新製品の価格設定には、多くの場合、数学、心理学、タイミングが関係します。顧客が試す前に、この製品がどのようなもので、どの程度の関心を持つべきかを示す数字を設定するのです。製品が世に出れば、価格設定は顧客ベース、ブランド、キャッシュフロー、資金繰りを左右することになります。ステークスは高く、変数は複雑です。

以下では、新製品の価格戦略について、立ち上げから反復まで、どのように考えるべきかを実践的に紹介します。

目次

• 新製品を発売する際に価格設定が重要なのはなぜか？
  
• 新製品の主な価格戦略とは
  
• いつ新商品にペネトレーションプライシングを使うべきか？
  
• どのような場合に新製品の価格スキミングを使うべきか？
  
• バリューベースドプライシングの新商品への適用は？
  
• コストプラス価格は新製品に有効か？
  
• 立ち上げに最適な価格戦略の選び方
  
• ローンチ後の価格設定の展開と調整方法
  
• Stripe ができること
  

新製品を発売する際に価格設定が重要なのはなぜか？

価格は、顧客が新製品について最初に目にするもののひとつです。それは、価値、品質、ポジショニング、そして意図を即座に伝えます。「この製品は自分に向けたものか？」、「この製品は高級品なのか、手の届くものなのか？」といった疑問に答えることができます。

価格設定は、以下に対する期待値のベースラインを設定することができます。

• 将来的な価値: 後に価格を上げると、顧客は発売時の価格と比較するでしょう。アンカーが低すぎると、その重力から完全に逃れられないかもしれません。

• 顧客ミックス: 初期顧客は、サポートニーズ、フィードバックループ、コミュニティ規範を決定します。大幅なディスカウントのローンチは数量を生み出すかもしれませんが、ユーザーベースを高解約率または低顧客生涯価値 (LTV) のコホートに偏らせる可能性もあります。

• 認知される成長軌道: 価格設定は、特に B2B において、製品が顧客にとってどの程度正当なものに見えるかに影響します。買い手の中には、製品が 5 年後も存在すると思えば、より多くの金額を支払うことを期待する人もいます。

後での価格変更は以下の影響があります。

• リアルタイムで需要とコンバージョンに影響を与える

• さまざまな種類の顧客をひきつける (または遠ざける)

• 獲得コスト曲線を再構築

• 製品にまつわる会話を変える

• 買い手が認識する投資収益率 (ROI) を変化させる

• 再投資のためのマージンを提供する

新製品の価格設定が的外れになると、その影響はチーム全体に及びます。営業はより困難な戦いを強いられ、サポートはより多くのフラストレーションを吸収し、製品は間違ったユーザーからのフィードバックを受け、マーケティングは適格なリードを生み出すのに苦労します。結果的に場当たり的な変更を余儀なくされるでしょう。だからこそ、初日から戦略的に価格を設定することが重要なのです。

新製品の主な価格戦略とは

新製品の価格設定に万能の方程式はありません。しかし、新製品の価格設定にはいくつかの一般的な戦略があり、企業は市場の状況、製品の成熟度、事業目標を反映させるためにそれらを組み合わせることができます。

一般的なアプローチを見ていきます。

• ペネトレーション価格設定: 素早い普及促進のため低価格で立ち上げます。ユーザーベースを築き、注目を集めた後、より持続可能なレベルまで価格を引き上げます。この戦略はスピードと認知度向上が重要です。

• 価格スキミング:高い価格からスタートし、プレミアム価格を支払う意思のあるアーリーアダプターを獲得し、その後時間をかけて徐々に価格を下げ、より価格に敏感なセグメントにリーチします。この戦略は、最も関心を持ち、最初に行動し、価格に最も敏感でない顧客をターゲットにします。

• バリューベースドプライシング: 製造コストではなく、製品が顧客にとってどのような価値があるかに応じて価格を設定します。これには顧客の世界を明確に把握する必要があります。つまり、顧客がどのような問題を解決しようとしているのか、解決することの価値、利用可能な代替案などです。

• コストプラス価格設定:生産コストに固定マージンを加えます。計算が簡単で、マージンを保護できます。

• 競合価格設定:競合他社が設定している価格に基づいて価格を設定します。これは「弊社は X と同様ですが、これらの違いがあります」というメッセージを発信することです。この戦略は防衛的な場合もありますが、すでに市場に慣れた顧客の意思決定における摩擦を減らす効果的な手法でもあります。

これらの価格戦略には、それぞれトレードオフが伴います。それぞれが、製品がどのように市場に参入し、どのような顧客に支持され、どのようなビジネスを構築しようとしているのかを推測するものです。ほとんどの企業は、製品 (そして市場) が成長するにつれて、戦略を適応、融合、進化させています。

いつ新商品にペネトレーションプライシングを使うべきか？

ペネトレーションプライシングはボリュームファースト戦略です。注目を集め、顧客を引きつけ、素早く動き出すために、低価格 (時にはかなり低価格) で発売します。

この戦略は、次の場合に最も効果的です。

• 競合が多く価格に敏感な市場にいる: 製品が、スイッチングコストが低く、代替品がどこにでもあるようなカテゴリーに参入している場合 (例えば、日常使いのアプリ、EC 商品、消費者のサブスクリプション)、低価格は、誰かに試してもらう最も速い方法のひとつです。

• 早期の普及が必要: 成長そのものが戦略であることもあります。ネットワーク効果を生み出すためにユーザーが必要な場合や、使用状況から素早く学ぼうとしている場合、あるいは数によって信用を築こうとしている場合などです。これは、サービスとしてのソフトウェア (SaaS)、マーケットプレイス、製品が成長とともに向上するプラットフォームでよく見られます。

• 長期的な LTV に賭けている: 良いリテンションメカニズムを持っている場合、またはビジネスモデルが時間をかけて収益化する場合 (例えば、サブスクリプション、使用状況ベースの課金、またはプレミアム段階など)、低いエントリ価格はスマートな投資になります。更新、アップセル、または習慣形成を通して後でそれを回収することが期待できるからです。

• 競合他社に対してメッセージを送りたい: 市場を下回る価格で発売することで、リスクを取る意思があるというメッセージを送ることができます。それを維持する資金やコスト構造があれば、小規模な競合他社を脅かしたり、より確立された競合他社に領域を守らせたりすることができます。

ペネトレーションプライシングのメリット

ペネトレーション価格では、顧客はお得な情報を話題にする傾向があるため、登録が早くなり、獲得コストが下がり、初期ユーザー数が増える可能性があります。また、十分なスピードで行動すれば、社会的な証明、けん引力、そして競争力を得ることができます。

ペネトレーションプライシングのリスク

逆に、価格に敏感な顧客を引き付け、その顧客がペネトレーション価格設定に固執しなくなる可能性もあります。後での値上げは困難です。解約や反発、あるいはその両方のリスクが生じます。すでに利幅が薄くなっている場合、その計算を成り立たせるためには真の規律が必要です。この戦略が有効なのは、いったん顧客が利用を始めれば、その製品がロイヤリティを獲得できる場合だけです。価格で顧客を獲得することはできますが、製品によって顧客を引き留めなければなりません。

どのような場合に新製品の価格スキミングを使うべきか？

価格スキミングとは、高いところから始めることです。プレミアム価格からスタートし、最も熱心な (そして喜んでお金を払う) アーリーアダプターを獲得し、その後徐々に価格を下げ、時間をかけてより幅広い層にリーチしていきます。製品を最も欲しがっているのは誰なのか、どのくらい支払う可能性があるのか、そしていつ次の層への門戸を開き始めるのかを知る必要があります。

この戦略は、次の場合に最も効果的です。

• 製品が新しい、異なる、または初めて: スキミングが最も効果的なのは、競合がほとんどいない場合です。製品をカテゴリーを定義するものとして位置づけ、それに応じて価格を設定します。例としては、斬新な機能を持つ企業向けソフトウェアや、誰も成し遂げたことのないことを行う消費者向け製品などが挙げられます。

• アーリーアダプターをターゲットにする: この戦略では、製品に最も価値を見出す顧客を優先することができます。価格に敏感でなく、熱心で、多くの場合寛容です。このグループを早期に獲得することで、急速なスケールを避けながら、迅速な学習、信頼性の構築、ロードマップの洗練に役立ちます。

• コストが高い: 研究開発 (R&D)、特殊部品、長い開発サイクルに多額の投資をしている場合、高めの価格設定にすることで、これらの費用を前もってカバーすることができます。スキミングは、効率的に成長する間、初期のマージンを保護します。これは、ハードウェア、バイオテクノロジー、その他の資本集約的なカテゴリーで一般的で、単位あたりのコストが最初は高く、後で下がります。

• プレミアムブランドを構築している: 高価格は、誰も使わないうちから、製品に高級感を与えることができます。戦略の一部がプレミアム層を所有することであるなら、スキミングはそのトーンを設定するひとつの方法です。高級品、デザイン性の高い消費者向けテクノロジー、ニッチな SaaS カテゴリは、クラス最高の地位を確立するためにこの方法を使用します。

• 時間をかけて価格を下げる予定: スキミングは段階的な展開の上に成り立っています。市場のトップから始め、徐々に価格を下げ、価格に敏感な顧客を増やしていきます。この段階的な方法によって、製品を全面的に見直すことなく、セグメント全体で収益を最大化することができます。

価格スキミングのメリット

早い段階で顧客ひとり当たりにより多くの利益を得ることで、成長資金を確保したり、資金繰りの余裕を拡大したりすることができます。価格スキミングは、価値に対する強い認識を生み出し、反応的ではなく戦略的に価格を引き下げる余地を与えます。また、短期間で解約したり、サポートコストを押し上げたりする格安商品を狙う顧客を引き寄せる可能性も低くなります。

価格スキミングのリスク

価格スキミングでは、最初は市場が小さくなります。誰もがプレミアム価格を払う (払える) とは限りません。アーリーアダプターが食いつかなければ、時間を失うことになります。価格を下げるのが早すぎると、すでに購入した人を失望させるリスクがあります。また、高価格が製品の認知価値に裏打ちされていなければ、信用問題になりかねません。

バリューベースドプライシングの新商品への適用は？

バリューベースドプライシングは、顧客にとってこれはどのような価値があるのかという異なる質問から始まります。ユーザーにとって、どのような成果、安心感、利点があるのでしょうか。新製品では、これが価格設定の最も戦略的な方法であることがよくあります。市場に完全に一致する製品がない場合、「一般的な価格」に対して価格を設定するのではなく、独自の文脈を構築する必要があります。バリューベースドプライシングは、製品がどのように受け取られるかを形成し、収益機会を逃さないようにする力を与えてくれます。

痛みを伴う問題を解決したり、顧客がこれまでできなかったことを可能にするのであれば、多くの場合、コストベースのモデルで得られる以上の金額を支払う意欲があります。

この戦略は、次の場合に最も効果的です。

• 製品が実際に測定可能な ROI を生み出す: 製品が時間を節約し、コストを削減し、収入を増加させ、またはリスクを削減する場合、価格はその価値の一部を反映する必要があります。例えば、毎月 20 時間の作業時間を節約するツールは、たとえ限界納品コストが低くても、ユーザー毎に数百ドルかかるのが妥当でしょう。

• 新しい価値を提供する: 製品が新しいカテゴリーを創造したり、斬新な機能を導入したりする場合、バリューベース価格設定は、伝えようとしている価値ストーリーを損なうことを避けるのに役立ちます。初期の生産性向上ツール、垂直型 SaaS、または非常に特殊なペインポイントを解決するニッチなプラットフォームを思い浮かべてください。

• 顧客の価値認識はセグメントによって異なる: バリューベース価格設定は、ユースケースや成果に基づいてセグメント化するのに役立ちます。例えば、同じアナリティクスプラットフォームでも、一人のコンサルタント、成長段階のスタートアップ、企業のオペレーションチームでは価格が大きく異なるかもしれません。顧客によって製品の価値は異なり、それに応じて対価を支払う必要があります。

• 感情、ステータス、またはアイデンティティを販売する: 価値は、人々が自分自身をどう見たいか、または他の人にどう見られたいかに関することもあります。製品がブランドの重み、審美的な価値、または感情的な共鳴を持つ場合は、それに応じて価格を設定します。高級品や、考え抜かれたデザインのソフトウェア、さらには忠誠心の高いフォロワーを持つニュースレターの会員登録などは、しばしばここで成功します。

バリューベースドプライシングのメリット

バリューベースプライシングは、製品が生み出す実際の効用や欲求に沿った価格を設定するものです。この価格設定は、利益率の向上、より強力なプロダクトマーケットフィット、製品に合わせて変更可能な価格設定モデルにつながります。顧客が感じる製品の価値に近づけ、その約束を果たすことができれば、バリューベースプライシングは、常に値引きしたり説明したりすることなく、成長する余地を与えてくれます。

バリューベースドプライシングのリスク

バリューベースプライシングは、コストプラスや競合ベースのプライシングよりも計算が難しくなります。より多くのリサーチと反復が必要であり、顧客の言葉だけでなく、顧客の行動に注意を払う必要があります。顧客は支払い意欲を正確に予測できない場合があります。

このモデルが機能するためには、以下を理解する必要があります。

• 顧客がどのような問題を解決しているか

• その問題によって (時間、お金、エネルギー、ストレスの) どのようなコストがかかっているのか

• どのような成果があれば、製品は「それだけの価値がある」と言えるのか

• その価値が時間とともにどのように変化しているか

そして、その価値を伝える必要があります。顧客は、十分に理解できない価値に対してお金を払う可能性は低くなります。

コストプラス価格は新製品に有効か？

コストプラス価格では、製品の製造と納品にかかる費用を合計し、マージンを上乗せして価格を設定します。コストプラス価格設定は、赤字販売にならないようマージンを保護するのに役立ち、他の価格戦略よりも導入が簡単な場合が多くあります。整理され予測可能なため、小売業や製造業などの業種でよく使われています。

この戦略は、次の場合に最も効果的です。

• コスト構造が明確で一貫している: 物的製品を販売する企業、特に複雑なサプライチェーンを持つ企業は、多くの場合、コストプラス価格を計算し、使用するのが最も簡単です。

• 市場にアンカーが既に存在する: 成熟したカテゴリーに参入する場合、価格設定や期待値が安定していれば、コストプラスモデルによって複雑すぎることなく、競争力のある妥当な価格を実現できるかもしれません。

• B2B で調達チームに販売する: 買い手によっては、単価とマージンで正当化された価格設定を求めます。このような場合、コストプラスが要求されるかもしれません。

• 他の要素と併用する: コストプラス価格は、バリューベースの洞察や競合ベンチマークと併用することで、より戦略的になります。孤立した戦略ではなく、現実をチェックするものとして機能します。

コストプラス価格のメリット

コストプラス価格設定は、計算が簡単で、社内での説明もしやすく、単位あたりの財務的な存続可能性を確保するのに役立ちます。また、初期段階の財務計画に予測可能性を与えます。長期的に存続していくためには、コスト以上の価格を設定する必要があるという明確な下限を提供します。

コストプラス価格のリスク

新製品を発売するとき、コストプラス価格では必ずしも全容がわかりません。インプット、スプレッドシート、必要なマージンが中心となりますが、顧客が実際に何を評価し、何に喜んで支払うかを示すものではありません。認知価値の高い製品を過小評価したり、市場で価値を認められない製品を過大評価したりする可能性があります。

また、競合の位置づけも無視されます。材料が良い、規模が小さい、初期段階の非効率性などの理由で、コスト構造が競合他社より高い場合、コストプラス価格設定によって競争力のない価格帯に押し上げられる可能性があります。

立ち上げに最適な価格戦略の選び方

価格設定とは、適切なトレードオフを選択することです。ローンチ時に選択する戦略によって、どのような顧客を獲得し、どの程度のスピードで成長し、どのような顧客セグメントを維持し、市場が製品をどのように解釈するかが決まります。ここでは、ローンチに向けた価格戦略の進め方をご紹介します。

ローンチの目的から始める

新製品の価格戦略は、それぞれ異なる目的があります。

• 急成長が必要な場合は、ペネトレーション価格を検討してください。

• 研究開発費を回収する必要がある場合は、スキミングを検討してください。

• すぐに利幅を最大化したい場合は、バリューベースプライシングを検討してください。

• 単位あたりの財務的実行可能性を確保したい場合は、コストプラス価格を検討してください。

最初の 6～12 カ月で何が最も重要かを正直に考えましょう。価格戦略は、立ち上げ目標を強化するものでなければなりません。

市場ポジションを検討する

市場に初めて参入する場合、実験する余地があります。価格設定の基準がまだないため、ゼロから認知を構築することができ、多くの場合、バリューベースやスキミングモデルが採用されます。

競合の多い市場にいる場合、ペネトレーション価格や競争力のある価格設定は、必要な注目を素早く獲得するのに役立ちますが、それは製品がその注目を維持するのに十分な差別化された価値を提供している場合に限られます。

アップマーケットを狙う場合、スキミングは企業の買い手に対して製品の正当性を強化できます。特に、品質、機能、サポートにおいて、安価な代替手段との間に明らかな差がある場合はなおさらです。

ダウンマーケットを狙う場合、よりきめ細かい段階制料金、使用状況に応じた料金体系、または初期割引を提供する必要があるかもしれません。ただ、長期的な価格決定力を損なわないように注意しましょう。

市場に参入するポジションによって、価格をどれだけ積極的に設定できるか、また後で価格を上げ下げする余地がどれだけあるかが決まります。

顧客プロファイルを把握する

価格設定には心理学が関係します。期待、緊急性、比較を呼び起こすのです。

価格戦略を検討するにあたり、以下の質問に答えてください。

• 顧客はどの程度価格に敏感か？

• 代替手段にはいくら支払っているか？

• この分野で信頼性や品質を示すものは何か？

• どのような問題を解決し、顧客にとってどの程度深刻なのか？

消費者向け製品では、わずかな価格差で導入速度が変わることがあります。しかし、B2B ツール、特に収入や効率に関連するものの買い手は、価値が明確で、切り替えるためのコストが正当化される場合、価格に敏感でないことがよくあります。価格は顧客が購入する理由にもなりますが、真剣に検討してもらう理由にもなります。この違いを理解することが重要です。

コスト構造を考慮する

価格設定は財務的に実行可能でなければなりません。損益分岐点やマージンを計算し、その計算をバックグラウンドに置いておきましょう。しかし、顧客や参入しようとしている市場にとって意味のない価格を決定する唯一の要因にしてはいけません。製造の初期段階であれば、単価は人為的に高くなるかもしれません。ローンチのために機能を作りすぎているのであれば、コストの下限を押し上げているかもしれません。

ポジショニングに合わせた価格設定

価格設定はポジショニングです。$19 の製品と $190 の製品では、たとえ機能が重複していたとしても、ストーリーはまったく異なります。競合の多い市場で、エレガントで信頼性の高い代替品という位置づけであれば、安すぎる価格設定は信頼性を損ないます。アクセシビリティや自動化、スケールを売りにしているのであれば、高すぎる価格設定は本来サービスを提供すべきセグメントを切り捨ててしまいます。また、高価なものをよりシンプルで手頃なオプションで置き換えようとしているのであれば、価格設定はそれを証明するものでなければなりません。公表するすべての数字は、どのような会社であるかを市場に伝えます。

後で調整する能力を考慮する

Stripe Billing のような請求システムを使用している場合、エンジニアリングを大幅に変更することなく、価格設定の実験と反復を行うことができます。その柔軟性を活用してリアルタイムで学習しましょう。

ローンチ後の価格変更は常にデリケートです。ですから、前もって考えてください。低価格で始めるのであれば、値上げプランは何か？高値でスタートする場合、最初の割引や値下げにどう対処するか？価格戦略は成長戦略でもあります。

ローンチ後の価格設定の展開と調整方法

ローンチ価格は、出発点となる仮説です。しかし、顧客、収益パターン、期待値が定まったら、戦略的に価格設定を変更する必要があります。実際、成長コンサルタントの中には、設立間もない会社は半年ごとに価格設定を調整することを勧める人もいます。この次の段階へのアプローチ方法は以下の通りです。

初期データを活用する

すぐに学び始めることができます。顧客のコンバージョンは期待通りか？ターゲット顧客を引きつけているか？顧客は定着しているか、それとも解約が早いか？サポートの負荷は管理しやすいか、それとも価格が間違った使用状況を引き寄せているか？

顧客サポートキューに埋もれているシグナルに加え、使用状況、継続率、苦情のパターンを観察してください。価格設定が適切でない場合 (例えば、人々の理解に対して高すぎる、あるいは期待に対して低すぎる)、それはすぐに明らかになります。

本格導入前にテストする

一夜にして顧客ベース全体の価格設定を変更する必要はありません。

代わりに以下を実施してください。

• 異なる段階制料金で A/B テストを実施し、コンバージョンやリテンションがどのように変化するかを確認する。

• 地域別、チャネル別、セグメント別に新価格を展開し、変数を分離する。

• コホートごとに異なるパッケージやプランを提供し、その行動を追跡する。

• 月額料金を値上げする前に、バッファとして年間プランを元の料金で提供する。

製品の認知価値をテストしているのです。価格を上げてもコンバージョンに悪影響がない場合、または価格を下げてもリテンションが向上しない場合、価値ある何かを学んだことになります。

あらゆる変更を明確に伝える

突然の値上げは誰からも好まれません。明確に伝え、移行は慎重に行う必要があります。既存ユーザーには一定期間は旧価格を継続し、値上げの際は新機能、より良いサポート、より高速なパフォーマンスなど目に見える付加価値を併せて提供し、値上げの理由を説明した事前通知を行います。製品が改良された場合は、その旨を伝えます。

また、年間割引、段階的プラン、最近アップグレードした顧客に対する一時的なクレジットなど、オプションを提供するのも良いアイデアです。トーンとタイミングが重要です。顧客が尊重されていると感じ、支払い内容を理解していれば、継続利用の可能性が高くなります。

割引は慎重に検討する

導入キャンペーンやローンチ割引は効果的ですが、終了計画が必要です。ペネトレーション価格や積極的な初期取引で開始した場合、最終的には長期的な持続可能性へとシフトする必要があります。

そのためには以下が必要になります。

• 移行経路の定義 (例:「3 か月後、価格は X に移行する」)

• 顧客が継続利用する理由の提供 (製品の品質、サポート、継続的な改善など)

• ある程度の顧客離脱への備えと、維持すべき顧客の見極め

価格に敏感な顧客は、価値提案が手頃な価格のみだった場合、価格上昇時に離脱する可能性が高くなります。

段階制、使用量ベースモデル、またはパッケージ変更の検討

ローンチ後は、さまざまな顧客が製品にどのように関わるかについて、より詳しく把握できるようになります。これは、使用状況や知覚価値と価格設定をより密接に連動させる機会となります。

具体的には以下があります。

• 各グループのニーズに合った機能や制限を設けた段階制プラン (ライト、プロ、エンタープライズなど) の導入

• 提供される価値に応じて成長する明確な指標 (シート数、API コール数、処理量など) がある場合の使用量ベース価格設定の追加

• 顧客が実際に使用する機能に基づく機能の再パッケージ化

多様化するユーザーベースを反映した価格設定を心がけます。Stripe Billing のような最新のツールを使えば、エンジニアリングチームに負担をかけることなく、このような反復を簡単に実装できます。

継続的なモニタリングと調整

最初の価格が最終的な価格になることは稀です。定期的に価格設定のパフォーマンスをレビューし、行動が変化した際に小規模なテストを実施し、顧客と対話し、競合他社の価格設定を常に意識することが重要です。時間の経過とともに、価格設定が機能している部分と、足かせとなっている部分が明確になります。

価格設定は、ビジネス、製品、顧客の間の継続的な対話です。この対話に参加し、理解を深めるほど、成長に向けてより柔軟性のある有益なデータを得ることができます。

Stripe ができること

Stripe Billing では、シンプルな継続請求から従量課金、営業交渉による契約まで、ニーズに合わせて請求および顧客管理ができます。コード不要で、わずか数分で世界中から継続決済を受け付けることができます。さらに、API を活用して独自のシステム統合を構築することも可能です。

Stripe Billing で実現できることは以下のとおりです。

• 柔軟な価格設定: 従量課金、段階制料金、定額料金プラス超過料金など、柔軟な価格設定モデルでユーザー需要により迅速に対応できます。クーポン、無料トライアル、日割り計算、アドオンのサポートが組み込まれています。

• グローバル展開: 顧客が希望する決済手段を提供し、購入完了率を向上させます。Stripe は 100 を超える地域の決済手段と 135 種類以上の通貨に対応しています。

• 収入を伸ばし解約を減らす: Smart Retries と回収ワークフローの自動化で、収入の獲得率を向上し、収入の取りこぼしを減らし、不本意な解約を防止します。Stripe のリカバリツールは、2024 年にユーザーの収入回復に65 億ドル以上貢献しました。

• 効率性の向上: Stripe のモジュール型税務管理、収入レポーティング、データツールを活用して複数の収入システムを統合できます。サードパーティのソフトウェアとも簡単に連携できます。

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