Según el «Informe Mensual de Comercio Exterior» del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa, de enero a febrero de 2026, España exportó a Francia bienes por valor de más de 9000 millones de €, lo que representa el 15 % de las exportaciones totales. La demanda francesa de frutas, hortalizas y legumbres, así como de otros productos semielaborados, ha convertido a Francia en uno de los países que más han contribuido al crecimiento de las exportaciones españolas.

Aunque el informe clasifica las ventas a Francia como «exportaciones», desde un punto de vista fiscal, ese término se reserva para las ventas extracomunitarias (es decir, a regiones fuera de la Unión Europea). Para la actividad comercial entre ambos países, los términos más apropiados son «entregas intracomunitarias» y «ventas a distancia», dependiendo de si el cliente es una empresa o un particular.

En este artículo explicamos cómo vender en Francia desde España y los principales puntos a tener en cuenta al gestionar el cobro y la facturación del impuesto sobre el valor añadido (IVA).

De un vistazo:

• Las transacciones B2C con clientes franceses no implican requisitos adicionales. Sin embargo, para llevar a cabo transacciones B2B (entre empresas), es importante inscribirse en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI) y obtener un número de IVA.
  
• La mayoría de las ventas a clientes que son empresas en Francia no incluyen el IVA, mientras que las ventas a clientes particulares podrían incluir tanto el IVA español como el francés.
  
• Los beneficios generados tributan exclusivamente en España si las ventas no se producen en un establecimiento permanente francés.
  

Principales motivos para vender en Francia desde España

Aunque hay una larga lista de países que considerar a la hora de expandir una empresa fuera de España, muchas empresas optan por Francia como punto de partida para un proceso de internacionalización. Estos son los principales motivos:

• Proximidad: España y Francia son países vecinos. Dado que la distancia entre Cádiz y Estrasburgo —las dos capitales de provincia y departamento continentales más distantes— es de poco más de 2200 kilómetros, la logística suele ser relativamente sencilla.
  
• Alta demanda y afinidad: Unos 42 millones de personas compran por internet en Francia, según el informe «Cifras clave del e-commerce en Francia en 2025» elaborado por la Federación Francesa de Comercio Electrónico. Los consumidores franceses están entre los más acostumbrados de Europa a realizar compras transfronterizas dentro de la UE, lo que convierte a este país en un público natural para los bienes y servicios ofrecidos por las empresas de e-commerce españolas.
  
• Reputación: El Real Decreto 998/2012 promovió la «Marca España» y, en consecuencia, mejoró la percepción de los bienes y servicios españoles en el extranjero. En Francia, esta nueva imagen de marca ha arraigado con especial fuerza en los sectores de la moda, el calzado, la alimentación y la cosmética, impulsada por la fiabilidad y competitividad de las empresas españolas, tal y como señala el «Informe e-País» del ICEX España Exportación e Inversiones.
  
• Tributación: En 1995, ambos países firmaron el tratado de doble imposición, un acuerdo fiscal que garantiza que los beneficios de las ventas a Francia tributan en España siempre que no se realicen en un establecimiento permanente francés. En otras palabras, si tus transacciones con clientes franceses tienen lugar desde España, los impuestos correspondientes se pagan exclusivamente bajo las normas españolas.
  

Plataformas online para vender en Francia desde España

El canal más eficaz para vender en Francia desde España es a través de plataformas online. Veamos las opciones más populares:

Amazon.fr

Esta plataforma de comercio electrónico acoge a empresas transfronterizas españolas que buscan expandirse y vender en Francia. Amazon pone sus centros logísticos en Francia a disposición de estas empresas. Puedes enviar tus productos allí y Amazon se encargará del almacenamiento y el envío a los compradores en Francia. La participación requiere unirse al programa paneuropeo de gestión logística de Amazon (FBA).

Cdiscount

Esta plataforma francesa ofrece un marketplace llamado «Octopia». Con este servicio, Cdiscount se encarga de la logística de comercio electrónico y de las relaciones con los clientes si los compradores utilizan el servicio posventa. Por tanto, los vendedores solo tienen que centrarse en enviar la mercancía al centro logístico de la plataforma.

Malt

Si prestas servicios web a otras empresas y quieres expandirte a Francia, estas ofertas se pueden anunciar a través de un marketplace B2B como Malt. En esta plataforma francesa (con oficinas en Madrid y Barcelona), muchos autónomos españoles conectan con compradores comerciales para vender servicios online, como creación de sitios web y desarrollo de tiendas online.

ComeUp

Este marketplace francés sirve de escaparate para pequeñas empresas españolas y autónomos que ofrecen servicios de bajo coste, como traducciones escritas o retoque fotográfico.

Tu propia tienda online

Tener tu propia tienda online es una de las formas más eficaces de vender a través de la web en Francia y España, ya que no están sujetas a ninguna limitación externa. Por ejemplo, puedes personalizar por completo la experiencia del usuario, con protocolos de seguridad y métodos de pago adaptados a las preferencias de cada país. Un enfoque localizado reduce las preocupaciones sobre el fraude en los pagos transfronterizos y transmite la misma tranquilidad que comprar en una tienda local.

Shopify, la popular plataforma para vender online desde España, facilita esta configuración gracias a Shopify Markets, que localiza automáticamente todo el proceso de pago para el mercado francés.

Requisitos previos para vender en Francia desde España

Si ya realizas ventas en España, ofrecer tus productos o servicios a clientes particulares franceses es sencillo. No se aplican obligaciones adicionales antes de llevar a cabo ventas a distancia.

Las empresas españolas que planeen llevar a cabo operaciones B2B en Francia —es decir, entregas intracomunitarias— están sujetas al régimen fiscal intracomunitario. Para aprovechar las ventajas que ofrece, como la exención del IVA, asegúrate de cumplir estos requisitos previos:

• Alta en el ROI
  El primer requisito para suministrar bienes o servicios de España a Francia es registrarse a efectos del IVA en Europa. Para ello, debes registrarte en el ROI presentando el Modelo 036.
  
• Obtención del NIF-IVA
  Una vez aprobada tu solicitud de acceso, la Agencia Tributaria Española (AEAT) te asignará un número de IVA de la UE. Si no has recibido respuesta en los tres meses siguientes a su presentación, la petición se considerará denegada por silencio administrativo de la AEAT. Ten en cuenta este plazo, ya que la empresa podría enfrentarse a sanciones de IVA si asume que su registro se ha tramitado automáticamente y emite facturas exentas de IVA.
  
• Inclusión en el Sistema de Intercambio de Información sobre el IVA (VIES)
  Tras obtener el número de IVA de la UE, la empresa o el profesional autónomo queda automáticamente inscrito en el VIES. De este modo, tanto tú como tu cliente francés podéis verificar la validez del número de IVA en los sitios web de la AEAT o de la Comisión Europea.
  

Facturación de ventas en Francia desde España

En España, el marco jurídico que regula las obligaciones de facturación consta de varias normativas. Una de ellas, el Real Decreto 1619/2012, especifica que la información de facturación requerida en los documentos enviados a los destinatarios en Francia. Es prácticamente idéntica a la información de cualquier otra factura de empresa:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Datos del emisor y del cliente (incluido el número de IVA de ambas partes en transacciones B2B)
  
• Descripción y cantidad de cada partida
  
• Base imponible
  
• Tipo impositivo
  
• Importe del impuesto
  
• Importe total
  

Cuando una factura cubre una transacción B2B con un cliente francés y no incluye IVA, también es necesario un aviso legal que justifique la exención:

• Venta de productos: «Entrega intracomunitaria exenta de IVA en virtud del artículo 25 de la Ley 37/1992 del IVA»
  
• Prestación de servicios: «Mecanismo de inversión del sujeto pasivo en virtud del artículo 84.Uno.2 de la Ley 37/1992 del IVA»
  

Gestión del IVA en las ventas de España a Francia

La inclusión del IVA en las facturas de España a Francia depende principalmente del lugar de la transacción, de si el destinatario es una empresa o un particular, y del tipo de oferta de que se trate: trabajo profesional o bienes físicos. Estos son los posibles escenarios:

IVA en facturas a clientes particulares franceses (B2C)

En las transacciones con clientes particulares, no se puede aplicar el mecanismo de inversión del sujeto pasivo del IVA, por lo que las facturas emitidas a los consumidores finales franceses incluyen siempre el IVA. El tipo nacional aplicable depende del tipo de transacción y del volumen de ventas.

Productos y servicios electrónicos

Las transacciones que implican el suministro de productos a clientes finales de otros países de la UE se conocen como «ventas a distancia». En esta categoría también se incluyen los servicios prestados por vía electrónica, así como los relacionados con las telecomunicaciones, la radiodifusión y la televisión.

En estos casos, la normativa prevé dos posibles escenarios de aplicación del IVA:

• IVA español
  Si las ventas totales a particulares franceses y de los demás países de la UE (excluidas las ventas a clientes españoles) no superan los 10.000 € durante el año natural anterior o en curso, se deben aplicar los tipos del IVA en España.
  
• IVA francés
  Si las ventas totales a particulares de Francia y del resto de la UE (excluidas las ventas en España) superan los 10.000 € durante el año natural anterior o en curso, se debe aplicar el IVA francés en la factura. En la actualidad, el país aplica un tipo impositivo general del 20 %, tipos reducidos del 10 % y el 5,5 %, y un tipo superreducido del 2,1 %. Aun así, comprueba los porcentajes periódicamente porque pueden cambiar.
  

En toda la UE, todos los tipos del IVA se engloban en un único sistema: la ventanilla única del IVA (OSS, por sus siglas en inglés). Mediante este sistema, las empresas pueden declarar y pagar el IVA de todas las ventas B2C en la UE a través de un único portal.

Ten en cuenta que, si el total de las ventas B2C no supera los 10.000 €, puedes aplicar voluntariamente el IVA francés, siempre que sigas aplicándolo durante al menos dos años naturales. Esta práctica es habitual entre las empresas españolas que venden servicios y bienes electrónicos a Francia, ya que el tipo impositivo general de Francia es inferior al de España.

Servicios generales

En las facturas por servicios generales, suele aplicarse el IVA español, porque la normativa considera que los servicios se prestan en la sede de la empresa en España.

Algunas excepciones exigen el tipo aplicable en Francia, como las relacionadas con bienes inmuebles. Por ejemplo, si un albañil autónomo de Gipuzkoa reforma la vivienda de un particular en el País Vasco francés, tendría que incluir el IVA francés en la factura. Para cumplir esta obligación, la empresa puede registrarse a efectos del IVA en Francia o declararlo directamente desde España utilizando la ventanilla única del IVA.

A modo de resumen, hemos preparado una tabla sobre la aplicación del IVA y la inclusión de información adicional en las facturas a los clientes particulares franceses:

Facturas B2C a particulares franceses

IVA en facturas a empresas francesas (B2B)

En las transacciones B2B intracomunitarias con Francia, el IVA se aplica a los productos vendidos y, en el caso de los servicios, al lugar donde se considera que se prestan. Veamos cada caso de forma individual:

Productos

Las facturas intracomunitarias que documentan la venta de productos enviados a Francia (es decir, las entregas intracomunitarias de bienes) están exentas de IVA. Aun así, es necesario proporcionar a la AEAT un albarán de entrega o cualquier otro documento que demuestre que el envío salió del territorio español.

Servicios

Si la factura intracomunitaria cubre servicios, el tratamiento del IVA depende de dónde se considere que se prestan, es decir, la ubicación en la que se utilizan:

• Prestados en Francia
  Por regla general, los servicios se ubican donde el cliente de la UE tiene su sede. Como resultado, aunque los servicios se presten en territorio español, la normativa considera a efectos fiscales que la transacción tiene lugar en el extranjero. En estos casos, la factura no incluye IVA. En su lugar, se aplica el mecanismo de inversión del sujeto pasivo, y el cliente empresarial declara el impuesto indirecto correspondiente en Francia (la factura debe indicar que se aplica el mecanismo de inversión del sujeto pasivo al IVA).
  
• Prestados en España
  Esta regla general tiene varias excepciones en las que los servicios B2B se consideran prestados en España, a pesar de que la empresa cliente esté establecida en Francia:
  
  • Bienes inmuebles: Esto puede incluir el arrendamiento de locales comerciales y cualquier trabajo que afecte a dichas propiedades, como servicios de electricista o cerrajero, entre otros.
    
  • Acceso a eventos profesionales: exposiciones, ferias, congresos, etc.
    
  • Sector de la restauración: Esto puede incluir una cena de empresa en un restaurante español.
    
  • Alquiler a corto plazo de vehículos: la duración máxima es de 30 días, que se amplían a 90 en el caso de embarcaciones
    

A continuación, se muestra un resumen de la aplicación del IVA y la inclusión de información obligatoria adicional en las facturas que documentan transacciones B2B de España a Francia:

Facturas B2B a clientes empresariales franceses

Errores comunes al vender de España a Francia

Las empresas españolas gestionan un gran volumen de transacciones con clientes franceses: solo en febrero de 2026, España vendió bienes a Francia por valor de más de 4600 millones de €, según se informa en el «Informe Mensual de Comercio Exterior». Al preparar las facturas para estas actividades, algunos errores son especialmente comunes. Echemos un vistazo a los más frecuentes:

Olvidar los avisos legales al facturar las ventas

En ocasiones, las empresas que venden productos o servicios a Francia no incluyen el aviso legal en sus facturas, el cual es obligatorio cuando estas transacciones están exentas de IVA o requieren la inversión del sujeto pasivo del IVA. Para evitar este tipo de errores y hacer que las ventas a Francia sean lo más sencillas posible, puedes aprovechar las aplicaciones del Stripe App Marketplace.

Billit, por ejemplo, es una plataforma que se centra en garantizar el cumplimiento de los distintos requisitos de facturación electrónica en toda la UE.

Por otro lado, la solución Invopop se desarrolló en España y cumple con VERI*FACTU. Se espera que el sistema español de facturación electrónica VERI*FACTU, que exige enviar cada factura a la AEAT en tiempo real y sin alteraciones, entre en vigor en enero de 2027.

No verificar el NIF-IVA previamente

Verifica el número de IVA de la UE de tus clientes franceses antes de emitir una factura sin IVA. Si el número proporcionado no es válido, la transacción no se considerará una entrega intracomunitaria. Como resultado, se aplicará el IVA y la AEAT te exigirá el pago del importe correspondiente.

Pensar que con la factura es suficiente

Algunas ventas a Francia requieren algo más que una factura. Las entregas intracomunitarias de bienes físicos también necesitan un justificante de transporte.

El documento más común es la «carta de porte CMR». Enumera los bienes transportados, las cantidades, la fecha, el país de origen, el país de destino y los detalles del vendedor, el comprador y el servicio de envíos.

No declarar las ventas a Francia en el Modelo 349

La mayoría de las empresas cumplen sus obligaciones fiscales declarando las ventas de España a Francia en sus declaraciones trimestrales del IVA. Sin embargo, algunas no presentan un documento fiscal clave: el Modelo 349, que resume las entregas intracomunitarias.

El error suele darse entre las empresas con una actividad transfronteriza poco frecuente. Si una venta en Francia está exenta de IVA, pero no incluyes la factura en este formulario fiscal informativo, la AEAT podría exigirte el pago del importe correspondiente.

Vender a Francia tras un año sin ventas en la UE

Si no llevas a cabo entregas intracomunitarias durante un período prolongado —generalmente, un año—, la AEAT podría cancelar automáticamente tu registro en el ROI. En este caso, recibirás una notificación antes de que la cancelación surta efecto. Una vez que se produzca, no podrás aplicar la exención del IVA a tus facturas de España a Francia. Para volver a disfrutar de esta ventaja fiscal para dichas entregas, debes presentar el Modelo 036 para solicitar un nuevo registro en el ROI. La AEAT suele responder con rapidez en estos casos.

Consejos para vender en Francia desde España

Para mejorar los resultados de tu empresa en Francia, merece la pena que entiendas las preferencias de los compradores franceses. Los siguientes consejos te ayudarán a adaptarte a las tendencias de compra:

Activa la entrega en puntos de recogida

Las entregas en puntos de recogida tienen una gran demanda entre los consumidores franceses: los datos del informe «France E-Commerce Key Figures 2025» muestran que el 70 % de los compradores por Internet en Francia eligen recoger sus pedidos en tiendas autorizadas.

Ofrece envío gratuito

Según el informe «France E-Commerce Key Figures 2025», el 53 % de los clientes franceses que compran por Internet dan prioridad al envío gratuito a la hora de elegir un método de envío. Puesto que los envíos a los puntos de recogida franceses casi siempre son más baratos que la entrega a domicilio, ofrecer esta opción de forma gratuita cuando los clientes de Francia alcancen el pedido mínimo que estimes oportuno podría animarles a finalizar su compra.

Describe lo que ofreces con todo detalle

Describe detalladamente todos los productos o servicios disponibles en tu tienda online para resolver las dudas que puedan tener los clientes. Si es necesario, crea una sección de preguntas frecuentes. Disponer de información clara y accesible puede simplificar las decisiones de compra del 66 % de los franceses que investigan las compras en la web, según los datos del informe «France E-Commerce Key Figures 2025».

Transmite que tus productos son fiables

Dado que el 60 % de los consumidores franceses dan prioridad a la compra de productos duraderos y de alta calidad, demuestra que los artículos cumplen sus expectativas. Para ello, indica los materiales utilizados, describe el proceso de fabricación, añade fotos detalladas y muestra reseñas publicadas por otros clientes.

Acepta sus métodos de pago preferidos

Tal y como revela el informe «France E-Commerce Key Figures 2025», las tarjetas, los pagos electrónicos, las transferencias bancarias y las opciones de pago a plazos son algunos de los métodos de pago preferidos de los franceses. Aceptarlos en tu empresa española puede ayudar a aumentar tu tasa de conversión.

Con Stripe Payments, puedes aceptar más de 100 métodos de pago. La selección abarca varias opciones populares disponibles a nivel local, como Cartes Bancaires (la red francesa de tarjetas, con más de 76 millones de tarjetas de crédito y débito en circulación) y Alma (uno de los métodos de pago ](https://stripe.com/resources/more/how-businesses-can-accept-buy-now-pay-later)Compra ahora, paga después [BNPL]](https://stripe.com/resources/more/how-businesses-can-accept-buy-now-pay-later), que se utiliza en el 4 % de los pagos digitales en Francia).

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