Enligt uppgifter från den spanska riksföreningen för e-lärandecenter och -leverantörer (ANCYPEL) genererade onlineutbildningssektorn i Spanien 2,9 miljarder EUR i intäkter år 2024. Detta motsvarar en ökning med 8,5 % jämfört med föregående år. Dessa uppgifter tyder på en tydlig uppåtgående trend och det uppskattas att siffran kommer att nå 7,4 miljarder EUR år 2026.

En av de viktigaste faktorerna som driver denna tillväxt är den höga efterfrågan. År 2025 gick 27 % av spanjorerna onlinekurser, vilket placerar Spanien på fjärde plats bland EU-länderna, enligt Eurostat. Med en så stor målgrupp har ett ökande antal företag insett potentialen i distansutbildning som en försäljningsstrategi som inte kräver någon större investering.

I den här artikeln förklarar vi de viktigaste aspekterna att tänka på när man säljer onlinekurser i Spanien för dem som är intresserade av att lägga till utbildningsinnehåll i sina företagserbjudanden.

Viktiga lärdomar

• Det finns olika typer av onlinekurser (t.ex. förinspelade, live). Vilket format som är mest lämpligt beror på den tidsmässiga och ekonomiska investering som avsätts för förberedelser.
  
• Att sälja onlinekurser utgör en vanlig yrkesverksamhet, så det är nödvändigt att registrera sig som en enskild firma eller registrera ett företag.
  
• Några av de populäraste plattformarna för att sälja onlinekurser i Spanien är Udemy, Hotmart och e-handelslösningar, såsom Shopify.
  
• Som en allmän regel är endast live-onlinekurser som täcker reglerade ämnen befriade från mervärdesskatt (moms). Den flesta onlineutbildningen är föremål för den allmänna momssatsen på 21 %.
  

Huvudsakliga typer av onlinekurser att sälja

När man väljer en onlinekurs att sälja är det viktigt att notera att formatet direkt påverkar graden av engagemang, driftskostnader och företagets skalbarhet. Därför är det fundamentalt att förstå skillnaderna mellan olika typer av onlinekurser. Nedan förklarar vi de typer av onlinekurser som säljs i Spanien.

Inspelade kurser

Inspelade kurser involverar utbildningsinnehåll som fångats i multimediaformat så att studenter kan spela upp det på begäran. Detta gör att studenter kan studera när de vill. När det gäller tillgång följer denna typ av asynkron utbildning vanligtvis en av två modeller: obegränsad tillgång eller tillgång under en bestämd tidsperiod. Det sistnämnda är vanligare när live-handledning ingår.

Flexibiliteten i dessa kurser gör dem till det föredragna valet för studenter i Spanien som har mindre fritid för utbildning. Enligt spanska nationella statistikinstitutet (INE) tillskriver 49,7 % av de personer som deltog i utbildning under det gångna året – och ansåg den vara otillräcklig – denna situation en konflikt med deras scheman.

Live-kurser

I dessa kurser kopplar studenter och instruktörer upp sig samtidigt och interagerar inom utbildningsprocessen. Detta liknar utbildning på plats. Eftersom det sänds live medför detta format en högre grad av engagemang. Studenter ställer ofta frågor som måste hanteras i realtid.

Bootcamps

Bootcamps är intensiva kurser – antingen förinspelade eller live – som komprimerar tunga kursbelastningar till korta perioder. De möjliggör en snabb utveckling av de färdigheter som behövs för att uppdatera kunskaper eller komma in på arbetsmarknaden så snart som möjligt. Följaktligen är de mycket efterfrågade inom områden som ofta genomgår betydande förändringar, såsom teknik.

B2B-kurser

Dessa är utbildningsprogram utformade för företag som investerar i att förbättra sina anställdas färdigheter och kapacitet. Det finns en hög efterfrågan i Spanien på att sälja onlinekurser till företagskunder. Enligt statusrapporten som tagits fram av den spanska statliga fonden för utbildning i anställning (FUNDAE) utbildade närmare 350 000 företag mer än 5,8 miljoner anställda med hjälp av denna typ av FUNDAE-subventionerade kurser 2024.

Hur man skapar en onlinekurs

För att göra försäljningen av onlinekurser lönsam är det värt att avsätta den tid som behövs för att producera pedagogiskt högkvalitativt innehåll som det finns stor efterfrågan på. Här är de nödvändiga stegen:

• Välj en lönsam nisch
  Undersök de bäst säljande onlinekurserna i Spanien. Dessa tenderar att vara de som utrustar eleverna med de färdigheter som är mest efterfrågade på dagens marknad. Enligt Banco Santander inkluderar dessa färdigheter relaterade till AI, språk och datadrivna beslut. Att välja en lönsam nisch kan öka sannolikheten att få en stor publik som är intresserad av kurserna.
  
• Spela in innehåll
  När du spelar in innehållet ska du se till att ljud- och videokvaliteten är tillfredsställande. Om budgetbegränsningar tvingar fram prioritering av det ena framför det andra, prioritera ljudkvaliteten. En bra praxis är att spela in i tysta, väl upplysta miljöer.
  
• Strukturera lektioner
  Den bästa strukturen är den som håller eleverna engagerade och intresserade och hjälper dem att ta till sig materialet. En av de mest utbredda struktureringsmetoderna i dag – särskilt bland spanska elever med begränsad tid – är mikrolärande, vilket innebär komprimerade lektioner som varar i mindre än 15 minuter.
  
• Ange priser och affärsmodell
  För att fastställa priset på kurserna ska du beakta det värde de ger eleverna. Definiera slutligen en affärsmodell som säkerställer ekonomisk lönsamhet. Exempelvis inkluderar freemium-prisstrategin både gratis och betalt innehåll, vilket kan uppmuntra kundförvärv.
  

Plattformar för att sälja onlinekurser i Spanien

För närvarande finns det flera plattformar som används för att sälja onlinekurser, och de skiljer sig avsevärt från varandra. Att känna till deras fördelar och funktioner kan hjälpa dig att välja det bästa alternativet för ditt företag. Här är de populäraste i Spanien.

Hotmart

Den här plattformen är perfekt för att sälja onlinekurser utan teknisk expertis. Dess AI-baserade system förenklar skapandet av kurser och försäljning med minimal inblandning. Hotmart har ett kontor i Spanien, som är dess näst mest aktiva marknad efter Brasilien, där det grundades.

Udemy

Den här plattformen låter dig skapa och sälja kurser med videor, text och presentationer. I Spanien har den hög potential inom B2B-sektorn. Till exempel har 75 % av de anställda på Indra – ett av de största spanska multinationella företagen med över 60 000 anställda – utbildats via Udemy Business-onlinekurser.

Shopify

Med den här plattformen för onlineförsäljning kan du skapa en webbplats som erbjuder kurser och andra digitala produkter. Under det senaste året har nästan 10 000 e-handelsföretag skapats i Spanien med Shopify, som nu har överträffat 57 000 onlinebutiker i landet.

Kajabi

Kajabi erbjuder en mobilapp som finns tillgänglig i App Store och Google Play. Den gör det möjligt för studenter att komma åt kurser när som helst och var som helst. Den här funktionen är särskilt tilltalande för studenter som värdesätter flexibilitet.

I april 2025 tog Kajabi ett stort steg genom att göra Kajabi Payments – dess betalningssystem byggt på Stripe-teknik – tillgängligt för kunder i Spanien och 19 andra europeiska länder.

Thinkific

Thinkific låter dig enkelt skapa onlinekurser med ett dra och släpp-system. Dessutom kan du hantera alla funktioner i samma gränssnitt, inklusive abonnemang, betalningar, fakturor och skatter. Via Stripe låter Thinkific studenter slutföra processen för att gå till kassan i bara två steg.

Moodle

Det här onlineinlärningssystemet är populärt tack vare sina virtuella klassrum. Det tillåter även försäljning av onlinekurser via tredjepartsprogram. Spanien är det land som har flest Moodle-registreringar.

Teachable

Den här plattformen låter dig marknadsföra kurser med verktyg som är utformade för att nå studenter som är intresserade av ditt utbildningsinnehåll. Detta inkluderar en integration med Mailchimp för att utveckla strategier för e-postmarknadsföring. Dessutom låter Teachable-appen studenter komma åt kurser från sina enheter, även utan internetanslutning.

Podia

Podia erbjuder mycket attraktiva funktioner för spanska företag som vill sälja onlinekurser. Försäljningsfunktionen på förhand är till exempel idealisk för att mäta efterfrågan på utbildningsprogram. Dessutom hjälper plattformens Stripe-integration till att förenkla betalningshanteringen.

WordPress

Om du bestämmer dig för att sälja onlinekurser via en webbplats kan du bygga den med WordPress – ett innehållshanteringssystem som låter dig erbjuda betalda utbildningskurser via insticksprogram.

Till exempel är LearnDash – det näst mest använda lärplattformen i Spanien – ett insticksprogram som förvandlar WordPress-webbplatser till e-lärandeplattformar för att sälja onlinekurser via integration med Stripe Connect.

Ekonomisk hantering av försäljning av onlinekurser i Spanien

Varje försäljning av en onlinekurs innebär en transaktion och tillhörande skatter. Nedan analyserar vi de viktigaste aspekterna av den ekonomiska hanteringen av dessa transaktioner i Spanien.

Så gör man för att ta betalt för onlinekurser i Spanien

När det gäller distansutbildning varierar betalningsmetoderna beroende på kursens art och hur den marknadsförs. Till exempel brukar kunder som köper förinspelade onlinekurser för självstudier välja betalningsmetoder för engångsbetalningar, som kortbetalningar. Å andra sidan är det vanligare med avbetalningsplaner för dyrare, reglerade utbildningsprogram.

När kursutbudet å andra sidan är omfattande och studenten får tillgång till alla kurser – eller till nya utbildningsprogram som släpps regelbundet – är återkommande betalningar populärare än engångsbetalningar.

Oavsett kursernas karaktär, antal eller frekvens hjälper Stripe dig att ta emot betalningar och hantera skatter. Du kan ta emot engångsbetalningar med Stripe Payments – en avancerad betalningsgateway för e-handel som är intuitiv, säker och följer de strängaste betalningsreglerna. Payments ger kunderna en effektiv upplevelse i kassan genom att de kan använda sina föredragna betalningsmetoder för e-handel.

Å andra sidan, om du erbjuder kurser via en abonnemangsmodell, är Stripe Billing en användbar lösning. Du kan skapa utbildningsplaner, implementera testperioder, hantera varje abonnemang och automatisera faktureringscykler.

Så hanterar man skatter för försäljning av onlinekurser i Spanien

Det är viktigt att avgöra om försäljningen av en kurs är undantagen eller omfattas av den allmänna mervärdesskattesatsen (momssatsen) på 21 %. Den spanska lagstiftningen skiljer mellan tjänster som tillhandahålls elektroniskt och undervisningstjänster. Nedan granskar vi varje typ av tjänst.

Tjänster som tillhandahålls elektroniskt

Enligt artikel 69 i lag 37/1992 betraktas försäljning av onlinekurser som en elektroniskt tillhandahållen tjänst som är belagd med 21 % moms, förutsatt att den uppfyller följande villkor:

• Utbildningsinnehållet levereras elektroniskt
  
• Distansundervisningsmetoden är automatiserad
  

Förordning (EU) nr 282/2011 klargör att automatiserad drift kräver liten eller ingen mänsklig inblandning. Detta väcker frågor om vilken grad av inblandning som tillåter tillämpningen av momsbefrielsen. I detta avseende förtydligar bindande avgöranden V0440-17, V0507-18 och V0581-15 att försäljning av förinspelade onlinekurser – liksom guider eller andra utbildningsrelaterade texter – alltid utgör tillhandahållande av elektroniska tjänster.

Eftersom de är automatiserade betraktas de inte som undervisningstjänster, inte ens när handledning erbjuds för att hantera studenternas frågor. Detta beror på att handledning betraktas som ett kompletterande inslag till att få tillgång till utbildningsinnehållet. I slutändan är den primära tjänsten för onlinekurser tillhandahållande av digital information. Därför betraktas dessa fall som elektroniska tjänster.

Undervisningstjänster

När innehåll levereras av en lärare elektroniskt, på distans och live, betraktas försäljningen av onlinekurser som en undervisningstjänst som kan vara undantagen från moms i enlighet med artikel 20.1.9 i lag 37/1992. Förordning (EU) nr 282/2011 kompletterar denna regel genom att fastställa de kriterier som skiljer en undervisningstjänst från en automatiserad elektronisk tjänst.

Momsbefrielse tillämpas baserat på typen av utbildning:

• Reglerad utbildning
  När en onlinekurs täcker ämnen som ingår i den officiella spanska läroplanen och levereras av ett auktoriserat center, betraktas utbildningen som reglerad. Därför är den undantagen från moms, förutsatt att undervisningen inte är av rekreativ natur. Till exempel, även om musik är ett reglerat ämne, om en student studerar det för fritidsändamål betraktas kursen som rekreativ och beläggs med 21 % moms.
  
• Oreglerad utbildning
  Alla onlinekurser som täcker ämnen som inte ingår i den spanska läroplanen betraktas som oreglerad utbildning och omfattas av den allmänna momssatsen.
  

Nedan ger vi en sammanfattning av de vanligaste kurstyperna och deras motsvarande moms.

Så gör man för att sälja onlinekurser i Spanien till internationella kunder

Onlinekurser som säljs av spanska företag är mycket efterfrågade bland utlänningar. Enligt den spanska nationella kommissionen för marknader och konkurrens (CNMC) rankas utbildningssektorn på sjätte plats bland de företagsaktiviteter med högst e-handelsförsäljning som involverar EU-kunder.

När man erbjuder e-lärandeprodukter till internationella kunder finns det flera funktioner att överväga.

Betalningar i olika valutor

Om du säljer onlinekurser till kunder utanför EU är det viktigt att visa priser i kundernas lokala valutor. Annars kommer frekvensen för övergivna kundvagnar sannolikt att öka eftersom många kunder är ovilliga att utföra valutaomvandlingar eller ådra sig potentiella bankavgifter.

Med Stripe Payments kan du ta emot betalningar i över 195 länder med priser i den lokala valutan. Även om betalningar utfärdas i andra valutor tillåter Payments dig att ta emot medel i euro, vilket förenklar bokföringshanteringen och förbättrar frekvensen för betalningsauktorisering.

Digital hantering av moms

Om du bestämmer dig för att expandera ditt företag utanför Spanien och nå studenter över hela världen kommer du att stå inför en betydande utmaning med att hantera de olika skatteskyldigheterna på internationella marknader.

Med Stripe Tax – Stripes automatiseringsverktyg för skatt – kan du automatiskt beräkna och ta ut moms, omsättningsskatt och goods and services tax (GST) i över 100 länder. Här är listan över exkluderade territorier.

Vanliga fel vid försäljning av onlinekurser

För att förbättra lönsamheten för dina onlinekurser är det nödvändigt att följa bästa praxis. Annars riskerar du att förlora studenter, tid och vinster. Nedan ger vi dig de vanligaste misstagen för att hjälpa dig undvika dem.

Alltför grundläggande webbhotellplaner

Även om det vanligtvis innebär låga kostnader att sälja onlinekurser, finns det ett område du bör överväga att investera i: webbhotell. För att säkerställa optimala laddningshastigheter bör du välja en webbhotellsleverantör med servrar i Spanien eller närliggande länder. Det är också viktigt att registrera sig för en plan med hög lagrings- och överföringskapacitet, särskilt om du säljer förinspelade onlinekurser av hög kvalitet.

Komplexa inköps- och åtkomstprocesser

Att kräva för mycket information av studenter medför en större risk att bryta mot den allmänna dataskyddsförordningen (GDPR), utöver att det skapar friktion när man går till kassan. För att minska dessa risker bör du öka effektiviteten så mycket som möjligt genom att förenkla registreringen och se till att kurserna är tillgängliga direkt efter köpet.

Misslyckande med att investera i marknadsföring

Vinstmarginalerna på försäljning av onlinekurser brukar vara höga. En del företag försöker dock maximera vinsten genom att skära ner på extra kostnader. I det avseendet kan det vara kontraproduktivt att inte investera i marknadsföring. På grund av den höga konkurrensnivån i denna sektor i Spanien krävs det att du investerar i effektiva marknadsföringsstrategier för att sticka ut från konkurrenterna och öka försäljningen.

Vanliga frågor om att sälja onlinekurser i Spanien