Selon les données de l'Association nationale espagnole des centres et prestataires de formation en ligne (ANCYPEL), le secteur de la formation en ligne en Espagne a généré des revenus de 2,9 milliards d'euros en 2024. Cela représente une augmentation de 8,5 % par rapport à l'année précédente. Ces données indiquent une tendance claire à la hausse, et on estime que ce chiffre atteindra 7,4 milliards d'euros en 2026.

L'un des principaux facteurs expliquant cette croissance est la forte demande. En 2025, 27 % des Espagnols ont suivi des cours en ligne, ce qui place l'Espagne au quatrième rang des pays de l'UE, selon Eurostat. Avec un public aussi vaste, un nombre croissant d'entreprises ont reconnu le potentiel de la formation à distance comme stratégie de vente qui ne nécessite pas beaucoup d'investissement.

Dans cet article, nous expliquons les aspects clés à prendre en compte lors de la vente de cours en ligne en Espagne pour ceux qui souhaitent ajouter du contenu éducatif à leurs offres commerciales.

Points à retenir

• Il existe différents types de cours en ligne (par exemple, préenregistrés, en direct). Le format le plus approprié dépend du temps et de l'investissement financier consacrés à la préparation.
  
• La vente de cours en ligne constitue une activité professionnelle régulière, il est donc nécessaire de s'inscrire en tant que particulier travailleur autonome ou de constituer une entreprise.
  
• Udemy, Hotmart et les solutions de commerce en ligne, telles que Shopify, figurent parmi les plateformes les plus populaires pour vendre des cours en ligne en Espagne.
  
• En règle générale, seuls les cours en ligne en direct couvrant des matières réglementées bénéficient d'une exemption de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA). La plupart des formations en ligne sont assujetties au taux général de TVA de 21 %.
  

Principaux types de cours en ligne à vendre

Lorsque l'on choisit un cours en ligne à vendre, il est important de noter que le format influence directement le niveau d'engagement, les coûts d'exploitation et l'évolutivité de l'entreprise. C'est pourquoi la compréhension des différences entre divers types de cours en ligne est fondamentale. Ci-dessous, nous expliquons les types de cours en ligne à vendre en Espagne.

Cours enregistrés

Les cours enregistrés contiennent du contenu éducatif sous un format multimédia permettant à la clientèle étudiante de le lire sur demande. Les étudiants et étudiantes peuvent ainsi étudier au moment qui leur convient. En ce qui concerne l'accès, ce type de formation asynchrone suit généralement l'un de ces deux modèles : accès illimité ou accès pour une période donnée. Ce dernier est plus fréquent lorsqu'un tutorat en direct est inclus.

La flexibilité de ces cours en fait le choix privilégié de la clientèle étudiante en Espagne, qui a moins de temps libre pour se former. Selon l'Institut national de la statistique (INE) espagnol, 49,7 % des personnes ayant suivi une formation au cours de la dernière année (et qui la considèrent insuffisante) attribuent cette situation à un conflit d'horaire.

Cours en direct

Dans ces cours, les étudiants et les instructeurs se connectent simultanément et interagissent lors de la formation. Cela ressemble à une formation en personne. Ce format, parce qu'il est diffusé en direct, entraîne un niveau d'engagement plus élevé. Souvent, la clientèle étudiante pose des questions qui doivent être traitées en temps réel.

Bootcamps

Les bootcamps sont des cours intensifs, qu'ils soient préenregistrés ou en direct, qui concentrent de lourdes charges de cours sur de courtes périodes. Ils permettent d'acquérir rapidement les compétences nécessaires à la mise à jour des connaissances ou à l'intégration au marché du travail le plus vite possible. Par conséquent, ils sont très demandés dans les domaines qui subissent fréquemment des changements substantiels, comme la technologie.

Cours interentreprise

Il s'agit de programmes de formation destinés aux entreprises qui investissent dans l'amélioration des compétences et des aptitudes de leurs employés et employées. La demande en Espagne pour la vente de cours en ligne aux entreprises clientes est élevée. Selon le rapport de l'état élaboré par la Fondation nationale espagnole pour la formation professionnelle (FUNDAE), près de 350 000 entreprises ont formé plus de 5,8 millions d'employés grâce à ce type de cours subventionnés par la FUNDAE en 2024.

Comment créer un cours en ligne

Pour rentabiliser la vente de cours en ligne, il vaut la peine de consacrer le temps nécessaire à la production d'un contenu éducatif de haute qualité et très demandé. Voici les étapes requises :

• Choisir un créneau rentable
  Recherchez les cours en ligne les plus vendus en Espagne. Ce sont généralement ceux qui dotent les étudiants des compétences les plus en demande sur le marché actuel. Selon Banco Santander, celles-ci incluent les compétences liées à l'IA, aux langues et aux décisions fondées sur les données. Le choix d'un créneau rentable peut augmenter la probabilité d'avoir un grand public intéressé par les cours.
  
• Enregistrer le contenu
  Lors de l'enregistrement du contenu, assurez-vous que la qualité audio et vidéo est satisfaisante. Si des contraintes budgétaires obligent à prioriser l'un par rapport à l'autre, privilégiez la qualité sonore. Une bonne pratique consiste à enregistrer dans des environnements calmes et bien éclairés.
  
• Structurer les leçons
  La meilleure structure est celle qui maintient l'engagement et l'intérêt des étudiants, les aidant à assimiler la matière. L'une des méthodes de structuration les plus répandues aujourd'hui, en particulier chez les étudiants espagnols disposant de peu de temps, est le microapprentissage, qui implique des leçons condensées d'une durée de moins de 15 minutes.
  
• Établir les prix et le modèle opérationnel
  Pour déterminer le prix des cours, tenez compte de la valeur qu'ils apportent aux étudiants. Enfin, définissez un modèle opérationnel qui assure la viabilité économique. Par exemple, la stratégie de tarification semi-payant comprend à la fois du contenu gratuit et payant, ce qui peut favoriser l'acquisition de clients.
  

Plateformes pour vendre des cours en ligne en Espagne

Actuellement, il existe de multiples plateformes utilisées pour vendre des cours en ligne, et elles diffèrent considérablement. Connaître leurs avantages et caractéristiques peut vous aider à choisir la meilleure option pour votre entreprise. Voici les plus populaires en Espagne.

Hotmart

Cette plateforme est idéale pour vendre des cours en ligne sans expertise technique. Son système fondé sur l'IA simplifie la création et la vente de cours avec une intervention minimale. Hotmart possède un bureau en Espagne, qui est son deuxième marché le plus actif après le Brésil, où l'entreprise a été fondée.

Udemy

Cette plateforme vous permet de créer et de vendre des cours comprenant des vidéos, du texte et des diapositives. En Espagne, elle présente un fort potentiel dans le secteur interentreprise. Par exemple, 75 % du personnel d'Indra – l'une des plus grandes multinationales espagnoles comptant plus de 60 000 employés et employées – a suivi une formation au moyen des cours en ligne d'Udemy Business.

Shopify

Avec cette plateforme de vente en ligne, vous pouvez créer un site Web offrant des cours et d'autres produits numériques. Au cours de la dernière année, près de 10 000 entreprises de commerce en ligne ont été créées en Espagne au moyen de Shopify, qui compte désormais plus de 57 000 boutiques en ligne dans le pays.

Kajabi

Kajabi offre une application mobile accessible dans l'App Store et Google Play. Elle permet à la clientèle étudiante d'accéder aux cours en tout temps et de n'importe où. Cette fonctionnalité est particulièrement attrayante pour les étudiants et étudiantes qui apprécient la flexibilité.

En avril 2025, Kajabi a franchi une étape importante en mettant Kajabi Payments – son système de paiement reposant sur la technologie Stripe – à la disposition de sa clientèle en Espagne et dans 19 autres pays européens.

Thinkific

Thinkific vous permet de créer facilement des cours en ligne au moyen d'un système de glisser-déposer. De plus, vous pouvez gérer toutes les fonctionnalités à partir de la même interface, y compris les abonnements, les paiements, les factures et les taxes. Grâce à Stripe, Thinkific permet à la population étudiante de terminer le processus de paiement en seulement deux étapes.

Moodle

Ce système d'apprentissage en ligne est populaire grâce à ses salles de classe virtuelles. Il permet également la vente de cours en ligne par l'intermédiaire de modules d'extension tiers. L'Espagne est le pays qui compte le plus d'inscriptions à Moodle.

Teachable

Cette plateforme vous permet de promouvoir des cours au moyen d'outils conçus pour joindre la clientèle étudiante intéressée par votre contenu éducatif. Cela comprend une intégration avec Mailchimp pour élaborer des stratégies de marketing par courriel. De plus, l'application Teachable permet aux étudiants et étudiantes d'accéder aux cours à partir de leurs appareils, même sans connexion Internet.

Podia

Podia offre des fonctionnalités très attrayantes pour les entreprises espagnoles qui cherchent à vendre des cours en ligne. Par exemple, la fonction de prévente est idéale pour évaluer la demande de programmes de formation. De plus, l'intégration de Stripe à la plateforme aide à simplifier la gestion des paiements.

WordPress

Si vous décidez de vendre des cours en ligne par l'intermédiaire d'un site Web, vous pouvez le créer au moyen de WordPress – un système de gestion de contenu qui vous permet d'offrir des cours de formation payants grâce à des modules d'extension.

Par exemple, LearnDash – le deuxième système de gestion de l'apprentissage le plus utilisé en Espagne – est un module d'extension qui transforme les sites Web WordPress en plateformes d'apprentissage en ligne pour vendre des cours en ligne par l'intermédiaire d'une intégration avec Stripe Connect.

Gestion financière des ventes de cours en ligne en Espagne

Chaque vente d'un cours en ligne implique une transaction et des impôts correspondants. Ci-dessous, nous analysons les aspects clés de la gestion financière de ces transactions en Espagne.

Comment débiter pour des cours en ligne en Espagne

Avec la formation à distance, les modes de paiement varient selon la nature du cours et la façon dont il est commercialisé. Par exemple, les clients qui achètent des cours en ligne préenregistrés pour une étude à leur propre rythme ont tendance à opter pour des modes de paiement uniques, comme les paiements par carte. D'autre part, les plans de versement sont plus courants pour les programmes de formation réglementés à prix élevé.

En revanche, lorsque la bibliothèque de cours est vaste et que l'étudiant a accès à tous les cours (ou à de nouveaux programmes de formation publiés régulièrement), les paiements récurrents sont plus populaires que les paiements uniques.

Indépendamment de la nature, de la quantité ou de la fréquence des cours, Stripe vous aide à accepter des paiements et à gérer les taxes. Vous pouvez accepter des paiements uniques à l'aide de Stripe Payments, une passerelle de paiement de commerce en ligne avancée qui est intuitive, sécurisée et conforme aux réglementations de paiement les plus strictes. Payments offre aux clients une expérience de paiement efficace en leur permettant d'utiliser leurs modes de paiement de commerce en ligne préférés.

D'autre part, si vous proposez des cours via un modèle d'abonnement, Stripe Billing est une solution utile. Vous pouvez créer des offres de formation, implémenter des périodes d'essai, gérer chaque abonnement et automatiser les cycles de facturation.

Comment gérer les taxes pour les ventes de cours en ligne en Espagne

Il est important de déterminer si la vente d'un cours est exemptée ou assujettie au taux général de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) de 21 %. La législation espagnole fait la distinction entre les services fournis électroniquement et les services d'enseignement. Ci-dessous, nous examinons chaque type de service.

Services fournis électroniquement

Selon l'article 69 de la Loi 37/1992, la vente de cours en ligne est considérée comme un service fourni électroniquement assujetti à la TVA de 21 %, à condition qu'elle remplisse les conditions suivantes :

• Le contenu de la formation est diffusé par voie électronique
  
• La méthode d'enseignement à distance est automatisée
  

Le Règlement (UE) no 282/2011 précise que le fonctionnement automatisé nécessite peu ou pas d'intervention humaine. Cela soulève des questions sur le niveau d'intervention qui permet l'application de l'exemption de la TVA. À cet égard, les décisions contraignantes V0440-17, V0507-18 et V0581-15 précisent que la vente de cours en ligne préenregistrés, ainsi que de guides ou d'autres textes liés à la formation, constitue toujours la fourniture de services électroniques.

Étant donné qu'ils sont automatisés, ils ne sont pas considérés comme des services d'enseignement, pas même lorsque le tutorat est offert pour répondre aux questions des étudiants. C'est parce que le tutorat est considéré comme un élément accessoire à l'accès au contenu de la formation. En fin de compte, le service principal des cours en ligne est la fourniture d'informations numériques. Par conséquent, ces cas sont considérés comme des services électroniques.

Services d'enseignement

Lorsque le contenu est diffusé par un instructeur par voie électronique, à distance et en direct, la vente de cours en ligne est considérée comme un service d'enseignement pouvant être exempté de la TVA, conformément à l'article 20.1.9 de la loi 37/1992. Le Règlement (UE) no 282/2011 complète cette règle en établissant les critères qui distinguent un service d'enseignement d'un service électronique automatisé.

L'exemption de la TVA est appliquée en fonction du type de formation :

• Formation réglementée
  Lorsqu'un cours en ligne couvre des matières qui font partie du programme officiel espagnol et qu'il est dispensé par un centre autorisé, la formation est considérée comme réglementée. Par conséquent, il est exempté de la TVA, à condition que l'enseignement n'ait pas un caractère récréatif. Par exemple, bien que la musique soit une matière réglementée, si un étudiant l'étudie à des fins de loisirs, le cours est considéré comme récréatif et assujetti à la TVA de 21 %.
  
• Formation non réglementée
  Tous les cours en ligne couvrant des matières non incluses dans le programme espagnol sont considérés comme une formation non réglementée et sont assujettis au taux général de TVA.
  

Ci-dessous, nous fournissons un résumé des types de cours les plus courants et de leur TVA correspondante.

Comment vendre des cours en ligne en Espagne à la clientèle internationale

Les cours en ligne vendus par des entreprises espagnoles sont très prisés par la clientèle étrangère. Selon la Commission nationale des marchés et de la concurrence (CNMC) espagnole, le secteur de l'éducation se classe au sixième rang des activités commerciales enregistrant les plus fortes ventes de commerce en ligne impliquant des clients de l'UE.

Lorsqu'on offre des produits d'apprentissage en ligne à la clientèle internationale, il y a plusieurs caractéristiques à prendre en considération.

Paiements en différentes devises

Si vous vendez des cours en ligne à des clients en dehors de l'UE, il est important d'afficher les prix dans les devises locales des clients. Autrement, le taux d'abandon de panier risque d'augmenter, car bon nombre de clients refusent d'effectuer des conversions de devises ou de payer de potentiels frais bancaires.

Grâce à Stripe Payments, vous pouvez accepter des paiements dans plus de 195 pays avec des prix affichés dans la devise locale. Même si les paiements sont émis dans d'autres devises, Payments vous permet de recevoir des fonds en euros, ce qui simplifie la gestion comptable et améliore les taux d'autorisation de paiement.

Gestion de la TVA numérique

Si vous décidez de développer votre entreprise en dehors de l'Espagne et de cibler des étudiants et étudiantes du monde entier, vous ferez face à un défi de taille avec la gestion des diverses obligations fiscales des marchés internationaux.

Avec Stripe Tax, l'outil d'automatisation fiscale de Stripe, vous pouvez calculer et collecter automatiquement la TVA, la taxe de vente et la taxe sur les produits et services (TPS) dans plus de 100 pays. Voici la liste des territoires exclus.

Erreurs courantes lors de la vente de cours en ligne

Pour améliorer la rentabilité de vos cours en ligne, il est nécessaire de suivre les bonnes pratiques. Sinon, vous pourriez subir une perte d'étudiants, de temps et de bénéfices. Ci-dessous, nous présentons les erreurs les plus courantes pour vous aider à les éviter.

Offres d'hébergement Web trop basiques

Bien que la vente de cours en ligne entraîne généralement de faibles coûts, il y a un domaine dans lequel il faut envisager d'investir : l'hébergement Web. Pour garantir des vitesses de chargement optimales, choisissez un fournisseur d'hébergement avec des serveurs situés en Espagne ou dans les pays voisins. Il est également important de s'inscrire à une offre avec une capacité de stockage et de transfert élevée, surtout si vous vendez des cours en ligne préenregistrés de haute qualité.

Processus d'achat et d'accès complexes

Exiger des informations excessives des étudiants comporte un risque plus élevé de violation du Règlement général sur la protection des données (RGPD), en plus de créer de la friction dans le processus de paiement. Pour réduire ces risques, augmentez l'efficacité autant que possible en simplifiant l'inscription et en vous assurant que les cours sont accessibles immédiatement après l'achat.

Manque d'investissement dans le marketing

Les marges bénéficiaires sur les ventes de cours en ligne ont tendance à être élevées. Cependant, certaines entreprises tentent de maximiser leurs bénéfices en réduisant les coûts supplémentaires. À cet égard, ne pas investir dans le marketing peut être contre-productif. En raison du niveau élevé de concurrence dans ce secteur en Espagne, il est nécessaire d'investir dans des stratégies promotionnelles efficaces pour se démarquer de la concurrence et stimuler les ventes.

FAQ sur la vente de cours en ligne en Espagne