Según el Informe Mensual de Comercio Exterior del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa, entre enero y febrero de 2026, España exportó bienes a Francia por valor de más de 9000 millones de euros, cifra que equivale al 15 % del total de exportaciones. La demanda francesa de frutas, hortalizas y legumbres, además de otros productos semifacturados, convirtió a Francia en uno de los países que más contribuyeron al crecimiento de las exportaciones españolas.

Aunque este informe clasifica las ventas a Francia como «exportaciones», desde el punto de vista fiscal ese término está reservado a las ventas a países extracomunitarios (es decir, que no pertenecen a la Unión Europea). En el caso de las ventas a Francia, las denominaciones más apropiadas son «entregas intracomunitarias» y «ventas a distancia», en función de si se trata de un cliente profesional o particular.

En esta guía te contamos cómo vender en Francia desde España y qué aspectos debes tener en cuenta a la hora de gestionar la recaudación del IVA y la facturación.

De un vistazo:

• Las operaciones B2C con clientes franceses no implican requisitos adicionales; en cambio, para realizar operaciones B2B, es imprescindible tramitar el alta en el ROI y obtener el NIF-IVA.
  
• La mayoría de ventas a clientes profesionales en Francia no llevan IVA, mientras que las ventas a clientes particulares pueden incluir el IVA español o el francés.
  
• Los beneficios que obtengas solo tributan en España si las ventas no se producen en un establecimiento permanente francés.
  

Principales motivos para vender en Francia desde España

Si bien hay una larga lista de países entre los que elegir al considerar expandir un negocio fuera de España, muchas empresas se decantan por Francia como primer destino en su trayectoria de internacionalización. Estas son las principales razones:

• Proximidad: España y Francia son países vecinos. Si tenemos en cuenta que la distancia entre Cádiz y Estrasburgo —las dos capitales de provincia y departamento continentales más alejadas entre sí— es de poco más de 2200 kilómetros, la logística suele ser relativamente sencilla.
  
• Alta demanda y afinidad: unos 42 millones de personas compran por internet en Francia, según el informe «Cifras clave del e-commerce en Francia en 2025» elaborado por la Federación Francesa de Comercio Electrónico. Los consumidores franceses se encuentran entre los más acostumbrados de Europa a realizar compras transfronterizas dentro de la UE, lo que convierte a este país en un público natural para los productos y servicios que ofrecen las empresas españolas de e-commerce.
  
• Reputación: el Real Decreto 998/2012 promovió la «Marca España» y, como resultado, mejoró la percepción de los productos y servicios españoles en el extranjero. En Francia, esta nueva imagen de marca ha calado con especial fuerza en los sectores de la moda, el calzado, la alimentación y la cosmética, impulsada por la fiabilidad y competitividad de las empresas españolas, tal y como señala el informe «e-País» del ICEX España Exportación e Inversiones.
  
• Fiscalidad: en 1995 ambos países firmaron el convenio de doble imposición, un acuerdo fiscal que garantiza que los beneficios derivados de las ventas a Francia tributan en España siempre que no se realicen en un establecimiento permanente francés. Es decir, si tus operaciones con clientes franceses tienen lugar desde el territorio español, solo pagarás los impuestos de España.
  

Plataformas online para vender en Francia desde España

El canal más eficaz para vender en Francia desde España son las plataformas online. Veamos cuáles son más populares:

Amazon.fr

Este e-commerce acoge a las empresas transfronterizas españolas que quieren expandirse y vender en Francia. Amazon pone a disposición de estas empresas sus centros logísticos en territorio francés, por lo que puedes enviar allí tus mercancías para que la multinacional se encargue del almacenaje y envío a los compradores de Francia. Para ello, debes adherirte al Programa paneuropeo de Logística de Amazon (FBA).

Cdiscount

Esta plataforma francesa ofrece un servicio de marketplace conocido como «Octopia», mediante el que se encarga de la logística de e-commerce y de las relaciones con los clientes si recurren al servicio posventa. Por tanto, tú solo tienes que preocuparte de enviar tus productos a su centro logístico.

Malt

Si prestas servicios web a otras empresas y quieres expandirte a Francia, puedes ofrecer estos servicios a través de un marketplace B2B como Malt. En esta plataforma francesa (con oficinas en Madrid y Barcelona), muchos freelancers españoles conectan con compradores comerciales para vender servicios online, como la creación de sitios web y el desarrollo de tiendas online.

ComeUp

Este marketplace francés sirve de escaparate a pequeños negocios y autónomos españoles que ofrecen servicios de bajo coste, como traducciones de textos o retoques fotográficos.

Tienda online propia

Contar con una tienda online propia es una de las formas más eficientes de vender por Internet en Francia desde España, ya que no están sujetas a limitaciones externas. Por ejemplo, puedes personalizar por completo la experiencia de usuario, con protocolos de seguridad y métodos de pago adaptados a las preferencias de cada país. Esto elimina el miedo al fraude en los pagos transfronterizos y transmite la misma tranquilidad que una tienda local.

Shopify, la popular plataforma para vender online desde España, te facilita este proceso gracias a Shopify Markets, que localiza automáticamente todo el proceso de pago para el público francés.

Requisitos previos para vender en Francia desde España

Si ya realizas ventas nacionales, dar el paso de ofrecer tus productos o servicios a consumidores particulares franceses es sencillo, ya que no tienes que cumplir ninguna obligación previa adicional para poder llevar a cabo las ventas a distancia.

Sin embargo, las empresas españolas que quieren realizar operaciones B2B en Francia —es decir, entregas intracomunitarias— están sujetas al régimen fiscal intracomunitario. Para poder aprovechar las ventajas que ofrece, como la exención del IVA, asegúrate de cumplir estos requisitos previos:

• Alta en el ROI
  El primer requisito para efectuar entregas de bienes o servicios en Francia desde España es registrarte a efectos del IVA en Europa. Para ello, debes tramitar el alta en el Registro de operadores intracomunitarios (ROI) mediante la presentación del modelo 036.
  
• Obtención del NIF-IVA
  Una vez que se haya aprobado tu solicitud, la Agencia Tributaria (AEAT) te asignará un número de IVA intracomunitario (NIF-IVA). Si no has recibido respuesta en los tres meses posteriores a la solicitud, esta se considerará denegada por silencio administrativo de la AEAT. Es importante tener en cuenta este plazo, ya que la empresa puede enfrentarse a sanciones en materia de IVA si asume que su alta se ha tramitado de forma automática y emite facturas exentas del impuesto.
  
• Inclusión en el sistema VIES
  Tras la obtención del número de IVA intracomunitario, la empresa o el profesional figurará de forma automática en el sistema de intercambio de información sobre el IVA («VIES», por sus siglas en inglés). De este modo, tanto tú como tu cliente francés podréis comprobar la validez del NIF-IVA en el sitio web de la AEAT o el de la Comisión Europea.
  

Facturar las ventas en Francia desde España

En España, el marco legal que rige las obligaciones en materia de facturación está formado por varias normativas. Una de ellas, el Real Decreto 1619/2012, especifica que los datos de facturación que se deben incluir obligatoriamente en las facturas dirigidas a clientes franceses son prácticamente idénticos a los de cualquier otra factura de empresa:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Datos del emisor y del cliente (con el NIF-IVA de ambas partes en operaciones B2B)
  
• Descripción e importe de cada artículo
  
• Base imponible
  
• Tipo impositivo
  
• Cuota tributaria
  
• Importe total
  

Es importante destacar que si la factura documenta una operación B2B con un cliente francés y no lleva IVA, es imprescindible añadir una mención legal que justifique la exención:

• Venta de productos: «Entrega intracomunitaria exenta del IVA por aplicación del artículo 25 de la Ley 37/1992 del IVA»
  
• Prestación de servicios: «Inversión del sujeto pasivo conforme al artículo 84.Uno.2.º de la Ley 37/1992 del IVA»
  

Gestión del IVA en las ventas a Francia desde España

La inclusión o no del IVA en las facturas a Francia desde España depende principalmente de la ubicación de la operación, de si el destinatario es una empresa o un particular, y de si se trata de una venta de servicios o de productos físicos. Estos son los posibles escenarios:

IVA en facturas a clientes particulares de Francia (B2C)

Cuando se trata de clientes particulares, no puede producirse la inversión del sujeto pasivo, por lo que las facturas emitidas a consumidores finales de Francia siempre llevan IVA. Si se aplica el español o el francés depende del tipo de operación y el volumen de ventas.

Productos y servicios electrónicos

Las operaciones relacionadas con entregas de productos a consumidores finales de otros países de la Unión Europea se conocen como «ventas a distancia». En esta categoría también se incluyen los servicios prestados por vía electrónica y los de telecomunicaciones, radiodifusión y televisión.

En estos casos, la normativa prevé dos posibles escenarios de aplicación del IVA:

• IVA español
  Si el total de las ventas a particulares de Francia y el resto de la UE (sin contar las ventas a clientes españoles) no supera los 10.000 € durante el año natural precedente o el actual, se deben incluir los tipos de IVA en España.
  
• IVA francés
  Si el total de las ventas a particulares de Francia y de la Unión Europea (siempre sin contar las ventas dentro de España) supera los 10.000 € durante el año natural precedente o el año en curso, será obligatorio aplicar el IVA de Francia en la factura, que actualmente se basa en un tipo general del 20 % con dos tipos reducidos del 10 % y el 5,5 %, además de un tipo superreducido del 2,1 %. No obstante, es recomendable validar que estos tipos siguen vigentes, ya que se actualizan periódicamente.
  

En la UE, todos los tipos de IVA se agrupan en un solo sistema: el régimen de ventanilla única (VAT OSS, por sus siglas en inglés). De este modo, las empresas pueden declarar y pagar el IVA de todas las ventas B2C de la UE a través de un único portal.

Ten en cuenta que, aunque el total de tus ventas B2C no supere los 10.000 €, puedes elegir aplicar el IVA francés voluntariamente, siempre que mantengas esa modalidad voluntaria durante un mínimo de dos años naturales. Esta práctica es habitual entre las empresas españolas que venden productos y servicios electrónicos a Francia, ya que su tipo impositivo general es inferior al de España.

Servicios generales

En las facturas de servicios generales, se suele aplicar el IVA español porque la normativa considera que los servicios se prestan desde la sede del negocio ubicada en España.

No obstante, existen excepciones que exigen aplicar el IVA de Francia, como las relacionadas con bienes inmuebles. Por ejemplo, si un albañil autónomo de Guipúzcoa reforma la vivienda de un particular en el País Vasco francés, estaría obligado a incluir el IVA francés en su factura. Para cumplir con esta obligación, una empresa puede darse de alta a efectos del IVA en Francia o declararlo directamente desde España mediante la VAT OSS.

A modo de resumen, hemos elaborado una tabla sobre la aplicación del IVA y la inclusión de datos adicionales en las facturas a clientes particulares franceses:

Facturas B2C a particulares franceses

IVA en facturas a empresas de Francia (B2B)

En las operaciones B2B intracomunitarias con Francia, la aplicación del IVA depende del bien comercializado y, en el caso de los servicios, del lugar donde se entiendan realizados. Veamos cada caso en particular:

Productos

Las facturas intracomunitarias que documentan ventas de productos enviados a Francia —es decir, entregas intracomunitarias de bienes (EIB)— están exentas de IVA. Sin embargo, hay que justificar ante la Agencia Tributaria que los productos han salido del territorio español mediante un albarán o cualquier otro documento que lo demuestre.

Servicios

Si la factura intracomunitaria corresponde a la venta de servicios, la inclusión del IVA depende de dónde se entiendan realizados, es decir, la ubicación donde se consumen:

• Prestados en Francia
  Según la regla general, los servicios se localizan donde el cliente comunitario tiene su sede. Esto significa que, aunque los servicios se ejecuten en el territorio español, la normativa considera que, a efectos fiscales, la operación se produce en el extranjero. Por tanto, en estos casos generales, la factura no lleva IVA. En su lugar, se aplica la inversión del sujeto pasivo, de modo que es el cliente profesional quien debe declarar el impuesto indirecto aplicable en el territorio francés (en este caso, en la factura se deberá mencionar que se ha invertido el sujeto pasivo del IVA).
  
• Prestados en España
  Esta regla general tiene varias excepciones en las que los servicios B2B se entienden realizados en España, aunque la empresa del cliente tenga su sede en Francia:
  
  • Bienes inmuebles: por ejemplo, el arrendamiento de locales comerciales y cualquier trabajo que afecte a esas propiedades, como servicios de electricistas o cerrajeros, entre otros.
    
  • Acceso a eventos profesionales: en esta categoría se incluyen las exposiciones, ferias y congresos, entre otros.
    
  • Restauración y cáterin: por ejemplo, una cena de empresa en un restaurante español.
    
  • Alquiler a corto plazo de vehículos: como máximo 30 días, que se amplían a 90 en el caso de embarcaciones.
    

Aquí tienes un resumen sobre la aplicación del IVA y la inclusión de datos obligatorios adicionales en las facturas que documentan operaciones B2B en Francia desde España:

Facturas B2B a clientes profesionales franceses

Errores habituales al vender a Francia desde España

Las empresas españolas gestionan un gran volumen de operaciones con clientes franceses: tan solo en febrero de 2026, España vendió bienes a Francia por valor de más de 4600 millones de euros, según el Informe Mensual de Comercio Exterior. A la hora de elaborar las facturas relacionadas con estas operaciones, hay algunos errores que se cometen de forma especialmente habitual. Veamos cuáles son los más comunes:

Olvidar las menciones legales al facturar las ventas

En ocasiones, las empresas que venden productos o servicios a Francia no incluyen en sus facturas la mención legal, que es obligatoria cuando esas operaciones están exentas de IVA o requieren invertir el sujeto pasivo del IVA. Para evitar este tipo de errores y facilitar al máximo las ventas a Francia, puedes aprovechar las aplicaciones del Stripe App Marketplace.

Billit, por ejemplo, es una plataforma que se centra en garantizar el cumplimiento de los distintos requisitos de facturación electrónica de toda la UE.

Por su parte, Invopop es una solución desarrollada en España y adaptada a VERI*FACTU, el sistema de facturación electrónica español que obligará a remitir cada factura a la AEAT en tiempo real y sin alteraciones, previsiblemente, a partir de enero de 2027.

No verificar el NIF-IVA previamente

Es importante que valides el número de IVA intracomunitario de tus clientes franceses antes de emitir una factura sin IVA: si el número proporcionado no es válido, la transacción no se considerará una entrega intracomunitaria, por lo que estará sujeta al IVA y la AEAT te reclamará la cuota correspondiente.

Pensar que con la factura es suficiente

Algunas ventas a Francia no pueden documentarse solo con una factura. Este es el caso de las entregas intracomunitarias de bienes físicos, cuyas facturas deberán acompañarse de una prueba del transporte.

El documento más habitual es la «carta de porte CMR». En ella deben figurar los productos transportados y sus cantidades, así como la fecha, el país de recogida y de entrega y los datos del vendedor, el comprador y el transportista.

No declarar las ventas a Francia en el modelo 349

La mayoría de las empresas cumplen con su obligación fiscal de informar sobre las ventas a Francia desde España en su declaración trimestral del IVA. Sin embargo, algunas no presentan un documento fundamental a efectos fiscales: el modelo 349, que recapitula las entregas intracomunitarias.

Este error suele ser habitual entre los negocios que venden esporádicamente a clientes franceses. Si una venta en territorio francés está exenta de IVA pero no incluyes la factura en esta declaración informativa, la Agencia Tributaria puede exigirte el pago de la cantidad de IVA correspondiente.

Vender a Francia después de un año sin ventas intracomunitarias

Si no realizas ninguna entrega intracomunitaria durante un período prolongado —generalmente, un año—, la AEAT podrá tramitar tu baja del ROI de oficio. En este caso, recibirás una notificación previa a que se haga efectiva la baja y, una vez que se produzca, no podrás aplicar la exención del IVA en tus facturas a Francia desde España. Para volver a disfrutar de esta ventaja fiscal en tus entregas intracomunitarias, deberás tramitar el modelo 036 para solicitar de nuevo el alta en el ROI. La respuesta de la AEAT en estos casos suele ser bastante rápida.

Consejos para vender en Francia desde España

Para mejorar los resultados de tu negocio en Francia, es fundamental tener en cuenta las preferencias de los consumidores franceses. Los siguientes consejos te ayudarán a adaptarte a las tendencias de consumo en Francia:

Habilita la entrega en punto de recogida

Los envíos a puntos de recogida tienen mucha demanda entre los consumidores franceses: tal como indica el France E-commerce Key Figures 2025, el 70 % de las personas que compran online en Francia elige recoger sus pedidos en establecimientos autorizados.

Ofrece envíos gratuitos

Según el France E-commerce Key Figures 2025, el 53 % de los clientes franceses que compran online elige el método de envío teniendo en cuenta si es gratuito o no. Dado que el envío a puntos de recogida franceses casi siempre es más económico que la entrega a domicilio, ofrecer esta opción como gratuita cuando los consumidores de Francia alcancen el pedido mínimo que estimes oportuno podría favorecer la decisión de compra.

Detalla lo que ofreces de forma muy precisa

Describe de forma detallada todos los productos o servicios que ofreces en tu tienda online para que los clientes no tengan dudas y, si es necesario, elabora un apartado de preguntas frecuentes. Esto facilitará la toma de decisiones del 66 % de los franceses que busca información en Internet antes de hacer una compra, según datos del France E-commerce Key Figures 2025.

Transmite que tus productos son fiables

Teniendo en cuenta que el 60 % de consumidores franceses prioriza comprar productos de calidad y duraderos, es fundamental que transmitas que tus productos están a la altura de sus expectativas. Para ello, indica los materiales utilizados, describe los procesos de fabricación, incluye fotografías detalladas y muestra las reseñas publicadas por otros consumidores.

Acepta sus métodos de pago preferidos

Tal como revela el France E-commerce Key Figures 2025, las tarjetas, los pagos electrónicos, las transferencias bancarias y las opciones de pagos a plazos son algunos de los métodos de pago preferidos por los franceses. Aceptarlos en tu negocio español puede contribuir a aumentar la conversión.

Con Stripe Payments, puedes aceptar más de 100 métodos de pago, entre los que se incluyen algunas opciones locales muy populares en Francia, como Cartes Bancaires (la red de tarjetas francesa, con más de 76 millones de tarjetas de crédito y débito en circulación) y Alma, uno de los métodos de pago del tipo «compra ahora paga después» (BNPL) más habituales, que se utilizan en el 4 % de los pagos online en territorio francés.

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