Em fevereiro de 2026, a Espanha exportou mercadorias para a China no valor de mais de € 656 milhões, representando 2,1% do valor total das exportações do país durante aquele mês, de acordo com o Relatório Mensal de Comércio Exterior publicado pelo Ministério da Economia, Comércio e Empresa. De fato, o mercado chinês é um dos maiores importadores de minerais, medicamentos e produtos plásticos produzidos na Espanha.

As vendas de serviços também são uma parte significativa das vendas da Espanha para a China. Em 2024, a Espanha exportou serviços para a China no valor de mais de € 1,6 bilhão, de acordo com o Instituto Espanhol de Comércio Exterior (España Exportación e Inversiones, ou ICEX).

Independentemente de exportarem produtos ou serviços, as empresas espanholas devem cumprir requisitos regulatórios específicos. Os tipos de mercadorias exportadas também determinam como o imposto sobre valor agregado (IVA) é tratado nessas transações. Neste artigo, explicamos como vender para a China a partir da Espanha, bem como gerenciar o IVA e o faturamento.

Principais conclusões

• Muitas plataformas facilitam as vendas para a China a partir da Espanha, como Alibaba e Pinduoduo. As empresas também podem vender por meio de suas próprias lojas online.
  
• O modelo de comércio eletrônico internacional é o mais benéfico para empresas B2C espanholas porque não exige uma presença física na China e permite que elas deleguem tarefas logísticas e administrativas.
  
• As vendas para a China estão sujeitas a impostos (como o imposto sobre valor agregado (IVA) e o imposto de consumo (CT)) que variam dependendo do tipo de mercadoria vendida e do modelo de logística.
  
• A maioria das transações de exportação é tributada no território chinês. Como regra geral, as empresas devem emitir faturas sem o IVA espanhol. No entanto, é importante saber quais transações estão sujeitas ao IVA espanhol, mesmo que a sede do cliente esteja localizada na China.
  

Por que vender para a China a partir da Espanha

Em abril de 2026, a Espanha e a China assinaram três acordos econômicos. Um deles delineou como produtos e serviços espanhóis adquirirão uma presença maior no território chinês. Isso oferece um impulso para empresas de exportação, mas existem outros motivos convincentes para vender nesse mercado altamente competitivo. A seguir, discutimos os principais motivos.

Reputação da marca

O Real Decreto 998/2012 promoveu a marca "Espanha" e, como resultado, melhorou a percepção de produtos e serviços espanhóis no exterior. Até 2014, as exportações da Espanha para a China aumentaram 4,2% em relação ao ano anterior. Desde então, essa tendência de alta se manteve constante, conforme refletido no repositório de dados Espanha e China em Números da Fundação Conselho Espanha-China (Fundación Consejo España China).

Alta demanda

De acordo com os dados coletados em Espanha e China em Números, a China foi a 11ª maior importadora de produtos espanhóis em 2025. A alta demanda de clientes chineses está focada em itens de qualidade reconhecida internacionalmente, como produtos cosméticos, vinho e azeite.

O tamanho do mercado também desempenha um papel fundamental. A partir de 2018, a população de classe média da China (aproximadamente 25% de sua população total) é equivalente à população da Europa e quase o dobro da classe média americana.

Eliminação da dupla tributação

Em 2021, o tratado de dupla tributação entrou em vigor. Esse acordo fiscal garante que os lucros das vendas para a China sejam tributados na Espanha, desde que não sejam feitos em um estabelecimento permanente chinês. Ou seja, se as transações com clientes chineses ocorrerem a partir da Espanha, as entidades espanholas pagarão apenas os impostos diretos aplicáveis na Espanha. Isso inclui o imposto de renda da pessoa física (IRPF) para profissionais autônomos e o imposto de renda de pessoa jurídica (IS) para empresas.

Regulamentações simplificadas de acesso ao mercado

As regulamentações atuais reduzem as barreiras de entrada para empresas espanholas que usam o comércio eletrônico internacional. Esse modelo permite que as empresas vendam para a China sem pagar tarifas ou abrir uma empresa lá. Como alternativa, trabalhar com um distribuidor chinês elimina a necessidade de cumprir vários requisitos.

Essa rota mais simples para o mercado chinês é altamente benéfica para empresas espanholas, especialmente em termos de logística e administração. Quando os produtos são enviados para armazéns localizados em uma zona de livre comércio, um agente local cuida do transporte e armazenamento de mercadorias, procedimentos alfandegários, gestão de comércio eletrônico, atendimento ao cliente e muito mais.

No entanto, desde 2019, a China aplica limites a compras feitas por pessoas físicas: ¥ 5.000 (cerca de € 635) por transação ou ¥ 26.000 (pouco mais de € 3.300) por ano.

Plataformas online para vender da Espanha para a China

Ao vender da Espanha para a China, a maneira mais simples e direta de fazer comércio eletrônico transfronteiriço é usar plataformas online. Abaixo, detalhamos as plataformas mais populares.

Alibaba

Este marketplace B2B conecta empresas chinesas e espanholas para facilitar compras e vendas no atacado. Sua infraestrutura tecnológica avançada garante segurança em todas as operações, de pagamentos a fornecedores até o rastreamento de envios gerenciado pela Alibaba Logistics.

Em 2024, empresas espanholas geraram € 895 milhões em receitas a partir de transações no mercado chinês gerenciadas pela Alibaba, de acordo com dados do ICEX.

JD.com

Esta plataforma B2C oferece produtos autênticos em seu catálogo, o que a torna a escolha preferida de clientes chineses que tentam evitar produtos falsificados. É a segunda maior plataforma online na China em participação de mercado, segundo dados coletados pelo China Business Guide. Isso permite oferecer infraestrutura de logística de ponta com entrega no mesmo dia.

Pinduoduo

Esta é a terceira maior plataforma online da China em participação de mercado. A Pinduoduo foca em comércio social. Seu sucesso está na oferta de descontos que aumentam com base no número de clientes que compram um produto específico.

Douyin

Segundo o China Business Guide, a Douyin, a versão chinesa do TikTok, é a plataforma de live commerce que mais cresce no país. O motivo principal é o desempenho excepcional de seu algoritmo, que recomenda produtos com base no comportamento do cliente na plataforma.

Lojas online

Ter uma loja online é uma das formas mais eficazes de vender online da Espanha para a China. Sites próprios não estão sujeitos a limitações externas. Por exemplo, as empresas podem aceitar várias formas de pagamento para pagamentos transfronteiriços.

Uma das plataformas de vendas online na Espanha é a PrestaShop, que conta com vários módulos que as empresas podem integrar para facilitar transações com clientes chineses. Por exemplo, o módulo AliExpress permite automatizar transações de dropshipping.

Requisitos para vender da Espanha para a China

Embora os requisitos de exportação da Espanha sejam os mesmos, cada país de destino tem suas próprias regras. A seguir, detalhamos os pré-requisitos que as empresas devem cumprir para vender da Espanha para a China.

Presença física ou parceiros locais em operações B2B

Se as operações da empresa na China tiverem foco na venda para atacadistas no modelo B2B tradicional — chamado na China de “Comércio Geral” —, ela não precisará necessariamente ter presença física no país. Basta que a empresa venda para um distribuidor ou importador local que tenha as licenças alfandegárias adequadas.

A instalação de empresa ou escritório na China só é obrigatória se você for atuar como importador registrado para a comercialização das mercadorias diretamente no país.

Padrões de qualidade

Ao vender produtos no mercado chinês, as empresas da Espanha precisam cumprir os padrões locais de qualidade cabíveis. Por exemplo, bens de consumo e produtos de tecnologia precisam da certificação China Compulsory Certificate (CCC). Os produtos agroalimentares precisam seguir as normas para o setor editadas pelo governo nacional (Normas GB).

Regulamentações específicas

Dependendo do produto a ser vendido para a China, as empresas espanholas precisam cumprir regulamentações específicas sobre questões como embalagens e rótulos. Ao vender carne espanhola para a China, por exemplo, é necessário inserir na embalagem externa informações em chinês e inglês como peso e data de produção.

Impostos da China

O tratado sobre dupla tributação não exime as empresas espanholas de administrar os direitos alfandegários da China. O cliente pode ser o responsável pelo processo, mas é importante conhecer as alíquotas de imposto, que variam de acordo com o sistema de transporte usado:

• Zona de livre comércio: as mercadorias enviadas da Espanha são armazenadas em armazéns alfandegários dentro da China, e os produtos são distribuídos localmente quando os clientes fazem pedidos.
  
• Entrega direta: as empresas enviam as mercadorias finalizadas por remessa internacional diretamente da Espanha para clientes na China.
  
• Comércio geral: abrange transações B2B ou as situações em que clientes pessoa física extrapolam os limites do regime de comércio internacional (ou seja, ¥ 5.000 por pedido ou ¥ 26.000 por ano).
  

Confira abaixo os impostos cabíveis em cada situação:

Imposto unificado de e-commerce internacional

Incide sobre envios para zonas de livre comércio e vendas de serviços. Nesse sistema, a tarifa de importação é de 0%, e é concedido desconto de 30% nos seguintes impostos:

• IVA: pelo regime de e-commerce internacional, o importador só paga 9,1% do imposto indireto (ou seja, 70% do IVA geral de 13%).
  
• Imposto sobre o consumo (CT): é o imposto sobre produtos que têm uma regulamentação mais rigorosa, como cosméticos e bebidas alcoólicas de alta qualidade.
  

Impostos postais

Imposto cabível em entregas diretas e remessas para uso pessoal. A transação está isenta se o imposto devido for de até ¥ 50. Se for superior, essa alíquota deverá ser paga sobre o valor, de acordo com o tipo de mercadoria.

IVA

Aplica-se em transações do comércio geral. As alíquotas atuais são de 13%, 9%, 6%, 3% e 0%. O imposto de 3% será reduzido a 1% até dezembro de 2027.

Gestão do IVA espanhol em vendas da Espanha para a China

A inclusão do IVA espanhol em faturas da Espanha para a China depende de muitos fatores. Eles incluem o tipo de venda (ou seja, bens ou serviços), o local da transação e o status do destinatário como empresa ou pessoa física. Abaixo, discutimos cada cenário.

Transações B2B

Em muitos casos, não é necessário incluir o IVA espanhol nas faturas emitidas da Espanha para empresas chinesas. A aplicação desse imposto varia dependendo se a empresa vende produtos ou serviços.

Vendas de produtos para empresas chinesas

As vendas de produtos para empresas chinesas estão isentas do IVA espanhol, desde que as seguintes condições sejam atendidas:

• Os bens sejam vendidos a partir da Espanha.
  
• As mercadorias são transportadas para a China.
  
• A empresa tem a documentação necessária para demonstrar e provar à Agência Tributária Espanhola (AEAT) que essas transações constituem exportações. Um exemplo de tal documentação é o Documento Administrativo Único (SAD). Esse documento tem uma função alfandegária e determina os impostos e tarifas aplicáveis.
  

Vendas de serviços para empresas chinesas

Como regra geral, as vendas de serviços a empresas chinesas não estão sujeitas ao IVA espanhol porque os regulamentos consideram que os serviços ocorrem no país do cliente. Portanto, não é necessário incluir o IVA espanhol nas faturas.

No entanto, as transações estão sujeitas ao IVA espanhol quando o serviço é fornecido ou usado fisicamente na Espanha, independentemente de a sede do cliente estar localizada na China. Isso se aplica a serviços relacionados a imóveis, acesso a eventos, serviços de alimentação, aluguel de veículos de curto prazo e transporte de passageiros.

Abaixo, apresentamos um resumo da aplicação do IVA e da inclusão de informações adicionais nas faturas para empresas chinesas.

Transações B2C

Assim como nas faturas B2B, há nuances importantes que as empresas devem considerar ao faturar transações B2C.

Vendas de produtos físicos para pessoas físicas chinesas

Quando o destinatário de uma fatura de venda de produtos físicos é uma pessoa física chinesa, as regras se aplicam como se ela fosse uma empresa. Não é necessário incluir o IVA espanhol, desde que o produto físico saia da UE. Nesses casos, a fatura deve declarar claramente os motivos da isenção do IVA e o SAD deve ser retido.

Vendas de serviços para pessoas físicas chinesas

• Serviços não eletrônicos
  Geralmente, eles incluem o IVA espanhol porque a maioria dos serviços B2C não eletrônicos é tributada no território onde são prestados. No entanto, alguns serviços são considerados realizados na China, mesmo que a empresa os preste da Espanha. Isso é estabelecido no Artigo 69.2 da Lei do IVA. Esses serviços incluem serviços de consultoria e tradução. Nesses casos, as faturas emitidas para pessoas físicas chinesas não incluem o IVA espanhol, pois são consideradas transações sem IVA.
  
• Serviços eletrônicos
  Para serviços digitais (como treinamento online ou software), a transação é tributada na China. Portanto, a empresa deve emitir a fatura sem o IVA espanhol. Para fins fiscais, as provisões de serviços eletrônicos são consideradas como ocorrendo no país do cliente. Mesmo que uma empresa não tenha presença física na China, a transação está sujeita aos impostos aplicáveis no país.
  

Abaixo, apresentamos um resumo do IVA e de informações obrigatórias adicionais em faturas que documentam transações B2C na China a partir da Espanha.

Gestão do IVA da China em vendas da Espanha para a China

Mercadorias ou serviços que passam pela alfândega chinesa sujeitam-se ao IVA se o consumo ocorrer no país. Descrevemos a seguir cada cenário.

Transações B2B

Vendas de produtos a empresas da China

O IVA de produtos na China, em geral de 13%, é liquidado pelo cliente PJ ou pelo agente local na alfândega da China, e portanto não é cobrado em faturas da Espanha. No entanto, a empresa espanhola precisa anexar na fatura do fornecedor um documento de transporte (por exemplo, um conhecimento de embarque) e um seguro de carga para a importação tramitar na alfândega.

Venda de serviços a empresas da China

O serviço incide sobre 6% de IVA se for consumido pela empresa cliente na China. Ele não é cobrado na fatura da Espanha. O que geralmente ocorre é as empresas da China operarem como agentes de cobrança deduzindo o imposto da fatura e pagando à State Taxation Administration do país.

Transações B2C

Vendas de produtos a pessoas físicas na China

Esses itens são tributados na entrada no país, por isso o agente alfandegário é o responsável por gerenciar os impostos. Portanto, na fatura não incide IVA de 13% nem de nenhum outro percentual.

Venda de serviços a pessoas físicas na China

• Serviços não eletrônicos
  De acordo com a lei do IVA na China (em vigor desde janeiro de 2026), os serviços não eletrônicos a pessoas físicas são tratados como consumo no país, sendo tributados pelo IVA a 6%.
  
• Serviços eletrônicos
  As transações da China são tributadas mesmo que não haja a presença física da empresa da Espanha lá. Só não há clareza nas normas sobre quem deve reter o valor de 6% e pagá-lo: a pessoa física ou a empresa. Na segunda hipótese, também é impreciso quanto à possibilidade de a empresa eleger um agente local para gerenciar a apuração desse IVA. Dada essa falta de precisão da legislação tributária na China, seria melhor procurar a orientação de um assessor fiscal antes de se dedicar à prestação de serviços desse tipo.
  

Faturamento de vendas da Espanha para a China

Na Espanha, o arcabouço jurídico que rege as obrigações de faturamento consiste em várias regulamentações. Uma delas é o Decreto Real 1619/2012, que especifica que as informações de faturamento obrigatórias em faturas endereçadas a clientes chineses são praticamente idênticas às informações em qualquer outra fatura comercial:

• Data.
  
• Número ou série.
  
• Dados do emissor e do cliente.
  
• Descrição e valor.
  
• Base de cálculo de impostos.
  
• Alíquota.
  
• Valor do imposto.
  
• Valor total
  

Além disso, as empresas devem incluir uma declaração jurídica na fatura explicando por que a transação não inclui o IVA:

• Para transações sem IVA: "Transação sem IVA de acordo com o Artigo 69 da Lei 37/1992".
  
• Para transações isentas de IVA: “Exportação isenta de IVA nos termos do artigo 21 da Lei 37/1992.”
  

Além disso, é aconselhável incluir informações importantes para a gestão aduaneira, embora não seja obrigatório, de acordo com o Guia de Procedimentos e Documentos para Exportação. Essas informações incluem o código do Sistema Harmonizado (código SH), prazos de pagamento, modo de transporte e termos comerciais internacionais (Incoterms).

Erros comuns ao vender para a China a partir da Espanha

As empresas espanholas lidam com um grande volume de transações com clientes chineses. Em janeiro e fevereiro de 2026, a Espanha vendeu mercadorias para a China no valor de mais de € 1,2 bilhão, de acordo com o Relatório Mensal de Comércio Exterior. Ao preparar faturas para essas atividades, alguns erros são particularmente comuns. A seguir, discutimos os mais frequentes.

Declarações jurídicas em faturas

Às vezes, as empresas que vendem produtos ou serviços para a China não incluem a declaração jurídica em suas faturas, conforme discutido acima. Essa declaração é obrigatória quando essas transações são isentas de IVA ou são transações sem IVA.

Documentação adicional

Algumas vendas para a China exigem mais do que uma fatura. É o caso das entregas de mercadorias. Essas faturas devem incluir um documento que comprove sua saída da UE. Uma das formas mais comuns de documentação é o conhecimento de embarque, que deve conter uma descrição das mercadorias, a data, o porto de coleta e entrega, e detalhes sobre o vendedor, o comprador e o navio.

Declarações de vendas

Vendas de qualquer tipo para a China devem ser incluídas nas declarações trimestrais de IVA. Especificamente, as empresas devem preencher os dois quadros a seguir no Formulário 303:

• Quadro 60: Vendas para a China isentas de IVA
  
• Quadro 120: Vendas sem IVA para a China
  

Dicas para vender da Espanha para a China

Para melhorar os resultados de vendas na China, é importante levar em conta as preferências dos clientes chineses. De certa forma, essas preferências diferem significativamente das dos clientes espanhóis. Abaixo, trazemos dicas que ajudarão as empresas a se adaptar às tendências de consumo na China.

Demanda no mercado chinês

Certos produtos são mais populares entre os clientes chineses. Em 2025, eletrodomésticos, joias e óculos estavam entre as categorias com maior volume de importação, segundo o ICEX. Além disso, a procura por produtos digitais deve ser alta. No primeiro semestre de 2025, havia 958 milhões de clientes digitais na China.

Entrega em pontos de coleta

Os pontos de coleta são muito populares na China. Armários inteligentes e estabelecimentos que oferecem serviços de coleta lidam com mais da metade das entregas que ocorrem no território chinês. Por isso, habilitar essas opções de entrega pode aumentar a conversão, e elas costumam ser mais baratas do que entregas em domicílio.

Avaliações de clientes

Muitas vezes, os clientes chineses consultam as avaliações antes de comprar. De acordo com o Relatório de tendências de consumo da juventude chinesa de 2024, mais de 28% dos jovens passam um tempo lendo avaliações antes de fazer compras. As empresas que exibem avaliações publicadas por outros clientes transmitem confiança e mostram que os produtos atendem às expectativas.

Peso de envio

Se uma empresa vende produtos físicos, enviá-los para a China é uma despesa considerável que aumenta de acordo com o peso. Por isso, vale a pena tomar medidas para reduzir o peso de envio. Uma estratégia eficaz é substituir os manuais de instruções físicos por códigos de resposta rápida (QR) com links para conteúdo digital.

Isso é especialmente útil ao usar serviços como a FedEx. Para a "Zona C", que inclui a China, a FedEx oferece uma taxa fixa de até 10 kg ou 25 kg e aplica uma cobrança extra para cada quilograma adicional.

Formas de pagamento preferidas e moeda local

O WeChat Pay e o Alipay representam cerca de 90% dos pagamentos por dispositivos móveis na China, segundo um relatório do ICEX.

Com a Stripe Payments, você pode aceitar essas e outras formas de pagamento chinesas populares, como a China UnionPay, uma rede com quase 9 bilhões de cartões em circulação. Adotar essas opções de pagamento é fundamental para melhorar a experiência de compra dos clientes chineses e, consequentemente, aumentar a conversão.

Para melhorar ainda mais a experiência de compra, é importante converter os preços para a moeda local. A Stripe permite aceitar pagamentos em yuans e receber fundos em euros, simplificando a gestão contábil e melhorando a autorização de clientes.

Risco de devoluções

Se uma empresa não adotar o modelo de comércio eletrônico transfronteiriço e enviar os produtos da Espanha, os custos associados a devoluções são altos. Isso é especialmente preocupante em um país como a China, onde as devoluções de produtos são comuns. No caso de itens de moda feminina, as devoluções são incentivadas por políticas excessivamente flexíveis dos varejistas, segundo o ICEX.

Para evitar essa situação, as empresas podem tomar várias medidas. Por exemplo, podem incluir fotografias e descrições detalhadas para que os clientes chineses entendam exatamente o que vão receber.

Perguntas frequentes sobre como vender da Espanha para a China