Las exportaciones españolas a los EE. UU. superaron los 1600 millones de euros en marzo de 2026. Esa cifra supuso el 4.6 % del total de las exportaciones y un aumento del 3.4 % respecto al mismo período de 2025, de acuerdo con el Informe Mensual de Comercio Exterior que emite el Ministerio de Economía, Comercio y Empresa.

El marco legal que rige a las empresas españolas difiere en el caso de que les vendan productos o les presten servicios a clientes estadounidenses. En este artículo, explicaremos cómo vender a los EE. UU. desde España, e incluimos pormenores acerca de la facturación y del cobro del impuesto al valor agregado (IVA).

Puntos clave

• Muchas plataformas facilitan la venta a los EE. UU. desde España, como Amazon y eBay. No obstante, las empresas españolas también pueden crear sus propias tiendas en línea.
  
• La mayoría de las operaciones de exportación están gravadas en EE. UU. Por tanto, como norma general, las empresas deben emitir facturas sin el impuesto al valor agregado (IVA) español. Aun así, es importante conocer las operaciones que sí deben incluir el IVA español, por más que la sede de la empresa del cliente esté situada en EE. UU.
  
• Las tasas del impuesto sobre las ventas varían en función de la jurisdicción impositiva aplicable en cada zona. Si una empresa está obligada a recaudar el impuesto sobre las ventas, tiene que saber las tasas impositivas que debe cobrarles a los clientes.
  
• Las exportaciones de bajo valor también están sujetas a aranceles. Los envíos de mercancías valoradas en hasta USD 800 ya no están exentos.
  

¿Por qué vender a EE. UU. desde España?

En respuesta a unas políticas arancelarias más duras en EE. UU., que han incrementado de forma drástica los derechos de aduana, España ha adoptado medidas urgentes para ayudar a las empresas exportadoras españolas. Por ejemplo, en abril de 2025, se aprobó el Real Decreto-ley 4/2025. Incluye medidas que van desde una línea de avales de €5,000 millones hasta un plan de relanzamiento específico del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). El objetivo es mantener la competitividad de las empresas españolas en el mercado de EE. UU.

A pesar del complejo panorama actual, existen motivos de peso para vender en el mercado estadounidense. Estos motivos van mucho más allá del apoyo que brindan las entidades públicas españolas. A continuación, comentamos las principales razones.

Gran tamaño del mercado

Según datos de la Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación, España tiene una cuota de mercado del 0.68 % como proveedor de clientes estadounidenses.

Si bien esta puede parecer una cifra modesta, representa un elevado volumen de negocio. De hecho, EE. UU. realiza una gran cantidad de importaciones cada año. Por ejemplo, en 2024, EE. UU. fue el país con el mayor valor de importaciones de todo el mundo.

Reputación de los productos españoles

La demanda estadounidense se centra en los productos estrella de la industria agroalimentaria de España, como el jamón, el aceite de oliva y el vino. La calidad de estos productos también está reconocida en todo el mundo. Por ejemplo, en 2025, EE. UU. fue el segundo mayor destino de las exportaciones de aceite de oliva español en términos de valor.

Esta excelente reputación se vio reforzada por el Real Decreto 998/2012. Este decreto promovió la "Marca España" y mejoró la percepción de los productos y servicios españoles en el exterior. De hecho, un año antes de su aprobación, España exportó bienes a EE. UU. por valor de más de €7,900 millones. Tres años después, estas transacciones superaron los €10,600 millones.

Desde entonces, la tendencia al alza se ha mantenido relativamente estable. Por ejemplo, en los diez primeros meses de 2024, la cifra alcanzó más de €15,100 millones.

Tributación

El tratado para evitar la doble tributación entró en vigor en 1990. En 2006, algunos de sus términos se definieron de forma más explícita a través de un acuerdo mutuo.

Este instrumento fiscal asegura que los beneficios derivados de las ventas a EE. UU. tributen en España, siempre y cuando no se realicen en un establecimiento permanente en EE. UU. Es decir, si las transacciones con clientes estadounidenses se realizan desde España, las empresas españolas solo pagarán los impuestos directos aplicables en España. Esto incluye el impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF) para los trabajadores autónomos y el impuesto de sociedades (IS) para las empresas.

Afinidad con el mercado hispano

EE. UU. alberga la segunda mayor comunidad de hispanohablantes del mundo. Como ha señalado la Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación, en 2024 había 45 millones de hablantes nativos de español.

La gran reserva de clientes potenciales que comparten el mismo idioma y hábitos de consumo similares facilita las exportaciones. En otros países, como China, esto es mucho más complejo debido a los retos de la expansión internacional.

Plataformas en línea para vender a los EE. UU. desde España

La forma más simple y directa de vender a los EE. UU. desde España es utilizar plataformas en línea que te permiten acceder a un mercado masivo. Según un informe de la Oficina del Censo de los EE. UU., se calculó que, durante el primer trimestre de 2026, las ventas minoristas del comercio electrónico en los EE. UU. superaron los 326 000 millones de dólares. A continuación, mencionamos las plataformas en línea más populares de dicho país.

Amazon

Amazon es una de las plataformas más utilizadas para las exportaciones a los EE. UU. debido a su éxito entre los clientes estadounidenses. Según Statista, en 2025 Amazon alcanzó una cuota de mercado del 40.5 % en materia de comercio electrónico en dicho país.

Para vender tus productos a los EE. UU. desde España por medio de Amazon, debes crear una cuenta de empresa que te permita vender en otros tres países: México, Canadá y Brasil. A continuación, elige una opción de logística. Entre ellas se incluye hacer el envío de cada pedido por separado o el transporte de todas las mercancías a los centros de gestión logística de Amazon. Con esta opción, la plataforma se encarga del almacenamiento y la distribución.

eBay

Como revela Statista, eBay se encuentra entre los cinco sitios de comercio electrónico más populares entre los ciudadanos estadounidenses. Se trata de un Marketplace que les permite a las empresas españolas vender en los EE. UU. si tienen un perfil con muchas opiniones positivas.

A fin de evitar inconvenientes para calcular el costo de los envíos, eBay ofrece la opción de envío calculado. De ese modo, se determina el importe en función de las tarifas postales para la zona AM, que incluye a los EE. UU., México, Argentina y otros países.

Sin importar el método que se elija para calcular el costo del envío, eBay convierte los pagos de dólares a euros y cobra comisiones por conversión de monedas.

Etsy

Etsy es un Marketplace para personas creativas que abren pequeñas empresas y venden productos hechos a mano.

Para vender a los EE. UU. por medio de Etsy, usa los perfiles de envío que ofrece la plataforma. Una vez configurados, podrás actualizar los precios de varios anuncios a la vez para cada país de destino. Gracias a esta funcionalidad, Etsy es la solución ideal para quienes planifican expandir sus empresas más allá de España.

Tu tienda en línea

Tener tu propia tienda en línea es una de las mejores maneras de vender a través de Internet a los EE. UU. desde España. Esos sitios web no están sujetos a limitaciones externas. Por ejemplo, puedes aceptar los métodos de pago que prefieran los clientes de cada país, adaptados a sus gustos. Esto transmite la misma sensación de seguridad que una tienda local y reduce el temor al fraude que podrían sentir los clientes al hacer pagos transfronterizos.

Shopify facilita esta adaptación local a través de Shopify Markets, que localiza automáticamente todo el proceso de confirmación de compra para los clientes de EE. UU. Otra plataforma para vender en línea desde España es PrestaShop, que ofrece varios módulos para facilitar las transacciones con los clientes de los EE. UU.

Requisitos para vender a los EE. UU. desde España

Aunque los requisitos para exportar desde España siguen siendo los mismos, cada país de destino impone sus propias reglas. A continuación, analizamos los requisitos que debes cumplir para vender a los EE. UU. desde España.

Contratar a un agente de aduanas o constituir tu empresa en los EE. UU.

Si las ventas a los EE. UU. representan una pequeña parte de la actividad de tu empresa, es importante operar como un importador no residente. Como realizarás actividades comerciales desde tu sede en España, deberás contratar los servicios de un agente de aduanas estadounidense y completar ciertos trámites adicionales. Por ejemplo, si recibes pagos sujetos a retención en origen, es posible que debas completar el formulario W-8 BEN-E para certificar tu condición de entidad no estadounidense.

Por el contrario, si crees que los EE. UU. se convertirán en tu mercado principal, puede resultarte útil constituir tu empresa allí. A través de Stripe Atlas, puedes constituir tu empresa en el estado estadounidense de Delaware, que se destaca por su sistema impositivo sencillo. Con Atlas, puedes completar este proceso en unos días y por un precio fijo. Además, Stripe proporciona un representante legal que está presente físicamente en el estado de Delaware para encargarse de ciertos procedimientos administrativos.

Cumplir las normas de calidad y seguridad

EE. UU. exige el cumplimiento de normas de calidad y seguridad en función del producto que se venda. Por ejemplo, si exportas productos alimentarios —como aceitunas o jamón—, debes registrar tu empresa en la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) para garantizar la inocuidad de los productos.

Por otro lado, si decides vender productos tecnológicos, estos deben someterse a pruebas rigurosas. Para ello, no es necesario que los envíes a los EE. UU. Existen instalaciones autorizadas en España que pueden someterlos a pruebas, como los laboratorios fijos y móviles de la Sociedad General de Supervisión (SGS).

Etiquetar los productos correctamente

En los EE. UU. existen varias leyes que regulan el etiquetado de los productos exportados, según su naturaleza. Por ejemplo, los bienes de consumo que se venden a particulares deben cumplir la Ley de empaque y etiquetado justo (FPLA), que exige que en la etiqueta figure información específica, como el nombre de tu empresa y la capacidad del envase.

Sin embargo, esto no se aplica a productos como los textiles. Por lo tanto, si tienes una tienda de ropa y decides exportar a los EE. UU., debes cumplir otras disposiciones del Código de Regulaciones Federales (CFR). Esto incluye el requisito de incluir la frase «Made in Spain» (Hecho en España) en las etiquetas.

Pagar la fianza aduanera

Al exportar a los EE. UU., puedes enviar las mercancías con derechos de entrega pagados (DDP), lo que exime al importador estadounidense de las formalidades aduaneras. En este caso, tu empresa debe cubrir todos los costos y pagar la fianza aduanera para las transacciones que superen los USD 2500 o que impliquen ciertos productos, como alimentos. De esta manera, las entidades aduaneras se protegen de los posibles impagos.

Este procedimiento también es necesario si envías tus mercancías a los almacenes de logística de empresas como Amazon, que afirman expresamente no cumplir con esta función. En todo caso, puedes contratar los servicios de un transitario o agente de aduanas para cumplir con esta y otras obligaciones.

Declarar todos los envíos

Con anterioridad, los EE. UU. permitían las exportaciones de hasta USD 800 sin aranceles de acuerdo con la exención administrativa del artículo 321. Sin embargo, dicha medida fue suspendida en 2025 mediante un decreto ley y codificada en la normativa aduanera en junio de 2026. Se prevé su completa supresión para 2027.

En consecuencia, si haces envíos de bajo valor, deberás cumplimentar las correspondientes formalidades aduaneras. Esto incluye presentar declaraciones de aduanas mediante los siguientes puntos de entrada:

• Tipo 11 (declaración informal): exportaciones iguales o inferiores a USD 2500.
  
• Tipo 01 (declaración formal): exportaciones iguales o superiores a USD 2500.
  

Cómo administrar el IVA español en las ventas a EE. UU. desde España

La inclusión del IVA español en las facturas a EE. UU. depende de muchos factores. Estos incluyen el tipo de venta (es decir, bienes o servicios), el lugar de la transacción y el estado del destinatario como empresa o particular. A continuación, analizamos los posibles escenarios.

Transacciones B2B

En la mayoría de los casos, no es necesario incluir el IVA español en las facturas emitidas desde España a clientes empresariales en EE. UU. La aplicación de este impuesto varía en función de si vendes productos o servicios.

Ventas de productos a empresas en EE. UU.

Las ventas de productos a empresas en EE. UU. están exentas del IVA español, siempre que se cumplan las siguientes condiciones:

• Los bienes se venden desde España.
  
• Los bienes se transportan a EE. UU.
  
• Tu empresa cuenta con la documentación necesaria para demostrar y comprobar ante la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT) de España que estas transacciones constituyen exportaciones. Un ejemplo de dicha documentación es el Documento Único Administrativo (DUA), que determina los impuestos y aranceles aplicables, además de cumplir una función aduanera.
  

Por el contrario, si la empresa compra los productos en España y estos no salen del país, la transacción está sujeta al IVA español.

Ventas de servicios a empresas en EE. UU.

Por regla general, las ventas de servicios a empresas en EE. UU. no están sujetas al IVA español. Las normativas consideran que estos servicios se realizan en el país del cliente. Por lo tanto, no es necesario incluir el IVA en las facturas.

Sin embargo, las transacciones están sujetas al IVA español cuando el servicio se brinda o se utiliza físicamente en España, independientemente de si la sede central del cliente se encuentra en EE. UU. Esto se aplica a los servicios relacionados con bienes raíces, el acceso a eventos, los servicios de alimentación, el alquiler de vehículos a corto plazo y el transporte de pasajeros.

A continuación, proporcionamos un resumen sobre la aplicación del IVA y la inclusión de información adicional en las facturas a clientes empresariales en EE. UU.

IVA español en las facturas de exportaciones B2B a EE. UU.

Transacciones B2C

Al igual que con las transacciones B2B, si facturas a particulares en EE. UU., hay matices importantes que debes tener en cuenta.

Ventas de productos a particulares en EE. UU.

Cuando el destinatario de una factura por la venta de productos físicos es un particular de EE. UU., se aplican las mismas reglas que si el destinatario fuera una empresa. No es necesario incluir el IVA, siempre que el producto físico salga de la UE. En tales casos, la factura debe indicar claramente los motivos de la exención del IVA y se debe conservar el DUA (SAD).

Ventas de servicios a particulares en EE. UU.

• Servicios generales
  Estos generalmente incluyen el IVA español porque la mayoría de los servicios pagan impuestos en el territorio donde se brindan. Sin embargo, como se estipula en el Artículo 69.2 de la Ley del IVA de España, ciertos servicios — como los de asesoría, consultoría y traducción — se consideran realizados en EE. UU., incluso si la empresa los brinda desde España. En tales casos, las facturas emitidas a particulares en EE. UU. no incluyen el IVA español, ya que se consideran transacciones sin IVA.
  
• Servicios que se prestan o usan en España
  Al igual que con las transacciones B2B, si el particular en EE. UU. utiliza el servicio en España, la factura debe incluir el IVA español.
  
• Servicios electrónicos
  Si vendes servicios digitales — como capacitación en línea o software —, la transacción está sujeta a impuestos en EE. UU. Por lo tanto, debes emitir la factura sin el IVA español. A efectos fiscales, las ventas de servicios tanto generales como electrónicos se consideran realizadas en el país de tu cliente. Por lo tanto, incluso si tu empresa no tiene presencia física en EE. UU., la transacción estará sujeta a los impuestos que correspondan allí.
  

A continuación, proporcionamos un resumen del IVA y de la información obligatoria adicional para las facturas que documentan transacciones B2C en EE. UU. desde España.

IVA español en las facturas de exportaciones B2C a EE. UU.

Cómo facturar ventas a EE. UU. desde España

En España, el marco legal que rige las obligaciones de facturación incluye varias normativas. Una de ellas — el Real Decreto 1619/2012 — especifica que la información de facturación requerida en las facturas enviadas a clientes en EE. UU. es prácticamente idéntica a la información en cualquier otra factura de empresa:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Detalles del emisor y el cliente
  
• Descripción y monto
  
• Base imponible
  
• Tasa impositiva
  
• Monto del impuesto
  
• Importe total
  

Además, debes incluir una declaración legal en la factura explicando por qué la transacción no incluye IVA:

• Para transacciones sin IVA: «Transacción sin IVA en virtud del Artículo 69 de la Ley 37/1992».
  
• Para operaciones exentas de IVA: «Producto de exportación exento de IVA conforme al Artículo 21 de la Ley 37/1992».
  

Además, es aconsejable incluir cierta información que es importante para la gestión aduanera. Sin embargo, esta información no es obligatoria, según la guía de trámites y documentos de exportación. Esto incluye el código del Sistema Armonizado (código SA), las condiciones de pago, el medio de transporte y los términos comerciales internacionales (Incoterms).

Errores comunes al vender a EE. UU. desde España

Las empresas españolas manejan un gran volumen de transacciones con clientes en EE. UU. Durante el primer trimestre de 2026, España vendió bienes a EE. UU. por un valor superior a los EUR 4000 millones, según el Informe Mensual de Comercio Exterior. Al momento de documentar las ventas, existen ciertos errores que se producen con frecuencia. A continuación, analizamos los más comunes.

Declaración legal en las facturas

En ocasiones, las empresas que venden productos o servicios a EE. UU. no incluyen la declaración legal obligatoria en sus facturas. Esta declaración es obligatoria cuando dichas transacciones están exentas de IVA o son transacciones sin IVA.

Documentación adicional

Algunas ventas a EE. UU. requieren más que una factura. Este es el caso de las entregas de bienes. Dichas facturas deben ir acompañadas de un documento que pruebe su salida de la UE. Uno de los documentos adicionales más comunes es el conocimiento de embarque, que debe incluir una descripción de los bienes, la fecha, el puerto de cobro y entrega, así como los datos del vendedor, el comprador y la embarcación.

Declaraciones de ventas

Las ventas a EE. UU. de cualquier tipo deben incluirse en las declaraciones trimestrales del IVA. En concreto, debes completar dos casillas en el formulario 303:

• Casilla 60: ventas a EE. UU. exentas del IVA
  
• Casilla 120: ventas a EE. UU. sin IVA
  

Impuestos en EE. UU.

El impuesto sobre las ventas grava la venta de algunos servicios y ciertos bienes físicos, como ropa y alimentos. Dado que las ventas de servicios generales y electrónicos están documentadas en EE. UU., en ocasiones existe la obligación de pagar este impuesto indirecto, incluso si la empresa no tiene presencia física en EE. UU. Las tasas del impuesto sobre las ventas pueden variar según el estado, el condado y la ciudad.

Con miles de jurisdicciones de impuestos sobre las ventas diferentes, EE. UU. es uno de los países con mayor complejidad fiscal. Para simplificar el cobro de impuestos y evitar posibles problemas, te recomendamos integrar una herramienta de automatización de impuestos, como Stripe Tax. Esta herramienta te avisa a través de alertas automáticas cuando te acercas al umbral de ventas que requiere que cobres impuestos en una jurisdicción específica.

Consejos para vender a EE. UU. desde España

Para mejorar los resultados de ventas en EE. UU., es importante tener en cuenta las preferencias de los clientes estadounidenses. En algunos aspectos, estas preferencias difieren considerablemente de las de los clientes españoles. A continuación, te brindamos algunos consejos que te ayudarán a adaptarte a las tendencias de consumo en EE. UU.

Considera los aranceles como gastos de expansión

En junio de 2026, el Parlamento Europeo aprobó un acuerdo comercial entre la UE y EE. UU. Este elimina los aranceles europeos a los bienes industriales estadounidenses. A cambio, se introdujeron cláusulas de salvaguardia que permiten a la UE suspender sus concesiones si EE. UU. mantiene aranceles superiores al 15 % en determinados productos europeos, como los derivados del acero y del aluminio.

Si bien esto brinda una mayor estabilidad comercial, cabe destacar que los aranceles estadounidenses siguen siendo altos. Las empresas importadoras suelen trasladarlos al cliente en forma de precios más altos.

Si los clientes tienen que pagar precios mucho más altos, podrían decantarse por productos más asequibles. Para evitarlo, te recomendamos ajustar los márgenes de beneficio para que los precios finales de los bienes que se venden a EE. UU. desde España sean más competitivos.

Ofrece envíos gratuitos

Según un informe de Capital One Shopping, el 62 % de los clientes de EE. UU. no finaliza las compras en línea si el envío no es gratuito. Los envíos a puntos de recogida de EE. UU. casi siempre son más baratos que las entregas a domicilio. Por lo tanto, si se ofrece esta opción gratis cuando los clientes de EE. UU. alcancen un monto mínimo en sus pedidos, podría influir de forma positiva en las decisiones de compra.

Minimiza el riesgo de devoluciones

Si envías productos desde España, los costos de devolución son muy altos. Esto es muy importante en EE. UU., donde las devoluciones de productos son habituales. Según el informe Consumer Report 2025–2026 de Shorr, el 91 % de los clientes de EE. UU. devolvieron, como mínimo, un producto durante el último año.

Una estrategia para lograr este objetivo es incluir fotografías y descripciones muy detalladas para que los clientes estadounidenses tengan claro lo que recibirán.

Simplifica las compras desde dispositivos móviles

Las compras desde dispositivos móviles representan el 42 % de los ingresos por comercio electrónico en EE. UU. Por lo tanto, es importante mejorar tu tienda en línea usando las prácticas recomendadas de comercio móvil. Estas incluyen la adopción de un diseño vertical y la limitación de la información que solicitas a los clientes.

Acepta los métodos de pago y las monedas locales preferidos

Las tarjetas son el método de pago preferido de los ciudadanos estadounidenses. Según datos de Stripe, los clientes de EE. UU. usan tarjetas en el 64 % de los pagos. El segundo método de pago más utilizado son las billeteras digitales. Por ejemplo, Apple Pay se acepta en 9 de cada 10 minoristas estadounidenses, según se indica en la revista SQ Magazine.

Con Stripe Payments, puedes aceptar estos y otros métodos de pago muy populares en EE. UU.. Adoptar estas opciones de pago puede ayudar a mejorar la experiencia de compra de los clientes en EE. UU. y, en consecuencia, aumentar la conversión.

Para incrementar aún más estos resultados, también puedes convertir los precios a la moneda local. Stripe te permite aceptar pagos en dólares y recibir fondos en euros, lo que simplifica la gestión contable y mejora la autorización de los clientes.

Ten en cuenta la demanda del mercado estadounidense

Algunos productos son más populares entre los clientes estadounidenses. Según la Cámara de Comercio de España, en 2024, los electrodomésticos, los productos alimenticios, los productos químicos y farmacéuticos, los productos de vidrio y los objetos de metal figuraban entre las categorías con mayores volúmenes de importación.

Además, es probable que los productos digitales tengan mucha demanda. En abril de 2026, había 288 millones de clientes de productos digitales en EE. UU..

Usa el comercio social

El comercio social combina las redes sociales y el comercio electrónico. Puede ayudarte a llegar a una base de clientes potenciales más amplia. Para fomentarlo, promociona tus productos o servicios en plataformas como Instagram o TikTok.

Según Forbes, casi 107 millones de ciudadanos estadounidenses hicieron compras a través de las redes sociales en 2023. Se prevé que esta cifra alcance los 118 millones en 2027. Una de las plataformas más populares es TikTok Shop, que representó más del 27 % de los ingresos globales en EE. UU. en 2024.

Apúntate a los eventos de ICEX

El ICEX es un organismo público que promueve la internacionalización de las empresas españolas. Para ello, suele organizar eventos que puedes aprovechar para mejorar tu presencia en EE. UU.

Por ejemplo, el Plan de medios para interiorismo de España en EE. UU. 2026 permite que arquitectos y otros profesionales de los sectores de la vivienda y el diseño de interiores promocionen productos y servicios a los lectores de revistas estadounidenses. Por otro lado, la Spain Food Nation Summit 2026 informa a los productores de alimentos españoles sobre cómo vender en EE. UU. y brinda información sobre las tendencias actuales que pueden ayudar a incrementar el éxito de sus exportaciones.

Preguntas frecuentes acerca de la venta a los EE. UU. desde España