Att ta emot en mängd olika betalningsalternativ är en av de viktigaste sakerna du kan göra för att generera mer försäljning. Genom att erbjuda fler betalningsalternativ kan du minska friktionen för kunderna i kassan, öka konverteringsgraden och de genomsnittliga beställningsvärdena samt skydda företag från återbetalnings- och bedrägeririsker genom att låta dem få betalt direkt för köp som deras kunder betalar av över tid.

Ett betalningsalternativ som har blivit allt populärare de senaste åren är köp nu, betala senare (BNPL). Köp nu, betala senare beräknas stå för cirka 438 miljarder USD (5,3 %) av det totala globala transaktionsvärdet för e-handel år 2025. Det är en ökning från 2,9 % 2021.

Så vad innebär det att skapa ett köp nu, betala senare-alternativ för ditt företag, och vilka är fördelarna? Låt oss titta närmare på det.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vad är köp nu, betala senare?
  
• Vad köper folk med köp nu, betala senare?
  
• Hur fungerar köp nu, betala senare?
  
• Vem är berättigad till köp nu, betala senare?
  
• Fördelar med köp nu, betala senare
  
• Så här tar du emot köp nu, betala senare
  
• Välja leverantör för köp nu, betala senare
  

Vad är köp nu, betala senare?

Med Köp nu, betala senare kan kunderna betala i delbetalningar över tid istället för att betala hela köpeskillingen direkt.

Vid köp nu, betala senare delas hela köpesumman upp i flera betalningar och den första betalningen ska erläggas vid tidpunkten för köpet. Efterföljande betalningar förfaller under de följande veckorna eller månaderna. Ibland läggs ränta på betalningarna, men många köp nu, betala senare-leverantörer erbjuder räntefria återbetalningsalternativ.

Vad köper folk med köp nu, betala senare?

Kunder kan köpa en mängd olika varor och tjänster med hjälp av köp nu, betala senare. Enligt en Credit Karma-undersökning från 2021, är de vanligaste varorna som konsumenter köper med köp nu, betala senare:

• Hem- och möbelartiklar: 42 %
  
• Elektronik (hörlurar, högtalare, dammsugare): 30 %
  
• Kläder (skor, kläder osv.): 24 %
  
• Bilprodukter (däck, reparationer osv.): 21 %
  
• Accessoarer (smycken, klockor, handväskor): 14 %
  
• Skönhet och hälsa (smink, hudvårdsprodukter, parfym): 12 %
  
• Fitness- och träningsutrustning: 12 %
  
• Hotell och logi: 10 %
  
• Lyxartiklar: 10 %
  
• Researtiklar (bagage, campingutrustning, ryggsäckar): 8 %
  
• Konserter och musikfestivaler: 6 %
  
• Flyg: 5 %
  

Enligt samma undersökning har 44 % av de amerikanska konsumenterna använt köp nu, betala senare för att göra ett köp under 2021. 75 % av de som har använt köp nu, betala senare-tjänster har använt dem minst två gånger, vilket tyder på att de gillar den här betalningsmetoden. I takt med att konsumenternas intresse för denna typ av finansiering ökar, tar fler företag reda på vilka alternativ för köp nu, betala senare som passar dem bäst.

Hur fungerar köp nu, betala senare?

Kunderna ges olika köp nu, betala senare-alternativ i kassan jämte andra betalningslösningar. Om en kund väljer köp nu, betala senare kommer BNPL-leverantören att kontrollera deras behörighet inom några sekunder. När kunden har godkänts får företaget betalt direkt och skyddas därmed mot bedrägerier och kundbetalningsrisker. För majoriteten av implementeringarna gör kunden en första betalning. Det finns dock alternativ som stöder att betala hela beloppet senare.

Leverantören av köp nu, betala senare delar sedan upp det återstående beloppet i ett visst antal framtida betalningar som förfaller under de kommande veckorna eller månaderna. Som nämnts kan även ränta tillämpas på betalningarna, men många leverantörer erbjuder räntefria återbetalningsalternativ. Framtida betalningar kan dras automatiskt från kundens bankkonto (via check eller banköverföring) eller debiteras deras kredit- eller bankkort.

Vem är berättigad till köp nu, betala senare?

Kriterierna för kundgodkännande varierar beroende på BNPL-leverantör och det belopp som begärs för finansiering. Lågprisvaror som kommer att betalas av med bara några få betalningar har ofta mindre strikta godkännandekrav, medan artiklar med högre värde kan kräva att kunderna har en bättre kredithistorik.

Fördelar med att köpa nu, betala senare

Köp nu, betala senare tilltalar både konsumenter och företag eftersom det är ett relativt enkelt sätt att göra inköp mer hanterbara. Här är några av de främsta fördelarna med köp nu, betala senare:

• Ökar det genomsnittliga ordervärdet och konverteringen
  Köp nu, betala senare tar bort en enorm kostnadsbarriär för kunderna genom att låta dem betala i delbetalningar över tid. Detta ger kunderna möjlighet att köpa varor med högre värde, t.ex. möbler eller lyxartiklar. Köp nu, betala senare-metoder bidrar också till att öka det genomsnittliga värdet på kundernas kundvagn eftersom de kan köpa fler varor med lägre värde. Detta resulterar i högre genomsnittliga ordervärden och ökad konvertering.

• Förbättrar kundupplevelsen
  Kunderna har väldigt olika betalningspreferenser. Ju fler betalningsmetoder ett företag tar emot, desto mer sannolikt är det att de konverterar kunder och ökar försäljningen. Med köp nu, betala senare lägger företag inte bara till ytterligare en betalningsmetod till listan över tillgängliga alternativ. De gör dyrare köp tillgängliga för en mycket större publik.

• Gör det möjligt för kunder att dra nytta av reor och kampanjer
  Köp nu, betala senare gör det enklare för kunderna att strategiskt tajma sina köp kring kampanjer, även om de inte har möjlighet att betala för hela köpet direkt. För godkända köpare är köp nu, betala senare potentiellt ett bra verktyg för att spara pengar.

• Minskar risken för företag
  Med köp nu, betala senare får företagen fortfarande hela beloppet direkt (minus avgifter). Köp nu, betala senare-leverantören står för att riskbedöma kunder och hantera och debitera betalningar så att företag kan fokusera på sin dagliga verksamhet. Om en kund lämnar in en bedrägerirelaterad tvist tar leverantören på sig risken och eventuella tillhörande kostnader.

• Tar bort komplexiteten från betalningar
  Till skillnad från andra typer av lån är strukturen och villkoren för köp nu, betala senare vanligtvis mycket enkla och lätta att förstå.

Så här tar du emot köp nu, betala senare

Stripe gör det enkelt att acceptera köp nu, betala senare med en enda integration. Behöriga företag kan acceptera valfritt köp nu, betala senare-alternativ med Stripe på några minuter, utan någon ytterligare ansöknings-, onboarding- eller granskningsprocess. Ta reda på vilka köp nu, betala senare-alternativ du är kvalificerad för genom att gå till din Dashboard.

Här är några av de viktigaste leverantörerna av köp nu, betala senare:

Köp nu, betala senare-leverantörer

Att välja rätt BNPL-leverantör beror på dina specifika affärsbehov och kundprofiler. För många företag är den bästa strategin att arbeta med flera leverantörer. När du jämför alternativ bör du notera några viktiga faktorer som avgör vilka leverantörer som passar ditt företag:

• Plats
  Alla BNPL-leverantörer är inte verksamma på alla marknader, så se till att du väljer en som är geografiskt kompatibel med ditt företag.

• Villkor
  Varje BNPL-leverantör har sitt eget ramverk för att fastställa återbetalningsvillkor. Titta på de typer av transaktioner du behandlar oftast och välj en köp nu, betala senare-leverantör som ger dig de bästa villkoren. Om du till exempel ofta säljer varor med en högre prislapp ska du välja en BNPL-leverantör som erbjuder återbetalningsvillkor med fler än fyra delbetalningar, vilket är ett vanligt antal delbetalningar för billigare köp.

• Kreditgräns
  Kreditgränserna varierar från kund till kund, men alla BNPL-leverantörer har ett fast intervall av kreditbelopp som de är villiga att förlänga. Se till att detta fasta intervall överensstämmer med de inköpsvärden som dina kunder sannolikt kommer att behöva finansiering för.