El Informe Mensual de Comercio Exterior del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa revela que, en febrero de 2026, España exportó bienes a China por valor de más de 656 millones de euros, cifra que equivale al 2,1 % del total de exportaciones desde el país durante ese mes. De hecho, el mercado chino se sitúa como uno de los mayores importadores de minerales, medicamentos y productos de plástico producidos en España.

En cuanto a los servicios, también tienen un peso importante en las ventas a este país: en 2024, España exportó servicios a China por valor de más de 1600 millones de euros, según España Exportación e Inversiones (ICEX).

En función de si exportan productos o servicios, las empresas españolas deben cumplir unos requisitos normativos específicos. La naturaleza de los bienes también conlleva importantes diferencias en la gestión del IVA de las operaciones. En esta guía, te contamos cómo puedes vender en China desde España, además de cómo debes gestionar el IVA y la facturación.

De un vistazo

• Hay muchas plataformas que facilitan las ventas en China desde España, como Alibaba y Pinduoduo, aunque también puedes hacerlo mediante tu propia tienda online.
  
• El modelo de comercio electrónico transfronterizo es el más beneficioso para las empresas españolas B2C porque no exige presencia física en China y permite delegar las tareas logísticas y administrativas.
  
• Las ventas a China están sujetas a impuestos que varían en función de la naturaleza de los bienes comercializados y el modelo de logística, como el IVA y el impuesto al consumo (CT).
  
• La mayoría de operaciones de exportación tributa en el territorio chino, por lo que, por norma general, deberás emitir las facturas sin IVA español. Aun así, es importante conocer las operaciones que llevan IVA español aunque la sede del cliente se encuentre en China.
  

Principales motivos para vender en China desde España

En abril de 2026, España y China llegaron a tres acuerdos económicos. Uno de los más importantes tiene como objetivo que los productos y servicios españoles adquieran una mayor presencia en el territorio chino. Esto supone un impulso para las empresas exportadoras, aunque hay otros motivos de peso para vender en este mercado tan competitivo. Estas son las principales razones:

Reputación

El Real Decreto 998/2012 impulsó la «Marca España» y, como resultado, mejoró la percepción sobre los productos y servicios españoles en el extranjero. De hecho, en 2014, las exportaciones de España a China ya habían aumentado un 4,2 % interanual. Desde entonces, la tendencia al alza se ha mantenido con constancia, como refleja el repositorio de datos España y China en cifras de la fundación Fundación Consejo España China.

Alta demanda

Según los datos recogidos en España y China en cifras, China fue el undécimo país con mayor volumen de importación de productos españoles en 2025. La alta demanda por parte de los consumidores chinos se centra en los artículos de calidad reconocida a nivel internacional, como los productos cosméticos, el vino y el aceite de oliva.

El gran tamaño del mercado también juega un papel clave: desde 2018, la población de clase media de China (aproximadamente un 25 % de su población total) equivale a la de toda Europa y casi el doble que la clase media estadounidense.

Eliminación de la doble fiscalidad

En 2021 entró en vigor el convenio de doble imposición, un acuerdo fiscal que garantiza que los beneficios derivados de las ventas a China tributan en España siempre que no se realicen en un establecimiento permanente en territorio chino. Es decir, si tus operaciones con clientes chinos tienen lugar desde el territorio español, tan solo pagarás los impuestos directos aplicables en España: el impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF) si eres autónomo o el impuesto sobre sociedades (IS) si operas mediante una empresa.

Normativa de acceso al mercado simplificada

La normativa vigente reduce las barreras de entrada para las empresas españolas que recurren al comercio electrónico transfronterizo. Este modelo comercial permite vender en China sin pagar aranceles ni constituir una sociedad allí —o, en su defecto, trabajar con un distribuidor chino—, lo que evita el cumplimiento de numerosos requisitos.

Esta vía de acceso más sencilla al mercado chino es muy beneficiosa para las empresas españolas, en particular a nivel logístico y administrativo. Al enviar los productos a almacenes ubicados dentro de una zona franca, un agente local se encarga de todo: transporte y almacenamiento de mercancías, trámites aduaneros, gestión de e-commerce, atención al cliente, etc.

Sin embargo, desde 2019, China aplica límites en las compras que efectúan los consumidores finales: 5000 yuanes (unos 635 €) por transacción o 26.000 yuanes (poco más de 3300 €) al año.

Plataformas online para vender en China desde España

A la hora de vender en China desde España, la forma más sencilla y directa de aprovechar las ventajas del comercio electrónico transfronterizo consiste en utilizar las plataformas online. Veamos cuáles son más populares:

Alibaba

Este marketplace B2B conecta a empresas chinas y españolas para facilitar la compraventa mayorista. Su avanzada infraestructura tecnológica garantiza la seguridad en todas las operaciones, desde los pagos a los proveedores hasta el seguimiento de los envíos que gestiona Alibaba Logistics.

En 2024, las empresas españolas facturaron 895 millones de euros por operaciones en el mercado chino gestionadas a través de Alibaba, según los datos del ICEX.

JD.com

Esta plataforma B2C solo ofrece productos auténticos en su catálogo, por lo que es la opción preferida del público chino que quiere evitar falsificaciones. Según los datos que recoge la Guía comercial de China, se trata de la segunda plataforma online en cuota de mercado, lo que le permite ofrecer una infraestructura logística puntera con entregas en el mismo día.

Pinduoduo

El tercer puesto en cuota de mercado lo ocupa Pinduoduo, una plataforma online enfocada en el comercio social. Su éxito radica en ofrecer descuentos que aumentan proporcionalmente al número de usuarios que compran un producto específico.

Douyin

Tal como indica la Guía comercial de China, esta es la plataforma de comercio en directo que presenta un mayor crecimiento en el país. Esto se debe principalmente al excepcional rendimiento del algoritmo de Douyin —la versión de TikTok para el mercado chino—, que recomienda productos en función del comportamiento de los usuarios en la plataforma.

Tienda online propia

Contar con una tienda online propia es una de las mejores formas de vender por Internet en China desde España, ya que no están sujetas a limitaciones externas. Por ejemplo, puedes aceptar tantos métodos como quieras para recibir pagos transfronterizos.

Una de las plataformas para vender online desde España es PrestaShop, que dispone de varios módulos que puedes integrar para facilitar las operaciones con clientes chinos; el de AliExpress, por ejemplo, permite automatizar las transacciones de dropshipping.

Requisitos para vender en China desde España

Si bien los requisitos para exportar desde España son invariables, cada país de destino impone sus propias reglas. A continuación, analizaremos los requisitos previos que debes cumplir para vender en China desde España:

Presencia física o socios locales para operaciones B2B

Si tus operaciones en China se centran en la venta a mayoristas bajo el modelo B2B tradicional (que, en China, suele conocerse como «Comercio General»), no necesitas obligatoriamente presencia física en el país, siempre que vendas a un distribuidor o importador local que cuente con las licencias aduaneras necesarias.

El requisito de constituir una sociedad o sede propia en China solo es obligatorio si tu empresa quiere actuar como el propio importador de registro y comercializar los bienes directamente en el país.

Alcanzar los estándares de calidad

Al vender sus productos en el mercado chino, las empresas españolas deben cumplir con los estándares de calidad aplicables a nivel local. Por ejemplo, los bienes de consumo o los productos de tecnología deberán obtener el certificado CCC, mientras que los productos agroalimentarios deberán adherirse a las normas nacionales GB pertinentes del sector.

Cumplir las normativas específicas

En función de los productos vendidos en China, las empresas españolas deben cumplir normativas específicas que regulan diversos aspectos, como el embalaje y el etiquetado. Por ejemplo, al vender productos cárnicos en China desde España, el embalaje exterior debe incluir varios datos en chino e inglés, como el peso y la fecha de producción.

Gestionar los impuestos chinos

El convenio de doble imposición no exime de la obligación de gestionar los impuestos aduaneros chinos. Aunque su gestión la haga efectiva la parte compradora, conviene conocer los tipos impositivos aplicables, ya que varían sustancialmente según el sistema de transporte empleado:

• Zona franca: las mercancías enviadas desde España se guardan en depósitos aduaneros dentro de China y, cuando los consumidores finales realizan los pedidos, los productos se distribuyen de forma local.
  
• Entrega directa: una vez efectuadas las transacciones, las empresas envían directamente las mercancías desde España a los consumidores finales de China a través de mensajería internacional.
  
• Comercio general: se aplica en las operaciones B2B y cuando un consumidor particular supera los límites legales del régimen transfronterizo (5000 yuanes por pedido o 26.000 yuanes al año).
  

Veamos cuáles son los gravámenes que se aplican en cada caso:

Impuesto consolidado sobre e-commerce transfronterizo

Se aplica en los envíos a zona franca y en las ventas de servicios. En esta modalidad, el arancel de importación es del 0 % y se otorga una reducción del 30 % en los siguientes impuestos:

• Impuesto sobre el valor añadido (IVA): bajo la modalidad de e-commerce transfronterizo la parte importadora tan solo paga un 9,1 % de este impuesto indirecto (es decir, el 70 % del IVA general del 13 %).
  
• Impuesto al consumo (CT): grava algunos productos sujetos a una regulación más exigente, como los cosméticos de alta gama o las bebidas alcohólicas.
  

Impuesto postal

Se aplica en las entregas directas y en los envíos individuales para uso personal. La operación está exenta si la cuota del impuesto resultante es inferior o igual a 50 yuanes, pero si es superior, se debe abonar este gravamen cuyo tipo impositivo varía en función del tipo de mercancía.

IVA

Se aplica en el comercio general. Los tipos actuales son del 13 %, 9 %, 6 %, 3 % —reducido hasta diciembre de 2027 al 1 %— y 0 %.

Gestión del IVA español en las ventas a China desde España

La inclusión o no del IVA español en las facturas a China desde España depende principalmente de si justifican ventas de productos físicos o servicios, de la ubicación de la operación y de si el destinatario es una empresa o un particular. Estos son los posibles escenarios:

Operaciones B2B

En la gran mayoría de los casos, no es necesario incluir el IVA español en las facturas expedidas desde España a clientes profesionales chinos. La aplicación de este impuesto varía en función de si vendes productos o servicios:

Ventas de productos a empresas chinas

Las ventas de productos a empresas chinas están exentas de IVA español siempre que se cumplan las siguientes condiciones:

• Los bienes se venden desde España.
  
• Los bienes se transportan a China.
  
• Tu empresa dispone de la documentación necesaria para demostrar y justificar ante la Agencia Tributaria (AEAT) que las operaciones son exportaciones, como el Documento Único Administrativo (DUA) que, además de tener una función aduanera, determina los posibles impuestos y aranceles aplicables.
  

Prestaciones de servicios a empresas chinas

Por regla general, las prestaciones de servicios a empresas chinas no están sujetas al IVA español, ya que la normativa entiende que se realizan en el país del cliente. Por lo tanto, no es necesario incluir el IVA español en las facturas.

Sin embargo, las operaciones sí estarán sujetas al IVA español cuando el servicio se preste o consuma materialmente en España, sin importar que la sede del cliente se encuentre en China. Esto sucede en casos como los servicios relacionados con inmuebles, el acceso a eventos, la restauración, el alquiler de vehículos a corto plazo o el transporte de pasajeros.

A modo de resumen, hemos elaborado una tabla sobre la aplicación del IVA y la inclusión de datos adicionales en las facturas a clientes profesionales chinos:

Operaciones B2C

Al igual que en las relaciones comerciales entre negocios (B2B), si facturas a particulares chinos (B2C) hay importantes matices que debes conocer:

Ventas de productos físicos a consumidores finales de China

Cuando el destinatario de una factura por la venta de productos físicos es un particular de China, se aplican las mismas normas que si se tratara de una empresa: no es necesario incluir el IVA español siempre que el producto físico abandone la UE. De ser así, es preciso detallar en la factura el motivo por el que se aplica una exención del IVA y conservar el DUA.

Prestaciones de servicios a consumidores finales de China

• Servicios no electrónicos
  Por lo general, contienen IVA español, porque la mayoría de los servicios no electrónicos B2C tributan en el territorio donde se prestan. Sin embargo, tal como establece el segundo punto del artículo 69 de la ley del IVA, algunos servicios se consideran realizados en China aunque el negocio los preste desde España, como los de asesoría, consultoría y traducción. En este caso, las facturas que expidas a particulares chinos no deberán contener IVA español porque serán transacciones no sujetas a IVA.
  
• Servicios electrónicos
  Si vendes servicios digitales —como formación online o un software—, la operación tributa en China, de modo que debes emitir la factura sin IVA español. Ten en cuenta que, a efectos fiscales, las prestaciones de servicios electrónicos se registran en el país de tu cliente. Por lo tanto, aunque tu negocio no cuente con presencia física en China, la operación estará sujeta a los impuestos aplicables allí.
  

A continuación, verás otro resumen de la aplicación del IVA y la inclusión de datos adicionales obligatorios en las facturas que documentan operaciones B2C en China desde España:

Gestión del IVA chino en las ventas a China desde España

Si tus mercancías cruzan la aduana de China o prestas servicios que la normativa considera que se consumen en su territorio, estarán gravadas con el IVA chino. Veamos cada posible escenario:

Operaciones B2B

Ventas de productos a empresas chinas

El IVA chino sobre los productos, que por lo general es del 13 %, lo liquida el cliente profesional o el agente local en la aduana china, de modo que no se debe incluir en la factura que emitas desde España. Sin embargo, como proveedor, debes adjuntar un documento de transporte, como el conocimiento de embarque, y el seguro de la mercancía para que la parte importadora pueda tramitar la declaración aduanera.

Prestaciones de servicios a empresas chinas

Si el cliente profesional consume el servicio en China, la operación estará gravada con un 6 % de IVA chino que no debes incluir en la factura española. De forma habitual, las empresas chinas desempeñan la función de agentes de recaudación, por lo que descuentan la cuota tributaria del importe total de la factura para ingresarlo a la Administración Estatal de Impuestos.

Operaciones B2C

Ventas de productos físicos a consumidores particulares de China

Dado que la operación tributa en el momento en que la mercancía llega a la frontera de China, el agente de aduanas será la parte encargada de su gestión. Esto significa que la factura española no debe incluir el IVA chino del 13 % (o el tipo reducido que corresponda al bien comercializado).

Prestaciones de servicios a consumidores particulares de China

• Servicios no electrónicos
  Según la ley del IVA de China que entró en vigor en enero de 2026, los servicios no electrónicos que se prestan a un cliente particular chino se entienden consumidos en China. Por tanto, la prestación de un servicio no electrónico está sujeta al IVA chino, que habitualmente es de un 6 % para los servicios.
  
• Servicios electrónicos
  La operación tributa en China incluso si tu negocio no tiene presencia física allí. La normativa es ambigua respecto a cuál de las dos partes debe retener y pagar el 6 % de IVA: tu cliente particular o tú como empresa. En este último caso, tampoco aclara si puedes designar legalmente a un agente local para que gestione la liquidación del IVA por ti. Dada la ambigüedad normativa sobre quién debe retener e ingresar este IVA, es aconsejable consultar a un asesor fiscal especializado en fiscalidad china antes de prestar este tipo de servicios.
  

Facturar las ventas en China desde España

En España, el marco legal que rige las obligaciones en materia de facturación está formado por varias normativas. Una de ellas, el Real Decreto 1619/2012, especifica que los datos de facturación que se deben incluir obligatoriamente en las facturas dirigidas a clientes chinos son prácticamente idénticos a los de cualquier otra factura de empresa:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Datos del emisor y del cliente
  
• Descripción e importe
  
• Base imponible
  
• Tipo impositivo
  
• Cuota tributaria
  
• Importe total
  

Además, deberás añadir una mención legal en la factura que justifique por qué la operación no lleva IVA:

• Para operaciones no sujetas al IVA: «Operación no sujeta por aplicación del artículo 69 de la Ley 37/1992»
  
• Para operaciones exentas de IVA: «Exportación exenta de IVA por aplicación del artículo 21 de la Ley 37/1992»
  

Por otro lado, conviene consignar algunos datos que, aunque no son obligatorios según la guía de trámites y documentos de exportación, son importantes para la gestión aduanera. Entre ellos destacan la codificación de mercancías (SA), las condiciones de pago, el modo de transporte y los Incoterms.

Errores habituales al vender a China desde España

Las empresas españolas gestionan un gran volumen de operaciones con los clientes chinos: entre enero y febrero de 2026, España vendió bienes a China por valor de más de 1200 millones de euros, según el Informe Mensual de Comercio Exterior. A la hora de elaborar las facturas relacionadas con estas operaciones, hay algunos errores que se cometen de forma especialmente habitual. Veamos cuáles son los más comunes:

Olvidar las menciones legales al facturar las ventas

En ocasiones, las empresas que venden productos o servicios a China no incluyen en sus facturas la mención legal, que es obligatoria cuando se aplica una exención del IVA o se trata de operaciones no sujetas a IVA.

Pensar que con la factura es suficiente

Algunas ventas a China no pueden documentarse solo con una factura. Este es el caso de las entregas de mercancías, cuyas facturas deberán acompañarse de un documento que acredite su salida de la Unión Europea. Uno de los más habituales es el conocimiento de embarque, que deberá contener la descripción de la mercancía, la fecha, el puerto de recogida y de entrega, y los datos del vendedor, el comprador y el buque.

No declarar correctamente las ventas

Las ventas a China de cualquier naturaleza deben incluirse en la declaración trimestral del IVA. En concreto, debes rellenar dos casillas del modelo 303:

• Casilla 60: ventas a China exentas de IVA
  
• Casilla 120: ventas a China no sujetas a IVA
  

Consejos para vender en China desde España

Para mejorar tus resultados de venta en China, es fundamental tener en cuenta las preferencias de los consumidores chinos, que en algunos aspectos difieren significativamente de las de los clientes españoles. Los siguientes consejos te ayudarán a adaptarte a las tendencias de consumo de China:

Comprueba que tus productos tienen demanda en el mercado chino

Ciertos productos presentan una mayor acogida entre el público chino. Según el ICEX, durante el pasado año 2025, los aparatos eléctricos, las joyas y las gafas se situaron entre las categorías con mayor volumen de importación. Por otro lado, si vendes productos digitales, es muy probable que tengan demanda: en el primer semestre de 2025, en China había 958 millones de consumidores digitales.

Habilita la entrega en punto de recogida

La recogida en punto cuenta con mucha aceptación en China: las taquillas inteligentes y los establecimientos que ofrecen servicio de recogida gestionan más de la mitad de las entregas que tienen lugar en el territorio chino. Por tanto, habilitar estas opciones de entrega —a menudo, más económicas que las entregas a domicilio— puede aumentar la conversión.

Muestra reseñas

Los consumidores chinos suelen consultar reseñas antes de hacer sus compras: según el Informe de Tendencias de Consumo de la Juventud de China 2024, más del 28 % de jóvenes dedica mucho tiempo a leer detenidamente las reseñas antes de hacer una compra. Por tanto, si muestras las reseñas publicadas por otros consumidores, tus productos transmitirán confianza y la sensación de estar a la altura de sus expectativas.

Disminuye el peso de los envíos

Si vendes productos físicos, enviarlos a China supone un gasto considerable que aumenta conforme lo hace el peso, así que conviene hacer lo posible para disminuirlo. Una estrategia eficaz, por ejemplo, es sustituir los manuales de instrucciones en formato físico por un código QR en la caja que dirija al contenido digital.

Esto resulta especialmente útil al recurrir a servicios como los de FedEx que, para la «Zona C» —en la que se incluye China—, ofrece una tarifa plana hasta los 10 o 25 kg a la que aplica un extra por cada kilo adicional.

Acepta sus métodos de pago preferidos y la divisa local

WeChat Pay y Alipay concentran aproximadamente el 90 % de los pagos móviles en China, tal como revela un informe del ICEX.

Con Stripe Payments, puedes aceptar estos y otros métodos de pago chinos muy populares, como las tarjetas de China UnionPay, una red que cuenta con casi 9000 millones de tarjetas en circulación. Adoptar estas opciones de pago en tu negocio es clave para optimizar la experiencia de compra del consumidor chino y, en consecuencia, aumentar la conversión.

Para incrementar todavía más estos resultados, es recomendable convertir tus precios a la divisa local. Stripe te permite aceptar yuanes y recibir los fondos en euros, lo que simplifica la gestión de la contabilidad y mejora la autorización de clientes.

Minimiza el riesgo de devoluciones

Si no te acoges al modelo de comercio electrónico transfronterizo y, en su lugar, envías los productos desde España, los gastos derivados de las devoluciones serían muy elevados. Esto es especialmente preocupante en un país como China, donde son muy habituales las devoluciones de productos —como los artículos de moda femenina que, según el ICEX, se ven favorecidas por las políticas excesivamente flexibles de los comercios—.

Para evitar esta situación, se pueden tomar distintas medidas. Por una parte, puedes incluir fotografías y descripciones muy detalladas para que los clientes chinos tengan claro qué recibirán.

Preguntas frecuentes sobre vender en China desde España