En febrero de 2026, España exportó bienes a China por valor de más de 656 millones de €, lo que representa el 2,1 % del valor total de las exportaciones del país durante ese mes, según el Informe Mensual de Comercio Exterior publicado por el Ministerio de Economía, Comercio y Empresa. De hecho, el mercado chino es uno de los mayores importadores de minerales, medicamentos y productos de plástico producidos en España.

Las ventas de servicios también son una parte importante de las ventas de España a China. En 2024, España exportó servicios a China por valor de más de 1600 millones de €, según el Instituto Español de Comercio Exterior (España Exportación e Inversiones, o ICEX).

Tanto si exportan productos como servicios, las empresas españolas deben cumplir unos requisitos normativos específicos. Los tipos de bienes exportados también determinan cómo se gestiona el impuesto sobre el valor añadido (IVA) en estas transacciones. En este artículo, explicamos cómo vender a China desde España, así como cómo gestionar el IVA y las facturas.

Conclusiones principales

• Muchas plataformas facilitan las ventas a China desde España, como Alibaba y Pinduoduo. Las empresas también pueden vender a través de sus propias tiendas online.
  
• El modelo de comercio electrónico transfronterizo es el más beneficioso para las empresas B2C españolas porque no requiere una presencia física en China y les permite delegar las tareas logísticas y administrativas.
  
• Las ventas a China están sujetas a impuestos —como el impuesto sobre el valor añadido (IVA) y el impuesto sobre el consumo (CT)— que varían en función del tipo de bienes vendidos y del modelo logístico.
  
• La mayoría de las transacciones de exportación se gravan en territorio chino. Como regla general, las empresas deben emitir las facturas sin el IVA español. Sin embargo, es importante saber qué transacciones están sujetas al IVA español, incluso si la sede del cliente se encuentra en China.
  

¿Por qué vender a China desde España?

En abril de 2026, España y China firmaron tres acuerdos económicos. Uno de ellos describía cómo los productos y servicios españoles adquirirán una mayor presencia en territorio chino. Esto supone un impulso para las empresas exportadoras, pero existen otras razones de peso para vender en este mercado tan competitivo. A continuación, analizamos las razones principales.

Reputación de la marca

El Real Decreto 998/2012 promovió la «Marca España» y, como resultado, mejoró la percepción de los productos y servicios españoles en el extranjero. En 2014, las exportaciones de España a China aumentaron un 4,2 % interanual. Desde entonces, esta tendencia al alza se ha mantenido constante, tal y como se refleja en el repositorio de datos España y China en cifras de la Fundación Consejo España China.

Alta demanda

Según los datos recopilados en España y China en cifras, China fue el undécimo mayor importador de productos españoles en 2025. La alta demanda de los clientes chinos se centra en artículos de calidad reconocida internacionalmente, como productos cosméticos, vino y aceite de oliva.

El tamaño del mercado también desempeña un papel clave. A partir de 2018, la población de clase media de China (aproximadamente el 25 % de su población total) es equivalente a la población de Europa y casi el doble que la de la clase media estadounidense.

Eliminación de la doble tributación

En 2021, entró en vigor el tratado de doble tributación. Este acuerdo fiscal garantiza que los beneficios de las ventas a China se graven en España, siempre y cuando no se realicen en un establecimiento permanente chino. En otras palabras, si las transacciones con clientes chinos tienen lugar desde España, las entidades españolas solo pagarán los impuestos directos aplicables en España. Esto incluye el impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF) para los autónomos y el impuesto sobre sociedades (IS) para las empresas.

Normativas de acceso al mercado simplificadas

Las normativas actuales reducen las barreras de entrada para las empresas españolas que utilizan el comercio electrónico transfronterizo. Este modelo permite a las empresas vender a China sin pagar aranceles ni establecer una empresa allí. Por otro lado, trabajar con un distribuidor chino elimina la necesidad de cumplir varios requisitos.

Esta ruta más sencilla hacia el mercado chino es muy beneficiosa para las empresas españolas, especialmente en términos de logística y administración. Cuando los productos se envían a almacenes ubicados dentro de una zona de libre comercio, un agente local se encarga del transporte y almacenamiento de los bienes, los procedimientos aduaneros, la gestión del comercio electrónico, el servicio de atención al cliente y mucho más.

Sin embargo, desde 2019, China ha aplicado límites a las compras realizadas por particulares: 5000 ¥ (unos 635 €) por transacción o 26.000 ¥ (algo más de 3300 €) al año.

Plataformas en línea para vender a China desde España

Al vender a China desde España, la forma más sencilla y directa de llevar a cabo el comercio electrónico transfronterizo es utilizar plataformas en línea. A continuación, analizamos las plataformas más populares.

Alibaba

Este marketplace B2B conecta a empresas chinas y españolas para facilitar la compraventa al por mayor. Su avanzada infraestructura tecnológica garantiza la seguridad en todas las operaciones, desde los pagos a proveedores hasta el seguimiento de los envíos gestionado por Alibaba Logistics.

En 2024, las empresas españolas generaron 895 millones de euros en ingresos por transacciones en el mercado chino gestionadas a través de Alibaba, según datos del ICEX.

JD.com

Esta plataforma B2C ofrece productos auténticos en su catálogo, lo que la convierte en la opción preferida de los clientes chinos que intentan evitar las falsificaciones. Es la segunda plataforma en línea más grande de China en términos de cuota de mercado, según los datos recopilados por la China Business Guide. Esto le permite ofrecer una infraestructura logística de vanguardia con entrega en el mismo día.

Pinduoduo

Esta es la tercera plataforma en línea más grande de China según su cuota de mercado. Pinduoduo se centra en el comercio social. Su éxito radica en ofrecer descuentos que aumentan en función del número de clientes que compran un producto específico.

Douyin

Según la China Business Guide, Douyin —la versión china de TikTok— es la plataforma de comercio en directo de más rápido crecimiento en el país. Esto se debe principalmente al rendimiento excepcional de su algoritmo, que recomienda productos basándose en el comportamiento de los clientes en la plataforma.

Tiendas online:

Tener una tienda en línea es una de las formas más eficaces de vender por internet a China desde España. Los sitios web propios no están sujetos a limitaciones externas. Por ejemplo, las empresas pueden aceptar múltiples métodos de pago para los pagos transfronterizos.

Una de las plataformas de venta en línea en España es PrestaShop, que cuenta con varios módulos que las empresas pueden integrar para facilitar las transacciones con los clientes chinos. Por ejemplo, el módulo de AliExpress permite a las empresas automatizar las transacciones de dropshipping.

Requisitos para vender a China desde España

Aunque los requisitos para exportar desde España siguen siendo los mismos, cada país de destino impone sus propias reglas. A continuación, analizamos los prerrequisitos que deben cumplir las empresas para vender a China desde España.

Presencia física o socios locales para operaciones B2B

Si las operaciones de una empresa en China se centran en vender a mayoristas bajo el modelo B2B tradicional, lo que en China se conoce como «General Trade» (comercio general), la empresa no necesita necesariamente tener presencia física en el país. Esto es así siempre y cuando la empresa venda a un distribuidor o importador local que tenga las licencias de aduanas necesarias.

Establecer una empresa u oficinas en China solo es obligatorio si la empresa quiere actuar como importador registrado y comercializar los bienes directamente en el país.

Estándares de calidad

A la hora de vender sus productos en el mercado chino, las empresas españolas deben cumplir con los estándares de calidad locales aplicables. Por ejemplo, los bienes de consumo y los productos tecnológicos deben obtener la certificación del Certificado Obligatorio de China (CCC). Los productos agroalimentarios deben adherirse a los Estándares Nacionales de la República Popular China (estándares GB) para el sector.

Normativas específicas

Dependiendo de los productos que se vendan en China, las empresas españolas deben cumplir normativas específicas, como las que rigen el envasado y el etiquetado. Por ejemplo, al vender productos cárnicos a China desde España, el envase exterior debe incluir información en chino e inglés, como el peso y la fecha de producción.

Impuestos chinos

El tratado de doble tributación no exime a las empresas españolas de la obligación de gestionar los aranceles aduaneros chinos. Aunque el cliente se encarga del proceso, es importante conocer los tipos impositivos aplicables. Estos varían en función del sistema de transporte utilizado:

• Zona de libre comercio: Los bienes enviados desde España se almacenan en depósitos aduaneros dentro de China y los productos se distribuyen localmente cuando los clientes hacen pedidos.
  
• Entrega directa: Una vez completadas las transacciones, las empresas envían los bienes directamente desde España a los clientes en China mediante un servicio de mensajería internacional.
  
• Comercio general: Esta categoría se aplica a transacciones B2B o cuando los clientes particulares superan los límites legales del régimen transfronterizo (es decir, 5000 ¥ por pedido o 26.000 ¥ al año).
  

A continuación, se indican los impuestos que se aplican en cada caso:

Impuesto consolidado sobre el comercio electrónico transfronterizo

Este impuesto se aplica a los envíos a zonas de libre comercio y a las ventas de servicios. Con este sistema, el arancel de importación es del 0 % y se aplica una reducción del 30 % en los siguientes impuestos:

• IVA: Bajo el régimen de comercio electrónico transfronterizo, el importador solo paga un 9,1 % por este impuesto indirecto (es decir, el 70 % del IVA general del 13 %).
  
• Impuesto al consumo (CT): Este impuesto se aplica a algunos productos sujetos a regulaciones más estrictas, como los cosméticos de alta gama y las bebidas alcohólicas.
  

Impuesto postal

Este impuesto se aplica a entregas directas y envíos a particulares para uso personal. La transacción está exenta si el importe del impuesto resultante es inferior o igual a 50 ¥. Pero, si es superior, se debe pagar este impuesto a una tasa que varía en función del tipo de bienes.

IVA

Este impuesto se aplica en transacciones de comercio general. Las tasas actuales son del 13 %, 9 %, 6 %, 3 % y 0 %. El impuesto del 3 % se reduce al 1 % hasta diciembre de 2027.

Gestión del IVA español en las ventas a China desde España

La inclusión del IVA español en las facturas a China desde España depende de muchos factores. Entre ellos, se encuentran el tipo de venta (es decir, bienes o servicios), el lugar de la transacción y el estatus del destinatario como empresa o particular. A continuación, se analiza cada situación.

Transacciones B2B

En muchos casos, no es necesario incluir el IVA español en las facturas emitidas desde España a clientes de empresas chinas. La aplicación de este impuesto varía dependiendo de si la empresa vende productos o servicios.

Ventas de productos a empresas chinas

Las ventas de productos a empresas chinas están exentas de IVA español, siempre que se cumplan las siguientes condiciones:

• Los bienes se venden desde España.
  
• Los bienes se transportan a China.
  
• La empresa cuenta con la documentación necesaria para demostrar y probar ante la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT) que estas transacciones constituyen exportaciones. Un ejemplo de dicha documentación es el Documento Único Administrativo (DUA). Este documento cumple una función aduanera y determina los impuestos y aranceles aplicables.
  

Ventas de servicios a empresas chinas

Por regla general, las ventas de servicios a empresas chinas no están sujetas al IVA español porque la normativa considera que los servicios tienen lugar en el país del cliente. Por tanto, no es necesario incluir el IVA español en las facturas.

Sin embargo, las transacciones están sujetas al IVA español cuando el servicio se presta o se utiliza físicamente en España, con independencia de que la sede del cliente se encuentre en China. Esto se aplica a los servicios relacionados con bienes inmuebles, acceso a eventos, servicios de restauración, alquiler de vehículos a corto plazo y transporte de pasajeros.

A continuación, te mostramos un resumen de la aplicación del IVA y la inclusión de información adicional en las facturas a clientes de empresas chinas.

Transacciones B2C

Al igual que con las facturas B2B, hay matices importantes que las empresas deben considerar a la hora de facturar transacciones B2C.

Ventas de productos físicos a particulares chinos

Cuando el destinatario de una factura por la venta de productos físicos es un particular chino, las normas se aplican como si se tratara de una empresa. No es necesario incluir el IVA español, siempre que el producto físico salga de la UE. En tales casos, la factura debe indicar claramente los motivos de la exención del IVA, y el DUA debe conservarse.

Ventas de servicios a particulares chinos

• Servicios no electrónicos
  Suelen incluir IVA español porque la mayoría de los servicios B2C no electrónicos gravan en el territorio donde se prestan. Sin embargo, algunos servicios se considera que se realizan en China, incluso si la empresa los presta desde España. Así lo establece el artículo 69.2 de la Ley del IVA. Estos servicios incluyen servicios de asesoramiento, consultoría y traducción. En tales casos, las facturas emitidas a particulares chinos no incluyen IVA español, ya que se consideran transacciones sin IVA.
  
• Servicios electrónicos
  Para los servicios digitales, como la formación en línea o el software, la transacción tributa en China. Por lo tanto, la empresa debe emitir la factura sin IVA español. A efectos fiscales, las prestaciones de servicios electrónicos se considera que tienen lugar en el país del cliente. Aunque una empresa no tenga presencia física en China, la transacción está sujeta a los impuestos aplicables en ese país.
  

A continuación, ofrecemos un resumen del IVA y otra información obligatoria en las facturas que documentan transacciones B2C en China desde España.

Gestión del IVA chino en ventas a China desde España

Si los bienes que cruzan las aduanas chinas o los servicios se consideran consumidos dentro de su territorio, están sujetos al IVA chino. A continuación, describimos cada situación.

Transacciones B2B

Ventas de productos a empresas chinas

El IVA chino sobre los productos, que suele ser del 13 %, lo liquida el cliente empresa o el agente local en las aduanas chinas. Por tanto, no se incluye en las facturas emitidas desde España. Sin embargo, como proveedor, la empresa española debe adjuntar un documento de transporte (p. ej., el conocimiento de embarque) y un seguro de carga para que la parte importadora pueda procesar la declaración de aduanas.

Ventas de servicios a empresas chinas

Si el cliente empresa utiliza el servicio en China, la transacción está sujeta al IVA chino del 6 %. Esto no se incluye en la factura española. Por lo general, las empresas chinas actúan como agentes de cobro y deducen el importe del impuesto del total de la factura para abonarlo a la Administración Estatal de Impuestos.

Transacciones B2C

Ventas de productos físicos a clientes particulares en China

Dado que estas transacciones tributan cuando los bienes llegan a la frontera china, el agente de aduanas es el responsable de gestionar los impuestos. Esto significa que la factura española no incluye el IVA chino del 13 % ni ninguna tasa reducida que se aplique a los bienes vendidos.

Ventas de servicios a clientes particulares en China

• Servicios no electrónicos
  De acuerdo con la ley del IVA de China que entró en vigor en enero de 2026, los servicios no electrónicos proporcionados a un cliente particular chino se consideran consumidos en China. Por lo tanto, la prestación de un servicio no electrónico está sujeta al IVA chino, que suele ser del 6 % para los servicios.
  
• Servicios electrónicos
  Estas transacciones tributan en China, incluso si la empresa no tiene presencia física allí. La normativa es ambigua respecto a cuál de las dos partes debe retener y pagar el 6 % de IVA: el cliente particular o la empresa. En este último caso, la normativa tampoco aclara si una empresa puede designar legalmente a un agente local para gestionar el cobro del IVA. Dada esta ambigüedad regulatoria, es importante consultar a un asesor fiscal especializado en tributación china antes de prestar este tipo de servicio.
  

Facturación de ventas a China desde España

En España, el marco legal que rige las obligaciones de facturación consta de varias normativas. Una de ellas es el Real Decreto 1619/2012, que especifica que la información obligatoria en las facturas dirigidas a clientes chinos es prácticamente idéntica a la información de cualquier otra factura comercial:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Datos del emisor y del cliente
  
• Descripción e importe
  
• Base imponible
  
• Tipo impositivo
  
• Cuota tributaria
  
• Importe total
  

Además, las empresas deben incluir una declaración legal en la factura explicando por qué la transacción no incluye IVA:

• Para transacciones sin IVA: «Transacción sin IVA en virtud del artículo 69 de la Ley 37/1992».
  
• Para operaciones exentas de IVA: «Exportación exenta de IVA por aplicación del artículo 21 de la Ley 37/1992»
  

Además, es aconsejable incluir información que es importante para la gestión aduanera, aunque no sea obligatoria, según la Guía de Trámites y Documentos de Exportación. Esta información incluye el código del Sistema Armonizado (código SA), las condiciones de pago, el modo de transporte y los términos comerciales internacionales (Incoterms).

Errores comunes al vender a China desde España

Las empresas españolas gestionan un gran volumen de transacciones con clientes chinos. En enero y febrero de 2026, España vendió a China bienes por valor de más de 1200 millones de €, según el Informe Mensual de Comercio Exterior. Al preparar las facturas para estas actividades, algunos errores son especialmente comunes. A continuación, analizamos los más frecuentes.

Declaraciones legales en las facturas

A veces, las empresas que venden productos o servicios a China no incluyen la declaración legal en sus facturas, como se ha comentado anteriormente. Esta declaración es obligatoria cuando estas transacciones están exentas de IVA o son transacciones no sujetas a IVA.

Documentación adicional

Algunas ventas a China requieren algo más que una factura. Este es el caso de las entregas de bienes. Estas facturas deben incluir un documento que demuestre su salida de la UE. Una de las formas de documentación más comunes es el conocimiento de embarque, que debe contener una descripción de los bienes, la fecha, el puerto de recogida y entrega, y detalles sobre el vendedor, el comprador y el buque.

Declaraciones de ventas

Las ventas a China de cualquier tipo deben incluirse en las declaraciones de IVA trimestrales. En concreto, las empresas deben rellenar las dos casillas siguientes del modelo 303:

• Casilla 60: ventas a China exentas de IVA
  
• Casilla 120: ventas a China no sujetas a IVA
  

Consejos para vender a China desde España

Para mejorar los resultados de ventas en China, es importante tener en cuenta las preferencias de los clientes chinos. En algunos aspectos, estas preferencias difieren significativamente de las de los clientes españoles. A continuación, ofrecemos consejos que ayudarán a las empresas a adaptarse a las tendencias de consumo en China.

La demanda en el mercado chino

Ciertos productos son más populares entre los clientes chinos. En 2025, los electrodomésticos, la joyería y las gafas se encontraron entre las categorías con el mayor volumen de importaciones, según el ICEX. Además, es probable que haya demanda de productos digitales. En la primera mitad de 2025, había 958 millones de clientes digitales en China.

Entrega en puntos de recogida

Los puntos de recogida son muy populares en China. Las taquillas inteligentes y los establecimientos que ofrecen servicios de recogida gestionan más de la mitad de las entregas que se realizan en territorio chino. Por lo tanto, habilitar estas opciones de entrega puede aumentar la conversión, y a menudo son más baratas que las entregas a domicilio.

Reseñas de clientes

Los clientes chinos suelen consultar las reseñas antes de realizar una compra. Según el Informe de tendencias de consumo de la juventud en China de 2024, más del 28 % de los jóvenes dedican tiempo a leer reseñas antes de hacer una compra. Las empresas que muestran reseñas publicadas por otros clientes transmiten confianza y demuestran a los clientes que los productos cumplen con las expectativas.

Peso del envío

Si una empresa vende productos físicos, su envío a China supone un gasto considerable que aumenta con el peso. Por lo tanto, vale la pena tomar medidas para reducir el peso del envío. Una estrategia eficaz es sustituir los manuales de instrucciones físicos por códigos de respuesta rápida (QR) que enlacen a contenido digital.

Esto resulta especialmente útil cuando se utilizan servicios como FedEx. Para la «Zona C», que incluye a China, FedEx ofrece una tarifa plana de hasta 10 kg o 25 kg y aplica un cargo adicional por cada kilogramo extra.

Métodos de pago preferidos y divisa local

WeChat Pay y Alipay representan aproximadamente el 90 % de los pagos móviles en China, según un informe del ICEX.

Con Stripe Payments, puedes aceptar estos y otros métodos de pago chinos populares, como China UnionPay, una red con casi 9000 millones de tarjetas en circulación. Adoptar estas opciones de pago es clave para mejorar la experiencia de compra de los clientes chinos y, en consecuencia, aumentar la conversión.

Para mejorar aún más la experiencia de compra, es importante convertir los precios a la divisa local. Stripe te permite aceptar pagos en yuanes y recibir fondos en euros, lo que simplifica la gestión contable y mejora la autorización de los clientes.

Riesgo de devoluciones

Si una empresa no adopta el modelo de comercio electrónico transfronterizo y envía los productos desde España, los costes asociados a las devoluciones son altos. Esto es especialmente preocupante en un país como China, donde las devoluciones de productos son comunes. En el caso de los artículos de moda femenina, las devoluciones se ven fomentadas por las políticas excesivamente flexibles de los minoristas, según el ICEX.

Para evitar esta situación, las empresas pueden tomar varias medidas. Por ejemplo, pueden incluir fotografías y descripciones detalladas para que los clientes chinos tengan claro lo que recibirán.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender a China desde España