En febrero de 2026, España exportó bienes a China por un valor superior a EUR 656 millones, lo que representa el 2.1 % del valor total de las exportaciones del país durante ese mes, según el Informe mensual de comercio exterior publicado por el Ministerio de Economía, Comercio y Empresa. De hecho, el mercado chino es uno de los mayores importadores de minerales, medicamentos y productos de plástico producidos en España.

Las ventas de servicios también son una parte importante de las ventas de España a China. En 2024, España exportó servicios a China por un valor superior a EUR 1600 millones, según el Instituto Español de Comercio Exterior (España Exportación e Inversiones, o ICEX).

Ya sea que exporten productos o servicios, las empresas españolas deben cumplir requisitos reglamentarios específicos. Los tipos de bienes exportados también determinan cómo se gestiona el impuesto al valor agregado (IVA) para estas transacciones. En este artículo, explicamos cómo vender a China desde España, así como también cómo gestionar el IVA y la facturación.

Puntos clave

• Muchas plataformas facilitan las ventas a China desde España, como Alibaba y Pinduoduo. Las empresas también pueden vender a través de sus propias tiendas en línea.
  
• El modelo de comercio electrónico transfronterizo es el más beneficioso para las empresas B2C españolas porque no requiere una presencia física en China y les permite delegar tareas logísticas y administrativas.
  
• Las ventas a China están sujetas a impuestos —como el impuesto al valor agregado (IVA) y el impuesto al consumo (CT)— que varían en función del tipo de bienes que se vendan y del modelo logístico.
  
• La mayoría de las transacciones de exportación tributan en territorio chino. Por regla general, las empresas deben emitir facturas sin IVA español. Sin embargo, es importante saber qué transacciones están sujetas al IVA español, incluso si la sede del cliente se encuentra en China.
  

Por qué vender a China desde España

En abril de 2026, España y China firmaron tres acuerdos económicos. Uno de ellos establecía cómo los productos y servicios españoles tendrían una mayor presencia en territorio chino. Esto supone un impulso para las empresas exportadoras, pero hay otras razones de peso para vender en este mercado altamente competitivo. A continuación, analizamos las razones principales.

Reputación de la marca

El Real Decreto 998/2012 promovió la «Marca España» y, como resultado, mejoró la percepción de los productos y servicios españoles en el extranjero. Para el año 2014, las exportaciones de España a China aumentaron un 4.2 % interanual. Desde entonces, esta tendencia al alza se ha mantenido constante, tal y como se refleja en el repositorio de datos España y China en cifras de la Fundación Consejo España China.

Alta demanda

Según los datos recogidos en España y China en cifras, China fue el 11.º importador de productos españoles en 2025. La alta demanda de los clientes chinos se centra en artículos de calidad reconocida internacionalmente, como productos cosméticos, vino y aceite de oliva.

El tamaño del mercado también juega un papel fundamental. A partir de 2018, la población de clase media de China (aproximadamente el 25 % de su población total) es equivalente a la población de Europa y casi el doble que la de la clase media estadounidense.

Eliminación de la doble tributación

En 2021, entró en vigor el tratado de doble tributación. Este acuerdo fiscal garantiza que los beneficios de las ventas a China tributen en España, siempre y cuando no se realicen en un establecimiento permanente chino. En otras palabras, si las transacciones con clientes chinos se realizan desde España, las entidades españolas solo pagarán los impuestos directos aplicables en España. Esto incluye el impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF) para los trabajadores por cuenta propia y el impuesto sobre sociedades (IS) para las empresas.

Normativas simplificadas de acceso al mercado

Las normativas actuales reducen las barreras de entrada para las empresas españolas que utilizan el comercio electrónico transfronterizo. Este modelo permite a las empresas vender a China sin pagar aranceles ni establecer una empresa allí. Por otro lado, trabajar con un distribuidor chino elimina la necesidad de cumplir con varios requisitos.

Esta ruta más sencilla de acceso al mercado chino es muy beneficiosa para las empresas españolas, especialmente en términos de logística y administración. Cuando los productos se envían a depósitos situados en una zona de libre comercio, un agente local se encarga del transporte y almacenamiento de los bienes, de los procedimientos aduaneros, de la gestión del comercio electrónico, del servicio de atención al cliente y mucho más.

Sin embargo, desde 2019, China ha aplicado límites en las compras realizadas por particulares: 5000 yenes (unos 635 €) por transacción o 26,000 yenes (algo más de 3300 €) al año.

Plataformas en línea para vender a China desde España

Al vender a China desde España, la forma más sencilla y directa de realizar un comercio electrónico transfronterizo es usar plataformas en línea. A continuación, analizamos las plataformas más populares.

Alibaba

Este Marketplace B2B conecta a empresas chinas y españolas para facilitar la compraventa al por mayor. Su avanzada infraestructura tecnológica garantiza la seguridad en todas las operaciones, desde los pagos a proveedores hasta el seguimiento de envíos gestionado por Alibaba Logistics.

En 2024, las empresas españolas generaron €895 millones en ingresos por transacciones en el mercado chino gestionadas a través de Alibaba, según datos de ICEX.

JD.com

Esta plataforma B2C ofrece productos auténticos en su catálogo, por lo que es la opción preferida de los clientes chinos que intentan evitar los productos falsificados. Es la segunda plataforma en línea más grande de China en términos de cuota de mercado, según los datos recopilados por la China Business Guide. Esto le permite ofrecer una infraestructura logística de vanguardia con entrega en el mismo día.

Pinduoduo

Esta es la tercera plataforma en línea más grande de China según la cuota de mercado. Pinduoduo se centra en el comercio social. Su éxito radica en ofrecer descuentos que aumentan según el número de clientes que compran un producto específico.

Douyin

Según la China Business Guide, Douyin (la versión china de TikTok) es la plataforma de comercio en vivo de más rápido crecimiento en el país. Esto se debe principalmente al rendimiento excepcional de su algoritmo, que recomienda productos según el comportamiento de los clientes en la plataforma.

Tiendas en línea

Tener una tienda en línea es una de las formas más eficaces de vender por Internet a China desde España. Los sitios web patentados no están sujetos a limitaciones externas. Por ejemplo, las empresas pueden aceptar varios métodos de pago para los pagos transfronterizos.

Una de las plataformas de venta en línea en España es PrestaShop, que cuenta con varios módulos que las empresas pueden integrar para facilitar las transacciones con los clientes chinos. Por ejemplo, el módulo de AliExpress permite a las empresas automatizar las transacciones de dropshipping.

Requisitos para vender a China desde España

Si bien los requisitos para exportar desde España son consistentes, cada país de destino impone sus propias reglas. A continuación, analizamos los requisitos previos que las empresas deben cumplir para vender a China desde España.

Presencia física o socios locales para operaciones B2B

Si las operaciones de una empresa en China se centran en vender a mayoristas bajo el modelo B2B tradicional, que se denomina «Comercio general» en China, la empresa no necesita necesariamente una presencia física en el país. Este es el caso, siempre y cuando la empresa venda a un distribuidor o importador local que tenga las licencias de aduana necesarias.

Establecer una empresa u oficinas en China solo es obligatorio si la empresa quiere actuar como el importador registrado y comercializar los bienes directamente en el país.

Estándares de calidad

Al vender sus productos en el mercado chino, las empresas españolas deben cumplir con los estándares de calidad locales aplicables. Por ejemplo, los bienes de consumo y los productos tecnológicos deben obtener la Certificación obligatoria de China (CCC). Los productos agroalimentarios deben adherirse a los Estándares nacionales de la República Popular China (estándares GB) para el sector.

Regulaciones específicas

Según los productos que se venden en China, las empresas españolas deben cumplir con regulaciones específicas, como las que rigen el embalaje y el etiquetado. Por ejemplo, al vender productos cárnicos en China desde España, el embalaje exterior debe incluir información en chino e inglés, como el peso y la fecha de producción.

Impuestos chinos

El tratado de doble tributación no libera a las empresas españolas de la obligación de gestionar los aranceles de aduana chinos. Aunque el cliente se encarga del proceso, es importante conocer las tasas de impuestos aplicables. Estas varían según el sistema de transporte que se utilice:

• Zona de libre comercio: los bienes que se envían desde España se almacenan en los almacenes aduaneros dentro de China y los productos se distribuyen de manera local cuando los clientes hacen pedidos.
  
• Entrega directa: una vez que se completan las transacciones, las empresas envían los bienes directamente desde España a los clientes en China a través de un servicio de mensajería internacional.
  
• Comercio general: esta categoría se aplica a las transacciones B2B o cuando los clientes particulares superan los límites legales del régimen transfronterizo (es decir, ¥5000 por pedido o ¥26,000 por año).
  

Estos son los impuestos que se aplican en cada caso:

Impuesto consolidado sobre el comercio electrónico transfronterizo

Este impuesto se aplica a los envíos a zonas de libre comercio y a las ventas de servicios. En este sistema, el arancel de importación es del 0 % y se otorga una reducción del 30 % en los siguientes impuestos:

• IVA: en el régimen de comercio electrónico transfronterizo, el importador solo paga el 9.1 % por este impuesto indirecto (es decir, el 70 % del IVA general del 13 %).
  
• Impuesto al consumo (CT): este impuesto se aplica a algunos productos sujetos a una regulación más estricta, como los cosméticos de alta gama y las bebidas alcohólicas.
  

Impuesto postal

Este impuesto se aplica a las entregas directas y a los envíos individuales para uso personal. La transacción está exenta si el monto de impuesto resultante es menor o igual a ¥50. Pero, si es mayor, se debe pagar este impuesto a una tasa que varía según el tipo de bienes.

IVA

Este impuesto se aplica en transacciones de comercio general. Las tasas actuales son 13 %, 9 %, 6 %, 3 % y 0 %. El impuesto del 3 % se reduce al 1 % hasta diciembre de 2027.

Cómo gestionar el IVA español en las ventas a China desde España

La inclusión del IVA español en las facturas a China desde España depende de muchos factores. Estos incluyen el tipo de venta (es decir, bienes o servicios), el lugar de la transacción y la condición de la empresa o del particular del destinatario. A continuación, analizamos cada escenario.

Transacciones B2B

En muchos casos, no es necesario incluir el IVA español en las facturas emitidas desde España a clientes empresariales chinos. La aplicación de este impuesto varía en función de si la empresa vende productos o servicios.

Ventas de productos a empresas chinas

Las ventas de productos a empresas chinas están exentas del IVA español, siempre que se cumplan las siguientes condiciones:

• Los bienes se venden desde España.
  
• Los bienes se transportan a China.
  
• La empresa tiene la documentación necesaria para demostrar y acreditar ante la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT) española que estas transacciones constituyen exportaciones. Un ejemplo de dicha documentación es el Documento Único Administrativo (DUA). Este documento cumple una función aduanera y determina los impuestos y aranceles aplicables.
  

Ventas de servicios a empresas chinas

Por regla general, las ventas de servicios a empresas chinas no están sujetas al IVA español porque la normativa considera que los servicios se prestan en el país del cliente. Por tanto, no es necesario incluir el IVA español en las facturas.

Sin embargo, las transacciones están sujetas al IVA español cuando el servicio se presta o se utiliza físicamente en España, con independencia de que la sede del cliente esté en China. Esto se aplica a los servicios relacionados con bienes inmuebles, acceso a eventos, servicios de alimentación, alquiler de vehículos a corto plazo y transporte de pasajeros.

A continuación, presentamos un resumen de la aplicación del IVA y la inclusión de información adicional en las facturas a clientes empresariales chinos.

Transacciones B2C

Al igual que con las facturas B2B, hay matices importantes que las empresas deben tener en cuenta a la hora de facturar transacciones B2C.

Ventas de productos físicos a particulares chinos

Cuando el destinatario de una factura por la venta de productos físicos es un particular chino, se aplican las reglas como si fuera una empresa. No es necesario incluir el IVA español, siempre que el producto físico salga de la UE. En tales casos, la factura debe indicar claramente los motivos de la exención del IVA y se debe conservar el DUA.

Ventas de servicios a particulares chinos

• Servicios no electrónicos
  Por lo general, estos incluyen el IVA español porque la mayoría de los servicios B2C no electrónicos están gravados en el territorio donde se prestan. Sin embargo, algunos servicios se consideran que se prestan en China, incluso si la empresa los presta desde España. Así se establece en el artículo 69.2 de la Ley del IVA. Estos servicios incluyen servicios de asesoramiento, consultoría y traducción. En tales casos, las facturas emitidas a particulares chinos no incluyen el IVA español, ya que se consideran transacciones sin IVA.
  
• Servicios electrónicos
  Para los servicios digitales, como la capacitación en línea o el software, la transacción está sujeta a impuestos en China. Por tanto, la empresa debe emitir la factura sin el IVA español. A efectos fiscales, se considera que las prestaciones de servicios electrónicos tienen lugar en el país del cliente. Incluso si una empresa no tiene presencia física en China, la transacción está sujeta a los impuestos aplicables allí.
  

A continuación, proporcionamos un resumen del IVA y otra información obligatoria en las facturas que documentan transacciones B2C en China desde España.

Gestión del IVA chino en ventas a China desde España

Si se considera que los bienes que cruzan las aduanas chinas o los servicios se consumen dentro de su territorio, están sujetos al IVA chino. A continuación, describimos cada escenario.

Transacciones B2B

Ventas de productos a empresas chinas

El IVA chino sobre los productos, que suele ser del 13 %, lo liquida el cliente comercial o el agente local en las aduanas chinas. Por lo tanto, no se incluye en las facturas que se emiten desde España. Sin embargo, como proveedor, la empresa española debe adjuntar un documento de transporte (p. ej., el conocimiento de embarque) y un seguro de carga para que la parte importadora pueda procesar la declaración de aduana.

Ventas de servicios a empresas chinas

Si el cliente comercial usa el servicio en China, la transacción está sujeta al IVA chino del 6 %. Esto no se incluye en la factura española. Por lo general, las empresas chinas actúan como agentes de cobro, deduciendo el monto del impuesto del monto total de la factura y pagándolo a la Administración Estatal de Impuestos.

Transacciones B2C

Ventas de productos físicos a clientes particulares en China

Debido a que estas transacciones se gravan cuando los bienes llegan a la frontera china, el agente de aduanas es responsable de gestionar los impuestos. Esto significa que la factura española no incluye el IVA chino del 13 % ni ninguna tasa reducida que se aplique a los bienes que se vendan.

Ventas de servicios a clientes particulares en China

• Servicios no electrónicos
  Según la Ley del IVA de China que entró en vigencia en enero de 2026, se considera que los servicios no electrónicos que se proporcionan a un cliente particular chino se consumen en China. Por lo tanto, la prestación de un servicio no electrónico está sujeta al IVA chino, que suele ser del 6 % para los servicios.
  
• Servicios electrónicos
  Estas transacciones se gravan en China, incluso si la empresa no tiene una presencia física allí. Las regulaciones son ambiguas en cuanto a cuál de las dos partes debe retener y pagar el IVA del 6 %: el cliente particular o la empresa. En este último caso, las regulaciones también no aclaran si una empresa puede designar legalmente a un agente local para que se encargue de la liquidación del IVA. Dada esta ambigüedad regulatoria, es importante consultar a un asesor fiscal que se especialice en la tributación china antes de proporcionar este tipo de servicio.
  

Cómo facturar ventas a China desde España

En España, el marco legal que rige las obligaciones de facturación se compone de varias normas. Una de ellas es el Real Decreto 1619/2012, que especifica que la información de facturación obligatoria en las facturas dirigidas a clientes chinos es prácticamente idéntica a la información de cualquier otra factura comercial:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Datos del emisor y del cliente
  
• Descripción y monto
  
• Base imponible
  
• Tasa impositiva
  
• Monto del impuesto
  
• Importe total
  

Además, las empresas deben incluir una declaración legal en la factura que explique por qué la transacción no incluye IVA:

• Para transacciones sin IVA: «Transacción sin IVA en virtud del artículo 69 de la Ley 37/1992».
  
• Para operaciones exentas de IVA: «Producto de exportación exento de IVA conforme al Artículo 21 de la Ley 37/1992».
  

Además, se recomienda incluir información que sea importante para la gestión aduanera, aunque no sea obligatoria, según la Guía de trámites y documentos de exportación. Esta información incluye el código del Sistema Armonizado (código SA), las condiciones de pago, el medio de transporte y los términos comerciales internacionales (Incoterms).

Errores frecuentes al vender a China desde España

Las empresas españolas gestionan un gran volumen de transacciones con clientes chinos. En enero y febrero de 2026, España vendió bienes a China por valor de más de 1200 millones de euros, según el Informe Mensual de Comercio Exterior. Al preparar las facturas para estas actividades, algunos errores son especialmente comunes. A continuación, analizamos los más frecuentes.

Declaraciones legales en facturas

En ocasiones, las empresas que venden productos o servicios a China no incluyen la declaración legal en sus facturas, como se ha explicado anteriormente. Esta declaración es obligatoria cuando estas transacciones están exentas de IVA o son transacciones no sujetas al IVA.

Documentación adicional

Algunas ventas a China requieren algo más que una factura. Es el caso de las entregas de bienes. Estas facturas deben incluir un documento que acredite su salida de la UE. Una de las formas de documentación más comunes es el conocimiento de embarque, que debe contener una descripción de la mercancía, la fecha, el puerto de recogida y entrega, y datos del vendedor, comprador y barco.

Declaraciones de ventas

Las ventas a China de cualquier tipo deben incluirse en las declaraciones de IVA trimestrales. En concreto, las empresas deben completar las dos casillas siguientes en el Modelo 303:

• Casilla 60: ventas a China exentas de IVA
  
• Casilla 120: ventas a China no sujetas al IVA
  

Consejos para vender a China desde España

Para mejorar los resultados de ventas en China, es importante tener en cuenta las preferencias de los clientes chinos. De alguna manera, estas preferencias difieren significativamente de las de los clientes españoles. A continuación, ofrecemos consejos que ayudarán a las empresas a adaptarse a las tendencias de consumo en China.

Demanda en el mercado chino

Ciertos productos son más populares entre los clientes chinos. En 2025, los electrodomésticos, las joyas y las gafas estuvieron entre las categorías con mayor volumen de importación, según ICEX. Además, es probable que los productos digitales tengan demanda. En el primer semestre de 2025, hubo 958 millones de clientes digitales en China.

Entrega en el punto de recogida

Los puntos de recogida son muy populares en China. Los casilleros inteligentes y los establecimientos que ofrecen servicios de recogida gestionan más de la mitad de las entregas que se realizan en territorio chino. Por lo tanto, habilitar estas opciones de entrega puede aumentar la conversión, y suelen ser más baratos que las entregas a domicilio.

Reseñas de clientes

Los clientes chinos suelen consultar reseñas antes de hacer compras. Según el Informe de tendencias de consumo juvenil en China de 2024, más del 28 % de los jóvenes dedican tiempo a leer reseñas antes de hacer compras. Las empresas que muestran reseñas publicadas por otros clientes transmiten confianza y muestran a los clientes que los productos cumplen con las expectativas.

Peso de envío

Si una empresa vende productos físicos, enviarlos a China supone un gasto considerable que aumenta con el peso. Por lo tanto, vale la pena tomar medidas para reducir el peso de envío. Una estrategia eficaz es sustituir los manuales de instrucciones físicos por códigos de respuesta rápida (QR) que enlacen a contenido digital.

Esto es especialmente útil cuando se utilizan servicios como FedEx. Para la «Zona C», que incluye a China, FedEx ofrece una tarifa plana de hasta 10 kg o 25 kg y aplica un cargo adicional por cada kilogramo adicional.

Métodos de pago preferidos y moneda local

WeChat Pay y Alipay representan aproximadamente el 90 % de los pagos móviles en China, según un informe de ICEX.

Con Stripe Payments, puedes aceptar estos y otros métodos de pago chinos populares, como China UnionPay, una red con casi 9000 millones de tarjetas en circulación. Adoptar estas opciones de pago es clave para mejorar la experiencia de compra del cliente chino y, en consecuencia, aumentar la conversión.

Para mejorar aún más la experiencia de compra, es importante convertir los precios a la moneda local. Stripe te permite aceptar pagos en yuanes y recibir fondos en euros, lo que simplifica la gestión contable y mejora la autorización de clientes.

Riesgo de devoluciones

Si una empresa no adopta el modelo de comercio electrónico transfronterizo y envía los productos desde España, los costos asociados a las devoluciones son altos. Esto es especialmente preocupante en un país como China, donde las devoluciones de productos son comunes. En el caso de los artículos de moda femenina, las devoluciones se ven fomentadas por las políticas excesivamente flexibles de los minoristas, según ICEX.

Para evitar esta situación, las empresas pueden tomar varias medidas. Por ejemplo, pueden incluir fotografías y descripciones detalladas para que los clientes chinos tengan claro lo que recibirán.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender a China desde España