Las exportaciones españolas a EE. UU. superaron los 1600 millones de € en marzo de 2026. Esto supuso el 4,6 % de las exportaciones totales y un aumento del 3,4 % con respecto al mismo período de 2025, según el Informe mensual de comercio exterior emitido por el Ministerio de Economía, Comercio y Empresa.

El marco jurídico que regula a las empresas españolas difiere en función de si venden productos o prestan servicios a clientes de EE. UU. En este artículo, explicamos cómo vender a EE. UU. desde España, e incluimos información sobre cómo gestionar y facturar el impuesto sobre el valor añadido (IVA).

De un vistazo

• Existen muchas plataformas que facilitan las ventas a EE. UU. desde España, como Amazon y eBay. Sin embargo, las empresas españolas también pueden crear sus propias tiendas online.
  
• La mayoría de las transacciones de exportación están sujetas a impuestos en EE. UU. Por lo tanto, como norma general, las empresas deben emitir las facturas sin el impuesto sobre el valor añadido (IVA) de España. Aun así, es importante conocer las transacciones que deben incluir el IVA español, aunque la sede del cliente esté situada en EE. UU.
  
• Las tasas del impuesto sobre las ventas varían en función de la jurisdicción fiscal aplicable en cada zona. Si una empresa tiene la obligación de cobrar el impuesto sobre las ventas, debe conocer las tasas impositivas que tiene que cobrar a sus clientes.
  
• Las exportaciones de bajo valor también están sujetas a aranceles. Los envíos de bienes por un valor de hasta 800 $ han dejado de estar exentos.
  

¿Por qué vender a EE. UU. desde España?

En respuesta a unas políticas arancelarias más estrictas en EE. UU. (que han incrementado drásticamente los derechos de aduana), España ha adoptado medidas urgentes para apoyar a las empresas exportadoras españolas. Por ejemplo, en abril de 2025 entró en vigor el Real Decreto-ley 4/2025. Incluye medidas que van desde una línea de avales de 5000 millones de euros hasta un plan de relanzamiento específico del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). Esto tiene como objetivo mantener la competitividad de las empresas españolas en el mercado estadounidense.

A pesar del complejo panorama actual, hay muchas razones convincentes para vender en el mercado estadounidense. Estas razones van mucho más allá del apoyo prestado por las entidades públicas españolas. A continuación, analizamos las razones principales.

Gran tamaño del mercado

Según datos de la Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación, España tiene una cuota de mercado del 0,68 % como proveedor de clientes estadounidenses.

Aunque pueda parecer una cifra modesta, representa un gran volumen de negocio. De hecho, EE. UU. cuenta con una gran cantidad de importaciones que se realizan cada año. Por ejemplo, en 2024, EE. UU. fue el país con el mayor valor de importación del mundo.

Reputación de los productos españoles

La demanda estadounidense se centra en los productos estrella de la industria agroalimentaria española, como el jamón, el aceite de oliva y el vino. La calidad de estos productos también es reconocida en todo el mundo. Por ejemplo, en 2025, EE. UU. fue el segundo mayor destino de las exportaciones españolas de aceite de oliva por valor.

Esta sólida reputación se vio reforzada por el Real Decreto 998/2012. Este decreto promovió la «Marca España» y mejoró la percepción de los productos y servicios españoles en el exterior. De hecho, un año antes de su entrada en vigor, España exportó bienes a EE. UU. por un valor de más de 7900 millones de euros. Tres años más tarde, estas transacciones alcanzaron más de 10.600 millones de euros.

Desde entonces, la tendencia al alza se ha mantenido relativamente estable. Por ejemplo, en los diez primeros meses de 2024, la cifra superó los 15.100 millones de euros.

Fiscalidad

El tratado de doble imposición entró en vigor en 1990. En 2006, algunas de sus condiciones se definieron de forma más explícita mediante un acuerdo mutuo.

Este instrumento fiscal garantiza que los beneficios derivados de las ventas a EE. UU. tributen en España, siempre que no se realicen en un establecimiento permanente en EE. UU. En otras palabras, si las transacciones con clientes estadounidenses se realizan desde España, las empresas españolas solo pagarán los impuestos directos aplicables en España. Esto incluye el impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF) para los trabajadores autónomos y el impuesto sobre sociedades (IS) para las empresas.

Afinidad con el mercado hispano

EE. UU. alberga a la segunda mayor comunidad de hispanohablantes del mundo. Tal y como señala la Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación, en 2024 había 45 millones de hablantes nativos de español.

La gran cantidad de clientes potenciales que comparten el mismo idioma y hábitos de consumo similares facilita las exportaciones. En otros países (como China), esto resulta mucho más complejo, debido a los desafíos de la expansión internacional.

Plataformas online para vender a EE. UU. desde España

La forma más sencilla y directa de vender a EE. UU. desde España consiste en utilizar plataformas online que te permitan acceder a un mercado inmenso. Según un informe de la Oficina del Censo de Estados Unidos, durante el primer trimestre de 2026, se calculó que las ventas del comercio minorista por e-commerce en EE. UU. superaron los 326.000 millones de $. A continuación, describimos las plataformas online más populares de EE. UU.

Amazon

Amazon es una de las plataformas más utilizadas para las exportaciones a EE. UU. debido a su éxito entre los clientes estadounidenses. Según Statista, en 2025, Amazon alcanzó una cuota del 40,5 % del mercado del e-commerce en EE. UU.

Para vender tus productos a EE. UU. desde España a través de Amazon, debes crear una cuenta de empresa que te permita vender en otros tres países: México, Canadá y Brasil. A continuación, elige una opción de logística. Entre estas, se incluye el envío de cada pedido de forma individual o el transporte de todas las mercancías a los centros de gestión logística de Amazon. Con esta opción, la plataforma se encarga del almacenamiento y la distribución.

eBay

Tal y como revela Statista, eBay se encuentra entre los cinco sitios de e-commerce más populares entre los ciudadanos de EE. UU. Se trata de un marketplace que permite a las empresas españolas vender en EE. UU. si tienen un perfil con muchas reseñas positivas.

Para evitar dificultades a la hora de calcular los costes de envío, eBay ofrece la opción de envío calculado. Esta opción determina el importe en función de las tarifas postales de la Zona AM, que incluye EE. UU., México, Argentina y otros países.

Con independencia del método elegido para calcular los costes de envío, eBay convierte los pagos de dólares a euros y deduce las comisiones por la conversión de divisas.

Etsy

Etsy es un marketplace para personas creativas que crean pequeñas empresas y venden productos hechos a mano.

Para vender a EE. UU. a través de Etsy, utiliza los perfiles de envío que ofrece la plataforma. Una vez configurados, podrás actualizar los precios de varios anuncios a la vez para cada país de destino. Esta función hace de Etsy una solución ideal para las empresas que planean expandir sus empresas más allá de España.

Tu tienda online

Tener tu propia tienda online es una de las mejores formas de vender por Internet a EE. UU. desde España. Estos sitios web no están sujetos a limitaciones externas. Por ejemplo, puedes aceptar métodos de pago personalizados para las preferencias de los clientes en cada país. Esto transmite la misma sensación de seguridad que una tienda local y reduce el miedo al fraude que los clientes pueden sentir al realizar pagos transfronterizos.

Shopify facilita esta adaptación local con Shopify Markets, que localiza automáticamente todo el proceso de compra para los clientes de EE. UU. Otra plataforma para vender online desde España es PrestaShop, que ofrece varios módulos que facilitan las transacciones con los clientes de EE. UU.

Requisitos para vender a EE. UU. desde España

Aunque los requisitos para exportar desde España sigan siendo los mismos, cada país de destino impone sus propias normas. A continuación, analizamos los requisitos previos que debes cumplir para vender a EE. UU. desde España.

Contrata a un agente de aduanas o constituye tu empresa en EE. UU.

Si las ventas a EE. UU. representan una pequeña parte de tu actividad comercial, es importante operar como un importador no residente. Puesto que llevarás a cabo tu actividad desde tu sede en España, tendrás que contratar los servicios de un agente de aduanas estadounidense y completar ciertos trámites adicionales. Por ejemplo, si recibes pagos sujetos a retención en origen, es posible que tengas que rellenar el formulario W-8 BEN-E para certificar tu condición de entidad no estadounidense.

Por su parte, si crees que EE. UU. se convertirá en tu mercado principal, puede resultarte útil constituir tu empresa allí. A través de Stripe Atlas, puedes constituir tu empresa en el estado estadounidense de Delaware, que destaca por su sistema fiscal sencillo. Con Atlas, puedes completar este proceso en unos pocos días y por un precio fijo. Además, Stripe proporciona un representante legal con presencia física en el estado de Delaware para gestionar ciertos trámites administrativos.

Cumple las normas de calidad y seguridad

EE. UU. exige el cumplimiento de normas de calidad y seguridad, en función del producto que se venda. Por ejemplo, si exportas productos alimenticios (como aceitunas o jamón), debes registrar tu empresa en la Food and Drug Administration (FDA) para garantizar la seguridad de los productos.

Por otro lado, si decides vender productos tecnológicos, estos deben superar pruebas rigurosas. Para ello, no es necesario que los envíes a EE. UU. En España hay instalaciones autorizadas que pueden someterlos a pruebas, como los laboratorios fijos y móviles de la Sociedad General de Vigilancia (SGS).

Etiqueta los productos correctamente

En EE. UU. existen varias leyes que regulan el etiquetado de los productos exportados, según su naturaleza. Por ejemplo, los bienes de consumo que se venden a particulares deben cumplir la Fair Packaging and Labeling Act, una ley que exige que se muestre información específica en la etiqueta, como el nombre de tu empresa y la capacidad del envase.

Sin embargo, esto no se aplica a productos como los textiles. Por lo tanto, si tienes una tienda de ropa y decides exportar a EE. UU., debes cumplir otras disposiciones del Code of Federal Regulations (CFR). Esto incluye el requisito de incluir la frase «Made in Spain» en las etiquetas.

Paga la fianza aduanera

Al exportar a EE. UU., puedes enviar las mercancías según la modalidad de derechos entregados pagados (DDP), que exime al importador estadounidense de los trámites aduaneros. En este caso, tu empresa debe cubrir todos los costes y pagar la fianza aduanera de las transacciones que superen los 2500 $ o que impliquen determinados productos, como los productos alimenticios. De este modo, las entidades aduaneras se protegen ante posibles impagos.

Este procedimiento también es necesario si envías tus mercancías a los almacenes logísticos de empresas como Amazon, que indican expresamente que no realizan esta función. En cualquier caso, puedes contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas para cumplir esta y otras obligaciones.

Declara todos los envíos

Anteriormente, EE. UU. permitía las exportaciones de hasta 800 $ libres de aranceles al amparo de la exención administrativa de la Sección 321. Sin embargo, esta medida se suspendió en 2025 mediante una orden ejecutiva y se codificó en la normativa aduanera en junio de 2026. Su eliminación completa está prevista para 2027.

Por tanto, si envías mercancías de bajo valor, deberás cumplimentar los trámites aduaneros correspondientes. Esto incluye la presentación de declaraciones de aduanas a través de los siguientes puntos de entrada:

• Tipo 11 (entrada informal): Exportaciones de 2500 $ o menos
  
• Tipo 01 (entrada formal): Exportaciones de 2500 $ o más
  

Cómo gestionar el IVA español en las ventas a EE. UU. desde España

La inclusión del IVA español en las facturas a EE. UU. depende de muchos factores. Estos incluyen el tipo de venta (es decir, productos o servicios), el lugar de la transacción y la condición del destinatario (empresa o particular). A continuación, analizamos los posibles escenarios.

Operaciones B2B

En la mayoría de los casos, no es necesario incluir el IVA español en las facturas emitidas desde España a clientes de empresa en EE. UU. La aplicación de este impuesto varía según vendas productos o servicios.

Ventas de productos a empresas estadounidenses

Las ventas de productos a empresas en EE. UU. están exentas del IVA español, siempre que se cumplan las siguientes condiciones:

• Los bienes se venden desde España.
  
• Los bienes se transportan a Estados Unidos.
  
• Tu empresa dispone de la documentación necesaria para demostrar a la Agencia Tributaria Española (AEAT) que estas transacciones constituyen exportaciones. Un ejemplo de dicha documentación es el Documento Único Administrativo (DUA), que determina los impuestos y aranceles aplicables, además de cumplir una función aduanera.
  

Por el contrario, si la empresa adquiere los productos en España y los productos no salen del país, la transacción está sujeta al IVA español.

Ventas de servicios a empresas estadounidenses

Por regla general, las ventas de servicios a empresas en EE. UU. no están sujetas al IVA español. Las normativas consideran que estos servicios tienen lugar en el país del cliente. Por lo tanto, no es necesario incluir el IVA en las facturas.

Sin embargo, las transacciones están sujetas al IVA español cuando el servicio se presta o utiliza físicamente en España, independientemente de que la sede del cliente esté en EE. UU. Esto se aplica a los servicios relacionados con bienes inmuebles, acceso a eventos, servicios de restauración, alquiler de vehículos a corto plazo y transporte de pasajeros.

A continuación, ofrecemos un resumen de la aplicación del IVA y la inclusión de información adicional en las facturas a clientes de empresa en EE. UU.

IVA español en facturas para exportaciones B2B a EE. UU.

Operaciones B2C

Al igual que ocurre con las transacciones B2B, si facturas a particulares en EE. UU., debes tener en cuenta matices importantes.

Ventas de productos a particulares estadounidenses

Cuando el destinatario de una factura por la venta de productos físicos es un particular en EE. UU., se aplican las mismas normas que si el destinatario fuera una empresa. No es necesario incluir el IVA, siempre que el producto físico salga de la UE. En tales casos, la factura debe indicar claramente los motivos de la exención de IVA y debe conservarse el DUA.

Ventas de servicios a particulares estadounidenses

• Servicios generales
  Por lo general, estos incluyen el IVA español porque la mayoría de los servicios se gravan en el territorio donde se prestan. Sin embargo, tal como se estipula en el artículo 69.2 de la Ley del IVA española, ciertos servicios (como los de asesoramiento, consultoría y traducción) se consideran realizados en EE. UU., incluso si la empresa los presta desde España. En tales casos, las facturas emitidas a particulares en EE. UU. no incluyen el IVA español, ya que se consideran transacciones no sujetas al IVA.
  
• Servicios físicamente prestados o consumidos en España
  Al igual que en las transacciones B2B, si el particular en EE. UU. utiliza el servicio en España, la factura debe incluir el IVA español.
  
• Servicios electrónicos
  Si vendes servicios digitales, como formación en línea o software, la transacción está gravable en EE. UU. Por lo tanto, debes emitir la factura sin IVA español. A efectos fiscales, las ventas tanto de servicios generales como electrónicos se consideran realizadas en el país de tu cliente. Por lo tanto, aunque tu empresa no tenga presencia física en EE. UU., la transacción estará sujeta a los impuestos aplicables allí.
  

A continuación, ofrecemos un resumen del IVA y la información obligatoria adicional para las facturas que documentan transacciones B2C en EE. UU. desde España.

IVA español en las facturas de las exportaciones B2C a EE. UU.

Cómo facturar ventas a EE. UU. desde España

En España, el marco jurídico que rige las obligaciones de facturación incluye varias normativas. Una de ellas, Real Decreto 1619/2012, especifica que la información de facturación requerida en las facturas enviadas a clientes de EE. UU. es prácticamente idéntica a la información de cualquier otra factura de empresa:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Datos del emisor y del cliente
  
• Descripción e importe
  
• Base imponible
  
• Tipo impositivo
  
• Cuota tributaria
  
• Importe total
  

Además, debes incluir una declaración legal en la factura explicando por qué la transacción no incluye IVA:

• Para operaciones no sujetas al IVA: «Operación no sujeta por aplicación del artículo 69 de la Ley 37/1992»
  
• Para operaciones exentas de IVA: «Exportación exenta de IVA por aplicación del artículo 21 de la Ley 37/1992»
  

Además, es aconsejable incluir cierta información que es importante para la gestión aduanera. Sin embargo, esta información no es obligatoria, de acuerdo con la guía de trámites y documentos de exportación. Esto incluye el código del Sistema Armonizado (código SA), las condiciones de pago, el medio de transporte y las condiciones comerciales internacionales (Incoterms).

Errores comunes al vender a EE. UU. desde España

Las empresas españolas gestionan un gran volumen de transacciones con clientes estadounidenses. Durante el primer trimestre de 2026, España vendió bienes a EE. UU. por valor de más de 4000 millones de euros, según el Informe mensual de comercio exterior. A la hora de documentar las ventas, hay ciertos errores que se producen con frecuencia. A continuación, analizamos los más comunes.

Declaración legal en las facturas

A veces, las empresas que venden productos o servicios a EE. UU. no incluyen la declaración jurídica necesaria en sus facturas. Esta declaración es obligatoria cuando estas transacciones están exentas de IVA o son transacciones sin IVA.

Pensar que con la factura es suficiente

Algunas ventas a EE. UU. requieren más que una factura. Este es el caso de las entregas de bienes. Estas facturas deben ir acompañadas de un documento que demuestre su salida de la UE. Uno de los documentos adicionales más comunes es el conocimiento de embarque, que debe contener una descripción de la mercancía, la fecha, el puerto de cobro y entrega, y los datos del vendedor, comprador y barco.

No declarar correctamente las ventas

Las ventas a EE. UU. de cualquier tipo deben incluirse en las declaraciones trimestrales de IVA. En concreto, debes rellenar dos casillas en el Modelo 303:

• Casilla 60: ventas a EE. UU. exentas de IVA
  
• Casilla 120: ventas a EE. UU. sin IVA
  

Impuestos en EE. UU.

El impuesto sobre las ventas grava la venta de algunos servicios y ciertos bienes físicos, como la ropa y los alimentos. Dado que las ventas de servicios generales y electrónicos se documentan en EE. UU., a veces existe la obligación de pagar este impuesto indirecto, incluso si la empresa no tiene presencia física en EE. UU. Los tipos del impuesto sobre las ventas pueden variar según el estado, el condado y la ciudad.

Con miles de jurisdicciones del impuesto sobre las ventas distintas, EE. UU. es uno de los países con mayor complejidad fiscal. Para simplificar la recaudación de impuestos y evitar posibles problemas, es aconsejable integrar una herramienta de automatización fiscal, como Stripe Tax. Te notifica mediante alertas automáticas cuando te acercas al umbral de ventas que te obliga a cobrar impuestos en una jurisdicción determinada.

Consejos para vender a EE. UU. desde España

Para mejorar los resultados de ventas en EE. UU., es importante tener en cuenta las preferencias de los clientes estadounidenses. En algunos aspectos, estas preferencias difieren significativamente de las de los clientes españoles. A continuación, ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a adaptarte a las tendencias de consumo en EE. UU.

Considera los aranceles como costes de expansión

En junio de 2026, el Parlamento Europeo aprobó un acuerdo comercial entre la UE y EE. UU. Este elimina los aranceles europeos sobre los bienes industriales estadounidenses. A cambio, se introdujeron cláusulas de salvaguardia que permiten a la UE suspender sus concesiones si EE. UU. mantiene aranceles superiores al 15 % en ciertos productos europeos, como el acero y los derivados del aluminio.

Aunque esto proporciona una mayor estabilidad comercial, es importante señalar que los aranceles de EE. UU. siguen siendo altos. Las empresas importadoras suelen repercutirlos al cliente en forma de precios más altos.

Si los clientes tienen que pagar precios mucho más altos, podrían decantarse por productos más asequibles. Para evitarlo, puede ser útil ajustar los márgenes de beneficio para que los precios finales de los bienes vendidos a EE. UU. desde España sean más competitivos.

Ofrece envíos gratuitos

Según un informe de Capital One Shopping, el 62 % de los clientes estadounidenses no completan las compras online si el envío no es gratuito. El envío a puntos de recogida de EE. UU. es casi siempre más barato que la entrega a domicilio. Por lo tanto, ofrecer esta opción de forma gratuita cuando los clientes estadounidenses alcancen un valor mínimo de pedido podría influir positivamente en las decisiones de compra.

Minimiza el riesgo de devoluciones

Si envías productos desde España, los costes de devolución son muy altos. Esto es especialmente importante en EE. UU., donde las devoluciones de productos son habituales. Según el Informe del consumidor 2025-2026 de Shorr, el 91 % de los clientes estadounidenses ha devuelto al menos un producto en el último año.

Una estrategia para lograr este objetivo es incluir fotografías y descripciones muy detalladas para que los clientes estadounidenses tengan claro lo que van a recibir.

Simplifica las compras a través del móvil

Las compras desde dispositivos móviles suponen el 42 % de los ingresos del e-commerce en EE. UU. Por lo tanto, es importante mejorar tu tienda online utilizando las prácticas recomendadas de comercio móvil (m-commerce). Entre ellas se incluyen la adopción de un diseño vertical y la limitación de la información que solicitas a los clientes.

Acepta los métodos de pago preferidos y las divisas locales

Las tarjetas son el método de pago preferido por los ciudadanos estadounidenses. Según los datos de Stripe, los clientes estadounidenses usan tarjetas para el 64 % de los pagos. El segundo método de pago más utilizado son los monederos digitales. Por ejemplo, Apple Pay se acepta en 9 de cada 10 minoristas estadounidenses, como se indica en SQ Magazine.

Con Stripe Payments, puedes aceptar estos y otros métodos de pago de EE. UU. muy populares. La adopción de estas opciones de pago puede ayudar a mejorar las experiencias de compra de los clientes estadounidenses y, en consecuencia, aumentar la conversión.

Para incrementar aún más estos resultados, también puedes convertir los precios a la divisa local. Stripe te permite aceptar pagos en dólares y recibir fondos en euros, lo que simplifica la gestión contable y mejora la autorización del cliente.

Considera la demanda del mercado de EE. UU.

Ciertos productos son más populares entre los clientes de EE. UU. Según la Cámara de Comercio de España, en 2024, los electrodomésticos, los productos alimentarios, los productos químicos y farmacéuticos, los productos de vidrio y los objetos metálicos se encontraban entre las categorías con mayores volúmenes de importación.

Además, es probable que los productos digitales tengan demanda. En abril de 2026, había 288 millones de clientes digitales en EE. UU..

Utiliza el comercio social

El comercio social combina las redes sociales y el e-commerce. Puede ayudarte a llegar a una base de clientes potenciales más amplia. Para fomentarlo, promociona tus productos o servicios en plataformas como Instagram o TikTok.

Según Forbes, casi 107 millones de ciudadanos estadounidenses realizaron compras a través de las redes sociales en 2023. Se prevé que esta cifra alcance los 118 millones en 2027. Una de las plataformas más populares es TikTok Shop, que representó más del 27 % de los ingresos globales en EE. UU. en 2024.

Inscríbete en los eventos del ICEX

El ICEX es una entidad pública que promueve la internacionalización de las empresas españolas. Para ello, suele organizar eventos que puedes aprovechar para mejorar tu presencia en EE. UU.

Por ejemplo, el Plan de medios de interiores de España en EE. UU. 2026 permite a los arquitectos y a otros profesionales de los sectores de la vivienda y el diseño de interiores promocionar productos y servicios entre los lectores de revistas estadounidenses. Por otro lado, la Spain Food Nation Summit 2026 informa a los productores de alimentos españoles sobre cómo vender a EE. UU. y proporciona información sobre las tendencias actuales que pueden ayudar a aumentar el éxito de sus exportaciones.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender a EE. UU. desde España