Aceptar diversas opciones de pago es una de las cosas más importantes que puedes hacer para aumentar las tasas de conversión y el valor medio de los pedidos. «Compra ahora, paga después» (BNPL), que permite a los clientes fraccionar el coste de una compra a lo largo de un periodo de tiempo determinado, ha ganado popularidad en los últimos años. Se prevé que el mercado del BNPL crezca hasta alcanzar los 286.000 millones de dólares en 2034, lo que supone un aumento significativo con respecto a los 54.000 millones de dólares de 2026.

A continuación te explicaremos qué implica implementar una opción de «compra ahora, paga después» en tu negocio y te describiremos las ventajas de ofrecer esta forma de pago.

Esto es lo que encontrarás en este artículo

• ¿Qué es «compra ahora, paga después»?
  
• ¿Qué compra la gente con el método «compra ahora, paga después»?
  
• ¿Cómo funciona el método «compra ahora, paga después»?
  
• ¿Quién puede comprar con el método «compra ahora, paga después»?
  
• Ventajas del método «compra ahora, paga después» para las empresas
  
• Cómo se acepta el método «compra ahora, paga después»
  
• Cómo elegir proveedores de «compra ahora, paga después»
  
• Cómo puede ayudarte Stripe Payments
  

¿Qué es «compra ahora, paga después»?

La opción «compra ahora, paga después» permite a los clientes pagar a plazos a lo largo del tiempo, en lugar de abonar el precio total de la compra por adelantado. Se trata de un tipo de préstamo a plazos a corto plazo y, a menudo, sin intereses.

Con «compra ahora, paga después», el precio total de la compra se divide en varios pagos, y el primer pago se abona en el momento de la compra. Los pagos posteriores se abonan a lo largo de las semanas o meses siguientes. A veces se añaden intereses a los pagos, pero muchos proveedores de «compra ahora, paga después» ofrecen opciones de pago sin intereses.

Los proveedores de BNPL suelen generar ingresos cobrando a los comerciantes una comisión de entre el 2 % y el 8 % por transacción. Sin embargo, a los clientes se les pueden cobrar algunas comisiones, como recargos por pagos atrasados o comisiones de tramitación.

¿Qué compra la gente con el método «compra ahora, paga después»?

Los clientes pueden adquirir una amplia variedad de productos y servicios mediante el sistema «compra ahora, paga después». Según una encuesta de LendingTree de 2026, estos son los artículos más comprados por los consumidores con BNPL:

• Ropa o accesorios: 41 %
  
• Dispositivos tecnológicos: 39 %
  
• Decoración del hogar, muebles o electrodomésticos: 33 %
  
• Comestibles: 25 %
  
• Productos de belleza: 22 %
  
• Viajes (hoteles, vuelos): 20 %
  
• Equipamiento deportivo o de fitness: 18 %
  
• Eventos (conciertos, etc.): 18 %
  
• Comida a domicilio o para llevar de restaurantes: 16 %
  
• Juguetes: 16 %
  
• Comer fuera: 13 %
  
• Otros: 6 %
  

Según la misma encuesta, casi uno de cada cuatro usuarios de BNPL ha tenido tres o más préstamos activos al mismo tiempo. A medida que crece el interés de los consumidores por este tipo de financiación, cada vez más empresas se plantean incorporar BNPL como opción de pago.

¿Cómo funciona el método «compra ahora, paga después»?

A los clientes se les ofrece el método de pago BNPL en el proceso de compra junto con otras opciones, como los pagos con tarjeta de crédito. Si el cliente elige el método «compra ahora, paga después», el proveedor de BNPL comprueba en unos segundos si el cliente cumple los requisitos para ello. Una vez que se aprueba el cliente para la opción BNPL, al negocio se le paga por adelantado y se le protege frente al fraude y al riesgo que conlleva el pago del cliente. En la mayoría de los casos, el cliente envía un pago inicial. Sin embargo, hay opciones que aceptan el pago del importe total más adelante.

El proveedor de BNPL divide entonces el saldo restante en un número de pagos futuros que vencen en las siguientes semanas o meses. Se pueden añadir intereses a los pagos, pero muchos proveedores ofrecen opciones de reembolso sin intereses. Los pagos siguientes se pueden deducir automáticamente de la cuenta bancaria del cliente (mediante cheques o transferencias bancarias) o se pueden cargar en su tarjeta de crédito o débito.

Por lo general, estos pagos deben realizarse de forma automática, en virtud de las leyes de protección del consumidor que ayudan a prevenir los impagos. Los préstamos BNPL pueden afectar a la puntuación crediticia del cliente: los pagos puntuales pueden mejorarla, mientras que los impagos pueden reducirla.

¿Quién puede comprar con el método «compra ahora, paga después»?

Los criterios de aprobación de los clientes varían en función del proveedor del servicio «compra ahora, paga después» y del importe solicitado para la financiación. Los artículos de menor coste, que se liquidan en pocos pagos, suelen tener requisitos de aprobación menos estrictos y se basan en consultas de crédito no vinculantes para determinar la elegibilidad. Los artículos más caros pueden requerir tanto una verificación de crédito vinculante como que los clientes tengan un mejor historial crediticio.

Muchos proveedores establecen límites de gasto dinámicos, que se determinan en función del historial de pagos individual del cliente y del número total de compras activas que esté gestionando en ese momento. Estos límites de gasto pueden oscilar entre 50 y 30.000 dólares, dependiendo de la plataforma.

Ventajas del método «compra ahora, paga después» para las empresas

BNPL es una opción interesante tanto para los consumidores como para las empresas, porque es una forma relativamente sencilla de facilitar las compras. Las siguientes son algunas de las ventajas del método «compra ahora, paga después»:

• Aumenta el valor medio de los pedidos y la conversión: BNPL elimina una enorme barrera de costes para los clientes al permitirles pagar en cuotas a lo largo del tiempo. Esto les da a los clientes la oportunidad de comprar bienes de más valor, como muebles o artículos de lujo. Los métodos BNPL también ayudan a aumentar el tamaño medio del carrito de la compra, ya que permiten a los clientes comprar más bienes de menor valor. El resultado es un valor medio de los pedidos superior y un aumento de la tasa de conversión.

• Mejora la experiencia del cliente: los clientes tienen preferencias de pago muy diversas. Cuantos más métodos de pago acepte una empresa en un flujo del proceso de compra optimizado, más probabilidades tendrá de captar clientes y aumentar las ventas.

• Permite a los clientes aprovechar las rebajas y promociones: la opción «compra ahora, paga después» facilita a los clientes planificar estratégicamente sus compras en función de las promociones, incluso si no pueden pagar el importe total por adelantado. Esta opción puede ser una herramienta muy útil para aumentar la conversión, especialmente en artículos caros.

• Reduce el riesgo para las empresas: con BNPL, las empresas obtienen el pago íntegro de la compra por adelantado (menos comisiones). El proveedor de BNPL se encarga de evaluar los riesgos de los clientes y de gestionar y cobrar los pagos. Si un cliente presenta una disputa por fraude, el proveedor de BNPL asume el riesgo y los costes asociados.

• Simplifica los pagos: a diferencia de los préstamos personales, la estructura y las condiciones del «compra ahora, paga después» suelen ser muy sencillas. Solicitar un préstamo BNPL normalmente solo requiere que el cliente siga unos pocos pasos y las condiciones suelen ser fáciles de entender.

Cómo se acepta el método «compra ahora, paga después»

Stripe facilita el uso de «compra ahora, paga después» con una sola integración. Las empresas que cumplen los requisitos pueden aceptar cualquiera de estas opciones de «compra ahora, paga después» con Stripe en cuestión de minutos, sin ningún otro proceso de solicitud, onboarding ni evaluación de riesgos. Visita tu Dashboard para averiguar qué opciones de «compra ahora, paga después» se te pueden aplicar.

Entre los principales proveedores de servicios de «compra ahora, paga después» se encuentran Afterpay, Affirm y Klarna. A continuación, te mostramos cómo se comparan en función de la ubicación geográfica, las condiciones de pago y otros aspectos:

Cómo elegir proveedores de «compra ahora, paga después»

Elegir el proveedor de BNPL correcto depende de las necesidades concretas de tu negocio y de los perfiles de tus clientes. Para muchas empresas, trabajar con varios proveedores es la mejor estrategia. Cuando compares opciones, anota algunos factores clave que determinarán qué proveedores podrían ser los más indicados para tu negocio:

• Ubicación: no todos los proveedores de BNPL operan en todos los mercados. Por eso, asegúrate de seleccionar uno que sea geográficamente compatible con tu negocio.

• Condiciones: cada proveedor de BNPL tiene su propio marco para establecer las condiciones del reembolso. Mira los tipos de transacciones que tu negocio procesa con más frecuencia y selecciona un proveedor de «compra ahora, paga después» que ofrezca las mejores condiciones para tu empresa. Por ejemplo, si vendes con frecuencia artículos más caros, elige un proveedor de BNPL que ofrezca unas condiciones de reembolso con más de cuatro pagos, que es un número de cuotas habitual para las compras menos caras.

• Límite de crédito: los límites de crédito variarán de un cliente a otro, pero los proveedores de BNPL tienen un intervalo fijo de crédito que están dispuestos a conceder. Asegúrate de que este intervalo fijo está en consonancia con los valores de compra para los que es probable que tus clientes necesiten financiación.

Cómo puede ayudarte Stripe Payments

Stripe Payments proporciona una solución de pagos unificada y global que ayuda a cualquier empresa —desde startups en expansión hasta empresas globales— a aceptar pagos en línea, en persona y en todo el mundo.

Stripe Payments puede ayudarte a:

• Optimizar la experiencia en el proceso de compra: con Payments, puedes ofrecer una experiencia de compra ágil e intuitiva. Además, ahorrarás miles de horas de trabajo de desarrollo gracias a sus interfaces de pago prediseñadas, que te dan acceso a más de 125 métodos de pago y Link, el monedero digital desarrollado por Stripe.
  
• Expandirte a nuevos mercados más rápido: llega a clientes de todo el mundo y simplifica la gestión de los tipos de intercambio gracias a las opciones de pago internacionales, que admiten 195 países y más de 135 divisas.
  
• Unificar los pagos en línea y en persona: crea una experiencia de comercio unificado entre tus canales en línea y presenciales para personalizar la relación con tus clientes, fomentar su fidelidad y aumentar tus ingresos.
  
• Mejorar el rendimiento de tus pagos: aumenta tu facturación con herramientas de pagos configurables y fáciles de implementar, que incluyen soluciones no-code de protección contra el fraude y funciones avanzadas para mejorar las tasas de autorización.
  
• Hacer crecer tu empresa con una plataforma fiable: desarrolla tu negocio sobre una infraestructura que está preparada para crecer contigo. Stripe ha logrado mantener un tiempo de actividad histórico del 99,999 % y garantiza una fiabilidad líder en el sector.
  

Conoce todos los detalles sobre cómoStripe Payments puede ayudarte a aceptar pagos en línea y en persona o empieza hoy.