Según el «Informe mensual de comercio exterior» del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa, de enero a febrero de 2026, España exportó a Francia bienes por valor de más de EUR 9000 millones, lo que representa el 15 % del total de las exportaciones. La demanda francesa de frutas, verduras y legumbres, así como de otros productos semielaborados, ha convertido a Francia en uno de los países que más ha contribuido al crecimiento de las exportaciones españolas.

Aunque el informe clasifica las ventas a Francia como «exportaciones», desde una perspectiva fiscal, ese término se reserva para las ventas extracomunitarias (es decir, a regiones fuera de la Unión Europea). Para la actividad comercial entre los dos países, los términos más apropiados son «entregas intracomunitarias» y «venta a distancia», dependiendo de si el cliente es una empresa o un particular.

En este artículo, explicamos cómo vender en Francia desde España y los puntos principales que se deben tener en cuenta a la hora de gestionar el cobro y la facturación del impuesto al valor agregado (IVA).

Aspectos clave:

• Las transacciones de empresa a consumidor (B2C) con clientes franceses no implican requisitos adicionales. Sin embargo, para llevar a cabo transacciones Business to business (B2B), es importante registrarse en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI) y obtener un número de IVA.
  
• La mayoría de las ventas a clientes de empresas en Francia no incluyen IVA, mientras que las ventas a clientes particulares podrían incluir tanto IVA español como francés.
  
• Las ganancias generadas se gravan exclusivamente en España si las ventas no ocurren en un establecimiento permanente francés.
  

Principales razones para vender en Francia desde España

Si bien hay una larga lista de países a tener en cuenta a la hora de expandir una empresa fuera de España, muchas empresas optan por Francia como punto de partida para un viaje de internacionalización. Estas son las principales razones:

• Proximidad: España y Francia son países vecinos. Dado que la distancia entre Cádiz y Estrasburgo —las dos capitales de provincia y departamento de la península más distantes— es de poco más de 2200 kilómetros, la logística suele ser relativamente sencilla.
  
• Alta demanda y afinidad: unos 42 millones de personas compran por internet en Francia, según el informe «Cifras clave del comercio electrónico en Francia de 2025» elaborado por la Federación Francesa de Comercio Electrónico. Los consumidores franceses se encuentran entre los más acostumbrados de Europa a realizar compras transfronterizas dentro de la UE, lo que convierte a este país en un público natural para los bienes y servicios que ofrecen las empresas de comercio electrónico españolas.
  
• Reputación: el Real Decreto 998/2012 impulsó la «Marca España» y, en consecuencia, mejoró la percepción de los bienes y servicios españoles en el extranjero. En Francia, esta nueva imagen de marca se ha consolidado con especial fuerza en los sectores de la moda, el calzado, la alimentación y la cosmética, impulsada por la fiabilidad y la competitividad de las empresas españolas, como se señala en el «Informe e-País» de ICEX España Exportación e Inversiones.
  
• Tributación: en 1995, ambos países firmaron el tratado de doble tributación, un acuerdo fiscal que garantiza que las ganancias de las ventas a Francia se gravan en España siempre que no se realicen en un establecimiento permanente francés. En otras palabras, si tus transacciones con clientes franceses se llevan a cabo desde España, los impuestos correspondientes se pagan exclusivamente bajo la normativa española.
  

Plataformas en línea para vender en Francia desde España

El canal más eficaz para vender en Francia desde España es a través de plataformas en línea. Echemos un vistazo a las opciones más populares:

Amazon.fr

Esta plataforma de comercio electrónico da la bienvenida a las empresas transfronterizas españolas que buscan expandirse y vender en Francia. Amazon pone sus centros logísticos de Francia a disposición de estas empresas. Puedes enviar allí tus productos y Amazon se encargará del almacenamiento y el envío a los compradores en Francia. La participación requiere unirse al programa Pan-European Fulfillment de Amazon (FBA).

Cdiscount

Esta plataforma francesa ofrece un Marketplace llamado «Octopia». Con este servicio, Cdiscount se encarga de la logística de comercio electrónico y de las relaciones con los clientes si los compradores utilizan el servicio posventa. Luego, los vendedores deben centrarse en enviar la mercancía al centro logístico de la plataforma.

Malt

Si proporcionas servicios web a otras empresas y quieres expandirte a Francia, puedes ofrecer tus servicios a través de un Marketplace B2B como Malt. En esta plataforma francesa (con oficinas en Madrid y Barcelona), muchos trabajadores por cuenta propia de España se conectan con compradores comerciales para vender servicios en línea, como la creación de sitios web y el desarrollo de tiendas en línea.

ComeUp

Este Marketplace francés sirve de escaparate para las pequeñas empresas españolas y trabajadores por cuenta propia que ofrecen servicios de bajo coste, como traducciones escritas o retoque fotográfico.

Tu propia tienda en línea

Tener tu propia tienda en línea es una de las formas más efectivas de vender a través de la web en Francia y España, ya que no están sujetas a ninguna limitación externa. Por ejemplo, puedes personalizar completamente la experiencia de usuario, con protocolos de seguridad y métodos de pago adaptados a las preferencias de cada país. Un enfoque localizado reduce la preocupación por el fraude en los pagos transfronterizos y transmite la misma tranquilidad que comprar en una tienda local.

Shopify, la popular plataforma para vender en línea desde España, facilita esta configuración gracias a Shopify Markets, que localiza automáticamente todo el proceso de pago para el mercado francés.

Requisitos previos para vender en Francia desde España

Si ya realizas ventas en España, ofrecer tus productos o servicios a clientes particulares franceses es sencillo. No se aplican obligaciones adicionales antes de llevar a cabo la venta a distancia.

Las empresas españolas que planeen realizar operaciones B2B en Francia —es decir, entregas intracomunitarias— están sujetas al régimen fiscal intracomunitario. Para aprovechar los beneficios que ofrece, como la exención del IVA, asegúrate de cumplir con estos requisitos previos:

• Registro en el ROI
  El primer requisito para suministrar bienes o servicios desde España a Francia es registrarse a efectos del IVA en Europa. Para ello, debes registrarte en el ROI enviando el modelo 036.
  
• Obtención del número de IVA
  Una vez que se haya aprobado tu solicitud, la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT) te asignará un número de IVA de la UE. Si no has recibido una respuesta en los tres meses posteriores a su envío, la solicitud se considerará denegada debido al silencio administrativo de la AEAT. Ten en cuenta este plazo, ya que la empresa podría enfrentarse a sanciones de IVA si asume que su registro se ha procesado automáticamente y emite facturas exentas de IVA.
  
• Inclusión en el Sistema de Intercambio de Información sobre el IVA (VIES)
  Tras obtener el número de IVA de la UE, la empresa o el profesional independiente se registra automáticamente en el VIES. De este modo, tanto tú como tu cliente francés pueden verificar la validez del número de IVA en los sitios web de la AEAT o de la Comisión Europea.
  

Facturación de las ventas en Francia desde España

En España, el marco legal que rige las obligaciones de facturación se compone de varias normas. Una de ellas, el Real Decreto 1619/2012, especifica que los datos de facturación exigidos en los documentos enviados a los destinatarios en Francia. Son prácticamente idénticos a los de cualquier otra factura de empresa:

• Fecha
  
• Número o serie
  
• Datos del emisor y del cliente (incluido el número de IVA de ambas partes en las transacciones B2B)
  
• Descripción y monto de cada partida
  
• Base imponible
  
• Tasa impositiva
  
• Monto del impuesto
  
• Importe total
  

Cuando una factura cubre una transacción B2B con un cliente francés y no incluye el IVA, también es necesario un aviso legal que justifique la exención:

• Venta de productos: «Entrega intracomunitaria exenta de IVA en virtud del artículo 25 de la Ley 37/1992 del IVA».
  
• Prestación de servicios: «Inversión del sujeto pasivo en virtud del artículo 84.Uno.2.º de la Ley 37/1992 del IVA».
  

Gestión del IVA en las ventas desde España a Francia

La inclusión del IVA en las facturas de España a Francia depende principalmente del lugar de la transacción, de si el beneficiario es una empresa o un particular, y del tipo de oferta de la que se trate: trabajo profesional o bienes físicos. Estos son los posibles escenarios:

IVA en las facturas a clientes particulares franceses (B2C)

Al tratar con clientes particulares, no se puede aplicar el mecanismo de inversión del sujeto pasivo del IVA, por lo que las facturas emitidas a los consumidores finales franceses siempre incluyen el IVA. La tasa impositiva nacional que se aplica depende del tipo de transacción y del volumen de ventas.

Productos y servicios electrónicos

Las transacciones que implican el suministro de productos a clientes finales en otros países de la UE se conocen como «ventas a distancia». Esta categoría también abarca los servicios prestados por vía electrónica, así como los relacionados con las telecomunicaciones, la radiodifusión y la televisión.

En estos casos, la normativa contempla los siguientes dos escenarios posibles con respecto a la aplicación del IVA:

• IVA español
  Si el total de las ventas a particulares franceses y de todos los demás países de la UE (excluidas las ventas a clientes españoles) no supera los 10,000 € durante el año natural anterior o en curso, se deben aplicar las tasas impositivas en España.
  
• IVA francés
  Si el total de las ventas a particulares en Francia y en toda la UE (excluidas las ventas dentro de España) supera los 10,000 € durante el año natural anterior o el actual, se debe aplicar el IVA francés en la factura. En la actualidad, el país aplica una tasa estándar del 20 %, tasas reducidas del 10 % y el 5.5 %, y una tasa superreducida del 2.1 %. Aun así, comprueba los porcentajes de forma periódica, ya que pueden cambiar.
  

En toda la UE, todas las tasas impositivas se rigen por un único sistema: la ventanilla única del IVA (OSS, por sus siglas en inglés). Mediante este sistema, las empresas pueden declarar y pagar el IVA de todas las ventas B2C en la UE a través de un único portal.

Ten en cuenta que cuando el total de las ventas B2C no supera los 10,000 €, puedes aplicar voluntariamente el IVA francés, siempre que lo sigas aplicando durante al menos dos años naturales. Esta práctica es habitual entre las empresas españolas que venden bienes y servicios electrónicos a Francia, ya que la tasa impositiva general de Francia es más baja que la de España.

Servicios generales

En las facturas de servicios generales suele aplicarse el IVA español, puesto que la normativa considera que los servicios se prestan en la sede de la empresa en España.

Existen algunas excepciones en las que se exige la tasa aplicable en Francia, como en los servicios inmobiliarios. Por ejemplo, si un albañil autónomo de Gipuzkoa reforma la casa de un particular en el País Vasco francés, tendría la obligación de incluir el IVA francés en la factura. Para cumplir con esta obligación, una empresa puede registrarse a efectos del IVA en Francia o declararlo directamente desde España utilizando la ventanilla única del IVA.

A modo de resumen, hemos elaborado una tabla sobre la aplicación del IVA y la inclusión de información adicional en las facturas a clientes particulares franceses:

Facturas B2C a particulares franceses

IVA en facturas a empresas francesas (B2B)

En las transacciones B2B intracomunitarias con Francia, el IVA se aplica a los productos vendidos y, en el caso de los servicios, al lugar donde se considera que se prestan. Analicemos cada caso por separado:

Productos

Las facturas intracomunitarias que documentan la venta de productos enviados a Francia (es decir, las entregas intracomunitarias de bienes) están exentas del IVA. Sin embargo, es necesario proporcionar a la AEAT un albarán o cualquier otro documento que demuestre que el envío salió del territorio español.

Servicios

Si la factura intracomunitaria abarca servicios, el tratamiento del IVA dependerá de dónde se considere que se prestan, es decir, el lugar en el que se utilizan:

• Prestación en Francia
  Por regla general, los servicios se ubican en el lugar donde el cliente de la UE tiene su sede. Por ello, aunque los servicios se presten en territorio español, la normativa considera, a efectos fiscales, que la transacción tiene lugar en el extranjero. En estos casos, la factura no incluye el IVA. En su lugar, se aplica el mecanismo de inversión del sujeto pasivo y el cliente empresarial declara el impuesto indirecto correspondiente en Francia (en la factura se debe indicar que se aplica el mecanismo de inversión del sujeto pasivo para el IVA).
  
• Proporcionados en España
  Esta regla general tiene varias excepciones en las que se considera que los servicios B2B se prestan en España, a pesar de que la empresa cliente esté establecida en Francia:
  
  • Bienes inmuebles: esto puede incluir el alquiler de locales comerciales y cualquier trabajo que afecte a dichos bienes, como los servicios de electricistas o cerrajeros, entre otros.
    
  • Acceso a eventos profesionales: entre los ejemplos, se incluyen exposiciones, ferias comerciales y conferencias.
    
  • Sector de la restauración: esto puede incluir una cena de empresa en un restaurante español.
    
  • Alquiler de vehículos a corto plazo: es por un máximo de 30 días y se extiende a 90 días en el caso de los barcos.
    

A continuación, se presenta un resumen de la aplicación del IVA y la inclusión de información obligatoria adicional en las facturas que documentan transacciones B2B de España a Francia:

Facturas B2B a clientes empresariales franceses

Errores comunes al vender de España a Francia

Las empresas españolas gestionan un gran volumen de transacciones con clientes franceses: solo en febrero de 2026, España vendió bienes a Francia por un valor superior a EUR 4600 millones, según se informa en el «Informe mensual de comercio exterior». Al preparar facturas para estas actividades, algunos errores son particularmente comunes. Veamos los más frecuentes:

Olvidar los avisos legales al facturar ventas

A veces, las empresas que venden productos o servicios a Francia no incluyen el aviso legal en sus facturas, lo cual es obligatorio cuando estas transacciones están exentas de IVA o requieren la inversión del sujeto pasivo del IVA. Para evitar este tipo de errores y hacer que las ventas a Francia sean lo más sencillas posible, puedes aprovechar las aplicaciones del Stripe App Marketplace.

Billit, por ejemplo, es una plataforma que se centra en garantizar el cumplimiento de los distintos requisitos de facturación electrónica en toda la UE.

Por otro lado, la solución Invopop se desarrolló en España y cumple con VERI*FACTU. Se espera que el sistema español de facturación electrónica VERI*FACTU, que exige que cada factura se envíe a la AEAT en tiempo real y sin alteraciones, entre en vigor en enero de 2027.

No verificar el número de IVA por adelantado

Verifica el número de IVA de la UE de tus clientes franceses antes de emitir una factura sin IVA. Si el número proporcionado no es válido, la transacción no se trata como una entrega intracomunitaria. Como resultado, se aplica el IVA y la AEAT te exigirá que pagues el importe correspondiente.

Pensar que una factura es suficiente

Algunas ventas a Francia requieren más que una factura. Las entregas intracomunitarias de bienes físicos también necesitan un comprobante de transporte.

El documento más común es la «carta de porte CMR». En ella se enumeran los bienes transportados, las cantidades, la fecha, el país de origen, el país de destino y los datos del vendedor, el comprador y el servicio de envío.

No declarar las ventas a Francia en el modelo 349

La mayoría de las empresas cumplen con sus obligaciones fiscales al declarar las ventas de España a Francia en sus declaraciones trimestrales de IVA. Sin embargo, algunas no envían un documento fiscal clave: el modelo 349, que resume las entregas intracomunitarias.

Este error suele darse en empresas con actividad transfronteriza poco frecuente. Si una venta en Francia está exenta de IVA pero no incluyes la factura en este formulario fiscal informativo, la AEAT podría exigirte que pagues el importe correspondiente.

Vender a Francia después de un año sin ventas en la UE

Si no realizas entregas intracomunitarias durante un periodo prolongado —generalmente, un año—, la AEAT podría cancelar automáticamente tu registro en el ROI. En este caso, recibirás una notificación antes de que la cancelación entre en vigor. Una vez que esto ocurra, no podrás aplicar la exención del IVA a tus facturas de España a Francia. Para volver a disfrutar de esta ventaja fiscal para este tipo de entregas, debes presentar el modelo 036 para solicitar un nuevo registro en el ROI. Por lo general, la AEAT responde rápidamente en estos casos.

Consejos para vender en Francia desde España

Para mejorar los resultados de tu empresa en Francia, vale la pena comprender las preferencias de los compradores franceses. Los siguientes consejos te ayudarán a adaptarte a las tendencias de compra:

Activar la entrega en puntos de recogida

Las entregas en puntos de recogida tienen una gran demanda entre los consumidores franceses: los datos del informe «France E-Commerce Key Figures 2025» muestran que el 70 % de los compradores en línea en Francia elige recoger sus pedidos en tiendas autorizadas.

Ofrecer envío gratuito

Según el informe «France E-Commerce Key Figures 2025», el 53 % de los clientes franceses que compran en línea da prioridad al envío gratuito a la hora de seleccionar un método de entrega. Dado que el envío a puntos de recogida franceses casi siempre es más barato que la entrega a domicilio, ofrecer esta opción de forma gratuita cuando los clientes de Francia alcancen el pedido mínimo que consideres oportuno podría animarlos a proceder con su compra.

Describir lo que ofreces con gran detalle

Describe con detalle todos los productos o servicios disponibles en tu tienda en línea para responder a cualquier pregunta que puedan tener los clientes. Si es necesario, crea una sección de preguntas frecuentes. La información clara y accesible puede simplificar las decisiones de compra del 66 % de los franceses que investigan sus compras en la web, de acuerdo con los datos del informe «France E-Commerce Key Figures 2025».

Transmitir que tus productos son fiables

Dado que el 60 % de los consumidores franceses da prioridad a la compra de productos duraderos y de alta calidad, demuestra que los artículos cumplen con sus expectativas. Para ello, enumera los materiales utilizados, describe el proceso de fabricación, añade fotos detalladas y muestra las reseñas publicadas por otros clientes.

Aceptar sus métodos de pago preferidos

Tal y como revela el informe «France E-Commerce Key Figures 2025», las tarjetas, los pagos electrónicos, las transferencias bancarias y las opciones de pago en cuotas son algunos de los métodos de pago preferidos por los franceses. Aceptarlos en tu empresa española puede ayudarte a aumentar tu tasa de conversión.

Con Stripe Payments, puedes aceptar más de 100 métodos de pago. La selección abarca varias opciones populares disponibles a nivel local, como Cartes Bancaires (la red de tarjetas francesa, con más de 76 millones de tarjetas de crédito y débito en circulación) y Alma (uno de los métodos de pago de ](https://stripe.com/resources/more/how-businesses-can-accept-buy-now-pay-later)compra ahora, paga después [BNPL], que se utiliza en el 4 % de los pagos digitales en Francia).

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