接受多种付款方式是提高销售额的重要方法之一。提供更多支付方式可以减少客户结账时的摩擦，有助于提高转化率和平均订单价值，并允许企业收到客户将在一段较长时间内结清款项的购买交易的预付款，从而保护企业免受还款和欺诈风险。

近年来流行的一种支付方式是 先买后付 (BNPL)。到 2025 年，先买后付的预计价值约为 4380 亿美元，占全球电子商务交易总额的 (5.3%)；比 2021 年的 2.9% 有所上升。

那么，为您的企业设置先买后付选项涉及哪些内容，以及有什么好处？下文将进行介绍。

目录

• 什么是先买后付？
  
• 人们用“先买后付”来购买什么？
  
• 先买后付如何运作？
  
• 谁有资格先买后付？
  
• 先买后付的好处
  
• 如何接受先买后付
  
• 选择先买后付提供商
  

What is buy now, pay later?

Buy now, pay later allows customers to pay in installments over time instead of paying the full purchase price upfront.

With buy now, pay later, the full purchase price breaks down into multiple payments, and the first payment is due at the time of purchase. Subsequent payments are due over the following weeks or months. Sometimes interest is added to the payments, but many buy now, pay later providers offer interest-free repayment options.

人们用“先买后付”来购买什么？

客户可以使用“先买后付”购买各种商品和服务。根据 2021 年 Credit Karma 调查，以下是消费者通过 BNPL 购买的热门商品：

• 家居和家具用品：42%
  
• 电子产品（耳机、扬声器、吸尘器）：30%
  
• 服装（服装、鞋子等）：24%
  
• 汽车（轮胎、维修等）：21%
  
• 配饰（珠宝、手表、手袋）：14%
  
• 美容与健康（化妆品、护肤品、香水）：12%
  
• 健身和装备：12%
  
• 酒店或住宿：10%
  
• 奢侈品：10%
  
• 旅行用品（行李箱、露营装备、背包）：8%
  
• 音乐会或音乐节：6%
  
• 机票：5%
  

根据同一项调查，44% 的美国消费者使用过先买后付，以便在 2021 年进行购买。75% 使用过 BNPL 服务的人至少使用过两次，这表明他们喜欢这种支付方式。随着消费者对这种融资方式的热情增加，越来越多的企业正在寻找哪种 BNPL 选项最适合他们。

先买后付如何运作？

客户在结账时会看到 BNPL 支付方式以及其他方式。如果客户选择先买后付，BNPL 提供商将在几秒钟内检查他们的资格。一旦客户获批可使用 BNPL 选项，该企业将获得预付款，并免受欺诈和客户付款风险的影响。对于大多数实现，客户提交初始付款。但是，有一些选项支持稍后全额支付。

然后，BNPL 提供商将余款分成几笔固定数量的未来付款，在接下来的几周或几个月内付清。如前所述，可以在付款中增加利息，但许多提供商提供无息还款选项。未来的付款可以自动从客户的银行账户中扣除（通过支票或银行转账），也可以从他们的信用卡或借记卡中扣除。

谁有资格先买后付？

客户获批标准因 BNPL 提供商和申请的融资金额而异。只需几次付款就能还清的低价商品通常对审批要求不那么严格，而较贵的商品可能要求客户有较好的信用记录。

Benefits of buy now, pay later

BNPL appeals to both consumers and businesses because it’s a relatively simple way to make purchases more manageable. Here are a few of the main benefits of buy now, pay later:

• Increases average order value and conversion
  BNPL removes a huge cost barrier for customers by letting them pay in installments over time. This allows customers the opportunity to purchase higher-value goods, such as furniture or luxury items. BNPL methods also help increase the average cart size by allowing customers to buy more lower-value goods. This results in higher average order values and increased conversion.

• Improves customer experience
  Customers have very different payment preferences. The more payment methods a business accepts, the more likely they are to convert customers and drive sales. With BNPL, businesses aren’t just adding one more payment method to their list of available options.They’re making higher-ticket purchases accessible to a much larger audience.

• Allows customers to take advantage of sales and promotions
  Buy now, pay later makes it easier for customers to strategically time their purchases around promotions, even if they aren’t able to pay for the entire purchase upfront. For approved buyers, buy now, pay later is potentially a great tool for saving money.

• Reduces risk for businesses
  With BNPL, businesses are still paid the full purchase amount upfront (less fees). The BNPL provider handles the tasks of underwriting customers and managing and collecting payments so businesses can focus on their day-to-day. If a customer files a fraud-related dispute,the BNPL provider takes on the risk and any associated costs.

• Removes complexity from payments
  Unlike other types of loans, the structure and terms of buy now, pay later are usually very straightforward and easy to understand.

如何接受先买后付

Stripe 通过单一集成轻松接受先买后付。符合条件的企业可以在几分钟内接受 Stripe 的“先买后付”选项，无需任何额外的申请、入驻或审批流程。访问管理平台，了解您有资格选择哪些先买后付选项。

以下是一些主要的先买后付提供商：

先买后付提供商

选择合适的 BNPL 提供商取决于您的特定业务需求和客户资料。对于许多企业来说，与多个提供商合作是最佳策略。在比较各种选项时，请注意几个关键因素，这些因素将决定哪些提供商可能最适合您的企业：

• 地点
  并非每个 BNPL 提供商都在各个市场开展业务，因此请确保您选择的提供商在地理位置上与您的业务相匹配。

• 期限
  每个 BNPL 提供商都有自己的框架来设定还款期限。查看您最常处理的交易类型，并选择为您提供最佳期限的先买后付提供商。例如，如果您经常出售标价较高的商品，请选择提供的还款期限超过四期（这是较便宜商品常见的分期付款期数）的 BNPL 提供商。

• 信用额度
  信用额度因客户而异，但每个 BNPL 提供商都可根据自己的意愿扩展固定信用额度范围。确保此固定范围与客户可能需要融资的购买价值保持一致。