitarie all'interno dell'UE.

Si tratta del secondo valore più alto mai registrato da ICEX e i dati dell'organizzazione mostrano che le esportazioni a settembre 2024 sono cresciute del 2% su base annua. Le vendite internazionali effettuate da attività con sede in Spagna sono in rapida crescita, ma esistono fattori locali da considerare se prevedi di espandere la tua attività all'estero. Questo articolo esplorerà gli aspetti chiave dell'espansione internazionale che devi tenere in considerazione.

Di cosa tratta questo articolo?

• Vantaggi dell'espansione di un'attività al di fuori della Spagna
  
• Come espandere un'attività a livello internazionale dalla Spagna
  
• Domande frequenti sull'espansione di un'attività al di fuori della Spagna
  

Vantaggi dell'espansione di un'attività al di fuori della Spagna

L'Osservatorio sulla competitività delle imprese per l'internazionalizzazione della Camera di commercio spagnola afferma che le aziende spagnole che vendono beni all'estero beneficiano di diversi vantaggi significativi. Nel suo report di luglio 2024, basato su un sondaggio condotto su oltre 400 aziende spagnole che vendono all'estero, la Camera di Commercio ha esaminato i principali vantaggi identificati dagli intervistati. I tre vantaggi menzionati più di frequente dalle aziende intervistate sono:

• Crescita dell'attività: l'attività ha aumentato i ricavi annui.
  
• Aumento della redditività: l'attività ha migliorato la sua capacità di generare ritorni sugli investimenti.
  
• Generazione di nuove opportunità di mercato: l'attività ha aumentato le vendite nette che non sarebbero state possibili senza l'espansione internazionale.
  

Oltre a questi benefici economici, ce ne sono altri meno evidenti, ma ugualmente importanti, come evidenziato dalle aziende intervistate:

• Diversificazione: le attività che vendono beni all'estero sono meno colpite direttamente dalle sfide economiche in Spagna. Ad esempio, tra il 2008 e il 2013, durante una delle recessioni economiche più profonde della Spagna, le aziende che operavano anche in Germania hanno avuto meno difficoltà. Ciò è dovuto al fatto che l'economia tedesca si è ripresa più rapidamente, raggiungendo una rapida crescita a partire dal 2010, con un aumento annuo del prodotto interno lordo del 4,1% rispetto all'anno precedente.
  
• Reputazione: l'espansione di un'attività all'estero aumenta la notorietà del brand. Inoltre, i consumatori generalmente considerano le imprese che operano a livello transfrontaliero più stabili, il che migliora la loro reputazione e aumenta la fiducia tra i clienti locali e internazionali.
  
• Aumento del PIL: una maggiore redditività avvantaggia non solo l'azienda, ma anche l'economia complessiva del Paese. Ad esempio, l'Osservatorio sulla competitività delle imprese per l'internazionalizzazione segnala che nel 2022 quasi la metà della crescita del PIL spagnolo proveniva da operazioni estere. Nel 1975 queste operazioni rappresentavano solo l'11% del PIL spagnolo, mentre nel 2024 la percentuale era salita al 42%.
  

Alla luce di questi vantaggi, non sorprende che un numero crescente di aziende spagnole scelga di espandersi all'estero. Ad aprile 2024, le esportazioni delle aziende con sede in Spagna sono aumentate del 15,8% su base annua, stabilendo un livello record per quel mese.

Come espandere un'attività a livello internazionale dalla Spagna

Prima di espandersi a livello internazionale, è essenziale conoscere le normative attualmente in vigore in Spagna. Il regio decreto 1816/1991 stabilisce disposizioni legali e regolamentari per le transazioni economiche con Paesi esteri, sia all'interno che al di fuori dell'Unione europea. Ecco una breve panoramica degli articoli più importanti:

• Articolo 1: le aziende spagnole hanno la libertà di esportare in altri Paesi.
  
• Articolo 3: alcune esportazioni potrebbero essere soggette a restrizioni o divieti se danneggiano in modo significativo gli interessi della Spagna. In alcuni casi è sufficiente richiedere l'autorizzazione amministrativa necessaria per procedere con l'operazione transfrontaliera.
  
• Articolo 7: le aziende in Spagna possono ricevere pagamenti in valuta estera, a condizione che rispettino gli obblighi fiscali.
  

A parte le disposizioni generali di questo regio decreto, le normative applicabili in Spagna differiscono a seconda che l'azienda effettui cessioni intracomunitarie (cioè all'interno dell'UE) o esportazioni (cioè al di fuori dell'UE).

Cessioni intracomunitarie

Sebbene molti utilizzino spesso il termine "esportazioni" per le vendite internazionali, alcuni si riferiscono alle transazioni all'interno dell'Unione europea come "cessioni intracomunitarie" e gli acquisti effettuati all'interno dell'UE sono chiamati "acquisti intracomunitari". L'unico requisito per effettuare queste transazioni dalla Spagna è essere iscritti nel Registro degli operatori intracomunitari (ROI). A tal fine, devi inviare il modello 036 e richiedere un numero di partita IVA intracomunitario, noto anche come numero di partita IVA europeo o NIF-IVA. Per beneficiare della corrispondente esenzione IVA, sia l'acquirente che il venditore devono disporre di un numero di partita IVA intracomunitario valido ed entrambi i numeri devono essere riportati sulla fattura della transazione.

Tutte le transazioni intracomunitarie, incluse le cessioni e gli acquisti, devono essere dichiarate all'Agenzia delle imposte spagnola (AEAT) utilizzando il modello 349.

Esportazioni

Le esportazioni dalla Spagna sono esenti da IVA, ma devi completare alcune procedure amministrative. Ad esempio, è indispensabile presentare il documento amministrativo unico (DAU), che non svolge solo una funzione doganale, ma determina anche eventuali imposte e dazi applicabili.

Anche se il modello 349 è valido solo per le transazioni all'interno dell'UE, alcuni modelli devono essere utilizzati per dichiarare sia le esportazioni che le cessioni intracomunitarie, ad esempio:

• Modello 303
  
• Modello 390
  
• Modello 200
  

Oltre a rispettare tutte le normative vigenti in materia di commercio internazionale, devi implementare una piattaforma che consenta alla tua attività di accettare pagamenti da diversi Paesi del mondo. Per massimizzare le conversioni dai clienti internazionali, è essenziale selezionare un gateway di pagamento internazionale che supporti più valute e i metodi di pagamento più utilizzati in ciascun Paese, come Stripe Payments.

Espansione di un'attività a livello globale dalla Spagna: il successo di Playtomic con Stripe

Playtomic, piattaforma spagnola per la prenotazione di campi da padel e tennis, ha ampliato con successo le sue operazioni, collaborando con club sportivi in oltre 50 Paesi. Da quando inizia a collaborare con Stripe, Playtomic ha superato il milione di utenti attivi al mese, ha raggiunto un tasso di autorizzazione dei pagamenti del 99% e ha raggiunto un fatturato mensile record di 14,5 milioni di euro. Pedro Clavería, co-fondatore e Chief Strategy Officer di Playtomic, ha dichiarato: "L'obiettivo è facilitare tutti i giocatori in tutto il mondo. Stripe rende estremamente facile per i club incassare i pagamenti dai giocatori internazionali [...] Stripe ha rappresentato un punto di svolta per la nostra attività, contribuendo ad accelerare la nostra crescita. Abbiamo trovato in Stripe un partner affidabile per la nostra espansione globale".

Domande frequenti sull'espansione di un'attività al di fuori della Spagna

Quali sono i mercati migliori per le attività spagnole che si espandono a livello internazionale?

L'Unione europea e l'America Latina sono generalmente i mercati migliori per le attività spagnole che vogliono espandersi a livello internazionale. Francia, Germania, Italia e Portogallo sono le prime quattro destinazioni delle vendite internazionali della Spagna, principalmente perché le transazioni intracomunitarie sono più semplici e snelle rispetto alle esportazioni. Se da un lato trattare con i clienti dell'America Latina può essere più complesso dal punto di vista fiscale, dall'altro l'assenza di barriere linguistiche semplifica l'esportazione di servizi e prodotti digitali rispetto a molti altri mercati.

Quali sono i settori più redditizi per le vendite internazionali dalla Spagna?

Secondo un report mensile del Ministero dell'Economia, del Commercio e delle Imprese, l'industria alimentare, i beni strumentali (come macchinari e attrezzature utilizzate nella produzione), l'industria automobilistica, del tabacco e delle bevande rappresentano la quota maggiore delle esportazioni spagnole.

È disponibile un sostegno finanziario per espandere un'attività al di fuori della Spagna?

Sì, è previsto un sostegno finanziario per le aziende che vogliono espandersi al di fuori della Spagna. Ad esempio, esistono i programmi di sostegno ICEX, che includono sovvenzioni per l'internazionalizzazione delle imprese. Inoltre, le aziende possono beneficiare del Kit Digital, che offre sovvenzioni a supporto della trasformazione digitale di un'attività, come lo sviluppo di una piattaforma di e-commerce.

Quali sono i vantaggi dell'espansione a livello internazionale di un'attività di e-commerce?

Raggiungere nuovi clienti e diversificare i ricavi, come accennato in questo articolo, sono due vantaggi chiave dell'espansione di un'attività di e-commerce a livello internazionale. È importante ricordare che la natura digitale di questo modello aziendale riduce significativamente alcune delle sfide associate all'espansione internazionale. Ad esempio, l'utilizzo di un elaboratore di pagamenti con funzionalità di acquisizione locale può migliorare l'esperienza del cliente e ridurre i costi quando si entra in nuovi mercati.