スペインの国家 e ラーニングセンター・プロバイダー協会 (ANCYPEL) のデータによると、スペインのオンライン研修分野は、2024 年に 29 億ユーロの売上を生み出しました。これは前年比 8.5% 増となります。このデータは明確な上昇傾向を示しており、2026 年には 74 億ユーロに達すると推定されています。

この成長を牽引している主な要因の 1 つが、需要の高さです。Eurostat によると、2025 年にオンラインコースを受講したスペイン人は 27% にのぼり、EU 加盟国の中でスペインは 4 位に位置しています。これほど大きな利用者を抱えているため、ますます多くの企業が、多額の投資を必要としない販売戦略として、リモート研修の可能性を認識するようになっています。

この記事では、ビジネスの提供内容に教育コンテンツを追加することに関心のある方向けに、スペインでオンラインコースを販売する際に考慮すべき重要なポイントについて説明します。

この記事でわかること

• オンラインコースにはさまざまな種類があります (録画、ライブなど)。最適なフォーマットは、準備に費やす時間と金銭的な投資によって異なります。
  
• オンラインコースの販売は通常の専門的な活動であるため、個人事業主として登録するか、法人設立を行う必要があります。
  
• スペインでオンラインコースを販売するための最も人気のあるプラットフォームには、Udemy、Hotmart、そして Shopify などの EC ソリューションがあります。
  
• 原則として、認定科目を扱うライブのオンラインコースのみが、付加価値税 (VAT) の免除対象となります。オンライン研修の大部分には、21% の VAT 標準税率が適用されます。
  

販売するオンラインコースの主な種類

販売するオンラインコースを選ぶ際は、その形式が関与の度合い、運用コスト、ビジネスの拡張性に直接影響することに注意が必要です。そのため、さまざまな種類のオンラインコースの違いを理解することが基本となります。以下に、スペインで販売されているオンラインコースの種類について説明します。

録画コース

録画コースには、マルチメディア形式でキャプチャされた教育コンテンツが含まれており、学生はオンデマンドで再生できます。これにより、学生は好きなときに学習できます。アクセスに関しては、このタイプの非同期トレーニングは通常、無制限のアクセスまたは一定期間のアクセスのいずれかのモデルに従います。後者は、ライブの個別指導が含まれる場合によく見られます。

このようなコースは柔軟性が高いため、トレーニングに割ける自由な時間が少ないスペインの学生に選ばれる傾向があります。スペイン国立統計局 (INE) によると、過去 1 年間にトレーニングに参加したものの、十分ではないと感じた人の 49.7% が、その理由をスケジュールとの競合であるとしています。

ライブコース

このコースでは、学生とインストラクターが同時に接続し、トレーニングプロセス内でやり取りします。対面式のトレーニングと同様の形式です。ライブで配信されるため、この形式はエンゲージメントレベルが高くなります。学生から、リアルタイムで対処する必要がある質問が寄せられることがよくあります。

ブートキャンプ

ブートキャンプは、膨大なコースの負荷を短期間に凝縮した集中的なコース (事前録画またはライブ) です。知識をアップデートしたり、できるだけ早く労働市場に参入したりするために必要なスキルを迅速に開発できます。そのため、テクノロジー業界など、頻繁に大きな変化が起こる分野で高い需要があります。

B2B コース

これらは、従業員のスキルと能力の向上に投資する企業向けに設計されたトレーニングプログラムです。スペインでは、法人顧客にオンラインコースを販売する需要が高まっています。スペイン雇用訓練国家財団 (FUNDAE) が作成した状況レポート によると、2024 年には 35 万社近くの企業が、このような FUNDAE 助成コースを使用して 580 万人以上の従業員をトレーニングしました。

オンライン講座の作り方 12 ステップ

オンラインコースの販売を収益化するには、需要の高い高品質の教育コンテンツの制作に必要な時間を割く価値があります。必要な手順は次のとおりです。

• 収益性の高いニッチを選択する
  スペインで最も売れているオンラインコースを調査します。これらは、現在の市場で最も需要の高いスキルを学生に身に付けさせるものである傾向があります。Banco Santander によると、これらには AI、言語、データ主導の意思決定に関連するスキルが含まれます。収益性の高いニッチを選択することで、コースに関心を持つ多数のオーディエンスを獲得できる可能性が高まります。
  
• コンテンツを録音および録画する
  コンテンツを録音および録画するときは、音声と映像の品質が十分であることを確認します。予算の制約によりどちらかを優先しなければならない場合は、音質を優先します。静かで明るい環境で録音および録画することをお勧めします。
  
• レッスンを構成する
  最適な構成は、学生の関心を引き付け、内容の吸収を助けるものです。今日最も普及している構成方法の 1 つ (特に時間のないスペインの学生の間で) は、15 分未満の凝縮されたレッスンを含むマイクロラーニングです。
  
• 価格とビジネスモデルを設定する
  コースの価格を決定するには、コースが学生に提供する価値を考慮します。最後に、経済的実行可能性を確保するビジネスモデルを定義します。たとえば、フリーミアム価格戦略には無料と有料のコンテンツの両方が含まれており、顧客獲得を促進できます。
  

スペインでオンラインコースを販売するためのプラットフォーム

現在、オンラインコースの販売には複数のプラットフォームが使用されており、それぞれ大きく異なります。それらの利点と機能を把握することで、自社のビジネスに最適なオプションを選択しやすくなります。スペインで最も人気のあるものを以下に示します。

Hotmart

専門的な技術知識がなくてもオンラインコースを販売できる、理想的なプラットフォームです。AI ベースのシステムにより、最小限の操作でコースの作成と販売を簡素化できます。Hotmart はスペインにオフィスを構えており、同社にとって創業の地であるブラジルに次いで、2 番目に活発な市場となっています。

Udemy

動画、テキスト、スライドを活用したコースを作成して販売できるプラットフォームです。スペインにおける B2B 領域で高いポテンシャルを秘めています。たとえば、6 万人以上の従業員を抱えるスペイン最大の多国籍企業の 1 つである Indra の従業員の 75% は、Udemy Business のオンラインコースを利用してトレーニングを受けています。

Shopify

このオンライン販売プラットフォームを使用すると、コースやその他のデジタルプロダクトを提供するウェブサイトを作成できます。過去 1 年間にスペインでは Shopify を利用して 1 万社近くの EC ビジネスが設立されており、現在同国で 5 万 7,000 以上のオンラインストアを突破しています。

Kajabi

Kajabi は、App Store と Google Play で利用できるモバイルアプリを提供しています。これにより、受講者はいつでもどこからでもコースにアクセスできます。この機能は、柔軟性を重視する受講者にとって特に魅力的です。

2025 年 4 月、Kajabi は大きな一歩を踏み出し、Stripe のテクノロジーを基盤とした決済システムである Kajabi Payments を、スペインおよびその他のヨーロッパ 19 カ国の顧客が利用できるようにしました。

Thinkific

Thinkific を使用すると、ドラッグアンドドロップ方式でオンラインコースを簡単に作成できます。さらに、サブスクリプション、支払い、請求、税金など、すべての機能を同じインターフェイスで管理できます。Thinkific では Stripe を通じて、受講者がわずか 2 ステップで決済プロセスを完了できるようにしています。

Moodle

このオンライン学習システムは、その仮想教室により人気を集めています。また、サードパーティのプラグインを介してオンラインコースを販売することもできます。スペインは、Moodle の登録数が最も多い国です。

Teachable

このプラットフォームでは、教育コンテンツに関心のある受講者にアプローチするために設計されたツールを使用して、コースを宣伝できます。これには、メールマーケティング戦略を策定するための Mailchimp との連携が含まれます。さらに Teachable アプリを使用すると、受講者はインターネット接続がなくても自分のデバイスからコースにアクセスできます。

Podia

Podia は、オンラインコースの販売を検討しているスペインのビジネスにとって、非常に魅力的な機能を提供しています。たとえばプレセール機能は、トレーニングプログラムの需要を測るのに最適です。さらに、プラットフォームの Stripe 連携により、支払いの管理を簡素化できます。

WordPress

ウェブサイト経由でオンラインコースを販売する場合は、WordPress を使用して構築できます。これは、プラグインを通じて有料のトレーニングコースを提供できるコンテンツ管理システムです。

たとえばスペインで 2 番目に広く使用されている学習管理システムである LearnDash は、Stripe Connect との連携により、WordPress ウェブサイトをオンラインコースを販売する E ラーニングプラットフォームに変換するプラグインです。

スペインでのオンラインコース販売の財務管理

オンラインコースの各販売には、取引とそれに対応する税金が伴います。以下では、スペインにおけるこれらの取引の財務管理の重要な側面を分析します。

スペインでオンラインコースの料金を請求する方法

リモート研修の場合、決済手段はコースの性質と販売方法によって異なります。例えば、自分のペースで学習できる録画済みのオンラインコースを購入する顧客は、カード決済などの 1 回限りの決済手段を選択する傾向があります。一方、高額な認定研修プログラムでは、分割払いがより一般的です。

対照的に、コースのライブラリーが豊富で、受講生がすべてのコース (または定期的にリリースされる新しい研修プログラム) にアクセスできる場合は、1 回限りの支払いよりも継続課金の方が人気があります。

コースの性質、量、頻度にかかわらず、Stripe は支払いの受け付けと税金の管理をサポートします。直感的で安全性が高く、最も厳格な決済規制に準拠した高度な EC 向けペイメントゲートウェイである Stripe Payments を使用して、1 回限りの支払いを受け付けることができます。Payments では、顧客が希望する EC 向け決済手段を使用できるようにすることで、効率的な決済体験を提供します。

一方、サブスクモデルでコースを提供する場合、Stripe Billing が便利なソリューションになります。研修プランの作成、トライアル期間の導入、各サブスクの管理、請求サイクルの自動化を行うことができます。

スペインのオンラインコース販売の税制の取り扱い

コースの販売が免税対象となるか、それとも 21% の一般的な付加価値税 (VAT) 率の対象となるかを判断することが重要です。スペインの法律では、電子的に提供されるサービスと教育サービスが区別されています。以下では、各サービスタイプについて検討します。

電子的に提供されるサービス

法律第 37/1992 号の第 69 条によれば、オンラインコースの販売は、以下の条件を満たしている場合、21% の VAT の対象となる電子的提供サービスとみなされます。

• 研修コンテンツが電子的に配信されること
  
• リモート教育手法が自動化されていること
  

規則 (EU) No. 282/2011 では、自動化された運用には人手をほとんど、あるいは全く必要としないことが明確にされています。これにより、どの程度の介入があれば VAT 免除の適用が可能になるのかという疑問が生じます。この点について、拘束力のある裁定 V0440-17、V0507-18、および V0581-15 では、録画されたオンラインコースの販売 (ならびにガイドブックやその他の研修関連のテキスト) は、常に電子サービスの提供を構成することが明らかにされています。

これらは自動化されているため、受講生からの質問に答えるための個別指導が提供されている場合でも、教育サービスとはみなされません。これは、個別指導が研修コンテンツへのアクセスの付随的要素とみなされるためです。最終的に、オンラインコースの主なサービスはデジタル情報の提供です。したがって、これらのケースは電子サービスとみなされます。

教育サービス

法律第 37/1992 号の第 20.1.9 条に従い、講師が電子的に、リモートで、ライブでコンテンツを配信する場合、オンラインコースの販売は VAT 免除の対象となる教育サービスとみなされます。規則 (EU) No. 282/2011 は、教育サービスと自動化された電子サービスを区別する基準を確立することで、この規則を補完しています。

VAT の免除は、研修の種類に基づいて適用されます。

• 認定研修
  オンラインコースがスペインの公式カリキュラムの一部である科目をカバーしており、公認の施設によって配信されている場合、その研修は認定されているとみなされます。したがって、教育が娯楽目的でない限り、VAT は免除されます。例えば、音楽は認定科目ですが、受講生がレジャー目的で学習する場合、そのコースは娯楽とみなされ、21% の VAT の対象となります。
  
• 非認定研修
  スペインのカリキュラムに含まれていない科目を扱うすべてのオンラインコースは、非認定研修とみなされ、標準 VAT 税率の対象となります。
  

以下に、最も一般的なコースの種類とそれに対応する VAT の概要を示します。

スペインから海外の顧客に向けてオンラインコースを販売する方法

スペインの企業が販売するオンラインコースは、海外で高い需要があります。スペインの市場競争国家委員会 (CNMC) によると、教育セクターは、EU の顧客が関与する E-コマースの売上が最も高い事業活動の中で 6 位にランクされています。

海外の顧客に e ラーニングのプロダクトを提供する場合は、考慮すべき機能がいくつかあります。

さまざまな通貨での支払い

EU 圏外の顧客にオンラインコースを販売する場合は、顧客の現地通貨で価格を表示することが重要です。そうしないと、多くの顧客が通貨換算や銀行手数料の発生を嫌うため、カゴ落ち率が高くなる可能性があります。

Stripe Payments を使用すると、195 カ国以上で現地通貨の価格での支払いに対応できます。他の通貨で発行された支払いであっても、Payments ではユーロで資金を受け取ることができるため、会計管理が簡素化され、オーソリ成功率が向上します。

デジタル VAT 管理

スペイン国外にビジネスを拡大し、世界中の学生にリーチすることを決定した場合、海外市場におけるさまざまな納税義務の管理という大きな課題に直面することになります。

Stripe の税務自動化ツールである Stripe Tax を使用すると、100 カ国以上で VAT、売上税、および物品サービス税 (GST) を自動的に計算して徴収できます。こちらに対象外の地域のリストを記載します。

オンラインコース販売時のよくある間違い

オンラインコースの収益性を向上させるには、ベストプラクティスに従う必要があります。そうしないと、受講生、時間、利益を失う可能性があります。以下に、回避すべき最も一般的な間違いを紹介します。

単純すぎるウェブホスティングプラン

オンラインコースの販売は通常、低コストで済みますが、投資を検討すべき領域の 1 つがウェブホスティングです。最適な読み込み速度を確保するには、スペインまたは近隣諸国にサーバーを持つホスティングプロバイダーを選択します。特に高品質な録画済みオンラインコースを販売する場合は、ストレージと転送容量の大きいプランを契約することも重要です。

複雑な購入・アクセスプロセス

受講生に過剰な情報を要求すると、決済プロセスのフリクションを引き起こすだけでなく、GDPR (一般データ保護規則) に違反するリスクが高まります。これらのリスクを軽減するには、登録を簡素化し、購入後すぐにコースにアクセスできるようにすることで、効率を可能な限り高めます。

マーケティングへの投資不足

オンラインコース販売の利益率は高い傾向にあります。しかし、一部の企業は追加コストを削減することで利益を最大化しようとします。この点において、マーケティングへの投資を怠ることは逆効果になる可能性があります。スペインのこの分野は競争が激しいため、競合他社から際立ち、売上を伸ばすには、効果的なプロモーション戦略への投資が求められます。

スペインでのオンラインコースの販売に関するよくあるご質問