Las exportaciones españolas a EE. UU. en marzo de 2026 superaron los 1.600 millones de euros: un 4,6 % del total exportado y un 3,4 % más que en el mismo período del año anterior, según recoge el Informe Mensual de Comercio Exterior del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa.

El marco legal que rige las obligaciones de las empresas españolas difiere según vendan productos o presten servicios a clientes estadounidenses. En esta guía, te contamos cómo vender en EE. UU. desde España y cómo afrontar la gestión del IVA y la facturación.

De un vistazo

• Hay muchas plataformas que facilitan las ventas en EE. UU. desde España, como Amazon o eBay, aunque también puedes hacerlo mediante tu propia tienda en línea.
  
• La mayoría de operaciones de exportación tributa en EE. UU., por lo que, por norma general, deberás emitir las facturas sin IVA español. Aun así, es importante conocer las operaciones que sí deben incluir IVA español aunque la sede del cliente se encuentre en territorio estadounidense.
  
• Los tipos del impuesto sobre las ventas varían según la jurisdicción fiscal aplicable en cada zona. Si tienes la obligación de recaudarlo, es importante conocer los tipos impositivos que debes cobrar a tus clientes.
  
• Las exportaciones de bajo valor también llevan aranceles, dado que los envíos de mercancías de hasta 800 USD ya no están exentos.
  

Principales motivos para vender en EE. UU. desde España

Ante el endurecimiento del régimen de aranceles estadounidenses, que ha aumentado drásticamente estos impuestos aduaneros, España ha adoptado medidas urgentes para respaldar a las empresas españolas exportadoras. Por ejemplo, en abril de 2025, entró en vigor el Real Decreto Ley 4/2025, que contempla desde una línea de avales de 5000 millones de euros hasta un plan específico de relanzamiento de España Exportación e Inversiones (ICEX) para mantener la competitividad de las empresas españolas en el mercado estadounidense.

A pesar del complejo panorama actual, hay muchos motivos de peso para vender en el mercado estadounidense, más allá de las ayudas de las entidades públicas españolas. Estas son las principales razones:

Gran tamaño del mercado

Según los datos de la Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación, España tiene una cuota de mercado del 0,68 % como proveedor de clientes estadounidenses.

Si bien puede parecer una cifra muy discreta, equivale a un alto volumen de negocio, dada la enorme cantidad de importaciones que tienen lugar cada año: en 2024, EE. UU. fue el país con el mayor valor de importaciones de todo el mundo.

Reputación de los productos españoles

La demanda de los consumidores estadounidenses se centra en los productos estrella de la oferta agroalimentaria de España, como el jamón, el aceite de oliva y el vino, cuya calidad goza de reconocimiento a nivel mundial. Cabe destacar que, en 2025, EE. UU. fue el segundo destino en valor de las exportaciones españolas de aceite de oliva.

Esta buena reputación se reforzó tras la publicación del Real Decreto 998/2012, que impulsó la «Marca España» y mejoró la percepción sobre los productos y servicios españoles en el extranjero. De hecho, un año antes de su entrada en vigor, España hizo exportaciones a EE. UU. por valor de más de 7900 millones de euros y, tan solo tres años después, estas operaciones superaron los 10.600 millones de euros.

Desde entonces, la tendencia al alza se ha mantenido con relativa constancia, como demuestran las cifras de los diez primeros meses de 2024: más de 15.100 millones de euros.

Fiscalidad

En 1990 entró en vigor el convenio de doble imposición y, en 2006, se definieron de forma más explícita algunos de sus términos mediante un acuerdo amistoso.

Este instrumento fiscal garantiza que los beneficios derivados de las ventas a EE. UU. tributan en España siempre que no se realicen en un establecimiento permanente en territorio estadounidense. Es decir, si tus operaciones con clientes de EE. UU. tienen lugar desde el territorio español, tan solo pagarás los impuestos directos aplicables en España: el impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF) si eres autónomo o el impuesto sobre sociedades (IS) si operas mediante una empresa.

Afinidad con el mercado hispano

EE. UU. alberga la segunda mayor comunidad hispanohablante del mundo: tal como señala la Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación, en 2024 había 45 millones de hablantes nativos de español.

La amplia presencia de clientes potenciales con el mismo idioma y hábitos de consumo similares facilita las exportaciones que, en otros países como China, resultan mucho más complejas debido a los numerosos desafíos de expansión internacional.

Plataformas de Internet para vender en EE. UU. desde España

La forma más sencilla y directa de vender en EE. UU. desde España consiste en utilizar las plataformas online que te permiten acceder a un mercado gigantesco: según un informe de la Oficina del Censo de los EE. UU., durante el primer trimestre de 2026 se estimó que las ventas minoristas de comercio electrónico en EE. UU. superaron los 326.000 millones de dólares. Veamos cuáles son las plataformas de Internet más populares en EE. UU.:

Amazon

Amazon es una de las plataformas más utilizadas para exportar a EE. UU. debido a su éxito entre los clientes americanos: según Statista, en 2025 Amazon alcanzó un 40,5 % de cuota de mercado del «e-commerce» en territorio estadounidense.

Para vender tus productos en EE. UU. desde España a través de Amazon, debes crear una cuenta profesional que te permite vender en otros tres países: México, Canadá y Brasil. Después, tienes que elegir una opción logística: enviar cada pedido de forma individual o transportar toda la mercancía a los centros logísticos de Amazon para que la plataforma se encargue de almacenarla y distribuirla.

eBay

Tal como revela Statista, eBay está entre los cinco comercios electrónicos más populares entre los estadounidenses. Se trata de un «marketplace» que permite a las empresas españolas vender en EE. UU. si disponen de un perfil con numerosas reseñas positivas.

Para evitar dificultades al calcular el precio de los envíos, eBay ofrece la opción «Gastos de envío calculados», que determina el importe en función de las tarifas de Correos para la «Zona AM», en la que además de EE. UU. se incluyen otros países como México y Argentina.

Independientemente del método elegido para calcular los gastos de transporte, eBay convierte el pago recibido en dólares a euros y le resta la tarifa de conversión de divisas.

Etsy

Etsy es un «marketplace» orientado a personas creativas que montan pequeños negocios de productos artesanales.

Para vender a EE. UU. por medio de Etsy, es recomendable utilizar los perfiles de envío que ofrece la plataforma. Una vez configurados, podrás actualizar los precios de muchos anuncios de forma simultánea para cada país de destino, una función que hace de Etsy una solución ideal para quienes planean expandir sus negocios fuera de España.

Tienda de Internet propia

Contar con una tienda en línea propia es una de las mejores formas de vender por Internet en EE. UU. desde España, ya que no están sujetas a limitaciones externas. Por ejemplo, puedes aceptar métodos de pago adaptados a las preferencias de cada país, lo que transmite la misma tranquilidad que una tienda local y reduce el miedo al fraude que pueden sentir los clientes al realizar pagos transfronterizos.

Shopify facilita esta adaptación local gracias a Shopify Markets, que localiza automáticamente todo el proceso de pago para el público estadounidense. Otra de las plataformas para vender por Internet desde España es PrestaShop, que dispone de varios módulos cuya integración facilita las operaciones con clientes de EE. UU.

Requisitos para vender en EE. UU. desde España

Si bien los requisitos para exportar desde España son invariables, cada país de destino impone sus propias reglas. A continuación, analizaremos los requisitos que debes cumplir para vender en EE. UU. desde España:

Contratar a un agente aduanero o establecerte en EE. UU.

Si las ventas a EE. UU. representan una pequeña parte de tu actividad, te conviene operar como importador no residente. En tal caso, dado que desarrollarás la actividad desde tu sede en España, necesitarás contratar los servicios de un agente aduanero estadounidense, además de realizar algunos trámites adicionales; por ejemplo, si recibes pagos sujetos a retención en origen, puede ser necesario cumplimentar el formulario W-8 BEN-E para certificar tu condición de entidad no estadounidense.

En cambio, si crees que EE. UU. se convertirá en tu mercado principal, puede ser de gran ayuda constituir tu empresa allí. Por medio de Stripe Atlas, puedes constituir tu sociedad en el estado de Delaware, que destaca por su sencilla fiscalidad. Con Atlas, puedes completar este proceso en cuestión de días y por un precio fijo. Asimismo, Stripe pone a tu disposición un representante legal con presencia física en el estado de Delaware para realizar determinados trámites burocráticos.

Cumplir los estándares de calidad y seguridad

EE. UU. exige cumplir unos estándares de calidad o seguridad según el artículo comercializado. Por ejemplo, si exportas productos alimenticios, como las aceitunas o el jamón, debes registrar tu empresa en la lista de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en inglés) para garantizar su seguridad.

Por otro lado, si decides vender artículos tecnológicos, deben superar ensayos muy estrictos. Para ello, no es necesario enviarlos a EE. UU., puesto que en España hay algunas instalaciones autorizadas, como los laboratorios fijos y móviles de SGS.

Etiquetar los productos de forma correcta

En EE. UU., hay diversas leyes que regulan el etiquetado de los productos exportados en función de su naturaleza. Por ejemplo, los artículos de consumo doméstico vendidos a particulares deben cumplir la Fair Packaging and Labeling Act, una ley que exige mostrar en la etiqueta información específica, como el nombre de tu empresa y la capacidad del envase.

Sin embargo, no se aplica a productos como los textiles, de modo que si tienes una tienda de ropa y decides exportar a EE. UU., deberás acatar otras disposiciones del Código de Regulaciones Federales (CFR), como la que obliga a incluir la expresión «Made in Spain» en las etiquetas.

Abonar la fianza aduanera

Al exportar a EE. UU., puedes enviar las mercancías bajo la modalidad de entrega con derechos pagados (DDP, por sus siglas en inglés), que exime al importador estadounidense de las gestiones aduaneras. En este caso, tu empresa deberá asumir todos los costes, así como abonar la fianza aduanera para las operaciones de más de 2500 USD y las que incluyan determinados productos, como los alimenticios. De esta forma, las entidades aduaneras se protegen ante posibles impagos.

Este trámite también es necesario si envías tus mercancías a los almacenes logísticos de empresas como Amazon, que detallan específicamente que no desempeñan este papel. En cualquier caso, puedes contratar los servicios de un agente de carga o de aduanas para cumplir con esta y otras obligaciones.

Declarar todos los envíos

Anteriormente, EE. UU. permitía realizar exportaciones de hasta 800 USD sin pagar aranceles gracias a la exención administrativa de la Sección 321. Sin embargo, esta medida se suspendió en 2025 mediante una orden ejecutiva, se codificó en la normativa aduanera en junio de 2026 y su eliminación completa está prevista para 2027.

Por tanto, incluso si envías mercancías de bajo valor, deberás llevar a cabo los trámites aduaneros correspondientes, como presentar la declaración aduanera por medio de las siguientes entradas:

• Tipo 11 (entrada informal): exportaciones de 2.500 USD o menos
  
• Tipo 01 (entrada formal): exportaciones de más de 2.500 USD
  

Gestión del IVA español en las ventas a EE. UU. desde España

La inclusión o no del IVA español en las facturas a EE. UU. depende principalmente de si justifican ventas de productos físicos o servicios, de la ubicación de la operación y de si el destinatario es una empresa o un particular. Estos son los posibles escenarios:

Operaciones B2B

En la gran mayoría de los casos, no es necesario incluir el IVA español en las facturas expedidas desde España a clientes profesionales estadounidenses (B2B). La aplicación de este impuesto varía en función de si vendes productos o servicios:

Ventas de productos a empresas estadounidenses

Las ventas de productos a empresas estadounidenses están exentas de IVA español siempre que se cumplan las siguientes condiciones:

• Los bienes se venden desde España.
  
• Los bienes se transportan a territorio estadounidense.
  
• Tu empresa dispone de la documentación necesaria para demostrar y justificar ante la Agencia Tributaria (AEAT) que las operaciones son exportaciones, como el Documento Único Administrativo (DUA) que, además de tener una función aduanera, determina los posibles impuestos y aranceles aplicables.
  

Por el contrario, si la empresa adquiere los productos en España y estos no abandonan el país, la operación estará gravada con IVA español.

Prestaciones de servicios a empresas estadounidenses

Por regla general, las ventas de servicios a empresas estadounidenses no están sujetas al IVA español, ya que la normativa entiende que se realizan en el país del cliente. Por lo tanto, no es necesario incluir el IVA en las facturas.

Sin embargo, las operaciones sí estarán sujetas al IVA español cuando el servicio se preste o consuma materialmente en España, sin importar que la sede del cliente se encuentre en territorio estadounidense. Esto sucede en casos como los servicios relacionados con inmuebles, el acceso a eventos, la restauración, el alquiler de vehículos a corto plazo o el transporte de pasajeros.

A modo de resumen, hemos elaborado una tabla sobre la aplicación del IVA y la inclusión de datos adicionales en las facturas a clientes profesionales estadounidenses:

IVA español en las facturas de exportaciones B2B a EE. UU.

Operaciones B2C

Al igual que en las relaciones comerciales entre negocios, si facturas a particulares estadounidenses (B2C) hay importantes matices que debes conocer:

Ventas de productos a consumidores finales de EE. UU.

Cuando el destinatario de una factura por la venta de productos físicos es un particular de EE. UU., se aplican las mismas normas que si se tratara de una empresa: no es necesario incluir el IVA siempre que el producto físico abandone la UE. De ser así, es preciso detallar en la factura el motivo por el que se aplica una exención del IVA y conservar el DUA.

Prestaciones de servicios a consumidores finales de EE. UU.

• Servicios generales
  Por lo general, contienen IVA español, porque la mayoría de los servicios tributan en el territorio donde se prestan. Sin embargo, tal como establece el segundo punto del artículo 69.dos de la ley del IVA, algunos servicios se consideran realizados en EE. UU. aunque el negocio los preste desde España, como los de asesoría, consultoría y traducción. En este caso, las facturas que expidas a particulares estadounidenses no deberán contener IVA español porque serán transacciones no sujetas a IVA.
  
• Servicios físicamente prestados o consumidos en España
  Al igual que en las operaciones B2B, si el particular estadounidense consume el servicio en España, la factura deberá incluir el IVA español.
  
• Servicios electrónicos
  Si vendes servicios digitales —como formación online o software—, la operación tributa en EE. UU., de modo que debes emitir la factura sin IVA español. Ten en cuenta que, a efectos fiscales, las prestaciones de servicios tanto generales como electrónicos se registran en el país de tu cliente. Por lo tanto, aunque tu negocio no cuente con presencia física en EE. UU., la operación estará sujeta a los impuestos aplicables allí.
  

A continuación, verás otro resumen de la aplicación del IVA y la inclusión de datos adicionales obligatorios en las facturas que documentan operaciones B2C en EE. UU. desde España:

IVA español en las facturas de exportaciones B2C a EE. UU.

Facturar las ventas en EE. UU. desde España

En España, el marco legal que rige las obligaciones en materia de facturación está formado por varias normativas. Una de ellas, el Real Decreto 1619/2012, especifica que los datos de facturación que se deben incluir obligatoriamente en las facturas dirigidas a clientes estadounidenses son prácticamente idénticos a los de cualquier otra factura de empresa:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Datos del emisor y del cliente
  
• Descripción e importe
  
• Base imponible
  
• Tipo impositivo
  
• Cuota tributaria
  
• Importe total
  

Además, deberás añadir una mención legal en la factura que justifique por qué la operación no lleva IVA:

• Para operaciones no sujetas al IVA: «Operación no sujeta por aplicación del artículo 69 de la Ley 37/1992»
  
• Para operaciones exentas de IVA: «Exportación exenta de IVA por aplicación del artículo 21 de la Ley 37/1992»
  

Por otro lado, conviene consignar algunos datos que, aunque no son obligatorios según la guía de trámites y documentos de exportación, son importantes para la gestión aduanera. Entre ellos destacan la codificación de mercancías (SA), las condiciones de pago, el modo de transporte y los Incoterms.

Errores habituales al vender a EE. UU. desde España

Las empresas españolas gestionan un gran volumen de operaciones con los clientes estadounidenses: durante el primer trimestre de 2026, España vendió bienes a EE. UU. por valor de más de 4.000 millones de euros, según el Informe Mensual de Comercio Exterior. A la hora de registrar las ventas, hay algunos errores que se cometen de forma especialmente habitual. Veamos cuáles son los más comunes:

Menciones legales en las facturas

En ocasiones, las empresas que venden productos o servicios a EE. UU. no incluyen en sus facturas la mención legal, que es obligatoria cuando se aplica una exención del IVA o se trata de operaciones no sujetas a IVA.

Documentación adicional

Algunas ventas a EE. UU. no pueden documentarse solo con una factura. Este es el caso de las entregas de mercancías, cuyas facturas deberán acompañarse de un documento que acredite su salida de la Unión Europea. Uno de los más habituales es el conocimiento de embarque, que deberá contener la descripción de la mercancía, la fecha, el puerto de recogida y de entrega, y los datos del vendedor, el comprador y el buque.

Declaraciones de las ventas

Las ventas a EE. UU. de cualquier naturaleza deben incluirse en la declaración trimestral del IVA. En concreto, debes rellenar dos casillas del modelo 303:

• Casilla 60: ventas a EE. UU. exentas de IVA
  
• Casilla 120: ventas a EE. UU. no sujetas a IVA
  

Impuestos estadounidenses

El impuesto sobre las ventas grava la venta de determinados bienes físicos, como la ropa y los alimentos, además de algunos servicios. Dado que las ventas de servicios generales y electrónicos se registran en EE. UU., en ocasiones existe la obligación de liquidar este impuesto indirecto aunque el negocio no tenga presencia física en territorio estadounidense. Los tipos del impuesto sobre las ventas varían no solo a nivel estatal, sino también según el condado o incluso la ciudad.

Con miles de jurisdicciones distintas para el impuesto sobre las ventas, EE. UU. es uno de los países con una mayor complejidad fiscal. Para facilitar la recaudación de este impuesto y evitar potenciales sanciones, es recomendable integrar una herramienta de automatización fiscal como Stripe Tax, que te notifica mediante alertas automáticas cuando estás cerca del umbral de ventas que te obliga a recaudar impuestos en cada jurisdicción.

Consejos para vender en EE. UU. desde España

Para mejorar tus resultados de venta en EE. UU., es fundamental tener en cuenta las preferencias de los consumidores estadounidenses, que en algunos aspectos difieren significativamente de las de los clientes españoles. Los siguientes consejos te ayudarán a adaptarte a las tendencias de consumo de EE. UU.

Considera los aranceles un coste de expansión

En junio de 2026, el Parlamento Europeo aprobó el acuerdo comercial entre la Unión Europea (UE) y EE. UU. que elimina los aranceles europeos sobre los bienes industriales estadounidenses. A cambio, se introdujeron cláusulas de protección que permiten a la UE suspender sus concesiones si EE. UU. mantiene aranceles superiores al 15 % sobre determinados productos europeos, como los derivados del acero y del aluminio.

Si bien esto aporta mayor estabilidad comercial, es importante tener en cuenta que los aranceles estadounidenses siguen siendo elevados y que, de forma habitual, las empresas importadoras los repercuten en el precio final para el consumidor.

Si los clientes finales tienen que asumir un precio mucho más elevado, posiblemente opten por otros productos más asequibles. Para evitar que esto ocurra, puede ser buena idea ajustar tus márgenes de beneficios, de modo que el precio final de los bienes que vendes en EE. UU. desde España sea más competitivo.

Ofrece envíos gratuitos

Según un informe de Capital One Shopping, el 62 % de los usuarios estadounidenses no completa las compras online si descubre en el checkout que el envío no es gratuito. Dado que el envío a puntos de recogida estadounidenses casi siempre es más económico que la entrega a domicilio, ofrecer esta opción como gratuita cuando los consumidores de EE. UU. alcancen el pedido mínimo que estimes oportuno podría favorecer la decisión de compra.

Minimiza el riesgo de devoluciones

Si envías los productos desde España, los gastos derivados de las devoluciones serán muy elevados. Esto es especialmente preocupante en un país como EE. UU., donde las devoluciones de productos son muy habituales: tal como revela el Informe del consumidor 2025-2026 de Shorr, el 91 % de los clientes estadounidenses ha devuelto al menos un producto en el último año.

Una estrategia para conseguir este objetivo consiste en incluir fotografías y descripciones muy detalladas para que los clientes estadounidenses tengan claro qué recibirán.

Facilita las compras desde el móvil

Un 42 % de los ingresos del comercio electrónico en los EE. UU. corresponde a las compras desde dispositivos móviles. Por tanto, conviene optimizar tu tienda online con las buenas prácticas del «m-commerce», como elaborar un diseño vertical y limitar la información que solicitas.

Acepta sus métodos de pago preferidos y la divisa local

Las tarjetas son el método de pago preferido por los estadounidenses: según los datos de Stripe, se utiliza en el 64 % de los pagos. El segundo medio de pago más extendido son los monederos digitales, como Apple Pay, un monedero digital que aceptan 9 de cada 10 comercios minoristas de EE. UU., tal como recoge SQ Magazine.

Con Stripe Payments, puedes aceptar estos y otros métodos de pago estadounidenses muy populares. Adoptar estas opciones de pago en tu negocio es clave para optimizar la experiencia de compra del consumidor estadounidense y, en consecuencia, aumentar la conversión.

Para incrementar todavía más estos resultados, es recomendable convertir tus precios a la divisa local. Stripe te permite aceptar dólares y recibir los fondos en euros, lo que simplifica la gestión de la contabilidad y mejora la autorización de clientes.

Comprueba que tus productos tienen demanda en el mercado estadounidense

Ciertos productos presentan una mayor acogida entre el público estadounidense. Según la Cámara de Comercio, durante el año 2024, los aparatos eléctricos, productos alimenticios, artículos químicos y farmacéuticos, elementos fabricados con vidrio y objetos de metal se situaron entre las categorías con mayor volumen de importación.

Por otro lado, si vendes productos digitales, es muy probable que tengan demanda: en abril de 2026, había 288 millones de estadounidenses que compraban online.

Fomenta el comercio social

El comercio social, que combina las redes sociales y el «e-commerce», permite llegar a un público potencial más amplio. Para fomentarlo, puedes promocionar tus productos o servicios en plataformas como Instagram o TikTok.

Según Forbes, en 2023 casi 107 millones de estadounidenses compraron a través de redes sociales y, previsiblemente, la cifra alcanzará los 118 millones en 2027. Una de las plataformas más populares es TikTok Shop, que en 2024 concentró en EE. UU. más del 27 % de la facturación mundial.

Apúntate a los eventos del ICEX

El ICEX es una entidad pública que promueve la internacionalización de las empresas españolas. Para ello, suele organizar eventos que puedes aprovechar para mejorar tu presencia en el territorio estadounidense.

Por ejemplo, el Plan de Medios Interiors from Spain EE. UU. 2026 permite a los arquitectos y otros profesionales del sector del hábitat e interiorismo promocionar sus productos o servicios entre los lectores de revistas estadounidenses. Por otro lado, el Spain Food Nation Summit EE. UU. 2026 informa a las empresas españolas productoras de alimentos acerca de cómo vender en EE. UU. y las tendencias actuales para aumentar el éxito de sus exportaciones.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender a EE. UU. desde España