Le esportazioni spagnole verso gli Stati Uniti hanno superato la cifra di 1,6 miliardi di euro nel marzo 2026. Tale cifra rappresenta il 4,6% delle esportazioni totali ed è pari a un aumento del 3,4% rispetto allo stesso periodo del 2025, come indicato nel Report sul commercio estero mensile pubblicato dal Ministero spagnolo dell'economia, del commercio e delle imprese.

Il quadro normativo che disciplina le aziende spagnole varia a seconda che vendano prodotti o forniscano servizi a clienti statunitensi. In questo articolo spieghiamo come vendere negli Stati Uniti dalla Spagna ed esaminiamo ad esempio la gestione dell'imposta sul valore aggiunto (IVA) e della fatturazione.

In sintesi

• Numerose piattaforme semplificano la vendita negli Stati Uniti dalla Spagna, come Amazon ed eBay. Tuttavia, le aziende spagnole possono anche creare negozi online di loro proprietà.
  
• La maggior parte delle transazioni di esportazione sono tassate negli Stati Uniti. Pertanto, in linea generale, le aziende devono emettere fatture non soggette all'imposta sul valore aggiunto (IVA) spagnola. È tuttavia importante conoscere le transazioni alle quali è obbligatorio applicare l'IVA spagnola, anche se la sede centrale del cliente si trova negli Stati Uniti.
  
• Le aliquote dell'imposta sulle vendite variano in base alla giurisdizione fiscale di pertinenza. Se è tenuta a riscuotere l'imposta sulle vendite, l'attività deve conoscere le aliquote fiscali da addebitare ai clienti.
  
• Anche le esportazioni di basso valore sono soggette a dazi. Le spedizioni di merci di valore pari a un massimo di 800 USD non sono più esenti.
  

Perché vendere negli Stati Uniti dalla Spagna?

In risposta alle politiche tariffarie più severe degli Stati Uniti, che hanno drasticamente aumentato i dazi doganali, la Spagna ha adottato misure urgenti per sostenere le aziende esportatrici spagnole. Ad esempio, ad aprile 2025 è entrato in vigore il Regio Decreto-Legge 4/2025. Questo include misure che vanno da uno strumento di garanzia di 5 miliardi di euro a un piano di rilancio specifico da parte dell'Istituto Spagnolo per il Commercio Estero (ICEX), con l'obiettivo di mantenere la competitività delle aziende spagnole nel mercato statunitense.

Nonostante l'attuale panorama complesso, vi sono molte valide ragioni per vendere nel mercato statunitense. Tali ragioni vanno ben oltre il supporto fornito dagli enti pubblici spagnoli. Di seguito illustriamo le principali motivazioni.

Ampie dimensioni del mercato

Secondo i dati forniti dall'Ufficio di Informazione Diplomatica del Ministero degli Affari Esteri, dell'Unione Europea e della Cooperazione, la Spagna detiene una quota di mercato dello 0,68% in qualità di fornitore per i clienti statunitensi.

Sebbene possa sembrare una cifra modesta, rappresenta un volume d'affari elevato. In effetti, gli Stati Uniti registrano ogni anno una notevole quantità di importazioni. Ad esempio, nel 2024, gli Stati Uniti sono stati il Paese con il valore di importazione più elevato a livello mondiale.

Reputazione dei prodotti spagnoli

La domanda statunitense si concentra sui prodotti di punta dell'industria agroalimentare spagnola, come prosciutto, olio d'oliva e vino. La qualità di questi prodotti è inoltre riconosciuta in tutto il mondo. Ad esempio, nel 2025 gli Stati Uniti sono stati la seconda destinazione principale per le esportazioni di olio d'oliva spagnolo per valore.

Questa solida reputazione è stata rafforzata dal Regio Decreto 998/2012. Questo decreto ha promosso il "marchio Spagna" e ha migliorato la percezione dei prodotti e dei servizi spagnoli all'estero. Infatti, un anno prima della sua entrata in vigore, la Spagna ha esportato merci negli Stati Uniti per un valore di oltre 7,9 miliardi di euro. Tre anni dopo, tali transazioni hanno superato i 10,6 miliardi di euro.

Da allora, la tendenza al rialzo è rimasta relativamente costante. Ad esempio, nei primi dieci mesi del 2024, la cifra ha superato i 15,1 miliardi di euro.

Tassazione

Il trattato contro la doppia imposizione fiscale è entrato in vigore nel 1990. Nel 2006, alcuni dei suoi termini sono stati definiti in modo più esplicito attraverso un accordo reciproco.

Questo strumento fiscale garantisce che gli utili derivanti dalle vendite negli Stati Uniti siano tassati in Spagna, a condizione che non vengano realizzati in una stabile organizzazione negli Stati Uniti. In altre parole, se le transazioni con i clienti statunitensi avvengono dalla Spagna, le aziende spagnole pagheranno solo le imposte dirette applicabili in Spagna. Ciò include l'imposta sul reddito delle persone fisiche (IRPF) per i lavoratori autonomi e l'imposta sulle società (IS) per le aziende.

Affinità con il mercato ispanico

Negli Stati Uniti vive la seconda comunità ispanofona più grande del mondo. Come rilevato dall'Ufficio di Informazione Diplomatica del Ministero degli Affari Esteri, dell'Unione Europea e della Cooperazione, nel 2024 c'erano 45 milioni di madrelingua spagnoli.

Il vasto bacino di potenziali clienti che condividono la stessa lingua e abitudini di consumo simili facilita le esportazioni. In altri Paesi, come la Cina, ciò risulta molto più complesso a causa delle sfide legate all'espansione internazionale.

Piattaforme online per la vendita negli Stati Uniti dalla Spagna

Il modo più semplice e diretto per vendere negli Stati Uniti dalla Spagna consiste nell'utilizzare piattaforme online che permettono di accedere a un mercato enorme. Secondo un report dello US Census Bureau, durante il primo trimestre del 2026, si stimava che le vendite del commercio al dettaglio online negli Stati Uniti avessero superato i 326 miliardi di dollari. Di seguito, descriviamo in sintesi le piattaforme online più diffuse negli Stati Uniti.

Amazon

Amazon è una delle piattaforme più utilizzate per le esportazioni verso gli Stati Uniti grazie al suo successo tra i clienti statunitensi. Secondo Statista, nel 2025 Amazon ha raggiunto il 40,5% di quota del mercato dell'e-commerce negli Stati Uniti.

Per vendere i tuoi prodotti negli Stati Uniti dalla Spagna tramite Amazon, devi creare un account business che consenta di vendere in altri tre Paesi: Messico, Canada e Brasile. In seguito, scegli un'opzione per la logistica. Queste includono la spedizione singola di ciascun ordine o il trasporto di tutte le merci ai centri di evasione (degli ordini) di Amazon. Scegliendo questa opzione, la piattaforma gestisce lo stoccaggio e la distribuzione.

eBay

Come rivela Statista, eBay è tra i cinque siti e-commerce più popolari tra i cittadini degli Stati Uniti. Si tratta di un marketplace che consente alle attività spagnole di vendere negli Stati Uniti, a condizione che dispongano di un profilo con molte recensioni positive.

Per evitare difficoltà nel calcolo dei costi di spedizione, eBay offre l'opzione di calcolo della spedizione. Questa opzione consente di determinare l'importo in base alle tariffe postali per la Zona AM, che comprende tra l'altro Stati Uniti, Messico e Argentina.

A prescindere dal metodo scelto per il calcolo dei costi di spedizione, eBay converte i pagamenti da dollari in euro e detrae le commissioni di conversione di valuta.

Etsy

Etsy è un marketplace per i creativi che avviano piccole attività e vendono prodotti artigianali.

Per vendere negli Stati Uniti tramite Etsy, utilizza i profili di spedizione offerti dalla piattaforma. Una volta configurati, puoi aggiornare contemporaneamente i prezzi di più inserzioni per ogni Paese di destinazione. Questa funzione rende Etsy la soluzione ideale per chi ha in programma di espandere la propria attività oltre la Spagna.

Il tuo negozio online

Disporre di un negozio online personale è uno dei modi migliori per vendere online negli Stati Uniti dalla Spagna. Questi siti web non sono soggetti a limitazioni esterne. Ad esempio, puoi accettare i metodi di pagamento personalizzati in base alle preferenze dei clienti di ciascun Paese. In questo modo i clienti hanno l'impressione di utilizzare un negozio locale in tutta sicurezza, con una conseguente riduzione del timore di incorrere in frodi che potrebbero provare in occasione di pagamenti transfrontalieri.

Shopify agevola l'adattamento locale con Shopify Markets, che localizza automaticamente l'intera procedura di pagamento per i clienti statunitensi. Un'altra piattaforma per la vendita online dalla Spagna è PrestaShop, che offre vari moduli pensati per facilitare le transazioni con i clienti statunitensi.

Requisiti per vendere negli Stati Uniti dalla Spagna

Sebbene i requisiti per l'esportazione dalla Spagna rimangano invariati, ogni Paese di destinazione impone regole specifiche. Di seguito analizziamo i requisiti da soddisfare per vendere negli Stati Uniti dalla Spagna.

Assumi un broker doganale o costituisci la tua attività negli Stati Uniti

Se le vendite negli Stati Uniti rappresentano una piccola parte della tua attività commerciale, è importante operare come importatore non residente. Poiché svolgerai l'attività dalla tua sede centrale in Spagna, dovrai avvalerti dei servizi di un broker doganale statunitense e completare ulteriori formalità. Ad esempio, se ricevi pagamenti soggetti a ritenuta alla fonte, potresti dover compilare il Modulo W-8 BEN-E per certificare il tuo stato di entità non statunitense.

Se ritieni che gli Stati Uniti diventeranno il tuo mercato principale, può essere utile costituirvi un'attività. Tramite Stripe Atlas, puoi costituire la tua azienda nello Stato del Delaware (Stati Uniti), noto per il suo sistema fiscale semplificato. Con Atlas, puoi completare questo processo in pochi giorni e a un prezzo fisso. Inoltre, Stripe mette a disposizione un rappresentante legale fisicamente presente nello Stato del Delaware per gestire alcune pratiche amministrative.

Soddisfare gli standard di qualità e sicurezza

Gli Stati Uniti richiedono la conformità agli standard di qualità e sicurezza in base al prodotto venduto. Ad esempio, se esporti prodotti alimentari (come olive o prosciutto) devi registrare la tua attività presso la Food and Drug Administration (FDA) per garantire la sicurezza dei prodotti.

Se decidi di vendere prodotti tecnologici, dovranno superare test rigorosi. A tal fine, non è necessario spedirli negli Stati Uniti. In Spagna esistono strutture autorizzate che possono testarli, ad esempio i laboratori fissi e mobili forniti dalla Società Generale di Sorveglianza (SGS).

Etichettare correttamente i prodotti

Negli Stati Uniti esistono varie leggi che regolano l'etichettatura dei prodotti esportati in base alla loro natura. Ad esempio, i beni di consumo venduti a privati devono essere conformi al Fair Packaging and Labeling Act, una legge che richiede l'indicazione di informazioni specifiche sull'etichetta, ad esempio il nome dell'attività e la capacità del contenitore.

Tuttavia, questo requisito non si applica ad alcuni prodotti come i prodotti tessili. Pertanto, se possiedi un negozio di abbigliamento e decidi di esportare i tuoi prodotti negli Stati Uniti, devi attenerti ad altre disposizioni del Code of Federal Regulations (CFR). Tali disposizioni includono l'obbligo di inserire la dicitura "Made in Spain" sulle etichette.

Pagare la garanzia doganale

In caso di esportazioni negli Stati Uniti, puoi spedire le merci su base Reso sdoganato (DDP), il che esenta l'importatore statunitense dalle formalità doganali. In questo caso, la tua attività deve coprire tutti i costi e pagare la garanzia doganale per le transazioni che superano l'importo di 2.500 $ o che coinvolgono determinati prodotti, ad esempio i generi alimentari. In questo modo, gli enti doganali si tutelano da potenziali mancati pagamenti.

Questa procedura è necessaria anche se invii le tue merci ai magazzini logistici di attività come Amazon, che dichiarano espressamente di non svolgere questo ruolo. In ogni caso, puoi avvalerti dei servizi di uno spedizioniere o di un broker doganale per adempiere a questo e ad altri obblighi.

Dichiarare tutte le spedizioni

In precedenza gli Stati Uniti consentivano l'esportazione di beni fino a 800 USD senza tariffe in virtù dell'esenzione amministrativa ai sensi della Sezione 321. Tuttavia, tale misura è stata sospesa nel 2025 in base a un ordine esecutivo e codificata nelle normative doganali nel giugno 2026. La sua eliminazione completa è prevista per il 2027.

Di conseguenza, se spedisci merci di basso valore, devi espletare le formalità doganali corrispondenti. Ad esempio, è necessario inviare dichiarazioni doganali tramite i punti di entrata seguenti:

• Tipo 11 (ingresso informale): esportazioni di importo pari o inferiore a 2.500 $
  
• Tipo 01 (ingresso formale): esportazioni di importo pari o superiore a 2.500 $
  

Come gestire l'IVA spagnola sulle vendite negli Stati Uniti dalla Spagna

L'inclusione dell'IVA spagnola sulle fatture dirette negli Stati Uniti dipende da molti fattori. Questi includono il tipo di vendita (ovvero, beni o servizi), il luogo della transazione e lo stato del destinatario come attività o persona fisica. Di seguito illustriamo i possibili scenari.

Transazioni B2B

Nella maggior parte dei casi, non è necessario includere l'IVA spagnola sulle fatture emesse dalla Spagna alle attività clienti negli Stati Uniti. L'applicazione di questa imposta varia a seconda che tu venda prodotti o servizi.

Vendite di prodotti ad attività negli Stati Uniti

Le vendite di prodotti ad attività negli Stati Uniti sono esenti dall'IVA spagnola, a condizione che siano soddisfatti i seguenti requisiti:

• Le merci vengono vendute dalla Spagna.
  
• Le merci vengono trasportate negli Stati Uniti.
  
• La tua attività dispone della documentazione necessaria per dimostrare e comprovare all'Agenzia delle Entrate spagnola (AEAT) che queste transazioni costituiscono esportazioni. Un esempio di tale documentazione è il Documento Amministrativo Unico (DAU) che determina le imposte e le tariffe applicabili, oltre a svolgere una funzione doganale.
  

Al contrario, se l'attività acquista i prodotti in Spagna e i prodotti non lasciano il Paese, la transazione è soggetta all'IVA spagnola.

Vendite di servizi ad attività negli Stati Uniti

Come regola generale, le vendite di servizi ad attività negli Stati Uniti non sono soggette all'IVA spagnola. Le normative ritengono che questi servizi abbiano luogo nel Paese del cliente. Pertanto, non è necessario includere l'IVA sulle fatture.

Tuttavia, le transazioni sono soggette all'IVA spagnola quando il servizio viene fisicamente fornito o utilizzato in Spagna, indipendentemente dal fatto che la sede del cliente si trovi negli Stati Uniti. Ciò si applica ai servizi relativi a immobili, accesso agli eventi, servizi di ristorazione, noleggio di veicoli a breve termine e trasporto passeggeri.

Di seguito, forniamo un riepilogo dell'applicazione dell'IVA e dell'inclusione di ulteriori informazioni sulle fatture dirette alle attività clienti negli Stati Uniti.

IVA spagnola sulle fatture per esportazioni B2B negli Stati Uniti

Transazioni B2C

Come per le transazioni B2B, se fatturi a persone fisiche negli Stati Uniti, ci sono sfumature importanti che devi tenere in considerazione.

Vendite di prodotti a persone fisiche negli Stati Uniti

Quando il destinatario di una fattura per la vendita di prodotti fisici è una persona fisica negli Stati Uniti, si applicano le stesse regole previste nel caso in cui il destinatario fosse un'attività. Non è necessario includere l'IVA, a patto che il prodotto fisico lasci l'UE. In questi casi, la fattura deve indicare chiaramente i motivi per l'esenzione dall'IVA e il DAU deve essere conservato.

Vendite di servizi a persone fisiche negli Stati Uniti

• Servizi generali
  Questi in genere includono l'IVA spagnola perché la maggior parte dei servizi è tassata nel territorio in cui vengono forniti. Tuttavia, come stabilito nell'Articolo 69.2 della legge sull'IVA spagnola, determinati servizi, come i servizi di consulenza e traduzione, sono considerati eseguiti negli Stati Uniti, anche se l'attività li fornisce dalla Spagna. In questi casi, le fatture emesse a persone fisiche negli Stati Uniti non includono l'IVA spagnola, in quanto sono considerate transazioni senza IVA.
  
• Servizi forniti o utilizzati in Spagna
  Come per le transazioni B2B, se la persona fisica negli Stati Uniti utilizza il servizio in Spagna, la fattura deve includere l'IVA spagnola.
  
• Servizi elettronici
  Se vendi servizi digitali, come formazione online o software, la transazione è imponibile negli Stati Uniti. Pertanto, devi emettere la fattura senza l'IVA spagnola. A fini fiscali, si considera che le vendite di servizi sia generali sia elettronici avvengano nel Paese del cliente. Pertanto, anche se la tua attività non ha una presenza fisica negli Stati Uniti, la transazione sarà soggetta alle imposte applicabili in quel Paese.
  

Di seguito, forniamo un riepilogo dell'IVA e ulteriori informazioni obbligatorie per le fatture che documentano le transazioni B2C negli Stati Uniti dalla Spagna.

IVA spagnola sulle fatture per esportazioni B2C negli Stati Uniti

Come fatturare le vendite negli Stati Uniti dalla Spagna

In Spagna, il quadro giuridico che regola gli obblighi di fatturazione include diverse normative. Una di queste, il Regio Decreto 1619/2012, specifica che le informazioni di fatturazione richieste sulle fatture inviate ai clienti negli Stati Uniti sono praticamente identiche alle informazioni su qualsiasi altra fattura aziendale:

• Data
  
• Numero o serie
  
• Dettagli della società emittente e del cliente
  
• Descrizione e importo
  
• Base imponibile
  
• Aliquota fiscale
  
• Importo dell'imposta
  
• Importo totale
  

Inoltre, è necessario includere una dichiarazione legale sulla fattura che spieghi perché la transazione non include l'IVA:

• Per le transazioni senza IVA: "Transazione senza IVA ai sensi dell'Articolo 69 della Legge 37/1992."
  
• Per le operazioni esenti da IVA: "Esportazione esente da IVA ai sensi dell’articolo 21 della Legge 37/1992."
  

Inoltre, è consigliabile includere alcune informazioni importanti per la gestione doganale. Tuttavia, queste informazioni non sono obbligatorie, secondo la guida alle procedure e ai documenti di esportazione. Ciò include il codice del Sistema Armonizzato (codice SA), i termini di pagamento, la modalità di trasporto e i termini commerciali internazionali (Incoterm).

Errori comuni quando si vende negli Stati Uniti dalla Spagna

Le attività spagnole gestiscono un grande volume di transazioni con clienti degli Stati Uniti. Durante il primo trimestre del 2026, la Spagna ha venduto beni negli Stati Uniti per un valore di oltre 4 miliardi di euro, secondo il Monthly Foreign Trade Report. Quando si tratta di documentare le vendite, ci sono alcuni errori che si verificano frequentemente. Di seguito, analizziamo i tipi più comuni.

Dichiarazione legale sulle fatture

A volte, le attività che vendono prodotti o servizi negli Stati Uniti non includono la dichiarazione legale necessaria sulle loro fatture. Questa dichiarazione è obbligatoria quando queste transazioni sono esenti da IVA o sono transazioni non soggette a IVA.

Documentazione aggiuntiva

Alcune vendite negli Stati Uniti richiedono più di una fattura. Questo è il caso delle consegne di beni. Queste fatture devono essere accompagnate da un documento che ne provi l'uscita dall'UE. Uno dei documenti aggiuntivi più comuni è la ricevuta di carico, che deve contenere una descrizione dei beni, la data, il porto di riscossione e consegna e i dettagli del venditore, dell'acquirente e della nave.

Dichiarazioni di vendita

Le vendite negli Stati Uniti di qualsiasi tipo devono essere incluse nelle dichiarazioni IVA trimestrali. Nello specifico, devi compilare due caselle sul Modulo 303:

• Casella 60: Vendite negli Stati Uniti esenti da IVA
  
• Casella 120: Vendite negli Stati Uniti non soggette a IVA
  

Imposte negli Stati Uniti

L'imposta sulle vendite viene applicata sulla vendita di alcuni servizi e di determinati beni fisici, come abbigliamento e cibo. Dato che le vendite di servizi generali ed elettronici sono documentate negli Stati Uniti, a volte c'è l'obbligo di pagare questa imposta indiretta, anche se l'attività non ha una presenza fisica negli Stati Uniti. Le aliquote dell'imposta sulle vendite possono variare in base a stato, contea e città.

Con migliaia di giurisdizioni per l'imposta sulle vendite diverse, gli Stati Uniti sono uno dei Paesi con la maggiore complessità fiscale. Per semplificare la riscossione delle imposte ed evitare potenziali problemi, è consigliabile integrare uno strumento di automazione fiscale, come Stripe Tax. Ti avvisa tramite avvisi automatici quando ti avvicini alla soglia di vendita che ti richiede di riscuotere le imposte in una determinata giurisdizione.

Consigli per vendere negli Stati Uniti dalla Spagna

Per migliorare i risultati di vendita negli Stati Uniti, è importante tenere conto delle preferenze dei clienti statunitensi. Sotto alcuni aspetti, tali preferenze differiscono in modo significativo da quelle dei clienti spagnoli. Di seguito, forniamo alcuni consigli che ti aiuteranno ad adattarti alle tendenze dei consumatori negli Stati Uniti.

Considera i dazi come costi di espansione

Nel giugno 2026, il Parlamento europeo ha approvato un accordo commerciale tra l'Unione Europea e gli Stati Uniti, che elimina i dazi europei sui beni industriali statunitensi. In cambio, sono state introdotte clausole di salvaguardia che consentono all'Unione Europea di sospendere le proprie concessioni nel caso in cui gli Stati Uniti mantengano dazi superiori al 10% su determinati prodotti europei, come l'acciaio e i derivati dell'alluminio.

Sebbene ciò garantisca una maggiore stabilità commerciale, è importante notare che i dazi statunitensi rimangono elevati. In genere le aziende importatrici li trasferiscono ai clienti sotto forma di prezzi più alti.

Se i clienti devono pagare prezzi molto più alti, potrebbero optare per prodotti più economici. Per evitare che questo accada, può essere utile adeguare i margini di profitto per rendere più competitivi i prezzi finali dei beni venduti negli Stati Uniti dalla Spagna.

Offri la spedizione gratuita

Secondo un report di Capital One Shopping, il 62% dei clienti statunitensi non completa gli acquisti online se la spedizione non è gratuita. La spedizione presso i punti di ritiro statunitensi è quasi sempre più economica rispetto alla consegna a domicilio. Pertanto, offrire questa opzione gratuitamente ai clienti statunitensi al raggiungimento di valori minimi d'ordine, potrebbe influenzare positivamente le decisioni di acquisto.

Riduci al minimo il rischio dei resi

Se spedisci prodotti dalla Spagna, i costi di reso sono molto elevati. Questo aspetto è particolarmente importante negli Stati Uniti, in cui i resi di prodotti sono frequenti. Secondo il Consumer Report 2025–2026 di Shorr, il 91% dei clienti statunitensi ha restituito almeno un prodotto nell'ultimo anno.

Una strategia per raggiungere questo obiettivo consiste nell'includere fotografie e descrizioni molto dettagliate, in modo che ai clienti statunitensi sia chiaro cosa riceveranno.

Semplifica gli acquisti da dispositivi mobili

Gli acquisti da dispositivi mobili rappresentano il 42% dei ricavi dell'e-commerce negli Stati Uniti. Pertanto, è importante migliorare il tuo negozio online sfruttando le best practice del commercio mobile (m-commerce). Queste includono l'adozione di un design verticale e la limitazione delle informazioni richieste ai clienti.

Accetta i metodi di pagamento preferiti e le valute locali

Le carte sono il metodo di pagamento preferito dai cittadini statunitensi. Secondo i dati Stripe, i clienti statunitensi utilizzano le carte per il 64% dei pagamenti. Il secondo metodo di pagamento più utilizzato è il portafoglio digitale. Ad esempio, Apple Pay è accettato da 9 rivenditori statunitensi su 10, come affermato su SQ Magazine.

Con Stripe Payments, puoi accettare questi e altri diffusi metodi di pagamento negli Stati Uniti. L'adozione di queste opzioni di pagamento può aiutarti a migliorare le esperienze di acquisto dei clienti statunitensi e, di conseguenza, ad aumentare il tasso di conversione.

Per incrementare ulteriormente questi risultati, puoi anche convertire i prezzi nella valuta locale. Stripe ti consente di accettare pagamenti in dollari e ricevere fondi in euro, semplificando la gestione contabile e migliorando l'autorizzazione dei clienti.

Tieni conto della domanda del mercato statunitense

Alcuni prodotti sono più apprezzati dai clienti statunitensi. Secondo la Camera di Commercio spagnola, nel 2024 gli elettrodomestici, i prodotti alimentari, i prodotti chimici e farmaceutici, i prodotti in vetro e gli oggetti in metallo sono stati tra le categorie con i volumi di importazione più elevati.

Inoltre, è probabile che vi sia una forte domanda di prodotti digitali. Ad aprile 2026, si contavano 288 milioni di clienti digitali negli Stati Uniti.

Utilizza il social commerce

Il social commerce combina i social media con l'e-commerce e può aiutarti a raggiungere una base di potenziali clienti più ampia. Per favorire questo aspetto, promuovi i tuoi prodotti o servizi su piattaforme quali Instagram o TikTok.

Secondo Forbes, quasi 107 milioni di cittadini statunitensi hanno effettuato acquisti tramite i social media nel 2023. Si prevede che questa cifra raggiungerà i 118 milioni entro il 2027. Una delle piattaforme più popolari è TikTok Shop, che nel 2024 ha generato più del 27% dei ricavi a livello globale negli Stati Uniti.

Iscriviti agli eventi ICEX

ICEX è un ente pubblico che promuove l'internazionalizzazione delle aziende spagnole. A tal fine, organizza spesso eventi a cui puoi partecipare per migliorare la tua presenza negli Stati Uniti.

Ad esempio, l'Interior Media Plan from Spain US 2026 consente agli architetti e ad altri professionisti dei settori dell'edilizia abitativa e dell'interior design di promuovere prodotti e servizi ai lettori delle riviste statunitensi. D'altra parte, lo Spain Food Nation Summit 2026 informa i produttori alimentari spagnoli su come vendere negli Stati Uniti e fornisce informazioni sulle tendenze attuali che possono contribuire a incrementare il successo delle loro esportazioni.

Domande frequenti sulla vendita negli Stati Uniti dalla Spagna