Nach Angaben der spanischen Nationalen Vereinigung der E-Learning-Zentren und -Anbieter (ANCYPEL) generierte der Online-Schulungssektor in Spanien im Jahr 2024 einen Umsatz von 2,9 Mrd. €. Dies entspricht einem Anstieg von 8,5 % gegenüber dem Vorjahr. Diese Daten deuten auf einen klaren Aufwärtstrend hin und es wird geschätzt, dass der Betrag im Jahr 2026 7,4 Mrd. € erreichen wird.

Einer der Hauptfaktoren für dieses Wachstum ist die hohe Nachfrage. Laut Eurostat haben im Jahr 2025 27 % der Spanierinnen und Spanier an Online-Kursen teilgenommen, womit Spanien unter den EU-Ländern den vierten Platz einnimmt. Angesichts eines so großen Publikums haben immer mehr Unternehmen das Potenzial von Fernschulungen als Verkaufsstrategie erkannt, die nicht viel Investition erfordert.

In diesem Artikel erläutern wir die wichtigsten Aspekte, die beim Verkauf von Online-Kursen in Spanien zu berücksichtigen sind, für diejenigen, die daran interessiert sind, ihrem Geschäftsangebot Bildungsinhalte hinzuzufügen.

Das Wichtigste auf einen Blick

• Es gibt verschiedene Arten von Online-Kursen (z. B. aufgezeichnet, live). Das am besten geeignete Format hängt vom Zeit- und Geldaufwand ab, der für die Vorbereitung aufgewendet wird.
  
• Der Verkauf von Online-Kursen stellt eine regelmäßige berufliche Tätigkeit dar, daher ist es notwendig, sich als Einzelperson zu registrieren oder ein Unternehmen zu gründen.
  
• Zu den beliebtesten Plattformen für den Verkauf von Online-Kursen in Spanien gehören Udemy, Hotmart und E-Commerce-Lösungen wie Shopify.
  
• In der Regel sind nur Live-Online-Kurse, die reglementierte Themen abdecken, von der Mehrwertsteuer (USt.) befreit. Die meisten Online-Schulungen unterliegen dem allgemeinen Mehrwertsteuersatz von 21 %.
  

Die wichtigsten Arten von Online-Kursen für den Verkauf

Bei der Auswahl eines Online-Kurses, den Sie verkaufen möchten, sollten Sie beachten, dass das Format den Grad des Engagements, die Betriebskosten und die Skalierbarkeit des Unternehmens direkt beeinflusst. Daher ist es unerlässlich, die Unterschiede zwischen den verschiedenen Arten von Online-Kursen zu verstehen. Im Folgenden erläutern wir die Arten von Online-Kursen für den Verkauf in Spanien.

Aufgezeichnete Kurse

Aufgezeichnete Kurse beinhalten Bildungsinhalte, die im Multimedia-Format aufgenommen wurden, damit die Studentinnen und Studenten sie bei Bedarf abspielen können. So können sie zu dem Zeitpunkt lernen, der ihnen am besten passt. Hinsichtlich des Zugriffs folgt diese Art der asynchronen Schulung in der Regel einem von zwei Modellen: unbegrenzter Zugriff oder Zugriff für einen bestimmten Zeitraum. Letzteres ist häufiger der Fall, wenn ein Live-Tutorium enthalten ist.

Die Flexibilität dieser Kurse macht sie zur bevorzugten Wahl von Studentinnen und Studenten in Spanien, die weniger Freizeit für Weiterbildung haben. Laut dem spanischen Nationalen Institut für Statistik (INE) führen 49,7 % der Personen, die im vergangenen Jahr an einer Schulung teilgenommen – und diese als unzureichend empfunden – haben, diese Situation auf einen Konflikt mit ihrem Zeitplan zurück.

Live-Kurse

Bei diesen Kursen schalten sich Studentinnen, Studenten und Lehrkräfte gleichzeitig ein und interagieren im Rahmen der Schulung. Dies ist mit einer Schulung vor Ort vergleichbar. Da dieses Format live übertragen wird, erfordert es ein höheres Maß an Engagement. Studentinnen und Studenten stellen oft Fragen, die in Echtzeit beantwortet werden müssen.

Bootcamps

Bootcamps sind Intensivkurse – entweder im Vorfeld aufgezeichnet oder live –, die große Kurspensen auf kurze Zeiträume komprimieren. Sie ermöglichen die schnelle Entwicklung von Fähigkeiten, die erforderlich sind, um Wissen auf den neuesten Stand zu bringen oder so schnell wie möglich in den Arbeitsmarkt einzusteigen. Folglich sind sie in Bereichen stark nachgefragt, die häufigen und wesentlichen Veränderungen unterworfen sind, wie der Tech-Branche.

B2B-Kurse

Dabei handelt es sich um Schulungsprogramme für Unternehmen, die in die Verbesserung der Fähigkeiten und Kompetenzen ihrer Belegschaft investieren. In Spanien besteht eine hohe Nachfrage nach dem Verkauf von Online-Kursen an Geschäftskunden. Laut dem von der spanischen Staatlichen Stiftung für die Ausbildung im Beruf (FUNDAE) erstellten Statusbericht haben im Jahr 2024 fast 350.000 Unternehmen mehr als 5,8 Millionen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit solchen von FUNDAE geförderten Kursen geschult.

So erstellen Sie einen Online-Kurs

Damit der Verkauf von Online-Kursen rentabel ist, lohnt es sich, die Zeit zu investieren, die für die Erstellung hochwertiger Bildungsinhalte erforderlich ist, die stark nachgefragt werden. Hier sind die erforderlichen Schritte:

• Wählen Sie eine profitable Nische
  Recherchieren Sie die meistverkauften Online-Kurse in Spanien. Dies sind in der Regel diejenigen, die den Teilnehmerinnen und Teilnehmern die auf dem heutigen Markt am meisten gefragten Fähigkeiten vermitteln. Laut Banco Santander umfassen diese Fähigkeiten in den Bereichen KI, Sprachen und datengesteuerte Entscheidungen. Die Auswahl einer profitablen Nische kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, ein großes Publikum zu haben, das an den Kursen interessiert ist.
  
• Inhalte aufzeichnen
  Stellen Sie bei der Aufzeichnung der Inhalte sicher, dass Audio- und Videoqualität zufriedenstellend sind. Wenn Budgetbeschränkungen eine Priorisierung des einen gegenüber dem anderen erzwingen, priorisieren Sie die Tonqualität. Eine gute Praxis ist es, in ruhigen, gut beleuchteten Umgebungen aufzunehmen.
  
• Lektionen strukturieren
  Die beste Struktur ist eine, die das Engagement und das Interesse der Teilnehmerinnen und Teilnehmer aufrechterhält und ihnen hilft, das Material aufzunehmen. Eine der heute am weitesten verbreiteten Strukturierungsmethoden – insbesondere unter spanischen Teilnehmerinnen und Teilnehmern mit begrenzter Zeit – ist das Microlearning, das komprimierte Lektionen von weniger als 15 Minuten Dauer umfasst.
  
• Preise und Geschäftsmodell festlegen
  Berücksichtigen Sie bei der Festlegung des Preises für die Kurse den Wert, den sie den Teilnehmerinnen und Teilnehmern bieten. Definieren Sie abschließend ein Geschäftsmodell, das die wirtschaftliche Rentabilität gewährleistet. Beispielsweise umfasst die Freemium-Preisstrategie sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Inhalte, was die Kundenakquise fördern kann.
  

Plattformen für den Verkauf von Online-Kursen in Spanien

Derzeit gibt es mehrere Plattformen, die für den Verkauf von Online-Kursen verwendet werden, und sie unterscheiden sich erheblich. Wenn Sie ihre Vorteile und Funktionen kennen, können Sie die beste Option für Ihr Unternehmen auswählen. Hier sind die beliebtesten in Spanien.

Hotmart

Diese Plattform eignet sich ideal für den Verkauf von Online-Kursen ohne technisches Fachwissen. Das KI-basierte System vereinfacht die Kurserstellung und den Verkauf mit minimalem Aufwand. Hotmart hat ein Büro in Spanien, das nach Brasilien, wo das Unternehmen gegründet wurde, der zweitaktivste Markt ist.

Udemy

Auf dieser Plattform können Sie Kurse mit Videos, Texten und Präsentationen erstellen und verkaufen. In Spanien hat sie im B2B-Sektor großes Potenzial. Beispielsweise haben sich 75 % der Mitarbeiter/innen bei Indra – einem der größten spanischen multinationalen Unternehmen mit mehr als 60.000 Beschäftigten – über Online-Kurse von Udemy Business weitergebildet.

Shopify

Mit dieser Online-Verkaufsplattform können Sie eine Website erstellen, auf der Kurse und andere digitale Produkte angeboten werden. Im vergangenen Jahr wurden in Spanien fast 10.000 E-Commerce-Unternehmen über Shopify gegründet. Damit gibt es im Land mittlerweile mehr als 57.000 Onlineshops.

Kajabi

Kajabi bietet eine im App Store und bei Google Play erhältliche mobile App. Sie ermöglicht es Teilnehmenden, jederzeit und von überall auf Kurse zuzugreifen. Diese Funktion ist besonders für Lernende interessant, die Wert auf Flexibilität legen.

Im April 2025 unternahm Kajabi einen wichtigen Schritt und stellte sein auf Stripe-Technologie basierendes Zahlungssystem Kajabi Payments für Kundinnen und Kunden in Spanien und 19 weiteren europäischen Ländern zur Verfügung.

Thinkific

Mit Thinkific können Sie über ein Drag-and-drop-System ganz einfach Online-Kurse erstellen. Darüber hinaus können Sie über dieselbe Benutzeroberfläche alle Funktionen verwalten, einschließlich Abonnements, Zahlungen, Rechnungen und Steuern. Über Stripe ermöglicht Thinkific es den Teilnehmenden, den Bezahlvorgang in nur zwei Schritten abzuschließen.

Moodle

Dieses Online-Lernsystem ist wegen seiner virtuellen Klassenzimmer sehr beliebt. Zudem ermöglicht es den Verkauf von Online-Kursen über Plug-ins von Drittanbietern. Spanien ist das Land mit den meisten Moodle-Registrierungen.

Teachable

Mit dieser Plattform können Sie Kurse mithilfe von Tools bewerben, die speziell darauf ausgelegt sind, Lernende zu erreichen, die sich für Ihre Bildungsinhalte interessieren. Dazu gehört eine Integration mit Mailchimp für die Entwicklung von E-Mail-Marketing-Strategien. Außerdem können die Teilnehmenden über die Teachable-App auch ohne Internetverbindung auf Kurse zugreifen.

Podia

Podia bietet sehr attraktive Funktionen für spanische Unternehmen, die Online-Kurse verkaufen möchten. Beispielsweise eignet sich die Vorverkaufsfunktion hervorragend, um die Nachfrage nach Schulungsprogrammen abzuschätzen. Außerdem trägt die Stripe-Integration der Plattform dazu bei, die Zahlungsverwaltung zu vereinfachen.

WordPress

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Online-Kurse über eine Website zu verkaufen, können Sie diese mit WordPress erstellen – einem Content-Management-System, mit dem Sie kostenpflichtige Schulungskurse über Plug-ins anbieten können.

Beispielsweise ist LearnDash – das am zweithäufigsten genutzte Lernmanagementsystem in Spanien – ein Plug-in, das WordPress-Websites in E-Learning-Plattformen für den Verkauf von Online-Kursen durch die Integration mit Stripe Connect verwandelt.

Finanzmanagement des Verkaufs von Online-Kursen in Spanien

Jeder Verkauf eines Online-Kurses ist mit einer Transaktion und entsprechenden Steuern verbunden. Nachfolgend analysieren wir die wichtigsten Aspekte der Finanzverwaltung dieser Transaktionen in Spanien.

So rechnen Sie Zahlungen für Online-Kurse in Spanien ab

Bei Fernschulungen variieren die Zahlungsmethoden je nach Art des Kurses und der Art der Vermarktung. Beispielsweise entscheiden sich Kundinnen und Kunden, die aufgezeichnete Online-Kurse für das Selbststudium kaufen, tendenziell für einmalige Zahlungsmethoden wie Kartenzahlungen. Andererseits sind Ratenzahlungspläne bei teuren reglementierten Schulungsprogrammen häufiger.

Wenn die Kursbibliothek hingegen umfangreich ist und die Schüler Zugang zu allen Kursen – oder zu regelmäßig veröffentlichten neuen Schulungsprogrammen – erhalten, sind wiederkehrende Zahlungen beliebter als einmalige Zahlungen.

Unabhängig von Art, Menge oder Häufigkeit der Kurse hilft Stripe Ihnen, Zahlungen zu akzeptieren und Steuern zu verwalten. Sie können einmalige Zahlungen mit Stripe Payments akzeptieren – einem fortschrittlichen E-Commerce-Zahlungsgateway, das intuitiv, sicher und mit den strengsten Zahlungsvorschriften konform ist. Payments bietet Kundinnen und Kunden einen effizienten Bezahlvorgang, da sie ihre bevorzugten E-Commerce-Zahlungsmethoden verwenden können.

Wenn Sie andererseits Kurse über ein Abonnementmodell anbieten, ist Stripe Billing eine nützliche Lösung. Sie können Schulungspläne erstellen, Testzeiträume implementieren, jedes Abonnement verwalten und Abrechnungszyklen automatisieren.

Umgang mit Steuern beim Verkauf von Online-Kursen in Spanien

Es ist wichtig zu ermitteln, ob der Verkauf eines Kurses von der Mehrwertsteuer befreit ist oder dem allgemeinen Mehrwertsteuersatz von 21 % unterliegt. Die spanische Gesetzgebung unterscheidet zwischen elektronisch erbrachten Dienstleistungen und Unterrichtsdienstleistungen. Im Folgenden untersuchen wir die einzelnen Dienstleistungsarten.

Elektronisch erbrachte Dienstleistungen

Gemäß Artikel 69 des Gesetzes 37/1992 gilt der Verkauf von Online-Kursen als elektronisch erbrachte Dienstleistung, die der Mehrwertsteuer von 21 % unterliegt, sofern folgende Bedingungen erfüllt sind:

• Die Schulungsinhalte werden elektronisch bereitgestellt.
  
• Die Fernlehrmethode ist automatisiert.
  

Die Verordnung (EU) Nr. 282/2011 stellt klar, dass ein automatisierter Betrieb wenig oder kein menschliches Eingreifen erfordert. Dies wirft Fragen auf, welches Maß an Eingriffen die Anwendung der Ausnahme von der Mehrwertsteuer ermöglicht. In dieser Hinsicht stellen die verbindlichen Auskünfte V0440-17, V0507-18 und V0581-15 klar, dass der Verkauf von aufgezeichneten Online-Kursen – sowie Leitfäden oder anderen schulungsbezogenen Texten – immer die Erbringung von elektronischen Dienstleistungen darstellt.

Da sie automatisiert sind, gelten sie nicht als Lehrtätigkeiten, auch nicht, wenn Nachhilfe angeboten wird, um die Fragen der Schüler zu beantworten. Dies liegt daran, dass Nachhilfe als nebensächliches Element für den Zugriff auf die Schulungsinhalte betrachtet wird. Letztendlich besteht der primäre Service von Online-Kursen in der Bereitstellung digitaler Informationen. Daher werden diese Fälle als elektronische Dienstleistungen betrachtet.

Lehrtätigkeiten

Wenn Inhalte von einem Dozenten elektronisch, aus der Ferne und live bereitgestellt werden, gilt der Verkauf von Online-Kursen als Unterrichtsleistung, die gemäß Artikel 20.1.9 des Gesetzes 37/1992 von der Mehrwertsteuer befreit sein kann. Die Verordnung (EU) Nr. 282/2011 ergänzt diese Regelung, indem sie die Kriterien festlegt, die eine Unterrichtsleistung von einer automatisierten elektronischen Dienstleistung unterscheiden.

Die Mehrwertsteuerbefreiung wird basierend auf der Schulungsart angewendet:

• Reglementierte Schulung
  Wenn ein Online-Kurs Themen behandelt, die Teil des offiziellen spanischen Lehrplans sind und von einem autorisierten Zentrum abgehalten werden, gilt die Ausbildung als reglementiert. Daher ist sie von der Mehrwertsteuer befreit, sofern der Unterricht nicht freizeitbezogen ist. Obwohl Musik beispielsweise ein reglementiertes Fach ist, gilt der Kurs, wenn ein Schüler dieses zu Freizeitzwecken studiert, als Freizeitangebot und unterliegt einer Mehrwertsteuer von 21 %.
  
• Nicht reglementierte Schulung
  Alle Online-Kurse, die Themen abdecken, die nicht im spanischen Lehrplan enthalten sind, gelten als nicht reglementierte Schulungen und unterliegen dem allgemeinen Mehrwertsteuersatz.
  

Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der gängigsten Kursarten und der entsprechenden Mehrwertsteuer.

So verkaufen Sie Online-Kurse in Spanien an internationale Kundinnen und Kunden

Online-Kurse spanischer Unternehmen stehen bei Kundinnen und Kunden aus dem Ausland hoch im Kurs. Nach Angaben der spanischen Nationalen Kommission für Märkte und Wettbewerb (CNMC) belegt der Bildungssektor den sechsten Platz unter den Geschäftstätigkeiten mit dem höchsten E-Commerce-Umsatz mit Kundinnen und Kunden aus der EU.

Wenn Sie internationalen Kundinnen und Kunden E-Learning-Produkte anbieten, sind einige Punkte zu beachten.

Zahlungen in verschiedenen Währungen

Wenn Sie Online-Kurse an Kundinnen und Kunden außerhalb der EU verkaufen, ist es wichtig, dass die Preise in den jeweiligen lokalen Währungen der Kundinnen und Kunden angezeigt werden. Andernfalls ist es wahrscheinlich, dass die Warenkorbabbruchrate steigt, da viele Kundinnen und Kunden Währungsumrechnungen oder potenziell anfallende Bankgebühren vermeiden möchten.

Mit Stripe Payments können Sie Zahlungen aus mehr als 195 Ländern mit Preisen in lokaler Währung akzeptieren. Selbst wenn Zahlungen in anderen Währungen ausgestellt werden, ermöglicht Payments den Erhalt von Geldern in Euro, was die Buchhaltung vereinfacht und die Autorisierungsraten verbessert.

Digitale Verwaltung der Mehrwertsteuer

Wenn Sie beschließen, Ihr Unternehmen über Spanien hinaus zu expandieren und Studentinnen und Studenten weltweit zu erreichen, stehen Sie vor der großen Herausforderung, die verschiedenen steuerlichen Verpflichtungen internationaler Märkte zu verwalten.

Mit Stripe Tax – dem Automatisierungs-Tool für Steuern von Stripe – können Sie Mehrwertsteuer, Sales Tax und Waren- und Dienstleistungssteuer (GST) in mehr als 100 Ländern automatisch berechnen und einziehen. Hier ist die Liste der ausgeschlossenen Gebiete.

Häufige Fehler beim Verkauf von Online-Kursen

Um die Rentabilität Ihrer Online-Kurse zu verbessern, müssen Sie Best Practices befolgen. Andernfalls könnten Sie Schüler, Zeit und Gewinne verlieren. Im Folgenden stellen wir die häufigsten Fehler vor, um Ihnen zu helfen, sie zu vermeiden.

Zu einfache Webhosting-Pläne

Während der Verkauf von Online-Kursen in der Regel mit niedrigen Kosten verbunden ist, gibt es einen Bereich, in den Sie investieren sollten: Webhosting. Um optimale Ladegeschwindigkeiten zu gewährleisten, wählen Sie einen Hosting-Anbieter mit Servern in Spanien oder in Nachbarländern. Es ist auch wichtig, sich für einen Plan mit hoher Speicher- und Übertragungskapazität zu registrieren, insbesondere wenn Sie hochwertige aufgezeichnete Online-Kurse verkaufen.

Komplexe Kauf- und Zugangsprozesse

Das Anfordern übermäßiger Informationen von Schülern birgt ein höheres Risiko, gegen die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) zu verstoßen, und verursacht zudem Reibung im Bezahlvorgang. Um diese Risiken zu reduzieren, erhöhen Sie die Effizienz so weit wie möglich, indem Sie die Registrierung vereinfachen und sicherstellen, dass die Kurse sofort nach dem Kauf zugänglich sind.

Fehlende Investitionen in Marketing

Die Gewinnmargen beim Verkauf von Online-Kursen sind tendenziell hoch. Einige Unternehmen versuchen jedoch, den Gewinn zu maximieren, indem sie zusätzliche Kosten einsparen. In dieser Hinsicht kann sich mangelnde Investition in das Marketing als kontraproduktiv erweisen. Aufgrund des hohen Wettbewerbs in diesem Sektor in Spanien sind Investitionen in effektive Werbestrategien erforderlich, um sich von der Konkurrenz abzuheben und den Umsatz zu steigern.

FAQs zum Verkauf von Online-Kursen in Spanien