Selon les données de l'Association nationale espagnole des centres et prestataires d'e-learning (ANCYPEL), le secteur de la formation en ligne en Espagne a généré 2,9 milliards d'euros de revenus en 2024. Cela représente une augmentation de 8,5 % par rapport à l'année précédente. Ces données indiquent une nette tendance à la hausse, et il est estimé que ce chiffre atteindra 7,4 milliards d'euros en 2026.

La forte demande est l'un des principaux facteurs de cette croissance. En 2025, 27 % des Espagnols ont suivi des cours en ligne, plaçant l'Espagne au quatrième rang des pays de l'UE, selon Eurostat. Face à un public aussi large, un nombre croissant d'entreprises ont reconnu le potentiel de la formation à distance en tant que stratégie de vente ne nécessitant pas beaucoup d'investissements.

Dans cet article, nous expliquons les aspects clés à prendre en compte lors de la vente de cours en ligne en Espagne pour ceux qui souhaitent ajouter du contenu éducatif à leurs offres commerciales.

L’essentiel à retenir

• Il existe différents types de cours en ligne (par exemple, préenregistrés, en direct). Le format le plus approprié dépend du temps et de l'investissement financier consacrés à la préparation.
  
• La vente de cours en ligne constitue une activité professionnelle régulière, il est donc nécessaire de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou de constituer une entreprise.
  
• Udemy, Hotmart et les solutions d'e-commerce, telles que Shopify, figurent parmi les plateformes les plus populaires pour la vente de cours en ligne en Espagne.
  
• En règle générale, seuls les cours en ligne en direct portant sur des sujets réglementés sont exemptés de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA). La plupart des formations en ligne sont soumises au taux de TVA général de 21 %.
  

Principaux types de cours en ligne à vendre

Lors du choix d'un cours en ligne à vendre, il est important de noter que le format influence directement le niveau d'implication, les coûts d'exploitation et l'évolutivité de l'entreprise. Il est donc fondamental de comprendre les différences entre les types de cours en ligne. Nous expliquons ci-dessous les types de cours en ligne à vendre en Espagne.

Cours enregistrés

Les cours enregistrés impliquent du contenu éducatif capturé au format multimédia pour que les étudiants puissent le lire à la demande. Cela permet aux étudiants d'étudier au moment qui leur convient. En termes d'accès, ce type de formation asynchrone suit généralement l'un de ces deux modèles : accès illimité ou accès pendant une période déterminée. Ce dernier est plus courant lorsqu'un tutorat en direct est inclus.

La flexibilité de ces cours en fait le choix privilégié des étudiants en Espagne qui ont moins de temps libre pour se former. Selon l'Institut national des statistiques (INE) espagnol, 49,7 % des personnes ayant suivi une formation au cours de l'année écoulée (et l'ayant jugée insuffisante) attribuent cette situation à un problème d'emploi du temps.

Cours en direct

Dans ces cours, étudiants et instructeurs se connectent simultanément et interagissent tout au long du processus de formation. Cela s'apparente à une formation en présentiel. Comme il est diffusé en direct, ce format implique un niveau d'engagement plus élevé. Les étudiants posent souvent des questions auxquelles il faut répondre en temps réel.

Bootcamps

Les bootcamps sont des cours intensifs (préenregistrés ou en direct) qui condensent d'importants volumes de cours sur de courtes périodes. Ils permettent de développer rapidement les compétences nécessaires pour actualiser ses connaissances ou intégrer le marché du travail dans les meilleurs délais. Par conséquent, ils sont très demandés dans les domaines qui subissent fréquemment des changements substantiels, tels que la technologie.

Cours B2B

Il s'agit de programmes de formation conçus pour les entreprises qui investissent dans l'amélioration des compétences et des capacités de leur personnel. Il existe une forte demande en Espagne pour la vente de cours en ligne à une clientèle d'entreprises. Selon le rapport d'étape préparé par la Fondation de l'État espagnol pour la formation à l'emploi (FUNDAE), près de 350 000 entreprises ont formé plus de 5,8 millions d'employés à l'aide de ces types de cours subventionnés par la FUNDAE en 2024.

Comment créer un cours en ligne

Pour rentabiliser la vente de cours en ligne, il convient de consacrer le temps nécessaire à la production de contenus éducatifs de haute qualité très demandés. Voici les étapes à suivre :

• Choisissez une niche rentable
  Recherchez les cours en ligne les plus vendus en Espagne. Il s'agit généralement de ceux qui permettent aux étudiants d'acquérir les compétences les plus demandées sur le marché actuel. Selon la Banco Santander, ces compétences sont liées à l'IA, aux langues et aux décisions basées sur les données. Le choix d'une niche rentable augmente la probabilité de toucher un large public intéressé par les cours.
  
• Enregistrez le contenu
  Lors de l'enregistrement du contenu, assurez-vous que la qualité de l'audio et de la vidéo est satisfaisante. Si des contraintes budgétaires obligent à prioriser l'un par rapport à l'autre, privilégiez la qualité du son. Une bonne pratique consiste à enregistrer dans des environnements calmes et bien éclairés.
  
• Structurez les leçons
  La meilleure structure est celle qui maintient l'engagement et l'intérêt des étudiants, et qui les aide à assimiler le contenu. L'une des méthodes de structuration les plus répandues aujourd'hui (en particulier chez les étudiants espagnols qui disposent de peu de temps) est le microlearning, qui consiste en des leçons condensées de moins de 15 minutes.
  
• Fixez les prix et le business model
  Pour déterminer le prix des cours, tenez compte de la valeur qu'ils apportent aux étudiants. Enfin, définissez un business model garantissant la viabilité économique. Par exemple, la stratégie de tarification freemium comprend des contenus gratuits et payants, ce qui peut favoriser l'acquisition de clients.
  

Plateformes pour vendre des cours en ligne en Espagne

Actuellement, il existe de nombreuses plateformes utilisées pour vendre des cours en ligne, et elles diffèrent considérablement. Connaître leurs avantages et leurs caractéristiques peut vous aider à choisir la meilleure option pour votre entreprise. Voici les plus populaires en Espagne.

Hotmart

Cette plateforme est idéale pour vendre des cours en ligne sans expertise technique. Son système basé sur l'IA simplifie la création et la vente de cours avec une intervention minimale. Hotmart possède un bureau en Espagne, qui est son deuxième marché le plus actif derrière le Brésil, où elle a été fondée.

Udemy

Cette plateforme vous permet de créer et de vendre des cours comportant des vidéos, du texte et des diapositives. En Espagne, elle a un fort potentiel dans le secteur B2B. Par exemple, 75 % du personnel d'Indra, l'une des plus grandes multinationales espagnoles comptant plus de 60 000 collaborateurs, a suivi une formation au moyen des cours en ligne Udemy Business.

Shopify

Grâce à cette plateforme de vente en ligne, vous pouvez créer un site web proposant des cours et d'autres produits numériques. Au cours de l'année écoulée, près de 10 000 entreprises d'e-commerce ont vu le jour en Espagne au moyen de Shopify, qui compte désormais plus de 57 000 boutiques en ligne dans le pays.

Kajabi

Kajabi propose une application mobile disponible dans l'App Store et sur Google Play. Elle permet aux étudiants d'accéder aux cours n'importe où et n'importe quand. Cette fonctionnalité séduit particulièrement les étudiants qui apprécient la flexibilité.

En avril 2025, Kajabi a franchi une étape importante en mettant Kajabi Payments, son système de paiement basé sur la technologie Stripe, à la disposition de ses clients en Espagne et dans 19 autres pays européens.

Thinkific

Thinkific vous permet de créer facilement des cours en ligne grâce à un système de glisser-déposer. De plus, vous pouvez gérer toutes les fonctionnalités à l'aide de la même interface, y compris les abonnements, les paiements, les factures et les taxes. Par l'intermédiaire de Stripe, Thinkific permet aux étudiants de procéder au paiement en deux étapes seulement.

Moodle

Ce système d'apprentissage en ligne est très apprécié pour ses classes virtuelles. Il permet également de vendre des cours en ligne par le biais de plug-ins tiers. L'Espagne est le pays comptant le plus d'inscriptions sur Moodle.

Teachable

Cette plateforme vous permet de promouvoir des cours au moyen d'outils conçus pour atteindre les étudiants intéressés par votre contenu éducatif. Elle comprend une intégration avec Mailchimp permettant de développer des stratégies d'e-mail marketing. De plus, l'application Teachable permet aux étudiants d'accéder aux cours à partir de leurs appareils, même sans connexion Internet.

Podia

Podia propose des fonctionnalités très intéressantes pour les entreprises espagnoles qui souhaitent vendre des cours en ligne. Par exemple, la fonction de prévente est idéale pour évaluer la demande en programmes de formation. En outre, l'intégration Stripe de la plateforme permet de simplifier la gestion des paiements.

WordPress

Si vous décidez de vendre des cours en ligne par le biais d'un site web, vous pouvez le concevoir à l'aide de WordPress, un système de gestion de contenu qui vous permet de proposer des formations payantes grâce à des plug-ins.

Par exemple, LearnDash, le deuxième système de gestion de l'apprentissage le plus utilisé en Espagne, est un plug-in qui transforme les sites web WordPress en plateformes d'apprentissage en ligne permettant de vendre des cours en ligne grâce à une intégration à Stripe Connect.

Gestion financière des ventes de cours en ligne en Espagne

Chaque vente d'un cours en ligne implique une transaction et les taxes correspondantes. Nous analysons ci-dessous les aspects clés de la gestion financière de ces transactions en Espagne.

Comment facturer des cours en ligne en Espagne

Avec la formation à distance, les moyens de paiement varient selon la nature du cours et la façon dont il est commercialisé. Par exemple, les clients qui achètent des cours en ligne préenregistrés pour étudier à leur propre rythme ont tendance à opter pour des moyens de paiement ponctuels, tels que les paiements par carte. D'autre part, les paiements échelonnés sont plus courants pour les programmes de formation réglementés à prix élevé.

En revanche, lorsque le catalogue de cours est vaste et que l'étudiant a accès à tous les cours (ou à de nouveaux programmes de formation publiés régulièrement), les paiements récurrents sont plus populaires que les paiements ponctuels.

Quels que soient la nature, la quantité ou la fréquence des cours, Stripe vous aide à accepter des paiements et à gérer les taxes. Vous pouvez accepter des paiements ponctuels à l'aide de Stripe Payments, une passerelle de paiement d'e-commerce avancée, intuitive, sécurisée et conforme aux réglementations de paiement les plus strictes. Payments offre aux clients une expérience de paiement efficace en leur permettant d'utiliser leurs moyens de paiement d'e-commerce préférés.

D'autre part, si vous proposez des cours via un modèle d'abonnement, Stripe Billing est une solution utile. Vous pouvez créer des offres de formation, mettre en œuvre des périodes d'essai, gérer chaque abonnement et automatiser les cycles de facturation.

Comment gérer les taxes pour les ventes de cours en ligne en Espagne

Il est important de déterminer si la vente d'un cours est exemptée ou soumise au taux de taxe sur la valeur ajoutée (TVA) général de 21 %. La législation espagnole fait la distinction entre les services fournis par voie électronique et les services d'enseignement. Nous examinons ci-dessous chaque type de service.

Services fournis par voie électronique

Conformément à l'article 69 de la loi 37/1992, la vente de cours en ligne est considérée comme un service fourni par voie électronique soumis à la TVA de 21 %, à condition qu'elle remplisse les conditions suivantes :

• Le contenu de formation est fourni par voie électronique
  
• La méthode d'enseignement à distance est automatisée
  

Le règlement (UE) n° 282/2011 précise que le fonctionnement automatisé nécessite peu ou pas d'intervention humaine. Cela soulève des questions quant au niveau d'intervention qui permet l'application de l'exemption de la TVA. À cet égard, les décisions contraignantes V0440-17, V0507-18 et V0581-15 précisent que la vente de cours en ligne préenregistrés (ainsi que de guides ou d'autres textes liés à la formation) constitue toujours la fourniture de services électroniques.

Étant automatisés, ils ne sont pas considérés comme des services d'enseignement, pas même lorsque du tutorat est proposé pour répondre aux questions des étudiants. En effet, le tutorat est considéré comme un élément accessoire à l'accès au contenu de formation. En fin de compte, le service principal des cours en ligne est la fourniture d'informations numériques. Par conséquent, ces cas sont considérés comme des services électroniques.

Services d'enseignement

Lorsque le contenu est dispensé par un formateur par voie électronique, à distance et en direct, la vente de cours en ligne est considérée comme un service d'enseignement pouvant être exempté de TVA, conformément à l'article 20.1.9 de la loi 37/1992. Le règlement (UE) n° 282/2011 complète cette règle en établissant les critères qui distinguent un service d'enseignement d'un service électronique automatisé.

L'exemption de la TVA est appliquée en fonction du type de formation :

• Formation réglementée
  Lorsqu'un cours en ligne porte sur des matières qui font partie du programme officiel espagnol et qu'il est dispensé par un centre agréé, la formation est considérée comme réglementée. Par conséquent, elle est exemptée de la TVA, à condition que l'enseignement ne soit pas de nature récréative. Par exemple, bien que la musique soit une matière réglementée, si un étudiant l'étudie à des fins de loisirs, le cours est considéré comme récréatif et soumis à une TVA de 21 %.
  
• Formation non réglementée
  Tous les cours en ligne portant sur des matières non incluses dans le programme espagnol sont considérés comme des formations non réglementées et sont soumis au taux général de la TVA.
  

Vous trouverez ci-dessous un résumé des types de cours les plus courants et de la TVA correspondante.

Comment vendre des cours en ligne en Espagne à une clientèle internationale

Les cours en ligne vendus par des entreprises espagnoles sont très prisés par la clientèle étrangère. Selon la Commission nationale des marchés et de la concurrence (CNMC) espagnole, le secteur de l'éducation se classe sixième parmi les activités commerciales affichant les ventes e-commerce les plus élevées auprès de la clientèle de l'Union européenne.

Lorsque vous proposez des produits d'e-learning à une clientèle internationale, plusieurs éléments doivent être pris en compte.

Paiements dans différentes devises

Si vous vendez des cours en ligne à une clientèle située en dehors de l'Union européenne, il est important d'afficher les prix dans la devise locale. À défaut, le taux d'abandon de panier risque d'augmenter car de nombreux clients refusent de procéder à des conversions de devises ou d'encourir d'éventuels frais bancaires.

Avec Stripe Payments, vous pouvez accepter des paiements dans plus de 195 pays avec des prix dans la devise locale. Même si les paiements sont émis dans d'autres devises, Payments vous permet de recevoir des fonds en euros, ce qui simplifie la gestion comptable et améliore les taux d'autorisation des paiements.

Gestion numérique de la TVA

Si vous décidez de développer votre entreprise en dehors de l'Espagne et d'atteindre des étudiants dans le monde entier, vous devrez faire face à un défi de taille : gérer les diverses obligations fiscales des marchés internationaux.

Avec Stripe Tax, l'outil d'automatisation fiscale de Stripe, vous pouvez calculer et collecter automatiquement la TVA, la taxe sur les ventes et la taxe sur les biens et services (TPS) dans plus de 100 pays. Voici la liste des territoires exclus.

Erreurs courantes lors de la vente de cours en ligne

Pour améliorer la rentabilité de vos cours en ligne, il est nécessaire de suivre les bonnes pratiques. Dans le cas contraire, vous risqueriez de perdre des étudiants, du temps et des bénéfices. Vous trouverez ci-dessous les erreurs les plus courantes pour vous aider à les éviter.

Offres d'hébergement web trop basiques

Bien que la vente de cours en ligne entraîne généralement de faibles coûts, il y a un domaine dans lequel il convient d'envisager d'investir : l'hébergement web. Pour garantir des vitesses de chargement optimales, choisissez un fournisseur d'hébergement disposant de serveurs situés en Espagne ou dans des pays voisins. Il est également important de souscrire à une offre offrant une capacité de stockage et de transfert élevée, surtout si vous vendez des cours en ligne préenregistrés de haute qualité.

Processus d'achat et d'accès complexes

Exiger des informations excessives de la part des étudiants comporte un risque plus élevé de violation du Règlement général sur la protection des données (RGPD), en plus de créer des frictions dans le processus de paiement. Pour réduire ces risques, augmentez l'efficacité autant que possible en simplifiant l'inscription et en vous assurant que les cours sont accessibles immédiatement après l'achat.

Non-investissement dans le marketing

Les marges bénéficiaires sur les ventes de cours en ligne ont tendance à être élevées. Cependant, certaines entreprises tentent de maximiser leurs bénéfices en réduisant les coûts supplémentaires. À cet égard, ne pas investir dans le marketing peut s'avérer contre-productif. En raison du niveau élevé de concurrence dans ce secteur en Espagne, investir dans des stratégies promotionnelles efficaces est obligatoire pour se démarquer de la concurrence et stimuler les ventes.

FAQ sur la vente de cours en ligne en Espagne