Laut dem Monatlichen Außenhandelsbericht des Ministeriums für Wirtschaft, Handel und Unternehmen beliefen sich die spanischen Exporte in die USA im März 2026 auf über 1,6 Mrd. €. Dies entsprach 4,6 % der Gesamtexporte und einem Anstieg von 3,4 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2025.

Der rechtliche Rahmen für spanische Unternehmen unterscheidet sich, je nachdem, ob sie Produkte oder Dienstleistungen an US-Kundinnen und -Kunden verkaufen. In diesem Artikel erklären wir, wie Sie aus Spanien in die USA verkaufen können, einschließlich der Verwaltung der Umsatzsteuer (USt.) und der Rechnungsstellung.

Das Wichtigste auf einen Blick

• Viele Plattformen erleichtern den Verkauf aus Spanien in die USA, z. B. Amazon und eBay. Spanische Unternehmen können jedoch auch eigene Onlineshops erstellen.
  
• Die meisten Exporttransaktionen werden in den USA versteuert. Daher müssen Unternehmen in der Regel Rechnungen ohne spanische Umsatzsteuer (USt.) ausstellen. Dennoch ist es wichtig, die Transaktionen zu kennen, bei denen spanische USt. anfallen muss, auch wenn der Hauptsitz des Kunden in den USA liegt.
  
• Die Sales Tax-Sätze variieren je nach der in der jeweiligen Region geltenden steuerlichen Zuständigkeit. Wenn ein Unternehmen verpflichtet ist, Sales Tax einzuziehen, muss das Unternehmen die Steuersätze kennen, die den Kundinnen und Kunden in Rechnung gestellt werden müssen.
  
• Auch Exporte mit geringem Wert unterliegen Zöllen. Sendungen von Waren im Wert von bis zu 800 USD sind nicht mehr befreit.
  

Warum von Spanien aus in die USA verkaufen?

Als Reaktion auf die verschärfte US-Zollpolitik – die die Zölle drastisch erhöht hat – hat Spanien Sofortmaßnahmen ergriffen, um spanische Exportunternehmen zu unterstützen. So ist beispielsweise im April 2025 das königliche Gesetzesdekret (Real Decreto-ley) 4/2025 in Kraft getreten. Es umfasst Maßnahmen, die von einer Garantiefazilität in Höhe von 5 Mrd. € bis zu einem spezifischen Neustartplan des spanischen Instituts für Außenhandel (ICEX) reichen. Ziel ist es, die Wettbewerbsfähigkeit spanischer Unternehmen auf dem US-Markt zu erhalten.

Trotz der komplexen aktuellen Situation gibt es viele zwingende Gründe für den Verkauf auf dem US-Markt. Diese Gründe gehen weit über die Unterstützung durch spanische öffentliche Einrichtungen hinaus. Nachfolgend gehen wir auf die wichtigsten Gründe ein.

Große Marktgröße

Nach Angaben des Büros für diplomatische Informationen des Ministeriums für auswärtige Angelegenheiten, Europäische Union und Zusammenarbeit hält Spanien als Lieferant für US-Kundinnen und Kunden einen Marktanteil von 0,68 %.

Auch wenn dies wie ein bescheidener Wert erscheinen mag, entspricht er doch einem hohen Geschäftsvolumen. Tatsächlich verzeichnen die USA jedes Jahr eine hohe Menge an Importen. Beispielsweise waren die USA im Jahr 2024 das Land mit dem höchsten Importwert weltweit.

Ruf spanischer Produkte

Die US-Nachfrage konzentriert sich auf die Vorzeigeprodukte der spanischen Agrar- und Ernährungsindustrie wie Schinken, Olivenöl und Wein. Die Qualität dieser Produkte ist auch weltweit anerkannt. So waren die USA beispielsweise im Jahr 2025 wertmäßig der zweitgrößte Absatzmarkt für spanische Olivenölexporte.

Dieser gute Ruf wurde durch den königlichen Erlass (Real Decreto) 998/2012 noch verstärkt. Dieser Erlass förderte die „Marke Spanien“ und verbesserte die Wahrnehmung spanischer Produkte und Dienstleistungen im Ausland. Tatsächlich exportierte Spanien ein Jahr vor seinem Inkrafttreten Waren im Wert von über 7,9 Mrd. € in die USA. Drei Jahre später beliefen sich diese Transaktionen auf über 10,6 Mrd. €.

Seither hat sich der Aufwärtstrend relativ stetig fortgesetzt. So lag der Wert beispielsweise in den ersten zehn Monaten des Jahres 2024 bei über 15,1 Mrd. €.

Besteuerung

Das Doppelbesteuerungsabkommen trat 1990 in Kraft. Im Jahr 2006 wurden einige seiner Bedingungen durch eine einvernehmliche Vereinbarung präzisiert.

Dieses steuerliche Instrument stellt sicher, dass Gewinne aus Verkäufen in die USA in Spanien versteuert werden, sofern sie nicht in einer Betriebsstätte in den USA erzielt werden. Das bedeutet: Wenn Transaktionen mit US-Kundinnen und Kunden von Spanien aus erfolgen, zahlen spanische Unternehmen nur die in Spanien anfallenden direkten Steuern. Dies umfasst die Einkommensteuer (IRPF) für Selbstständige und die Körperschaftsteuer (IS) für Unternehmen.

Affinität zum hispanischen Markt

Die USA sind die Heimat der zweitgrößten spanischsprachigen Gemeinschaft der Welt. Wie das Büro für diplomatische Informationen des Ministeriums für auswärtige Angelegenheiten, Europäische Union und Zusammenarbeit feststellte, gab es im Jahr 2024 45 Millionen spanische Muttersprachler.

Der große Pool an potenziellen Kundinnen und Kunden, die dieselbe Sprache sprechen und ähnliche Konsumgewohnheiten haben, erleichtert Exporte. In anderen Ländern – wie beispielsweise China – ist dies aufgrund der Herausforderungen der internationalen Expansion weitaus komplexer.

Online-Plattformen für den Verkauf aus Spanien in die USA

Der einfachste und direkteste Weg, um aus Spanien in die USA zu verkaufen, ist die Nutzung von Online-Plattformen, die Ihnen den Zugang zu einem riesigen Markt ermöglichen. Laut einem Bericht des US Census Bureau schätzte man im ersten Quartal 2026, dass die E-Commerce-Umsätze im Einzelhandel in den USA 326 Milliarden USD überstiegen. Im Folgenden stellen wir die beliebtesten Online-Plattformen in den USA vor.

Amazon

Amazon ist aufgrund seines Erfolgs bei US-amerikanischen Kundinnen und Kunden eine der am häufigsten genutzten Plattformen für Exporte in die USA. Laut Statista erreichte Amazon im Jahr 2025 einen E-Commerce-Marktanteil von 40,5 % in den USA.

Um Ihre Produkte über Amazon aus Spanien in die USA zu verkaufen, müssen Sie ein Geschäftskonto erstellen, das es Ihnen ermöglicht, in drei weiteren Ländern zu verkaufen: Mexiko, Kanada und Brasilien. Wählen Sie als Nächstes eine Logistikoption. Dazu gehört der individuelle Versand jeder Bestellung oder der Transport aller Waren zu den Ausführungszentren von Amazon. Bei dieser Option übernimmt die Plattform die Lagerung und den Vertrieb.

eBay

Wie Statista zeigt, gehört eBay zu den fünf beliebtesten E-Commerce-Websites bei US-amerikanischen Bürgerinnen und Bürgern. Es handelt sich um einen Marktplatz, der es spanischen Unternehmen ermöglicht, in die USA zu verkaufen, wenn sie über ein Profil mit vielen positiven Bewertungen verfügen.

Um Schwierigkeiten bei der Berechnung der Versandkosten zu vermeiden, bietet eBay die Option für den berechneten Versand an. Diese ermittelt den Betrag auf der Grundlage der Postgebühren für die Zone AM, die unter anderem die USA, Mexiko und Argentinien umfasst.

Unabhängig von der gewählten Methode zur Berechnung der Versandkosten rechnet eBay die Zahlungen von Dollar in Euro um und zieht Gebühren für die Währungsumrechnung ab.

Etsy

Etsy ist ein Marktplatz für kreative Personen, die Kleinunternehmen gründen und handgefertigte Produkte verkaufen.

Um über Etsy in die USA zu verkaufen, nutzen Sie die Versandprofile, die die Plattform anbietet. Sobald diese eingerichtet sind, können Sie die Preise mehrerer Artikel gleichzeitig für jedes Zielland aktualisieren. Diese Funktion macht Etsy zu einer idealen Lösung für diejenigen, die planen, ihre Unternehmen über Spanien hinaus zu expandieren.

Ihr Onlineshop

Ein eigener Onlineshop ist eine der besten Möglichkeiten, um aus Spanien online in die USA zu verkaufen. Diese Websites unterliegen keinen externen Einschränkungen. Sie können beispielsweise Zahlungsmethoden akzeptieren, die auf die Präferenzen der Kundinnen und Kunden im jeweiligen Land zugeschnitten sind. Dies vermittelt das gleiche Sicherheitsgefühl wie ein lokales Geschäft und verringert die Angst vor Betrug, die Kundinnen und Kunden bei grenzüberschreitenden Zahlungen empfinden könnten.

Shopify erleichtert diese lokale Anpassung mit Shopify Markets, das automatisch den gesamten Bezahlvorgang für US-amerikanische Kundinnen und Kunden lokalisiert. Eine weitere Plattform für den Online-Verkauf aus Spanien ist PrestaShop, das verschiedene Module anbietet, die Transaktionen mit US-amerikanischen Kundinnen und Kunden erleichtern.

Anforderungen für den Verkauf aus Spanien in die USA

Während die Anforderungen für den Export aus Spanien unverändert bleiben, legt jedes Zielland eigene Regeln fest. Nachfolgend analysieren wir die Voraussetzungen, die Sie erfüllen müssen, um aus Spanien in die USA zu verkaufen.

Beauftragen Sie einen Zollagenten oder gründen Sie Ihr Unternehmen in den USA

Wenn der Verkauf in die USA nur einen kleinen Teil Ihrer Geschäftstätigkeit ausmacht, ist es wichtig, als gebietsfremder Importeur aufzutreten. Da Sie Ihre Geschäfte von Ihrem Hauptsitz in Spanien aus tätigen, müssen Sie die Dienste eines US-Zollagenten in Anspruch nehmen und bestimmte zusätzliche Formalitäten erledigen. Wenn Sie beispielsweise Zahlungen erhalten, die einer Quellensteuer unterliegen, müssen Sie möglicherweise das Formular W-8 BEN-E ausfüllen, um Ihren Status als Nicht-US-Unternehmen zu bescheinigen.

Wenn Sie hingegen glauben, dass die USA Ihr Hauptmarkt werden, kann es hilfreich sein, Ihr Unternehmen dort zu gründen. Mit Stripe Atlas können Sie Ihr Unternehmen im US-Bundesstaat Delaware gründen, der für sein unkompliziertes Steuersystem bekannt ist. Mit Atlas können Sie diesen Prozess in wenigen Tagen und zu einem Festpreis abschließen. Darüber hinaus stellt Stripe einen im Bundesstaat Delaware physisch anwesenden gesetzlichen Vertreter zur Verfügung, der sich um bestimmte Verwaltungsvorgänge kümmert.

Einhaltung von Qualitäts- und Sicherheitsstandards

Die USA verlangen je nach verkauftem Produkt die Einhaltung von Qualitäts- und Sicherheitsstandards. Wenn Sie beispielsweise Lebensmittel – wie Oliven oder Schinken – exportieren, müssen Sie Ihr Unternehmen bei der Food and Drug Administration (FDA) registrieren, um die Sicherheit der Produkte zu gewährleisten.

Wenn Sie sich hingegen für den Verkauf von Technologieprodukten entscheiden, müssen diese strenge Tests bestehen. Dazu müssen Sie sie nicht in die USA schicken. In Spanien gibt es autorisierte Einrichtungen, die sie testen können, wie z. B. stationäre und mobile Labore der General Inspection Company (SGS).

Kennzeichnen Sie die Produkte korrekt

In den USA gibt es verschiedene Gesetze, die die Kennzeichnung von Exportprodukten je nach ihrer Art regeln. Beispielsweise müssen Konsumgüter, die an Privatpersonen verkauft werden, dem Fair Packaging and Labeling Act entsprechen. Dieses Gesetz schreibt vor, dass auf dem Etikett bestimmte Informationen wie der Name Ihres Unternehmens und das Fassungsvermögen des Behälters angegeben sein müssen.

Dies gilt jedoch nicht für Produkte wie Textilien. Wenn Sie also ein Bekleidungsgeschäft besitzen und in die USA exportieren möchten, müssen Sie andere Bestimmungen des Code of Federal Regulations (CFR) einhalten. Dazu gehört die Verpflichtung, den Satz „Made in Spain“ auf den Etiketten anzubringen.

Bezahlen Sie die Zollbürgschaft

Beim Export in die USA können Sie Waren auf Basis der Delivered Duty Paid (DDP) versenden. Dadurch wird der US-Importeur von den Zollformalitäten befreit. In diesem Fall muss Ihr Unternehmen alle Kosten tragen und die Zollbürgschaft für Transaktionen über 2.500 USD oder für Transaktionen mit bestimmten Produkten, wie z. B. Lebensmitteln, bezahlen. Auf diese Weise schützen sich Zolleinheiten vor möglichen Zahlungsausfällen.

Dieses Verfahren ist auch erforderlich, wenn Sie Ihre Waren an die Logistiklager von Unternehmen wie Amazon senden, die ausdrücklich angeben, dass sie diese Aufgabe nicht übernehmen. In jedem Fall können Sie die Dienste eines Spediteurs oder Zollagenten in Anspruch nehmen, um diese und andere Verpflichtungen zu erfüllen.

Melden Sie alle Sendungen an

Zuvor erlaubten die USA im Rahmen der Verwaltungsausnahme von Section 321 zollfreie Exporte im Wert von bis zu 800 USD. Diese Maßnahme wurde jedoch 2025 durch eine Verordnung ausgesetzt und im Juni 2026 in den Zollvorschriften kodifiziert. Ihre vollständige Abschaffung ist für 2027 geplant.

Wenn Sie also geringwertige Waren versenden, müssen Sie die entsprechenden Zollformalitäten erledigen. Dazu gehört die Einreichung von Zollanmeldungen über die folgenden Eingangspunkte:

• Typ 11 (informeller Eingang): Exporte im Wert von 2.500 USD oder weniger
  
• Typ 01 (formeller Eingang): Exporte im Wert von über 2.500 USD
  

So verwalten Sie die spanische Mehrwertsteuer auf Verkäufe von Spanien in die USA

Der Ausweis der spanischen Mehrwertsteuer auf Rechnungen in die USA hängt von vielen Faktoren ab. Dazu gehören die Art des Verkaufs (z. B. Waren oder Dienstleistungen), der Ort der Transaktion und der Status des Empfängers/der Empfängerin als Unternehmen oder Privatperson. Nachfolgend erörtern wir die möglichen Szenarien.

B2B-Transaktionen

In den meisten Fällen ist es nicht erforderlich, die spanische Mehrwertsteuer auf Rechnungen von Spanien an US-Geschäftskunden auszuweisen. Die Anwendung dieser Steuer variiert je nachdem, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Verkauf von Produkten an US-Unternehmen

Der Verkauf von Produkten an US-Unternehmen ist von der spanischen Mehrwertsteuer befreit, sofern die folgenden Bedingungen erfüllt sind:

• Die Waren werden aus Spanien verkauft.
  
• Die Waren werden in die USA transportiert.
  
• Ihr Unternehmen verfügt über die erforderlichen Dokumente, um der spanischen Steuerbehörde (AEAT) nachzuweisen, dass es sich bei diesen Transaktionen um Exporte handelt. Ein Beispiel für eine solche Dokumentation ist das Einheitspapier, das die anfallenden Steuern und Zölle festlegt und zusätzlich eine Zollfunktion erfüllt.
  

Kauft das Unternehmen die Produkte hingegen in Spanien und die Produkte verlassen das Land nicht, unterliegt die Transaktion der spanischen Mehrwertsteuer.

Verkauf von Dienstleistungen an US-Unternehmen

In der Regel unterliegt der Verkauf von Dienstleistungen an US-Unternehmen nicht der spanischen Mehrwertsteuer. Laut Vorschriften finden diese Dienstleistungen im Land des Kunden/der Kundin statt. Daher ist es nicht erforderlich, die Mehrwertsteuer auf Rechnungen auszuweisen.

Transaktionen unterliegen jedoch der spanischen Mehrwertsteuer, wenn die Dienstleistung physisch in Spanien erbracht oder genutzt wird, unabhängig davon, ob sich der Hauptsitz des Kunden/der Kundin in den USA befindet. Dies gilt für Dienstleistungen im Zusammenhang mit Immobilien, Zugang zu Veranstaltungen, Gastronomie, kurzfristiger Fahrzeugvermietung und Personenbeförderung.

Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der Anwendung der Mehrwertsteuer und der Aufnahme zusätzlicher Informationen in Rechnungen an US-Geschäftskunden.

Spanische Mehrwertsteuer auf Rechnungen für B2B-Exporte in die USA

B2C-Transaktionen

Wie bei B2B-Transaktionen gibt es wichtige Nuancen, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie Rechnungen an US-Privatpersonen stellen.

Verkauf von Produkten an Privatpersonen in den USA

Wenn der Empfänger/die Empfängerin einer Rechnung für den Verkauf physischer Produkte eine US-Privatperson ist, gelten die gleichen Regeln, als wäre der Empfänger/die Empfängerin ein Unternehmen. Es ist nicht erforderlich, die Mehrwertsteuer auszuweisen, solange das physische Produkt die EU verlässt. In solchen Fällen muss auf der Rechnung klar angegeben werden, auf welcher Grundlage die Mehrwertsteuerbefreiung erfolgt, und das Einheitspapier muss aufbewahrt werden.

Verkauf von Dienstleistungen an Privatpersonen in den USA

• Allgemeine Dienstleistungen
  Diese beinhalten in der Regel die spanische Mehrwertsteuer, da die meisten Dienstleistungen in dem Gebiet besteuert werden, in dem sie erbracht werden. Wie in Artikel 69.2 des spanischen Mehrwertsteuergesetzes festgelegt, gelten jedoch bestimmte Dienstleistungen – wie Beratungs-, Consulting- und Übersetzungsdienste – als in den USA erbracht, auch wenn das Unternehmen sie von Spanien aus anbietet. In solchen Fällen enthalten Rechnungen an US-Privatpersonen keine spanische Mehrwertsteuer, da sie als Transaktionen ohne Mehrwertsteuer gelten.
  
• In Spanien erbrachte oder genutzte Dienstleistungen
  Wie bei B2B-Transaktionen muss die Rechnung die spanische Mehrwertsteuer enthalten, wenn die US-Privatperson den Service in Spanien in Anspruch nimmt.
  
• Elektronische Dienstleistungen
  Wenn Sie digitale Dienstleistungen wie Online-Schulungen oder Software verkaufen, ist die Transaktion in den USA steuerpflichtig. Daher müssen Sie die Rechnung ohne spanische Mehrwertsteuer ausstellen. Für steuerliche Zwecke gilt der Verkauf sowohl von allgemeinen als auch von elektronischen Dienstleistungen als im Land Ihres Kunden/Ihrer Kundin getätigt. Selbst wenn Ihr Unternehmen keine physische Präsenz in den USA hat, unterliegt die Transaktion daher den dort geltenden Steuern.
  

Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung der Mehrwertsteuer und zusätzliche obligatorische Informationen für Rechnungen, die B2C-Transaktionen in die USA von Spanien aus dokumentieren.

Spanische Mehrwertsteuer auf Rechnungen für B2C-Exporte in die USA

So stellen Sie Verkäufe von Spanien in die USA in Rechnung

In Spanien umfasst der rechtliche Rahmen, der die Verpflichtungen zur Rechnungsstellung regelt, mehrere Vorschriften. Eine davon – Königliches Dekret 1619/2012 – legt fest, dass die erforderlichen Rechnungsinformationen auf Rechnungen an Kundinnen und Kunden in den USA praktisch identisch mit den Informationen auf jeder anderen Geschäftsrechnung sind:

• Datum
  
• Nummer oder Serie
  
• Daten von Aussteller und Kunde/Kundin
  
• Beschreibung und Betrag
  
• Steuerbemessungsgrundlage
  
• Steuersatz
  
• Steuerbetrag
  
• Gesamtbetrag
  

Darüber hinaus müssen Sie eine rechtliche Erklärung auf der Rechnung anfügen, in der erläutert wird, warum die Transaktion keine Mehrwertsteuer enthält:

• Für Transaktionen ohne Mehrwertsteuer: „Transaktion ohne Mehrwertsteuer gemäß Artikel 69 des Gesetzes 37/1992.“
  
• Bei von der Umsatzsteuer befreiten Transaktionen: „Export gemäß Artikel 21 des Gesetzes 37/1992 von der Umsatzsteuer befreit.“
  

Darüber hinaus ist es ratsam, einige Informationen anzugeben, die für die Zollabwicklung wichtig sind. Diese Informationen sind jedoch laut dem Leitfaden für Exportverfahren und -dokumente nicht obligatorisch. Dazu gehören der Code des Harmonisierten Systems (HS-Code), Zahlungskonditionen, Transportmittel und internationale Handelsklauseln (Incoterms).

Häufige Fehler beim Verkauf von Spanien in die USA

Spanische Unternehmen wickeln ein großes Volumen an Transaktionen mit Kundinnen und Kunden in den USA ab. Im ersten Quartal 2026 verkaufte Spanien laut dem Monthly Foreign Trade Report Waren im Wert von über 4 Mrd. € in die USA. Bei der Dokumentation von Verkäufen treten bestimmte Fehler häufig auf. Im Folgenden besprechen wir die häufigsten Arten.

Rechtliche Erklärung auf Rechnungen

Manchmal fügen Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen in die USA verkaufen, nicht die erforderliche rechtliche Erklärung in ihre Rechnungen ein. Diese Erklärung ist obligatorisch, wenn diese Transaktionen von der Umsatzsteuer befreit sind oder nicht der Umsatzsteuer unterliegen.

Zusätzliche Dokumentation

Einige Verkäufe in die USA erfordern mehr als eine Rechnung. Dies ist bei Warenlieferungen der Fall. Diesen Rechnungen muss ein Dokument beigefügt sein, das den Austritt aus der EU nachweist. Eines der häufigsten zusätzlichen Dokumente ist der Frachtbrief (Bill of Lading), der eine Beschreibung der Waren, das Datum, den Abhol- und Lieferhafen sowie Angaben zu Verkäuferin oder Verkäufer, Käuferin oder Käufer und Schiff enthalten muss.

Verkaufserklärungen

Verkäufe in die USA jeglicher Art müssen in den vierteljährlichen Umsatzsteuervoranmeldungen enthalten sein. Im Einzelnen müssen Sie auf Formular 303 zwei Felder ausfüllen:

• Feld 60: Umsatzsteuerfreie Verkäufe in die USA
  
• Feld 120: Nicht umsatzsteuerpflichtige Verkäufe in die USA
  

Steuern in den USA

Sales Tax wird auf den Verkauf einiger Dienstleistungen und bestimmter physischer Waren wie Kleidung und Lebensmittel erhoben. Da Verkäufe allgemeiner und elektronischer Dienstleistungen in den USA dokumentiert werden, besteht manchmal die Verpflichtung, diese indirekte Steuer zu zahlen, auch wenn das Unternehmen keine physische Präsenz in den USA hat. Die Sales Tax-Sätze können je nach Bundesstaat, Bezirk und Stadt variieren.

Mit Tausenden von verschiedenen Zuständigkeitsbereichen für die Sales Tax sind die USA eines der Länder mit der größten steuerlichen Komplexität. Um die Steuererhebung zu vereinfachen und mögliche Probleme zu vermeiden, ist es ratsam, ein Tool zur Steuerautomatisierung wie Stripe Tax zu integrieren. Es benachrichtigt Sie durch automatische Warnungen, wenn Sie sich dem Umsatzschwellenwert nähern, der Sie verpflichtet, in einem bestimmten Zuständigkeitsbereich Steuern zu erheben.

Tipps für den Verkauf aus Spanien in die USA

Um die Verkaufsergebnisse in den USA zu verbessern, ist es wichtig, die Vorlieben der US-Kundinnen und Kunden zu berücksichtigen. In einigen Aspekten unterscheiden sich diese Vorlieben deutlich von denen der spanischen Kundschaft. Nachfolgend geben wir Ihnen Tipps, die Ihnen helfen, sich an die Verbrauchertrends in den USA anzupassen.

Betrachten Sie Zölle als Expansionskosten

Im Juni 2026 genehmigte das Europäische Parlament ein Handelsabkommen zwischen der EU und den USA. Es beseitigt die europäischen Zölle auf US-Industriegüter. Im Gegenzug wurden Schutzklauseln eingeführt, die es der EU ermöglichen, ihre Zugeständnisse auszusetzen, falls die USA Zölle von mehr als 15 % auf bestimmte europäische Produkte, wie beispielsweise Stahl- und Aluminiumderivate, beibehalten.

Während dies für eine größere kommerzielle Stabilität sorgt, ist es wichtig zu beachten, dass die US-Zölle hoch bleiben. Importunternehmen geben diese in der Regel in Form höherer Preise an die Kundinnen und Kunden weiter.

Wenn die Kundschaft viel höhere Preise zahlen muss, könnte sie sich für günstigere Produkte entscheiden. Um dies zu verhindern, kann es helfen, die Gewinnmargen so anzupassen, dass die Endpreise der Waren, die von Spanien in die USA verkauft werden, wettbewerbsfähiger sind.

Bieten Sie kostenlosen Versand an

Laut einem Bericht von Capital One Shopping schließen 62 % der US-Kundinnen und Kunden Online-Käufe nicht ab, wenn der Versand nicht kostenlos ist. Der Versand an Abholpunkte in den USA ist fast immer günstiger als die Lieferung nach Hause. Wenn Sie diese Option also kostenlos anbieten, sobald US-Kundinnen und Kunden den Mindestbestellwert erreichen, könnte dies die Kaufentscheidung positiv beeinflussen.

Minimieren Sie das Risiko von Retouren

Wenn Sie Produkte aus Spanien versenden, sind die Rücksendekosten sehr hoch. Dies ist besonders wichtig in den USA, wo Produktrückgaben an der Tagesordnung sind. Laut Shorrs Consumer Report 2025–2026 haben 91 % der US-Kundinnen und Kunden im vergangenen Jahr mindestens ein Produkt zurückgegeben.

Eine Strategie zur Erreichung dieses Ziels besteht darin, Fotos und sehr detaillierte Beschreibungen hinzuzufügen, damit den US-Kundinnen und Kunden klar ist, was sie erhalten werden.

Vereinfachen Sie mobile Käufe

Käufe über mobile Geräte machen 42 % des E-Commerce-Umsatzes in den USA aus. Daher ist es wichtig, Ihren Online-Shop mithilfe von Best Practices für den Mobile Commerce (M-Commerce) zu verbessern. Dazu gehört die Einführung eines vertikalen Designs und die Begrenzung der Informationen, die Sie von der Kundschaft anfordern.

Akzeptieren Sie bevorzugte Zahlungsmethoden und lokale Währungen

Karten sind die bevorzugte Zahlungsmethode für US-Bürgerinnen und Bürger. Nach Daten von Stripe nutzen US-Kundinnen und Kunden für 64 % der Zahlungen Karten. Die am zweithäufigsten verwendete Zahlungsmethode sind digitale Wallets. Beispielsweise wird Apple Pay von 9 von 10 US-Einzelhändlern akzeptiert, wie in der SQ Magazine angegeben.

Mit Stripe Payments können Sie diese und andere sehr beliebte US-Zahlungsmethoden akzeptieren. Die Einführung dieser Zahlungsoptionen kann dazu beitragen, das Einkaufserlebnis der US-Kundinnen und Kunden zu verbessern und dementsprechend die Konversionsrate zu erhöhen.

Um diese Ergebnisse weiter zu steigern, können Sie die Preise auch in die lokale Währung umrechnen. Stripe ermöglicht es Ihnen, Zahlungen in Dollar zu akzeptieren und Gelder in Euro zu erhalten, was das Buchhaltungsmanagement vereinfacht und die Autorisierung durch Kundinnen und Kunden verbessert.

Berücksichtigen Sie die Nachfrage auf dem US-Markt

Bestimmte Produkte sind bei US-Kundinnen und Kunden beliebter. Nach Angaben der spanischen Handelskammer gehörten 2024 Elektrogeräte, Lebensmittel, chemische und pharmazeutische Erzeugnisse, Glaswaren und Metallgegenstände zu den Kategorien mit den höchsten Importvolumina.

Darüber hinaus ist davon auszugehen, dass digitale Produkte gefragt sind. Im April 2026 gab es 288 Millionen digitale Kundinnen und Kunden in den USA.

Nutzen Sie Social Commerce

Social Commerce kombiniert Social Media und E-Commerce. Er kann Ihnen helfen, einen breiteren potenziellen Kundenstamm zu erreichen. Um dies zu fördern, bewerben Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Plattformen wie Instagram oder TikTok.

Laut Forbes haben im Jahr 2023 fast 107 Millionen US-Bürgerinnen und Bürger Einkäufe über Social Media getätigt. Diese Zahl wird voraussichtlich bis 2027 auf 118 Millionen steigen. Eine der beliebtesten Plattformen ist TikTok Shop, auf den 2024 mehr als 27 % des weltweiten Umsatzes in den USA entfielen.

Melden Sie sich für ICEX-Events an

ICEX ist eine öffentliche Einrichtung, die die Internationalisierung spanischer Unternehmen fördert. Zu diesem Zweck organisiert sie häufig Events, die Sie nutzen können, um Ihre Präsenz in den USA zu stärken.

Beispielsweise ermöglicht der Interior Media Plan from Spain US 2026 Architektinnen und Architekten sowie anderen Fachleuten aus der Wohnungs- und Inneneinrichtungsbranche, Produkte und Dienstleistungen bei US-Zeitschriftenleserinnen und -lesern zu bewerben. Andererseits informiert der Spain Food Nation Summit 2026 spanische Lebensmittelproduzenten darüber, wie man in den USA verkauft, und liefert Informationen zu aktuellen Trends, die den Erfolg ihrer Exporte steigern können.

FAQs zum Verkauf aus Spanien in die USA