Het accepteren van verschillende betaalopties is een van de belangrijkste dingen die je kunt doen om meer omzet te genereren. Door meer betaalopties aan te bieden, kun je de frictie bij het afrekenen verminderen, de conversiepercentages en de gemiddelde waarde van bestellingen verhogen en ondernemingen beschermen tegen terugbetalings- en frauderisico's door ze de mogelijkheid te bieden vooraf betaald te worden voor aankopen die hun klanten over een langere periode moeten afbetalen.

Een betaaloptie die de laatste jaren aan populariteit heeft gewonnen, is 'koop nu, betaal later'. 'Koop nu, betaal later' is naar verwachting goed voor ongeveer $ 438 miljard of 5,3% van de totale wereldwijde waarde van e-commercetransacties tegen 2025, een flinke stijging ten opzichte van de 2,9% in 2021.

Dus wat komt er kijken bij het opzetten van een 'koop nu, betaal later'-optie voor je onderneming en wat zijn de voordelen? Laten we erop ingaan.

Wat staat er in dit artikel?

• Wat is 'koop nu, betaal later'?
  
• Wat kopen mensen met 'koop nu, betaal later'?
  
• Hoe werkt 'koop nu, betaal later'?
  
• Wie komt in aanmerking voor 'koop nu, betaal later'?
  
• Voordelen van 'koop nu, betaal later'
  
• 'Koop nu, betaal later' accepteren
  
• Een aanbieder van 'koop nu, betaal later' kiezen
  

Wat is 'koop nu, betaal later'?

Met 'Koop nu, betaal later' kunnen klanten in termijnen betalen in plaats van het volledige aankoopbedrag vooraf te betalen.

Bij 'koop nu, betaal later' wordt de volledige aankoopprijs opgesplitst in meerdere betalingen en is de eerste betaling verschuldigd op het moment van aankoop. Volgende betalingen zijn verschuldigd in de daaropvolgende weken of maanden. Soms wordt er rente aan de betalingen toegevoegd, maar veel aanbieders van 'koop nu, betaal later' bieden rentevrije aflossingsopties.

Wat kopen mensen met 'koop nu, betaal later'?

Klanten kunnen met 'koop nu, betaal later' allerlei goederen en diensten aanschaffen. Volgens een Credit Karma-enquête uit 2021, zijn dit de belangrijkste items die consumenten kopen via 'koop nu, betaal later':

• Huishoudelijke artikelen en meubels: 42%
  
• Elektronica (koptelefoons, luidsprekers, stofzuigers): 30%
  
• Kleding (kleding, schoenen, enz.): 24%
  
• Auto (banden, reparaties, enz.): 21%
  
• Accessoires (sieraden, horloges, handtassen): 14%
  
• Schoonheid en gezondheid (make-up, huidverzorgingsproducten, parfum): 12%
  
• Fitness en uitrusting: 12%
  
• Hotels of logies: 10%
  
• Luxe artikelen: 10%
  
• Reisgoederen (bagage, kampeeruitrusting, rugzakken): 8%
  
• Concerten of muziekfestivals: 6%
  
• Vliegtickets: 5%
  

Volgens hetzelfde onderzoek heeft 44% van de Amerikaanse consumenten 'koop nu, betaal later' gebruikt om in 2021 een aankoop te doen. En 75% van degenen die BNPL-services hebben gebruikt, hebben ze minstens twee keer gebruikt, wat suggereert dat ze deze betaalmethode prettig vinden. Naarmate de belangstelling van consumenten voor dit soort financiering toeneemt, zoeken meer bedrijven uit wat voor soort BNPL-opties het beste bij hen passen.

Hoe werkt 'koop nu, betaal later'?

Klanten krijgen bij het afrekenen de 'koop nu, betaal later'-optie te zien, naast de andere opties. Als een klant ervoor kiest om de 'koop nu, betaal later'-optie gebruiken, zal de aanbieder van deze betaalmethode binnen enkele seconden controleren of de klant in aanmerking komt. Zodra de klant is goedgekeurd voor een 'koop nu, betaal later'-optie, wordt de onderneming vooraf betaald en is deze beschermd tegen fraude en tegen het risico dat de klant niet betaalt. Voor de meeste implementaties dient de klant een eerste betaling in. Er zijn echter opties waarmee het volledige bedrag later kan worden betaald.

De aanbieder van de 'koop nu, betaal later'-optie verdeelt het resterende saldo over een vast aantal toekomstige betalingen die in de daaropvolgende weken of maanden verschuldigd zijn. Zoals gezegd kan er rente in rekening worden gebracht voor de betalingen, maar veel aanbieders bieden rentevrije aflossingsmogelijkheden. Toekomstige betalingen kunnen automatisch worden afgeschreven van de bankrekening van de klant (via cheque of bankoverschrijving) of in rekening worden gebracht op de creditcard of debitcard van de klant.

Wie komt in aanmerking voor 'koop nu, betaal later'?

De goedkeuringscriteria van de klant variëren afhankelijk van de aanbieder van de 'koop nu, betaal later'-optie en het bedrag dat voor financiering wordt aangevraagd. Voor goedkopere artikelen die in slechts enkele betalingen worden afbetaald, gelden vaak minder strenge goedkeuringsvereisten, terwijl klanten voor duurdere artikelen een betere kredietgeschiedenis moeten hebben.

De voordelen van 'koop nu, betaal later'

De betaalmethode 'koop nu, betaal later' is aantrekkelijk voor zowel consumenten als bedrijven, omdat het een relatief eenvoudige manier is om aankopen beter beheersbaar te maken. Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van 'koop nu, betaal later':

• Verhoogt de gemiddelde bestelwaarde en conversie
  'Koop nu, betaal later' heeft een enorme kostenbarrière weggenomen door klanten pas later in termijnen te laten betalen. Dit geeft klanten de mogelijkheid om goederen met een hogere waarde te kopen, zoals meubels of luxeartikelen. Ook helpen ze om de gemiddelde winkelwagen te vergroten omdat klanten meer goederen met een lagere waarde kunnen kopen. Dit resulteert in hogere gemiddelde orderwaarden en een hogere conversie.

• Verbetert de klantervaring
  Klanten hebben heel verschillende betaalvoorkeuren. Hoe meer betaalmethoden een bedrijf accepteert, hoe groter de kans dat het klanten aanhaalt en meer omzet genereert. Met 'koop nu, betaal later' voegen bedrijven niet zomaar een extra betaalmethode toe aan hun lijst met beschikbare opties. Ze maken hogere ticketaankopen toegankelijk voor een veel groter publiek.

• Stelt klanten in staat om te profiteren van uitverkoop en promoties
  Met 'koop nu, betaal later' kunnen klanten hun aankopen gemakkelijker strategisch timen met betrekking tot promoties, zelfs als ze niet de volledige aankoop vooraf kunnen betalen. Voor goedgekeurde kopers is 'koop nu, betaal later' in potentie een geweldig hulpmiddel om geld te besparen.

• Vermindert risico's voor bedrijven
  Met 'koop nu, betaal later' krijgen bedrijven nog steeds het volledige aankoopbedrag vooraf betaald (min de kosten). De aanbieder van de betaalmethode 'koop nu, betaal later' voert een risico-evaluatie uit van klanten en beheert en incasseert betalingen, zodat bedrijven zich kunnen richten op hun dagelijkse werkzaamheden. Als een klant een aan fraude gerelateerde chargeback indient, komen de risico's en daaraan gerelateerde kosten voor rekening van de BNPL-aanbieder.

• Neemt complexiteit weg bij betalingen
  In tegenstelling tot andere soorten leningen zijn de structuur en voorwaarden van 'koop nu, betaal later' meestal heel eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen.

'Koop nu, betaal later' accepteren

Stripe maakt het makkelijk om 'koop nu, betaal later' te accepteren met één integratie. Ondernemers die hiervoor in aanmerking komen, kunnen 'koop nu, betaal later' binnen een paar minuten aanbieden via Stripe. Je hoeft geen aanvragen in te dienen een geen onboardings- of risico-evaluatieproces te doorlopen om aan de slag te kunnen gaan. Bekijk op je dashboard welke mogelijkheden voor 'koop nu, betaal later' voor jou beschikbaar zijn.

Hier zijn een paar van de belangrijkste aanbieders van 'koop nu, betaal later':

Aanbieders van 'koop nu, betaal later'

Het kiezen van de juiste 'koop nu, betaal later'-aanbieder hangt af van de behoeften van je onderneming en van je klantprofielen. Voor veel ondernemingen is het werken met meerdere aanbieders de beste strategie. Houd bij het vergelijken van opties rekening met een paar belangrijke factoren die bepalen welke aanbieders het beste bij je onderneming passen:

• Locatie
  Niet elke aanbieder van een 'koop nu, betaal later'-methode is in alle markten actief, dus zorg ervoor dat je er een kiest die beschikbaar is in het land waar je onderneming actief is.

• Voorwaarden
  Elke aanbieder van 'koop nu, betaal later' heeft zijn eigen kader voor het vaststellen van terugbetalingstermijnen. Kijk naar de typen transacties die je het vaakst verwerkt en kies een aanbieder van 'koop nu, betaal later' die voor jou de beste voorwaarden biedt. Als je bijvoorbeeld vaak artikelen met een hoger prijskaartje verkoopt, kies dan een aanbieder met een terugbetalingstermijn die uit meer dan vier betalingen bestaat. Dit is namelijk een gebruikelijk aantal termijnen voor goedkopere aankopen.

• Kredietlimiet
  De kredietlimieten variëren van klant tot klant, maar elke aanbieder van 'koop nu, betaal later' heeft een vast aantal kredietbedragen die ze bereid zijn te betalen. Zorg dat deze vaste bedragen overeenkomen met de aankoopwaarden waarvoor je klanten waarschijnlijk financiering nodig hebben.