Accepter divers options de paiement est l’une des mesures les plus efficaces que vous puissiez prendre pour augmenter les taux de conversion et la valeur moyenne des commandes. Le paiement fractionné (achetez maintenant, payez plus tard), qui permet aux clients de répartir le coût d’un achat sur une période donnée, a gagné en popularité ces dernières années. Le marché du paiement fractionné devrait atteindre 286 milliards de dollars d’ici 2034, ce qui représente une hausse importante par rapport aux 54 milliards de dollars prévus pour 2026.

Ci-dessous, nous expliquons ce qu’implique la configuration d’une option de paiement fractionné pour votre entreprise et nous présentons les avantages de proposer cette option de paiement.

Contenu de l’article

• Qu’est-ce que le paiement fractionné?
  
• Qu’est-ce que les gens achètent avec le paiement fractionné?
  
• Comment fonctionne le paiement fractionné?
  
• Qui est admissible au paiement fractionné?
  
• Avantages du paiement fractionné pour les entreprises
  
• Comment accepter un paiement fractionné?
  
• Comment choisir les prestataires de services de paiement fractionné
  
• Comment Stripe Payments peut vous aider
  

Qu’est-ce que le paiement fractionné?

Le paiement fractionné permet aux clients de régler leurs achats en plusieurs versements échelonnés au lieu de payer la totalité du prix d’achat immédiatement. Il s’agit d’un type de prêt à tempérament à court terme, souvent sans intérêts.

Avec le paiement fractionné, le prix d’achat total est fractionné en plusieurs paiements, et le premier paiement est dû au moment de l’achat. Les paiements ultérieurs sont dus au cours des semaines ou des mois suivants. Parfois, des intérêts sont ajoutés aux paiements, mais de nombreux prestataires de services de paiement fractionné proposent des options de remboursement sans intérêt.

Les prestataires de services de paiement fractionné génèrent généralement des revenus en facturant aux marchands une commission d’environ 2 % à 8 % par transaction. Cependant, les clients peuvent se voir facturer certains frais, comme des frais de retard pour les paiements manqués ou des frais de traitement.

Qu’est-ce que les gens achètent en utilisant le mode de paiement fractionné?

Les clients peuvent acheter une grande variété de produits et de services grâce au paiement fractionné. D’après un sondage LendingTree de 2026, voici les principaux articles achetés par les consommateurs grâce au paiement fractionné :

• Vêtements ou accessoires : 41 %
  
• Appareils technologiques : 39 %
  
• Décoration intérieure, meubles ou appareils électroménagers : 33 %
  
• Produits alimentaires : 25 %
  
• Produits de beauté : 22 %
  
• Voyages (hôtels, vols) : 20 %
  
• Équipement sportif ou de conditionnement physique : 18 %
  
• Événements (concerts, etc.) : 18 %
  
• Livraison de repas de restaurant/commande à emporter : 16 %
  
• Jouets : 16 %
  
• Repas au restaurant : 13 %
  
• Autre : 6 %
  

Selon ce même sondage, près de 1 utilisateur de paiement fractionné sur 4 a eu déjà eu trois prêts actifs ou plus en même temps. À mesure que l’engouement des consommateurs pour ce type de financement s’accroît, de plus en plus d’entreprises envisagent d’ajouter le paiement fractionné parmi leurs modes de paiement.

Comment fonctionne le paiement fractionné?

Au moment du paiement, les clients ont la possibilité de choisir le paiement fractionné parmi d’autres options, comme les paiements par carte de crédit. Si un client choisit le paiement fractionné, le prestataire de services de paiement fractionné vérifiera son admissibilité en quelques secondes. Une fois que l’option de paiement fractionné a été approuvée, l’entreprise est payée immédiatement et protégée contre la fraude et le risque de non-paiement de la part du client. Dans la majorité des cas, le client effectue un paiement initial. Cependant, il existe des options qui lui permettent de régler la totalité du montant ultérieurement.

Le prestataire de services de paiement fractionné divise ensuite le solde restant en un nombre défini de paiements futurs dus au cours des semaines ou des mois suivants. Des intérêts peuvent être ajoutés aux paiements, mais de nombreux prestataires proposent des options de remboursement sans intérêts. Les paiements futurs peuvent être prélevés automatiquement du compte bancaire du client (par chèque ou virement bancaire) ou débités de sa carte de crédit ou de débit.

En général, ces paiements doivent être automatiques, conformément aux lois sur la protection des consommateurs qui aident à se prémunir contre les défauts de paiement. Les prêts liés au paiement fractionné peuvent influencer la cote de solvabilité d’un client. En effet, les paiements effectués dans les délais peuvent améliorer la cote de solvabilité, tandis que les retards de paiement peuvent la faire baisser.

Qui est admissible au paiement fractionné?

Les critères d’approbation du client varient en fonction du prestataire de services de paiement fractionné et du montant sollicité. Les articles les moins chers, qui seront remboursés en seulement quelques versements, sont souvent soumis à des conditions d’approbation moins strictes, et font l’objet de vérifications de solvabilité sans incidence sur le dossier de crédit pour déterminer l’admissibilité du demandeur. Les articles plus coûteux peuvent nécessiter à la fois une vérification de solvabilité approfondie et un historique de crédit favorable des clients.

De nombreux prestataires fixent des limites de dépenses dynamiques, lesquelles sont déterminées en fonction des antécédents de remboursement de chaque client et du nombre total d’achats actifs qu’il gère actuellement. Ces limites de dépenses peuvent aller de 50 $ à 30 000 $, selon la plateforme.

Avantages du paiement fractionné pour les entreprises

Le paiement fractionné séduit à la fois les consommateurs et les entreprises, car il s’agit d’un moyen relativement simple de rendre les achats plus faciles à gérer. Voici quelques-uns des principaux avantages du paiement fractionné :

• Augmente la valeur moyenne des commandes et le taux de conversion :le paiement fractionné élimine un énorme obstacle financier pour les clients en leur permettant de payer en plusieurs versements échelonnés. Ils ont ainsi la possibilité d’acheter des biens de plus grande valeur, comme des meubles ou des articles de luxe. Les moyens de paiement fractionné permettent également d’augmenter la taille moyenne du panier en permettant aux clients d’acheter davantage de produits de moindre valeur. Il en résulte des valeurs moyennes de commande plus élevées et un meilleur taux de conversion.

• Améliore l’expérience client : les clients ont des préférences très variées en matière de mode de paiement. Plus une entreprise accepte de modes de paiement dans un processus de paiement simplifié, plus elle est susceptible de convertir des clients et de stimuler les ventes.

• Permet à la clientèle de profiter des soldes et des promotions : le paiement fractionné permet aux clients de planifier leurs achats de manière stratégique en fonction des promotions, même s’ils ne sont pas en mesure de payer la totalité de l’achat immédiatement. Ce mode de paiement peut s’avérer un excellent moyen d’augmenter le taux de conversion, en particulier pour les articles coûteux.

• Réduit les risques pour les entreprises : avec le paiement fractionné, les entreprises sont toujours payées immédiatement et en totalité (déduction faite des frais). Le prestataire de services de paiement fractionné se charge de la souscription des clients, ainsi que de la gestion et de l’encaissement des paiements. Si un client soumet une contestation liée à une fraude, le prestataire de services de paiement fractionné assume le risque et tous les coûts associés.

• Simplifie les paiements : contrairement aux prêts personnels, la structure et les conditions du paiement fractionné sont généralement très simples. Pour souscrire à un prêt lié au service de paiement fractionné, le client n’a généralement que de quelques étapes et les conditions sont le plus souvent simples à comprendre.

Comment accepter un paiement fractionné?

Stripe facilite l’acceptation des paiements fractionnés grâce à une intégration unique. Les entreprises admissibles peuvent accepter n’importe laquelle de ces options de paiement fractionné avec Stripe en quelques minutes, sans formulaire d’inscription, inscription des utilisateurs ou processus d’évaluation des risques supplémentaires. Découvrez les options de paiement fractionné auxquelles vous êtes admissible en consultant votre Dashboard.

Parmi les principaux prestataires de services de paiement fractionné figurent Afterpay, Affirm et Klarna. Voici comment ils se comparent en termes de région géographique, de conditions de paiement et plus encore :

Comment choisir les prestataires de services de paiement fractionné

Le choix du bon prestataire de services de paiement fractionné dépend des besoins particuliers de votre entreprise et du profil de vos clients. Pour de nombreuses entreprises, la meilleure stratégie consiste à travailler avec plusieurs prestataires. Lorsque vous comparez les options, tenez compte de quelques facteurs clés qui détermineront quels prestataires de services de paiement fractionné pourraient être les mieux adaptés à votre entreprise :

• Emplacement : tous les prestataires de services de paiement fractionné n’opèrent pas sur tous les marchés, alors assurez-vous d’en choisir un qui est compatible avec l’emplacement de votre entreprise.

• Conditions : chaque prestataire de services de paiement fractionné dispose de son propre cadre pour fixer les conditions de remboursement. Examinez les types de transactions que vous traitez le plus souvent et choisissez un prestataire de services de paiement fractionné qui vous offre les meilleures conditions. Par exemple, si vous vendez fréquemment des articles coûteux, choisissez un prestataire de services de paiement fractionné qui propose des conditions de remboursement avec plus de quatre paiements, qui correspond à un intervalle courant pour les versements échelonnés des achats moins coûteux.

• Plafond de crédit : les limites de crédit varient d’un client à l’autre, mais chaque prestataire de services de paiement fractionné dispose d’une fourchette fixe de montants de crédit qu’il est prêt à accorder. Assurez-vous que cette fourchette fixe correspond aux valeurs d’achat pour lesquelles vos clients sont susceptibles d’avoir besoin d’un financement.

Comment Stripe Payments peut vous aider

Stripe Payments propose une solution de paiement unifiée et mondiale adaptée à toutes les entreprises, des jeunes pousses aux grands groupes. Elle permet d’accepter des paiements en ligne et en personne, partout dans le monde.

Stripe Payments peut vous aider à :

• Optimiser votre expérience de paiement : créez une expérience client sans friction et économisez des milliers d’heures d’ingénierie grâce à des interfaces utilisateurs de paiement prédéfinies, à l’accès à plus de 125 modes de paiement et à Link, un portefeuille numérique conçu par Stripe.
  
• Pénétrer plus rapidement de nouveaux marchés : touchez des clients dans le monde entier grâce aux options de paiement transfrontalier. Réduisez la complexité et le coût de la gestion multidevises dans 195 pays et plus de 135 devises.
  
• Unifier les paiements en personne et en ligne : créez une expérience de commerce unifiée sur les canaux en ligne et en personne pour personnaliser les interactions, récompenser la fidélité et augmenter les revenus.
  
• Améliorer le rendement des paiements : augmentez vos revenus grâce à une gamme d’outils de paiement personnalisables et faciles à configurer, y compris une protection contre la fraude sans codage et des capacités avancées pour améliorer les taux d’autorisation.
  
• Avancer plus rapidement grâce à une plateforme flexible et fiable pour soutenir votre croissance : appuyez-vous sur une plateforme conçue pour se développer avec vous, offrant un taux de disponibilité historique de 99,999 % et une fiabilité à la pointe du secteur.
  

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