Enligt den "månatliga utrikeshandelsrapporten" från ministeriet för ekonomi, handel och näringsliv, från januari till februari 2026, exporterade Spanien varor till Frankrike till ett värde av över 9 miljarder euro, vilket representerar 15 % av den totala exporten. Den franska efterfrågan på frukt, grönsaker och baljväxter, liksom andra halvfabrikat, har gjort Frankrike till ett av de länder som har bidragit mest till tillväxten av den spanska exporten.

Även om rapporten klassificerar försäljning till Frankrike som "export" är denna term ur ett skatteperspektiv reserverad för försäljning utanför gemenskapen (dvs. till regioner utanför EU). För kommersiell aktivitet mellan de två länderna är de mest lämpliga termerna "gemenskapsinterna leveranser" och "distansförsäljning", beroende på om kunden är ett företag eller en individ.

I den här artikeln förklarar vi hur man säljer i Frankrike från Spanien och de viktigaste punkterna att tänka på när man hanterar inkassering och fakturering av mervärdesskatt (moms).

Viktiga slutsatser:

• B2C-transaktioner (Business-to-consumer) med franska kunder medför inga ytterligare krav. För att genomföra B2B-transaktioner (Business-to-business) är det dock viktigt att registrera sig i registret för gemenskapsinterna operatörer (ROI) och erhålla ett momsregistreringsnummer.
  
• De flesta försäljningar till företagskunder i Frankrike inkluderar inte moms, medan försäljning till privatkunder kan inkludera antingen spansk eller fransk moms.
  
• Vinsterna som genereras beskattas uteslutande i Spanien om försäljningen inte sker på ett franskt fast driftställe.
  

Huvudsakliga skäl att sälja i Frankrike från Spanien

Även om det finns en lång lista över länder att överväga när man expanderar ett företag utanför Spanien, väljer många företag Frankrike som startpunkt för en internationaliseringsresa. Detta är de huvudsakliga skälen:

• Närhet: Spanien och Frankrike är grannländer. Med tanke på att avståndet mellan Cadiz och Strasbourg – de två mest avlägsna provins- och departementshuvudstäderna på fastlandet – är drygt 2 200 kilometer, är logistiken vanligtvis relativt enkel.
  
• Hög efterfrågan och affinitet: Cirka 42 miljoner människor handlar online i Frankrike, enligt rapporten "France E-Commerce Key Figures 2025" utarbetad av den franska e-handelsfederationen. Franska konsumenter är bland de mest vana i Europa att göra gränsöverskridande köp inom EU, vilket gör detta land till en naturlig publik för varor och tjänster som erbjuds av spanska e-handelsföretag.
  
• Rykte: Kungligt dekret 998/2012 främjade varumärket "Spanien" och förbättrade därmed uppfattningen av spanska varor och tjänster utomlands. I Frankrike har denna nya varumärkesimage slagit igenom särskilt starkt inom mode-, sko-, livsmedels- och kosmetikaindustrin, driven av de spanska företagens tillförlitlighet och konkurrenskraft, vilket noteras i "e-Country Report" av ICEX Spain Exports and Investments.
  
• Beskattning: 1995 undertecknade båda länderna dubbelbeskattningsavtalet, ett finansavtal som garanterar att vinster från försäljning till Frankrike beskattas i Spanien så länge de inte görs på ett franskt fast driftställe. Med andra ord, om dina transaktioner med franska kunder sker från Spanien betalas relaterade skatter uteslutande i enlighet med spanska regler.
  

Onlineplattformar för att sälja i Frankrike från Spanien

Den mest effektiva kanalen för att sälja i Frankrike från Spanien är via onlineplattformar. Låt oss ta en titt på de mest populära alternativen:

Amazon.fr

Denna e-handelsplattform välkomnar spanska gränsöverskridande företag som vill expandera och sälja i Frankrike. Amazon gör sina logistikcenter i Frankrike tillgängliga för dessa företag. Du kan skicka dina produkter dit, och Amazon hanterar lagring och frakt till köpare i Frankrike. Deltagande kräver att du går med i programmet Pan-European Fulfillment by Amazon (FBA).

Cdiscount

Denna franska plattform erbjuder en marknadsplats kallad "Octopia". Med den här tjänsten hanterar Cdiscount e-handelslogistik och kundrelationer om köpare använder eftermarknadsservicen. Säljare måste då fokusera på att skicka varor till plattformens logistikcenter.

Malt

Om du tillhandahåller webbtjänster till andra företag och vill expandera till Frankrike kan dessa erbjudanden listas via en B2B-marknadsplats som Malt. På denna franska plattform (med kontor i Madrid och Barcelona) ansluter många spanska frilansare till kommersiella köpare för att sälja onlinetjänster, såsom skapa webbplatser och utveckla online- butiker.

ComeUp

Denna franska marknadsplats fungerar som ett skyltfönster för spanska småföretag och frilansare som erbjuder lågkostnadstjänster, såsom skriftliga översättningar eller fotoretuschering.

Din egen webbutik

Att ha en egen webbutik är ett av de mest effektiva sätten att sälja via nätet i Frankrike och Spanien, eftersom de inte är föremål för några externa begränsningar. Till exempel kan du helt anpassa användarupplevelsen, med säkerhetsprotokoll och betalningsmetoder skräddarsydda efter varje lands preferenser. En lokaliserad metod minskar oro för bedrägeri i gränsöverskridande betalningar och förmedlar samma sinnesro som att handla från en lokal butik.

Shopify, den populära plattformen för försäljning online från Spanien, gör den här inställningen enklare tack vare Shopify Markets, som automatiskt lokaliserar hela betalningsprocessen för den franska marknaden.

Förutsättningar för att sälja i Frankrike från Spanien

Om du redan säljer i Spanien är det enkelt att erbjuda dina produkter eller tjänster till franska privatkunder. Inga extra skyldigheter gäller innan distansförsäljning genomförs.

Spanska företag som planerar att genomföra B2B-transaktioner i Frankrike – det vill säga gemenskapsinterna leveranser – omfattas av det gemenskapsinterna skattesystemet. För att dra nytta av fördelarna det erbjuder, till exempel momsbefrielse, ska du se till att du uppfyller dessa förutsättningar:

• Registrering i ROI
  Det första kravet för att leverera varor eller tjänster från Spanien till Frankrike är att momsregistrera sig i Europa. För att göra det måste du registrera dig i ROI genom att skicka in Formulär 036.
  
• Skaffa momsregistreringsnummer
  När din ansökan har godkänts kommer den spanska skattemyndigheten (AEAT) att tilldela dig ett EU-momsregistreringsnummer. Om du inte har fått något svar inom tre månader efter att du skickat in den behandlas begäran som nekad på grund av AEAT:s administrativa tystnad. Ha denna tidsram i åtanke, eftersom företaget kan ställas inför momsböter om det antar att dess registrering har behandlats automatiskt och utfärdar momsbefriade fakturor.
  
• Inkludering i VIES (VAT Information Exchange System)
  När EU-momsregistreringsnumret har erhållits registreras företaget eller frilansaren automatiskt i VIES. På så sätt kan både du och din franska kund verifiera momsregistreringsnumrets giltighet på AEAT:s eller Europeiska kommissionens webbplatser.
  

Fakturering av försäljning i Frankrike från Spanien

I Spanien består den rättsliga ram som reglerar faktureringsskyldigheter av flera förordningar. En av dem, kungligt dekret 1619/2012, specificerar den faktureringsinformation som krävs på dokument som skickas till mottagare i Frankrike. De är praktiskt taget identiska med informationen i alla andra företagsfakturor:

• Datum
  
• Nummer eller serie
  
• Utfärdarens och kundens uppgifter (inklusive momsregistreringsnummer för båda parter i B2B-transaktioner)
  
• Beskrivning och belopp för varje radpost
  
• Skattebas
  
• Skattesats
  
• Skattebelopp
  
• Totalt belopp
  

När en faktura avser en B2B-transaktion med en fransk kund och inte inkluderar moms, är det också nödvändigt med ett juridiskt meddelande som motiverar undantaget:

• Försäljning av produkter: "Gemenskapsintern leverans undantagen från moms i enlighet med artikel 25 i lag 37/1992 om moms"
  
• Tillhandahållande av tjänster: "Mekanism för omvänd skattskyldighet i enlighet med artikel 84.One.2 i lag 37/1992 om moms"
  

Hantering av moms vid försäljning från Spanien till Frankrike

Inkludering av moms på fakturor från Spanien till Frankrike beror i första hand på transaktionens plats, mottagarens status som ett företag eller en enskild firma och vilken typ av erbjudande som är involverat: professionellt arbete eller fysiska varor. Följande scenarier är möjliga:

Moms på fakturor till franska privatkunder (B2C)

När du har att göra med privatkunder kan mekanismen för omvänd skattskyldighet för moms inte tillämpas, så fakturor som utfärdas till franska slutkonsumenter inkluderar alltid moms. Den tillämpliga nationella skattesatsen beror på typen av transaktion och försäljningsvolymen.

Elektroniska produkter och tjänster

Transaktioner som involverar leverans av produkter till slutkunder i andra EU-länder kallas för ”distansförsäljning”. Denna kategori täcker också tjänster som tillhandahålls elektroniskt, såväl som de relaterade till telekommunikation, radio och tv.

I dessa fall innehåller bestämmelserna två möjliga scenarier för tillämpning av moms:

• Spansk moms
  Om den totala försäljningen till franska och alla andra enskilda firmor inom EU (exklusive försäljning till spanska kunder) inte överstiger 10 000 EUR under föregående eller nuvarande kalenderår, måste momssatserna i Spanien tillämpas.
  
• Fransk moms
  Om den totala försäljningen till enskilda firmor i Frankrike och i resten av EU (exklusive försäljning inom Spanien) överstiger 10 000 EUR under föregående eller nuvarande kalenderår, måste fransk moms tillämpas på fakturan. Landet tillämpar för närvarande en standardskattesats på 20 %, reducerade skattesatser på 10 % och 5,5 % och en superreducerad skattesats på 2,1 %. Verifiera dock procentsatserna regelbundet eftersom de kan ändras.
  

I hela EU faller alla momssatser under ett och samma system: VAT One Stop Shop (OSS). Med hjälp av detta system kan företag deklarera och betala moms på all B2C-försäljning inom EU via en enda portal.

Observera att när den totala B2C-försäljningen inte överstiger 10 000 EUR, kan du frivilligt tillämpa fransk moms, förutsatt att du fortsätter att tillämpa den i minst två kalenderår. Denna praxis är vanlig bland spanska företag som säljer elektroniska varor och tjänster till Frankrike, eftersom Frankrikes allmänna skattesats är lägre än Spaniens.

Allmänna tjänster

På fakturor för allmänna tjänster tillämpas vanligtvis spansk moms eftersom bestämmelserna behandlar tjänsterna som tillhandahållna på företagets huvudkontor i Spanien.

Vissa undantag kräver den skattesats som är tillämplig i Frankrike, till exempel de som är relaterade till fastigheter. Om till exempel en egenföretagande murare från Gipuzkoa renoverar en enskild firmas hem i franska Baskien, skulle hen vara skyldig att inkludera fransk moms på fakturan. För att uppfylla denna skyldighet kan ett företag registrera sig för moms i Frankrike eller deklarera det direkt från Spanien via VAT OSS.

För att sammanfatta har vi förberett en tabell över tillämpningen av moms och inkluderingen av ytterligare information på fakturor till franska privatkunder:

B2C-fakturor till franska enskilda firmor

Moms på fakturor till franska företag (B2B)

I B2B-transaktioner inom EU med Frankrike tillämpas moms på sålda produkter och, för tjänster, på den plats där de anses utföras. Låt oss titta på varje enskilt fall:

Produkter

Gemenskapsinterna fakturor som dokumenterar försäljning av produkter som skickas till Frankrike – det vill säga gemenskapsinterna varuleveranser – är undantagna från moms. Ändå är det nödvändigt att förse AEAT med en följesedel eller något annat dokument som bevisar att försändelsen lämnade spanskt territorium.

Tjänster

Om den gemenskapsinterna fakturan täcker tjänster beror momsbehandlingen på var de anses utföras, vilket innebär den plats där de används:

• Tillhandahålls i Frankrike
  Som en allmän regel finns tjänster där EU-kunden har sitt huvudkontor. Även om tjänsterna utförs på spanskt territorium behandlar bestämmelserna transaktionen som att den äger rum utomlands i skattehänseende. I dessa fall inkluderar fakturan inte moms. I stället tillämpas mekanismen för omvänd skattskyldighet, och företagskunden deklarerar den relevanta indirekta skatten i Frankrike (fakturan måste ange att mekanismen för omvänd skattskyldighet gäller för moms).
  
• Tillhandahålls i Spanien
  Denna allmänna regel har flera undantag där B2B-tjänster anses utföras i Spanien, trots att kundföretaget är baserat i Frankrike:
  
  • Fastigheter: Detta kan inkludera uthyrning av kommersiella lokaler och allt arbete som påverkar nämnda fastigheter, såsom elektriker- eller låssmedstjänster, bland annat.
    
  • Tillgång till yrkesevenemang: Exempel på detta är utställningar, mässor och konferenser.
    
  • Livsmedelsindustri: Detta kan inkludera en företagsmiddag på en spansk restaurang.
    
  • Korttidsuthyrning av fordon: Detta gäller i högst 30 dagar och förlängs till 90 dagar för båtar.
    

Här är en sammanfattning av momstillämpningen och inkluderandet av ytterligare obligatorisk information på fakturor som dokumenterar B2B-transaktioner från Spanien till Frankrike:

B2B-fakturor till franska företagskunder

Vanliga misstag vid försäljning från Spanien till Frankrike

Spanska företag hanterar en stor mängd transaktioner med franska kunder: bara under februari 2026 sålde Spanien varor till Frankrike till ett värde av över 4,6 miljarder euro, enligt rapporteringen i den månatliga utrikeshandelsrapporten. När man förbereder fakturor för dessa aktiviteter är vissa misstag särskilt vanliga. Låt oss ta en titt på de vanligaste:

Glömma juridiska meddelanden vid fakturering av försäljning

Ibland inkluderar företag som säljer produkter eller tjänster till Frankrike inte det juridiska meddelandet på sina fakturor, vilket är obligatoriskt när dessa transaktioner är momsbefriade eller kräver omvänd skattskyldighet för moms. För att undvika denna typ av misstag och göra försäljning till Frankrike så enkel som möjligt kan du dra nytta av applikationerna i Stripe App Marketplace.

Billit är till exempel en plattform som fokuserar på att säkerställa efterlevnad av de olika kraven på e-fakturering i EU.

Å andra sidan utvecklades Invopop-lösningen i Spanien och är kompatibel med VERI*FACTU. Det spanska systemet för elektronisk fakturering VERI*FACTU, som kräver att varje faktura skickas till AEAT i realtid utan ändringar, förväntas träda i kraft i januari 2027.

Inte verifiera momsregistreringsnumret i förväg

Verifiera EU-momsregistreringsnumret för dina franska kunder innan du utfärdar en faktura utan moms. Om numret som angetts är ogiltigt betraktas transaktionen inte som en gemenskapsintern leverans. Som ett resultat tillämpas moms och AEAT kommer att kräva att du betalar tillämpligt belopp.

Att tro att en faktura räcker

Viss försäljning till Frankrike kräver mer än en faktura. Gemenskapsinterna leveranser av fysiska varor behöver också ett transportbevis.

Det vanligaste dokumentet är "CMR-fraktsedeln". Den listar de transporterade varorna, kvantiteter, datum, ursprungsland, destinationsland samt uppgifter om säljare, köpare och kurir.

Underlåtenhet att deklarera försäljning till Frankrike på formulär 349

De flesta företag uppfyller sina skattemässiga skyldigheter genom att rapportera försäljning från Spanien till Frankrike i sina kvartalsvisa momsdeklarationer. Ändå misslyckas vissa med att skicka in ett viktigt skattedokument: Formulär 349, som sammanfattar gemenskapsinterna leveranser.

Felet inträffar ofta bland företag med sällsynt gränsöverskridande aktivitet. Om en försäljning i Frankrike är momsbefriad men du inte inkluderar fakturan i detta informativa skatteformulär kan AEAT kräva att du betalar tillämpligt belopp.

Försäljning till Frankrike efter ett år utan EU-försäljning

Om du inte genomför några gemenskapsinterna leveranser under en längre period – i allmänhet ett år – kan AEAT automatiskt avbryta din registrering i ROI. I detta fall får du ett meddelande innan avregistreringen träder i kraft. När detta inträffar kommer du inte att kunna tillämpa momsbefrielsen på dina fakturor från Spanien till Frankrike. För att återigen njuta av denna skattemässiga fördel för sådana leveranser måste du lämna in formulär 036 för att begära omregistrering i ROI. AEAT svarar vanligtvis snabbt i dessa fall.

Tips för att sälja i Frankrike från Spanien

För att förbättra dina företagsresultat i Frankrike är det värt att förstå de franska köparnas preferenser. Följande tips hjälper dig att anpassa dig till köptrender:

Aktivera leverans till utlämningsställen

Leveranser till utlämningsställen är mycket efterfrågade bland franska konsumenter: data från rapporten ”France E-Commerce Key Figures 2025” visar att 70 % av e-handelskunderna i Frankrike väljer att hämta sina beställningar hos auktoriserade ombud.

Erbjud fri frakt

Enligt rapporten ”France E-Commerce Key Figures 2025” prioriterar 53 % av franska kunder som handlar online fri frakt när de väljer leveransmetod. Eftersom frakt till franska utlämningsställen nästan alltid är billigare än hemleverans, kan det uppmuntra dem att gå vidare med sitt köp om du erbjuder detta alternativ kostnadsfritt när kunder i Frankrike når det minsta beställningsvärde som du anser lämpligt.

Beskriv i detalj vad du erbjuder

Beskriv i detalj alla produkter eller tjänster som är tillgängliga i din onlinebutik för att svara på eventuella frågor som kunderna kan ha. Skapa ett avsnitt för vanliga frågor om det behövs. Tydlig och lättillgänglig information kan förenkla köpbeslut för de 66 % av fransmännen som undersöker köp på nätet, baserad på data i rapporten ”France E-Commerce Key Figures 2025”.

Förmedla att dina produkter är pålitliga

Eftersom 60 % av de franska konsumenterna prioriterar att köpa hållbara, högkvalitativa produkter bör du visa att varorna uppfyller deras förväntningar. För att göra detta, lista de material som används, beskriv tillverkningsprocessen, lägg till detaljerade foton och visa recensioner från andra kunder.

Acceptera deras föredragna betalningsmetoder

Som framgår av rapporten ”France E-Commerce Key Figures 2025” är kort, elektroniska betalningar, banköverföringar och avbetalningsalternativ några av de föredragna betalningsmetoderna för fransmän. Att acceptera dem i ditt spanska företag kan hjälpa till att öka din konverteringsgrad.

Med Stripe Payments kan du acceptera mer än 100 betalningsmetoder. Urvalet täcker flera populära alternativ som är tillgängliga lokalt, till exempel Cartes Bancaires (det franska kortnätverket med mer än 76 miljoner kredit- och debetkort i omlopp) och Alma (en av köpa nu, betala senare [BNPL]-betalningsmetoderna, som används vid 4 % av digitala betalningar i Frankrike).

Vanliga frågor