As exportações espanholas para os EUA ultrapassaram 1,6 bilhão de euros em março de 2026. Isso representou 4,6% do total das exportações e um aumento de 3,4% em relação ao mesmo período de 2025, de acordo com o Relatório Mensal de Comércio Exterior emitido pelo Ministério da Economia, Comércio e Empresa.

A estrutura legal que rege as empresas espanholas é diferente se elas vendem produtos ou prestam serviços a clientes nos EUA. Neste artigo, explicamos como vender para os EUA a partir da Espanha, incluindo como lidar com a gestão do imposto sobre valor agregado (IVA) e com as faturas.

Principais conclusões

• Muitas plataformas facilitam a venda da Espanha para os EUA, como a Amazon e o eBay. No entanto, as empresas espanholas também podem criar suas próprias lojas online.
  
• A maioria das transações de exportação é tributada nos EUA. Portanto, como regra geral, as empresas devem emitir faturas sem o imposto sobre valor agregado (IVA) espanhol. Mesmo assim, é importante estar ciente das transações que devem incluir o IVA espanhol, mesmo se a sede do cliente estiver localizada nos EUA.
  
• As taxas de imposto sobre vendas variam de acordo com a jurisdição fiscal aplicável em cada área. Se uma empresa precisar recolher o imposto sobre vendas, ela deverá conhecer as taxas de imposto para cobrar os clientes.
  
• Exportações de baixo valor também estão sujeitas a tarifas. Remessas de mercadorias avaliadas em até US$ 800,00 não são mais isentas.
  

Por que vender da Espanha para os EUA?

Em resposta às políticas tarifárias mais rígidas dos EUA, que aumentaram drasticamente as taxas alfandegárias, a Espanha adotou medidas urgentes para apoiar as empresas de exportação espanholas. Por exemplo, em abril de 2025, o Decreto Real nº 4/2025 entrou em vigor. Ele inclui medidas que variam de uma linha de garantia de € 5 bilhões a um plano de relançamento específico do Instituto Espanhol de Comércio Exterior (ICEX). O objetivo é manter a competitividade das empresas espanholas no mercado dos EUA.

Apesar do cenário atual complexo, há muitos motivos convincentes para vender no mercado dos EUA. Esses motivos vão muito além do apoio oferecido pelas entidades públicas espanholas. Abaixo, discutiremos os principais motivos.

Grande tamanho do mercado

De acordo com dados da Secretaria de Informação Diplomática do Ministério de Assuntos Exteriores, União Europeia e Cooperação, a Espanha tem uma fatia de 0,68% do mercado como fornecedora dos clientes norte-americanos.

Embora isso possa parecer modesto, representa um alto volume de negócios. Na verdade, os EUA têm uma alta quantidade de importações todos os anos. Por exemplo, em 2024, os EUA foram o país com o maior valor de importação em todo o mundo.

Reputação dos produtos espanhóis

A demanda dos EUA se concentra nos principais produtos da agroindústria espanhola, como presunto, azeite de oliva e vinho. A qualidade desses produtos também é reconhecida mundialmente. Por exemplo, em 2025, os EUA foram o segundo maior destino das exportações espanholas de azeite de oliva por valor.

Essa forte reputação foi reforçada pelo Decreto Real nº 998/2012. Ele promoveu a "Marca Espanha" e melhorou a percepção dos produtos e serviços espanhóis no exterior. Na verdade, um ano antes de entrar em vigor, a Espanha exportou bens para os EUA no valor de mais de € 7,9 bilhões. Três anos depois, essas transações ultrapassaram a marca de € 10,6 bilhões.

Desde então, a tendência de alta se manteve relativamente constante. Por exemplo, nos primeiros dez meses de 2024, o número chegou a mais de € 15,1 bilhões.

Tributação

O tratado de dupla tributação entrou em vigor em 1990. Em 2006, alguns de seus termos foram definidos de forma mais explícita por meio de um acordo mútuo.

Esse instrumento fiscal garante que os lucros decorrentes das vendas para os EUA sejam tributados na Espanha, desde que não sejam realizados em um estabelecimento permanente nos EUA. Em outras palavras, se as transações com os clientes norte-americanos ocorrerem a partir da Espanha, as empresas espanholas pagarão apenas os impostos diretos aplicáveis na Espanha. Isso inclui o imposto de renda sobre pessoas físicas (IRPF) para trabalhadores autônomos e o imposto sobre pessoas jurídicas (IS) para empresas.

Afinidade com o mercado hispânico

Os EUA abrigam a segunda maior comunidade de língua espanhola do mundo. Como observou a Secretaria de Informação Diplomática do Ministério de Assuntos Exteriores, União Europeia e Cooperação, havia 45 milhões de falantes nativos de espanhol em 2024.

O grande grupo de clientes potenciais com o mesmo idioma e hábitos de consumo semelhantes facilita as exportações. Em outros países, como na China, isso é muito mais complexo devido aos desafios da expansão internacional.

Plataformas online para vender para os EUA a partir da Espanha

A maneira mais simples e direta de vender da Espanha para os EUA envolve o uso de plataformas online que permitem o acesso a um mercado enorme. De acordo com um relatório do US Census Bureau, durante o primeiro trimestre de 2026, estimou-se que as vendas de e-commerce no varejo nos EUA ultrapassaram US$ 326 bilhões. Abaixo, descrevemos as plataformas online mais populares nos EUA.

Amazon

A Amazon é uma das plataformas mais utilizadas para exportações para os EUA devido ao seu sucesso entre os clientes americanos. De acordo com a Statista, em 2025, a Amazon alcançou uma participação de 40,5% no mercado de e-commerce nos EUA.

Para vender seus produtos da Espanha para os EUA pela Amazon, você deve criar uma conta empresarial que permita vender em três outros países: México, Canadá e Brasil. Em seguida, escolha uma opção de logística. As opções incluem o envio individual de cada pedido ou o transporte de todas as mercadorias para os centros de execução da Amazon. Com essa opção, a plataforma cuida do armazenamento e da distribuição.

eBay

Como revela a Statista, o eBay está entre os cinco sites de e-commerce mais populares entre os cidadãos americanos. É um marketplace que permite que empresas espanholas vendam nos EUA se tiverem um perfil com muitas avaliações positivas.

Para evitar dificuldades no cálculo dos custos de envio, o eBay oferece a opção de envio calculado. Ela determina o valor com base nas tarifas postais para a Zona AM, que inclui os EUA, o México, a Argentina e outros.

Independentemente do método escolhido para calcular os custos de envio, o eBay converte os pagamentos de dólares para euros e deduz as taxas de conversão de moedas.

Etsy

O Etsy é um marketplace para pessoas criativas que abrem pequenas empresas e vendem produtos artesanais.

Para vender para os EUA pelo Etsy, use os perfis de envio que a plataforma oferece. Depois de configurados, você pode atualizar os preços de vários anúncios simultaneamente para cada país de destino. Esse recurso torna o Etsy uma solução ideal para quem planeja expandir seus negócios além da Espanha.

Sua loja online

Ter sua própria loja online é uma das melhores maneiras de vender online para os EUA a partir da Espanha. Esses sites não estão sujeitos a limitações externas. Por exemplo, você pode aceitar formas de pagamento personalizadas para as preferências dos clientes em cada país. Isso transmite a mesma sensação de segurança de uma loja local e reduz o medo de fraude que os clientes podem sentir ao fazer pagamentos transfronteiriços.

A Shopify facilita essa adaptação local com o Shopify Markets, que localiza automaticamente todo o processo de checkout para clientes dos EUA. Outra plataforma para vendas online a partir da Espanha é a PrestaShop, que oferece vários módulos que facilitam transações com clientes americanos.

Requisitos para vender para os EUA a partir da Espanha

Embora os requisitos para exportar da Espanha permaneçam os mesmos, cada país de destino impõe suas próprias regras. Abaixo, analisamos os pré-requisitos que você deve cumprir para vender para os EUA a partir da Espanha.

Contrate um despachante aduaneiro ou abra sua empresa nos EUA

Se as vendas para os EUA representam uma pequena parte da sua atividade empresarial, é importante operar como um importador não residente. Como você fará negócios a partir da sua sede na Espanha, precisará contratar os serviços de um despachante aduaneiro dos EUA e concluir algumas formalidades adicionais. Por exemplo, se receber pagamentos sujeitos a retenção na fonte, pode ser necessário preencher o Formulário W-8 BEN-E para certificar seu status como uma entidade não americana.

Por outro lado, se você acredita que os EUA se tornarão seu mercado principal, pode ser útil abrir sua empresa lá. Por meio do Stripe Atlas, você pode abrir sua empresa no estado americano de Delaware, que se destaca por seu sistema de impostos simplificado. Com o Atlas, você pode concluir esse processo em poucos dias e por um preço fixo. Além disso, a Stripe oferece um representante jurídico presente fisicamente no estado de Delaware para cuidar de determinados procedimentos administrativos.

Cumpra com as normas de qualidade e segurança

Os EUA exigem a conformidade com normas de qualidade e segurança, dependendo do produto vendido. Por exemplo, se você exportar produtos alimentícios (como azeitonas ou presunto), deverá registrar sua empresa na Food and Drug Administration (FDA) para garantir a segurança dos produtos.

Por outro lado, se decidir vender produtos de tecnologia, eles deverão passar por testes rigorosos. Para isso, não é necessário enviá-los aos EUA. Existem instalações autorizadas na Espanha que podem testá-los, como laboratórios fixos e móveis fornecidos pela General Inspection Company (SGS).

Rotule os produtos corretamente

Nos EUA, existem várias leis que regulamentam a rotulagem de produtos exportados, dependendo da sua natureza. Por exemplo, os bens de consumo vendidos a pessoas físicas devem cumprir o Fair Packaging and Labeling Act, uma lei que exige que informações específicas sejam exibidas no rótulo, como o nome da sua empresa e a capacidade do recipiente.

No entanto, isso não se aplica a produtos como têxteis. Portanto, se você possui uma loja de roupas e decide exportar para os EUA, deve cumprir outras disposições do Code of Federal Regulations (CFR). Isso inclui o requisito de inserir a frase "Made in Spain" nos rótulos.

Pague a fiança aduaneira

Ao exportar para os EUA, você pode enviar mercadorias na modalidade Delivered Duty Paid (DDP), que isenta o importador dos EUA de formalidades alfandegárias. Nesse caso, sua empresa deve cobrir todos os custos e pagar a fiança aduaneira para transações superiores a US$ 2.500,00 ou envolvendo determinados produtos, como alimentos. Dessa forma, as entidades aduaneiras se protegem contra possíveis inadimplências.

Esse procedimento também é necessário se você enviar suas mercadorias para os armazéns logísticos de empresas como a Amazon, que afirmam especificamente que não desempenham esse papel. De qualquer forma, você pode contratar os serviços de um agente de cargas ou despachante aduaneiro para cumprir essa e outras obrigações.

Declare todas as remessas

Anteriormente, os EUA permitiam exportações de até US$ 800,00 sem tarifas sob a isenção administrativa da Section 321. No entanto, essa medida foi suspensa em 2025 por ordem executiva e codificada nas regulamentações aduaneiras em junho de 2026. A sua eliminação total está prevista para 2027.

Portanto, se enviar mercadorias de baixo valor, você deverá concluir as formalidades alfandegárias correspondentes. Isso inclui o envio de declarações alfandegárias por meio dos seguintes pontos de entrada:

• Tipo 11 (entrada informal): Exportações de US$ 2.500,00 ou menos.
  
• Tipo 01 (entrada formal): Exportações de US$ 2.500,00 ou mais.
  

Como gerir o IVA espanhol nas vendas da Espanha para os EUA

A inclusão do IVA espanhol nas faturas para os EUA depende de muitos fatores. Eles incluem o tipo de venda (ou seja, bens ou serviços), o local da transação e o status do destinatário como empresa ou pessoa física. A seguir, discutimos os possíveis cenários.

Transações B2B

Na maioria dos casos, não é necessário incluir o IVA espanhol nas faturas emitidas na Espanha para clientes de empresas nos EUA. A aplicação desse imposto varia dependendo se você vende produtos ou serviços.

Vendas de produtos a empresas nos EUA

As vendas de produtos para empresas nos EUA estão isentas de IVA espanhol, desde que as seguintes condições sejam atendidas:

• Os bens sejam vendidos a partir da Espanha.
  
• Os bens sejam transportados para os EUA.
  
• A sua empresa tem a documentação necessária para demonstrar e provar à Agência Tributária Espanhola (AEAT) que essas transações constituem exportações. Um exemplo dessa documentação é o Documento Administrativo Único (SAD), que determina os impostos e tarifas aplicáveis, além de ter uma função alfandegária.
  

Por outro lado, se a empresa comprar os produtos na Espanha e os produtos não saírem do país, a transação estará sujeita ao IVA espanhol.

Vendas de serviços a empresas nos EUA

Como regra geral, a venda de serviços para empresas nos EUA não está sujeita ao IVA espanhol. A regulamentação considera que esses serviços são realizados no país do cliente. Portanto, não é necessário incluir o IVA nas faturas.

No entanto, as transações estão sujeitas ao IVA espanhol quando o serviço é fisicamente prestado ou usado na Espanha, independentemente de a sede do cliente estar localizada nos EUA. Isso se aplica a serviços relacionados a imóveis, acesso a eventos, serviços de alimentação, aluguel de veículos de curto prazo e transporte de passageiros.

Abaixo, fornecemos um resumo da aplicação do IVA e a inclusão de informações adicionais em faturas para clientes corporativos dos EUA.

IVA espanhol em faturas para exportações B2B aos EUA

Transações B2C

Assim como nas transações B2B, se você faturar para pessoas físicas nos EUA, há nuances importantes que devem ser levadas em consideração.

Vendas de produtos a pessoas físicas nos EUA

Quando o destinatário de uma fatura de venda de produtos físicos for uma pessoa física nos EUA, aplicam-se as mesmas regras que se o destinatário fosse uma empresa. Não é necessário incluir o IVA, desde que o produto físico saia da UE. Nesses casos, a fatura deve declarar claramente os motivos da isenção do IVA e o SAD deve ser mantido.

Vendas de serviços a pessoas físicas nos EUA

• Serviços gerais
  Geralmente, elas incluem o IVA espanhol porque a maioria dos serviços é tributada no território em que são prestados. No entanto, conforme estipulado no Artigo 69.2 da Lei de IVA da Espanha, certos serviços—como serviços de assessoria, consultoria e tradução—são considerados como realizados nos EUA, mesmo que a empresa os preste a partir da Espanha. Nesses casos, as faturas emitidas para pessoas físicas nos EUA não incluem o IVA espanhol, pois são consideradas transações sem IVA.
  
• Serviços prestados ou utilizados na Espanha
  Como nas transações B2B, se a pessoa física nos EUA usar o serviço na Espanha, a fatura deverá incluir o IVA espanhol.
  
• Serviços eletrônicos
  Se você vender serviços digitais (como treinamento online ou software), a transação será tributável nos EUA. Portanto, a fatura deve ser emitida sem IVA espanhol. Para fins tributários, as vendas de serviços gerais e eletrônicos são consideradas como ocorridas no país do cliente. Portanto, mesmo que sua empresa não tenha presença física nos EUA, a transação estará sujeita aos impostos aplicáveis no país.
  

Abaixo, fornecemos um resumo do IVA e informações obrigatórias adicionais para faturas que documentam transações B2C da Espanha para os EUA.

IVA espanhol em faturas para exportações B2C aos EUA

Como faturar as vendas da Espanha para os EUA

Na Espanha, o quadro jurídico que rege as obrigações de faturamento inclui vários regulamentos. Um deles—o Decreto Real 1619/2012—especifica que as informações de faturamento exigidas nas faturas enviadas a clientes nos EUA são praticamente idênticas às informações em qualquer outra fatura da empresa:

• Data
  
• Número ou série
  
• Detalhes do emissor e do cliente
  
• Descrição e valor
  
• Base de cálculo
  
• Alíquota
  
• Valor do imposto
  
• Valor total
  

Além disso, você deve incluir uma declaração jurídica na fatura explicando por que a transação não inclui o IVA:

• Para transações sem IVA: “Transação sem IVA nos termos do Artigo 69 da Lei 37/1992.”
  
• Para transações isentas de IVA: “Exportação isenta de IVA nos termos do artigo 21 da Lei 37/1992.”
  

Além disso, é aconselhável incluir algumas informações que sejam importantes para a gestão alfandegária. No entanto, essas informações não são obrigatórias, de acordo com o guia de procedimentos e documentos de exportação. Isso inclui o código do Sistema Harmonizado (código SH), termos de pagamento, meio de transporte e termos comerciais internacionais (Incoterms).

Erros comuns ao vender para os EUA da Espanha

As empresas espanholas lidam com um grande volume de transações com clientes dos EUA. Durante o primeiro trimestre de 2026, a Espanha vendeu mercadorias para os EUA no valor de mais de € 4 bilhões, de acordo com o Monthly Foreign Trade Report. Quando se trata de documentar vendas, há certos erros que ocorrem com frequência. Abaixo, discutimos os tipos mais comuns.

Declaração jurídica nas faturas

Às vezes, as empresas que vendem produtos ou serviços para os EUA não incluem a declaração jurídica necessária em suas faturas. Essa declaração é obrigatória quando essas transações são isentas de IVA ou não estão sujeitas ao IVA.

Documentação adicional

Algumas vendas para os EUA exigem mais do que uma fatura. Esse é o caso de entregas de mercadorias. Essas faturas devem ser acompanhadas de um documento que comprove sua saída da UE. Um dos documentos adicionais mais comuns é o conhecimento de embarque, que deve conter uma descrição das mercadorias, a data, o porto de coleta e entrega, e os detalhes do vendedor, do comprador e do navio.

Declarações de vendas

As vendas de qualquer tipo para os EUA devem ser incluídas nas declarações trimestrais de IVA. Especificamente, você deve preencher dois campos no Formulário 303:

• Campo 60: Vendas para os EUA isentas de IVA
  
• Campo 120: Vendas para os EUA não sujeitas ao IVA
  

Impostos dos EUA

O imposto sobre vendas é cobrado sobre a venda de alguns serviços e certos bens físicos, como roupas e alimentos. Como as vendas de serviços gerais e eletrônicos são documentadas nos EUA, às vezes há a obrigação de pagar esse imposto indireto, mesmo que a empresa não tenha presença física nos EUA. As taxas de imposto sobre vendas podem variar por estado, condado e cidade.

Com milhares de jurisdições de imposto sobre vendas distintas, os EUA são um dos países com a maior complexidade de impostos. Para simplificar o recolhimento de impostos e evitar possíveis problemas, é recomendável integrar uma ferramenta de automação de impostos, como o Stripe Tax. Ele notifica você por meio de alertas automáticos quando você está se aproximando do limite de vendas que exige que você recolha impostos em uma determinada jurisdição.

Dicas de como vender da Espanha para os EUA

Para melhorar os resultados de vendas nos EUA, é importante levar em consideração as preferências dos clientes norte-americanos. Em alguns aspectos, essas preferências diferem significativamente das dos clientes espanhóis. Abaixo, oferecemos dicas que ajudarão você a se adaptar às tendências de consumo dos EUA.

Considere as tarifas como custos de expansão

Em junho de 2026, o Parlamento Europeu aprovou um acordo comercial entre a UE e os EUA que elimina as tarifas europeias sobre produtos industriais dos EUA. Em contrapartida, foram introduzidas cláusulas de salvaguarda que permitem à UE suspender suas concessões se os EUA mantiverem tarifas superiores a 15% sobre determinados produtos europeus, como aço e derivados de alumínio.

Embora isso proporcione maior estabilidade comercial, é importante observar que as tarifas dos EUA continuam altas. Geralmente, as empresas de importação repassam as tarifas ao cliente na forma de preços mais altos.

Se os clientes tiverem de pagar preços muito mais altos, eles poderão optar por produtos mais acessíveis. Para evitar isso, pode ser útil ajustar as margens de lucro para que os preços finais das mercadorias vendidas da Espanha para os EUA sejam mais competitivos.

Ofereça frete grátis

De acordo com um relatório da Capital One Shopping, 62% dos clientes norte-americanos não concluem compras online se o frete não for gratuito. O envio para pontos de coleta nos EUA é quase sempre mais barato do que a entrega em domicílio. Portanto, oferecer essa opção gratuitamente quando os clientes norte-americanos atingirem os valores mínimos de pedido pode influenciar positivamente as decisões de compra.

Minimize o risco de devoluções

Se você enviar produtos da Espanha, os custos de devolução serão muito altos. Isso é especialmente importante nos EUA, onde as devoluções de produtos são comuns. De acordo com o Relatório de Consumidores 2025–2026 da Shorr, 91% dos clientes norte-americanos devolveram pelo menos um produto no ano passado.

Uma estratégia para atingir essa meta é incluir fotografias e descrições altamente detalhadas para que os clientes dos EUA saibam exatamente o que receberão.

Simplifique as compras em dispositivos móveis

As compras em dispositivos móveis respondem por 42% da receita de e-commerce nos EUA. Portanto, é importante melhorar sua loja online usando as melhores práticas de mobile commerce (m-commerce). Elas incluem adotar o design vertical e limitar as informações solicitadas aos clientes.

Aceite as formas de pagamento e as moedas locais preferenciais

Os cartões são a forma de pagamento preferida dos cidadãos norte-americanos. De acordo com dados da Stripe, os clientes dos EUA usam cartões para 64% dos pagamentos. A segunda forma de pagamento mais usada são as carteiras digitais. Por exemplo, o Apple Pay é aceito por 9 em cada 10 varejistas dos EUA, conforme declarado na SQ Magazine.

Com o Stripe Payments, você pode aceitar essas e outras formas de pagamento dos EUA altamente populares. A adoção dessas opções de pagamento pode ajudar a melhorar a experiência de compra dos clientes dos EUA e, consequentemente, aumentar a conversão.

Para aumentar ainda mais esses resultados, você também pode converter os preços para a moeda local. A Stripe permite aceitar pagamentos em dólares e receber fundos em euros, simplificando a gestão contábil e melhorando a autorização do cliente.

Considere a demanda do mercado dos EUA

Alguns produtos são mais populares entre os clientes norte-americanos. De acordo com a Câmara de Comércio da Espanha, em 2024, eletrodomésticos, produtos alimentícios, produtos químicos e farmacêuticos, produtos de vidro e objetos de metal estavam entre as categorias com os maiores volumes de importação.

Além disso, é provável que os produtos digitais estejam em alta demanda. Em abril de 2026, havia 288 milhões de clientes digitais nos EUA.

Use o comércio social

O comércio social combina as redes sociais com o e-commerce e pode ajudar você a atingir uma base mais ampla de clientes em potencial. Para estimular isso, promova seus produtos ou serviços em plataformas como o Instagram ou o TikTok.

De acordo com a Forbes, quase 107 milhões de cidadãos dos EUA fizeram compras por meio das redes sociais em 2023. A previsão é de que esse número chegue a 118 milhões até 2027. Uma das plataformas mais populares é o TikTok Shop, que foi responsável por mais de 27% da receita global nos EUA em 2024.

Inscreva-se em eventos do ICEX

O ICEX é uma entidade pública que promove a internacionalização das empresas espanholas. Para esse fim, o instituto costuma organizar eventos que você pode usar para aumentar sua presença nos EUA.

Por exemplo, o Plano de Mídia de Interiores da Espanha nos EUA de 2026 permite que arquitetos e outros profissionais dos setores de habitação e design de interiores promovam produtos e serviços para os leitores de revistas dos EUA. Por outro lado, o Spain Food Nation Summit 2026 informa os produtores de alimentos da Espanha sobre como vender para os EUA e fornece informações sobre as tendências atuais que podem ajudar a aumentar o sucesso de suas exportações.

Perguntas frequentes sobre vendas para os EUA a partir da Espanha