I februari 2026 exporterade Spanien varor till Kina till ett värde av mer än 656 miljoner EUR, vilket representerar 2,1 % av det totala värdet av exporten från landet under den månaden, enligt den månatliga utrikeshandelsrapporten publicerad av ekonomi-, handels- och näringslivsministeriet. Faktum är att den kinesiska marknaden är en av de största importörerna av mineraler, läkemedel och plastprodukter som produceras i Spanien.

Försäljning av tjänster är också en betydande del av försäljningen från Spanien till Kina. Under 2024 exporterade Spanien tjänster till Kina värda över 1,6 miljarder EUR, enligt det spanska institutet för utrikeshandel (España Exportación e Inversiones, eller ICEX).

Oavsett om de exporterar produkter eller tjänster måste spanska företag uppfylla specifika regulatoriska krav. Typerna av exporterade varor avgör också hur mervärdesskatt (moms) hanteras för dessa transaktioner. I den här artikeln förklarar vi hur man säljer till Kina från Spanien, samt hur man hanterar moms och fakturering.

Viktiga lärdomar

• Många plattformar underlättar försäljning till Kina från Spanien, såsom Alibaba och Pinduoduo. Företag kan också sälja via sina egna nätbutiker.
  
• Modellen med gränsöverskridande e-handel är mest fördelaktig för spanska B2C-företag eftersom den inte kräver någon fysisk närvaro i Kina och gör det möjligt för dem att delegera logistiska och administrativa uppgifter.
  
• Försäljning till Kina är föremål för skatter – såsom mervärdesskatt (moms) och konsumtionsskatt (CT) – som varierar beroende på vilken typ av varor som säljs och logistikmodellen.
  
• De flesta exporttransaktioner beskattas på kinesiskt territorium. Som en allmän regel måste företag utfärda fakturor utan spansk moms. Det är dock viktigt att veta vilka transaktioner som är föremål för spansk moms, även om kundens huvudkontor ligger i Kina.
  

Varför sälja till Kina från Spanien?

I april 2026 undertecknade Spanien och Kina tre ekonomiska avtal. Ett av dem redogjorde för hur spanska produkter och tjänster kommer att få en större närvaro på kinesiskt territorium. Detta ger ett lyft för exporterande företag, men det finns andra starka skäl att sälja på denna mycket konkurrensutsatta marknad. Nedan diskuterar vi de främsta skälen.

Varumärkesrykte

Kungligt dekret 998/2012 främjade "Varumärket Spanien" och förbättrade som ett resultat uppfattningen om spanska produkter och tjänster utomlands. Fram till 2014 ökade Spaniens export till Kina med 4,2 % jämfört med föregående år. Sedan dess har denna uppåtgående trend varit konstant, vilket återspeglas i databasen Spanien och Kina i siffror från stiftelsen Spain-China Council Foundation (Fundación Consejo España China).

Hög efterfrågan

Enligt data som samlats in i Spanien och Kina i siffror var Kina den 11:e största importören av spanska produkter under 2025. Den höga efterfrågan från kinesiska kunder är fokuserad på artiklar av internationellt erkänd kvalitet, såsom kosmetiska produkter, vin och olivolja.

Marknadens storlek spelar också en nyckelroll. Från och med 2018 är Kinas medelklassbefolkning – cirka 25 % av dess totala befolkning – likvärdig med Europas befolkning och nästan dubbelt så stor som den amerikanska medelklassen.

Avskaffande av dubbelbeskattning

Under 2021 trädde avtalet om dubbelbeskattning i kraft. Detta skatteavtal garanterar att vinster från försäljning till Kina beskattas i Spanien, så länge de inte görs i ett kinesiskt fast driftställe. Med andra ord, om transaktioner med kinesiska kunder sker från Spanien, kommer spanska enheter endast att betala de direkta skatter som gäller i Spanien. Detta inkluderar personlig inkomstskatt (IRPF) för enskilda firmor och bolagsskatt (IS) för företag.

Förenklade regler för marknadstillträde

Nuvarande regler minskar inträdesbarriärerna för spanska företag som använder gränsöverskridande e-handel. Denna modell gör det möjligt för företag att sälja till Kina utan att betala tullar eller etablera ett företag där. Alternativt eliminerar ett samarbete med en kinesisk distributör behovet av att efterleva flera krav.

Denna enklare väg in på den kinesiska marknaden är mycket fördelaktig för spanska företag, särskilt när det gäller logistik och administration. När produkter skickas till lager belägna inom en frihandelszon hanterar en lokal agent transport och lagring av varor, tullförfaranden, hantering av e-handel, kundtjänst med mera.

Sedan 2019 har dock Kina tillämpat gränser för köp som görs av privatpersoner: 5 000 CNY (cirka 635 EUR) per transaktion eller 26 000 CNY (drygt 3 300 EUR) per år.

Onlineplattformar för att sälja till Kina från Spanien

När man säljer till Kina från Spanien är det enklaste och mest direkta sättet att bedriva gränsöverskridande e-handel att använda onlineplattformar. Nedan diskuterar vi de mest populära plattformarna.

Alibaba

Denna B2B-marknadsplats kopplar samman kinesiska och spanska företag för att underlätta köp och försäljning i parti. Dess avancerade tekniska infrastruktur garanterar säkerhet i alla verksamheter, från betalningar till leverantörer till spårning av försändelser som hanteras av Alibaba Logistics.

År 2024 genererade spanska företag intäkter på 895 miljoner EUR från transaktioner på den kinesiska marknaden som hanterades via Alibaba, enligt ICEX-data.

JD.com

Denna B2C-plattform erbjuder äkta produkter i sin katalog, vilket gör den till det föredragna valet för kinesiska kunder som försöker undvika förfalskade varor. Det är den näst största onlineplattformen i Kina sett till marknadsandel, enligt data som samlats in av China Business Guide. Detta gör att de kan erbjuda avancerad logistikinfrastruktur med leverans samma dag.

Pinduoduo

Detta är den tredje största onlineplattformen i Kina enligt marknadsandelar. Pinduoduo fokuserar på social handel. Deras framgång ligger i att erbjuda rabatter som ökar baserat på antalet kunder som köper en specifik produkt.

Douyin

Enligt China Business Guide är Douyin – den kinesiska versionen av TikTok – den snabbast växande plattformen för live commerce i landet. Detta beror främst på algoritmens exceptionella prestanda, vilken rekommenderar produkter baserat på kundens beteende på plattformen.

Onlinebutiker

Att ha en onlinebutik är ett av de mest effektiva sätten att sälja online till Kina från Spanien. Egendefinierade webbplatser omfattas inte av externa begränsningar. Företag kan till exempel acceptera flera betalningsmetoder för gränsöverskridande betalningar.

En av försäljningsplattformarna online i Spanien är PrestaShop, som har flera moduler som företag kan integrera för att underlätta transaktioner med kinesiska kunder. Modulen AliExpress gör det till exempel möjligt för företag att automatisera transaktioner för dropshipping.

Krav för att sälja till Kina från Spanien

Medan kraven för export från Spanien förblir oförändrade, har varje mottagarland sina egna regler. Nedan analyserar vi de förutsättningar företag måste uppfylla för att sälja till Kina från Spanien.

Fysisk närvaro eller lokala partners för B2B-verksamhet

Om ett företags verksamhet i Kina fokuserar på försäljning till grossister under den traditionella B2B-modellen – kallad "General Trade" i Kina – behöver företaget inte nödvändigtvis ha en fysisk närvaro i landet. Detta gäller så länge företaget säljer till en lokal distributör eller importör som har de nödvändiga tulllicenserna.

Att etablera ett företag eller kontor i Kina är endast obligatoriskt om företaget vill agera som registrerad importör och marknadsföra varorna direkt i landet.

Kvalitetsstandarder

När spanska företag säljer sina produkter på den kinesiska marknaden måste de följa tillämpliga lokala kvalitetsstandarder. Exempelvis måste konsumentvaror och teknikprodukter erhålla CCC-certifiering (China Compulsory Certificate). Jordbruks- och livsmedelsprodukter måste följa de nationella standarderna i Folkrepubliken Kina (GB-standarder) för branschen.

Specifika bestämmelser

Beroende på vilka produkter som säljs i Kina måste spanska företag följa specifika bestämmelser, t.ex. de som styr förpackning och märkning. När köttprodukter exempelvis säljs i Kina från Spanien måste den yttre förpackningen innehålla information på kinesiska och engelska, såsom vikt och produktionsdatum.

Kinesiska skatter

Dubbelbeskattningsavtalet befriar inte spanska företag från skyldigheten att hantera kinesiska tullar. Även om kunden hanterar processen är det viktigt att vara medveten om de tillämpliga skattesatserna. De varierar beroende på vilket transportsystem som används:

• Frihandelszon: Varor som skickas från Spanien lagras i tullager inom Kina, och produkterna distribueras lokalt när kunder gör beställningar.
  
• Direktleverans: När transaktionerna är slutförda skickar företag varorna direkt från Spanien till kunder i Kina via ett internationellt kurirföretag.
  
• Allmän handel: Denna kategori gäller för B2B-transaktioner eller när enskilda kunder överskrider de lagliga gränserna för det gränsöverskridande systemet (dvs. 5 000 ¥ per beställning eller 26 000 ¥ per år).
  

Här är de skatter som gäller i varje enskilt fall:

Konsoliderad skatt på gränsöverskridande e-handel

Denna skatt gäller för försändelser till frihandelszoner och för försäljning av tjänster. Under detta system är importtullen 0 %, och en minskning på 30 % beviljas för följande skatter:

• Moms: Under det gränsöverskridande e-handelssystemet betalar importören endast 9,1 % för denna indirekta skatt (dvs. 70 % av den allmänna momsen på 13 %).
  
• Konsumtionsskatt (CT): Denna skatt gäller för vissa produkter som är föremål för strängare reglering, såsom exklusiv kosmetika och alkoholdrycker.
  

Postskatt

Denna skatt gäller för direktleveranser och individuella försändelser för personligt bruk. Transaktionen är undantagen om det resulterande skattebeloppet är mindre än eller lika med 50 ¥. Men om den är högre måste denna skatt betalas med en sats som varierar baserat på typen av varor.

Moms

Denna skatt tillämpas vid allmänna handelstransaktioner. De aktuella skattesatserna är 13 %, 9 %, 6 %, 3 % och 0 %. 3 %-skatten sänks till 1 % fram till december 2027.

Hantering av spansk moms på försäljning till Kina från Spanien

Om spansk moms ska inkluderas på fakturor till Kina från Spanien beror på många faktorer. Dessa inkluderar typ av försäljning (dvs. varor eller tjänster), transaktionsplats och mottagarens status som företag eller enskild firma. Nedan diskuterar vi varje scenario.

B2B-transaktioner

I många fall är det inte nödvändigt att inkludera spansk moms på fakturor som utfärdas från Spanien till kinesiska företagskunder. Tillämpningen av denna skatt varierar beroende på om företaget säljer produkter eller tjänster.

Försäljning av produkter till kinesiska företag

Försäljning av produkter till kinesiska företag är befriad från spansk moms, förutsatt att följande villkor är uppfyllda:

• Varorna säljs från Spanien.
  
• Varorna transporteras till Kina.
  
• Företaget har nödvändig dokumentation för att visa och bevisa för den spanska skattemyndigheten (AEAT) att dessa transaktioner utgör export. Ett exempel på sådan dokumentation är enhetsdokumentet (SAD). Detta dokument fungerar som tull och fastställer tillämpliga skatter och tullar.
  

Försäljning av tjänster till kinesiska företag

Som en allmän regel är försäljning av tjänster till kinesiska företag inte föremål för spansk moms eftersom bestämmelser anser att tjänsterna äger rum i kundens land. Därför är det inte nödvändigt att inkludera spansk moms på fakturor.

Transaktioner är dock föremål för spansk moms när tjänsten tillhandahålls fysiskt eller används i Spanien, oavsett om kundens huvudkontor ligger i Kina. Detta gäller tjänster relaterade till fastigheter, evenemangsåtkomst, mattjänster, korttidsuthyrning av fordon och persontransport.

Nedan ger vi en sammanfattning av tillämpningen av moms och inkluderandet av ytterligare information på fakturor till kinesiska företagskunder.

B2C-transaktioner

Precis som med B2B-fakturor finns det viktiga nyanser som företag måste ta hänsyn till när de fakturerar B2C-transaktioner.

Försäljning av fysiska produkter till kinesiska privatpersoner

När mottagaren av en faktura för försäljning av fysiska produkter är en kinesisk enskild firma gäller reglerna som om de vore ett företag. Det är inte nödvändigt att inkludera spansk moms, så länge den fysiska produkten lämnar EU. I sådana fall måste fakturan tydligt ange grunderna för momsbefrielsen, och SAD måste bevaras.

Försäljning av tjänster till kinesiska privatpersoner

• Icke-elektroniska tjänster
  Dessa inkluderar i allmänhet spansk moms eftersom de flesta icke-elektroniska B2C-tjänster beskattas i det territorium där de tillhandahålls. Vissa tjänster anses dock utföras i Kina, även om företaget tillhandahåller dem från Spanien. Detta fastställs i Artikel 69.2 i momslagen. Dessa tjänster inkluderar rådgivning, konsulttjänster och översättning. I sådana fall inkluderar fakturor utfärdade till kinesiska privatpersoner inte spansk moms, eftersom de anses vara momsfria transaktioner.
  
• Elektroniska tjänster
  För digitala tjänster – såsom onlineutbildning eller programvara – beskattas transaktionen i Kina. Därför måste företaget utfärda fakturan utan spansk moms. I skattehänseende anses tillhandahållande av elektroniska tjänster äga rum i kundens land. Även om ett företag inte har en fysisk närvaro i Kina är transaktionen föremål för tillämpliga skatter där.
  

Nedan ger vi en sammanfattning av moms och ytterligare obligatorisk information på fakturor som dokumenterar B2C-transaktioner i Kina från Spanien.

Hantera kinesisk moms på försäljning till Kina från Spanien

Om varor som passerar kinesisk tull eller tjänster anses förbrukas inom dess territorium är de föremål för kinesisk moms. Nedan beskriver vi varje scenario.

B2B-transaktioner

Försäljning av produkter till kinesiska företag

Kinesisk moms på produkter – som vanligtvis är 13 % – betalas av företagskunden eller den lokala representanten i den kinesiska tullen. Därför ingår den inte i fakturor som utfärdas från Spanien. Som leverantör måste det spanska företaget dock bifoga ett transportdokument (t.ex. konossementet) och en lastförsäkring så att den importerande parten kan behandla tulldeklarationen.

Försäljning av tjänster till kinesiska företag

Om företagskunden använder tjänsten i Kina är transaktionen föremål för 6 % kinesisk moms. Detta ingår inte i den spanska fakturan. Vanligtvis fungerar kinesiska företag som inkassorepresentanter, drar av skattebeloppet från det totala fakturabeloppet och betalar in det till den statliga skatteförvaltningen.

B2C-transaktioner

Försäljning av fysiska produkter till enskilda kunder i Kina

Eftersom dessa transaktioner beskattas när varorna når den kinesiska gränsen ansvarar tullombudet för att hantera skatter. Detta innebär att den spanska fakturan inte inkluderar den kinesiska momsen på 13 % eller någon reducerad skattesats som gäller för de sålda varorna.

Försäljning av tjänster till enskilda kunder i Kina

• Icke-elektroniska tjänster
  Enligt Kinas momslag som trädde i kraft i januari 2026 anses icke-elektroniska tjänster som tillhandahålls en enskild kinesisk kund förbrukas i Kina. Därför är tillhandahållandet av en icke-elektronisk tjänst föremål för kinesisk moms, som vanligtvis är 6 % för tjänster.
  
• Elektroniska tjänster
  Dessa transaktioner beskattas i Kina, även om företaget inte har någon fysisk närvaro där. Reglerna är tvetydiga när det gäller vilken av de två parterna som måste innehålla och betala 6 % i moms – den enskilda kunden eller företaget. I det senare fallet klargör reglerna inte heller om ett företag lagligen kan utse en lokal representant för att hantera momsavräkningen. Med tanke på denna tvetydighet i reglerna är det viktigt att konsultera en skatterådgivare som är specialiserad på kinesisk beskattning innan du tillhandahåller denna typ av tjänst.
  

Fakturering av försäljning till Kina från Spanien

I Spanien består det juridiska ramverket för faktureringsskyldigheter av flera förordningar. En av dem är Kungligt dekret 1619/2012, som anger att den obligatoriska faktureringsinformationen på fakturor riktade till kinesiska kunder är praktiskt taget identisk med informationen på vilken annan företagsfaktura som helst:

• Datum
  
• Nummer eller serie
  
• Uppgifter om utfärdaren och kunden
  
• Beskrivning och belopp
  
• Skatteunderlag
  
• Skattesats
  
• Skattebelopp
  
• Totalt belopp
  

Dessutom måste företag inkludera en juridisk förklaring på fakturan som förklarar varför transaktionen inte inkluderar moms:

• För momsfria transaktioner: "Momsfri transaktion i enlighet med artikel 69 i lag 37/1992."
  
• För momsbefriade transaktioner: "Export befriad från moms enligt artikel 21 i lag 37/1992."
  

Dessutom är det tillrådligt att inkludera information som är viktig för tullhanteringen, även om det inte är obligatoriskt, enligt Guide to Procedures and Documents for Export. Denna information inkluderar HS-koden (Harmonized System), betalningsvillkor, transportsätt och internationella handelstermer (Incoterms).

Vanliga misstag när man säljer till Kina från Spanien

Spanska företag hanterar en stor volym transaktioner med kinesiska kunder. I januari och februari 2026 sålde Spanien varor till Kina till ett värde av mer än 1,2 miljarder EUR, enligt den månatliga utrikeshandelsrapporten. När man förbereder fakturor för dessa aktiviteter är vissa misstag särskilt vanliga. Nedan diskuterar vi de vanligaste.

Juridiska uttalanden på fakturor

Ibland inkluderar företag som säljer produkter eller tjänster till Kina inte det juridiska uttalandet på sina fakturor, såsom diskuterats ovan. Detta uttalande är obligatoriskt när dessa transaktioner är undantagna från moms eller är transaktioner utan moms.

Ytterligare dokumentation

Viss försäljning till Kina kräver mer än en faktura. Detta är fallet för leveranser av varor. Dessa fakturor måste inkludera ett dokument som bevisar att de har lämnat EU. En av de vanligaste formerna av dokumentation är fraktsedeln, som måste innehålla en beskrivning av varorna, datum, hamn för upphämtning och leverans samt information om säljare, köpare och fartyg.

Försäljningsdeklarationer

Försäljning till Kina av alla slag måste inkluderas i de kvartalsvisa momsdeklarationerna. Specifikt måste företag fylla i följande två rutor på Blankett 303:

• Ruta 60: Momsundantagen försäljning till Kina
  
• Ruta 120: Försäljning till Kina utan moms
  

Tips för att sälja till Kina från Spanien

För att förbättra försäljningsresultaten i Kina är det viktigt att ta hänsyn till de kinesiska kundernas preferenser. På vissa sätt skiljer sig dessa preferenser avsevärt från spanska kunders. Nedan ger vi tips som hjälper företag att anpassa sig till konsumenttrender i Kina.

Efterfrågan på den kinesiska marknaden

Vissa produkter är mer populära bland kinesiska kunder. År 2025 var elektriska apparater, smycken och glasögon bland de kategorier som hade högst importvolym, enligt ICEX. Dessutom kommer sannolikt digitala produkter att efterfrågas. Under första halvåret 2025 fanns det 958 miljoner digitala kunder i Kina.

Leverans till utlämningsställe

Utlämningsställen är mycket populära i Kina. Smarta skåp och anläggningar som erbjuder utlämningstjänster hanterar mer än hälften av de leveranser som sker på kinesiskt territorium. Att aktivera dessa leveransalternativ kan därför öka konverteringen, och de är ofta billigare än hemleveranser.

Kundrecensioner

Kinesiska kunder läser ofta recensioner innan de genomför ett köp. Enligt China Youth Consumption Trends Report 2024 ägnar mer än 28 % av ungdomarna tid åt att läsa recensioner innan de handlar. Företag som visar recensioner publicerade av andra kunder inger förtroende och visar kunderna att produkterna uppfyller förväntningarna.

Fraktvikt

Om ett företag säljer fysiska produkter är frakten till Kina en betydande kostnad som ökar med vikten. Därför är det värt att vidta åtgärder för att minska fraktvikten. En effektiv strategi är att ersätta fysiska instruktionsböcker med QR-koder som länkar till digitalt innehåll.

Detta är särskilt användbart när man använder tjänster som FedEx. För "Zon C", som inkluderar Kina, erbjuder FedEx ett fast pris upp till 10 kg eller 25 kg och tillämpar en extra betalning för varje ytterligare kilo.

Föredragna betalningsmetoder och lokal valuta

WeChat Pay och Alipay står för cirka 90 % av mobila betalningar i Kina, enligt en ICEX-rapport.

Med Stripe Payments kan du acceptera dessa och andra populära kinesiska betalningsmetoder, till exempel China UnionPay, ett nätverk med nästan 9 miljarder kort i omlopp. Att införa dessa betalningsalternativ är viktigt för att förbättra den kinesiska kundens shoppingupplevelse och därmed öka konverteringen.

För att ytterligare förbättra shoppingupplevelsen är det viktigt att konvertera priser till den lokala valutan. Stripe låter dig ta emot betalningar i yuan och ta emot medel i EUR, vilket förenklar bokföringshanteringen och förbättrar kundens auktorisering.

Risk för returer

Om ett företag inte antar modellen för gränsöverskridande e-handel utan skickar produkterna från Spanien är kostnaderna för returer höga. Detta är särskilt oroande i ett land som Kina där produktreturer är vanliga. När det gäller dammode uppmuntras returer av återförsäljares alltför flexibla policyer, enligt ICEX.

För att undvika denna situation kan företag vidta flera åtgärder. De kan till exempel inkludera detaljerade fotografier och beskrivningar så att kinesiska kunder vet exakt vad de kommer att få.

Vanliga frågor om hur man säljer till Kina från Spanien