Según los datos de la Asociación Nacional de Centros de e-Learning y Distancia (ANCYPEL), el sector de la formación online en España generó unos beneficios de 2900 millones de euros en 2024. Esto representa un incremento interanual del 8,5 %. Estos datos apuntan a una clara tendencia alcista, y se calcula que la cifra alcanzará los 7400 millones de euros en 2026.

Uno de los factores principales que impulsan este crecimiento es la alta demanda. En 2025, el 27 % de los españoles hicieron cursos online, lo que sitúa a España en el cuarto puesto entre los países de la UE, según Eurostat. Ante un público tan amplio, cada vez son más las empresas que reconocen el potencial de la formación a distancia como una estrategia de ventas que no requiere mucha inversión.

En este artículo explicamos los aspectos clave que hay que tener en cuenta a la hora de vender cursos online en España para aquellas personas interesadas en añadir contenido educativo a sus ofertas comerciales.

De un vistazo

• Existen varios tipos de cursos online (p. ej., pregrabados, en directo). El formato más adecuado depende del tiempo y de la inversión económica que se dediquen a su preparación.
  
• Vender cursos online constituye una actividad profesional habitual, por lo que es necesario darse de alta como autónomo o constituir una empresa.
  
• Algunas de las plataformas más populares para vender cursos online en España son Udemy, Hotmart y soluciones de e-commerce como Shopify.
  
• Por regla general, solo los cursos online en directo sobre materias regladas están exentos del impuesto sobre el valor añadido (IVA). La mayoría de la formación online está sujeta al tipo general de IVA del 21 %.
  

Principales tipos de cursos online que puedes vender

A la hora de elegir un curso online para vender, es importante tener en cuenta que el formato influye directamente en el nivel de implicación, los costes operativos y la escalabilidad de la empresa. Por lo tanto, comprender las diferencias entre los distintos tipos de cursos online es fundamental. A continuación, te explicamos los tipos de cursos online que se venden en España.

Cursos grabados

Los cursos grabados incluyen contenido educativo capturado en formato multimedia para que los estudiantes lo reproduzcan a la carta. Esto permite que los estudiantes estudien cuando prefieran. En cuanto al acceso, este tipo de formación asíncrona suele seguir uno de estos dos modelos: acceso ilimitado o acceso durante un período de tiempo determinado. Este último es más común cuando se incluye la tutoría en directo.

La flexibilidad de estos cursos los convierte en la opción preferida de los estudiantes de España que tienen menos tiempo libre para formarse. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), el 49,7 % de las personas que realizaron alguna formación en el último año (y la consideraron insuficiente) atribuyen esta situación a un conflicto con sus horarios.

Cursos en directo

En estos cursos, los estudiantes y los instructores se conectan simultáneamente e interactúan durante el proceso de formación. Esto es similar a la formación presencial. Al emitirse en directo, este formato conlleva un mayor nivel de implicación. A menudo, los estudiantes plantean dudas que hay que resolver en tiempo real.

Bootcamps

Los bootcamps son cursos intensivos (ya sean pregrabados o en directo) que condensan grandes cargas lectivas en períodos cortos. Permiten desarrollar rápidamente las habilidades necesarias para actualizar los conocimientos o incorporarse al mercado laboral lo antes posible. En consecuencia, están muy solicitados en campos que experimentan cambios sustanciales con frecuencia, como el sector tecnológico.

Cursos B2B

Se trata de programas de formación diseñados para empresas que invierten en mejorar las habilidades y capacidades de sus empleados. En España hay una gran demanda para vender cursos online a clientes empresariales. Según el informe de situación elaborado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), casi 350.000 empresas formaron a más de 5,8 millones de empleados mediante este tipo de cursos subvencionados por la FUNDAE en 2024.

Cómo crear un curso en línea

Para que vender cursos online sea rentable, conviene dedicar el tiempo necesario a producir contenido educativo de alta calidad que cuente con una gran demanda. A continuación, se detallan los pasos necesarios:

• Elige un nicho rentable
  Investiga cuáles son los cursos online más vendidos en España. Suelen ser aquellos que dotan a los alumnos de las competencias más demandadas en el mercado actual. Según Banco Santander, estas incluyen habilidades relacionadas con la IA, idiomas y decisiones basadas en datos. Elegir un nicho rentable puede aumentar la probabilidad de tener una gran audiencia interesada en los cursos.
  
• Graba el contenido
  Al grabar el contenido, asegúrate de que la calidad del audio y del vídeo sea satisfactoria. Si las limitaciones de presupuesto obligan a dar prioridad a uno sobre otro, prioriza la calidad del sonido. Una buena práctica es grabar en entornos tranquilos y bien iluminados.
  
• Estructura las lecciones
  La mejor estructura es aquella que mantiene a los alumnos comprometidos e interesados, y les ayuda a asimilar el material. Uno de los métodos de estructuración más extendidos hoy en día (especialmente entre los estudiantes españoles que disponen de poco tiempo) es el microaprendizaje, que consiste en lecciones condensadas de menos de 15 minutos de duración.
  
• Establece los precios y el modelo de negocio
  Para determinar el precio de los cursos, ten en cuenta el valor que aportan a los estudiantes. Por último, define un modelo de negocio que garantice la viabilidad económica. Por ejemplo, la estrategia de precios freemium incluye tanto contenido gratuito como de pago, lo que puede fomentar la captación de clientes.
  

Plataformas para vender cursos online en España

En la actualidad, existen múltiples plataformas que se utilizan para vender cursos online, y difieren significativamente unas de otras. Conocer sus ventajas y características puede ayudarte a elegir la mejor opción para tu empresa. Estas son las más populares en España.

Hotmart

Esta plataforma es ideal para vender cursos en línea sin experiencia técnica. Su sistema basado en IA simplifica la creación de cursos y las ventas con una mínima intervención. Hotmart tiene una oficina en España, que es su segundo mercado más activo después de Brasil, donde se fundó.

Udemy

Esta plataforma te permite crear y vender cursos con vídeos, texto y diapositivas. En España, tiene un gran potencial en el sector B2B. Por ejemplo, el 75 % de los empleados de Indra (una de las mayores empresas multinacionales españolas con más de 60.000 trabajadores) se han formado mediante cursos en línea de Udemy Business.

Shopify

Con esta plataforma de ventas en línea, puedes crear un sitio web que ofrezca cursos y otros productos digitales. Durante el año pasado, se crearon casi 10.000 empresas de e-commerce en España utilizando Shopify, que ya ha superado las 57.000 tiendas en línea en el país.

Kajabi

Kajabi ofrece una aplicación móvil disponible en el App Store y en Google Play. Permite a los estudiantes acceder a los cursos en cualquier momento y lugar. Esta función resulta especialmente atractiva para los estudiantes que valoran la flexibilidad.

En abril de 2025, Kajabi dio un paso importante al poner Kajabi Payments (su sistema de pago basado en la tecnología de Stripe) a disposición de los clientes en España y en otros 19 países europeos.

Thinkific

Thinkific te permite crear cursos en línea de forma sencilla mediante un sistema de arrastrar y soltar. Además, puedes gestionar todas las funciones utilizando la misma interfaz, incluidas las suscripciones, los pagos, las facturas y los impuestos. A través de Stripe, Thinkific permite a los estudiantes completar el proceso de compra en tan solo dos pasos.

Moodle

Este sistema de aprendizaje en línea es muy popular debido a sus aulas virtuales. También permite la venta de cursos en línea a través de complementos de terceros. España es el país con más inscripciones en Moodle.

Teachable

Esta plataforma te permite promocionar cursos utilizando herramientas diseñadas para llegar a los estudiantes interesados en tu contenido educativo. Esto incluye una integración con Mailchimp para desarrollar estrategias de correo electrónico publicitario. Además, la aplicación Teachable permite a los estudiantes acceder a los cursos desde sus dispositivos, incluso sin conexión a Internet.

Podia

Podia ofrece funciones muy atractivas para las empresas españolas que desean vender cursos en línea. Por ejemplo, la función de preventa es ideal para evaluar la demanda de programas de formación. Además, la integración de Stripe de la plataforma ayuda a simplificar la gestión de pagos.

WordPress

Si decides vender cursos en línea a través de un sitio web, puedes crearlo utilizando WordPress, un sistema de gestión de contenido que te permite ofrecer cursos de formación de pago a través de complementos.

Por ejemplo, LearnDash (el segundo sistema de gestión del aprendizaje más utilizado en España) es un complemento que convierte los sitios web de WordPress en plataformas de aprendizaje electrónico para vender cursos en línea a través de la integración con Stripe Connect.

Gestión financiera de la venta de cursos online en España

Cada venta de un curso online implica una transacción y los impuestos correspondientes. A continuación, analizamos los aspectos clave de la gestión financiera de estas transacciones en España.

Cómo cobrar por los cursos online en España

En el caso de la formación a distancia, los métodos de pago varían en función de la naturaleza del curso y de cómo se comercializa. Por ejemplo, los clientes que compran cursos online pregrabados para estudiar a su propio ritmo suelen decantarse por métodos de pago único, como los pagos con tarjeta. Por otro lado, los planes de pago fraccionado son más comunes en los programas de formación reglada de precio alto.

En cambio, cuando la biblioteca de cursos es amplia y el estudiante tiene acceso a todos los cursos o a los nuevos programas de formación que se lanzan regularmente, los pagos recurrentes son más populares que los pagos únicos.

Independientemente de la naturaleza, la cantidad o la frecuencia de los cursos, Stripe te ayuda a aceptar pagos y a gestionar los impuestos. Puedes aceptar pagos únicos mediante Stripe Payments, una pasarela de pagos avanzada para e-commerce que es intuitiva, segura y cumple las normativas de pagos más estrictas. Payments ofrece a los clientes una experiencia en el proceso de compra eficaz al permitirles utilizar sus métodos de pago de e-commerce preferidos.

Por otra parte, si ofreces cursos a través de un modelo de suscripción, Stripe Billing es una solución muy útil. Puedes crear planes de formación, implementar períodos de prueba, gestionar cada suscripción y automatizar los ciclos de facturación.

Cómo gestionar los impuestos en la venta de cursos online en España

Es importante determinar si la venta de un curso está exenta o sujeta al tipo general del impuesto sobre el valor añadido (IVA) del 21 %. La legislación española distingue entre los servicios que se prestan por vía electrónica y los servicios de enseñanza. A continuación, examinamos cada tipo de servicio.

Servicios prestados por vía electrónica

Según el artículo 69 de la Ley 37/1992, la venta de cursos online se considera un servicio prestado por vía electrónica sujeto al 21 % de IVA, siempre que se cumplan las condiciones siguientes:

• El contenido de la formación se entrega por vía electrónica
  
• El método de enseñanza a distancia está automatizado
  

El Reglamento de Ejecución (UE) n.º 282/2011 aclara que el funcionamiento automatizado requiere poca o nula intervención humana. Esto plantea dudas sobre el nivel de intervención que permite la aplicación de la exención del IVA. Al respecto, las resoluciones vinculantes V0440-17, V0507-18 y V0581-15 aclaran que la venta de cursos online pregrabados (así como de guías o de otros textos relacionados con la formación) siempre constituye una prestación de servicios electrónicos.

Al estar automatizados, no se consideran servicios de enseñanza, ni siquiera si se ofrecen tutorías para resolver las dudas de los estudiantes, dado que las tutorías se consideran un elemento complementario al acceso al contenido de la formación. A fin de cuentas, el servicio principal de los cursos online es el suministro de información digital y, por tanto, estos casos se consideran servicios electrónicos.

Servicios de enseñanza

Cuando un instructor entrega el contenido por vía electrónica, a distancia y en directo, la venta de cursos online se considera un servicio de enseñanza que puede estar exento del IVA, de conformidad con el artículo 20.1.9.º de la Ley 37/1992. El Reglamento de Ejecución (UE) n.º 282/2011 complementa esta norma al establecer los criterios que distinguen un servicio de enseñanza de un servicio electrónico automatizado.

La exención del IVA se aplica en función del tipo de formación:

• Formación reglada
  Cuando un curso online abarca materias incluidas en el plan de estudios oficial en España y lo imparte un centro autorizado, la formación se considera reglada. Por tanto, está exenta del IVA, siempre que la enseñanza no tenga un carácter recreativo. Por ejemplo, aunque la música es una materia reglada, si un estudiante la estudia por ocio, el curso se considera de carácter recreativo y está sujeto al 21 % de IVA.
  
• Formación no reglada
  Todos los cursos online que abarquen materias no incluidas en el plan de estudios de España se consideran formación no reglada y están sujetos al tipo general del IVA.
  

A continuación te ofrecemos un resumen con los tipos de cursos más habituales y el IVA correspondiente.

Cómo vender cursos online en España a clientes internacionales

Los cursos online que venden las empresas españolas tienen una gran demanda entre los extranjeros. Según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) de España, el sector educativo ocupa el sexto lugar entre las actividades empresariales con mayores ventas de e-commerce a clientes de la UE.

A la hora de ofrecer productos de e-learning a clientes internacionales, hay que tener en cuenta varias características.

Pagos en diferentes divisas

Si vendes cursos online a clientes fuera de la UE, es importante mostrar los precios en las divisas locales de los clientes. De lo contrario, es probable que aumente la tasa de abandono del carrito porque muchos clientes no están dispuestos a realizar conversiones de divisas ni a asumir posibles comisiones bancarias.

Con Stripe Payments, puedes aceptar pagos en más de 195 países con precios en la divisa local. Incluso si los pagos se emiten en otras divisas, Payments te permite recibir fondos en euros, lo que simplifica la gestión contable y mejora las tasas de autorización de pagos.

Gestión digital del IVA

Si decides expandir tu empresa fuera de España y llegar a estudiantes de todo el mundo, te enfrentarás a un importante desafío a la hora de gestionar las diversas obligaciones fiscales de los mercados internacionales.

Con Stripe Tax, la herramienta de automatización de impuestos de Stripe, puedes calcular y cobrar automáticamente el IVA, el impuesto sobre las ventas y el impuesto sobre bienes y servicios (GST) en más de 100 países. Esta es la lista de territorios excluidos.

Errores habituales al vender cursos online

Para mejorar la rentabilidad de tus cursos online, es necesario aplicar las prácticas recomendadas. De lo contrario, podrías perder estudiantes, tiempo y ganancias. A continuación, te indicamos cuáles son los errores más comunes para ayudarte a evitarlos.

Planes de alojamiento web demasiado básicos

Si bien vender cursos online suele suponer costes bajos, hay un área en la que debes considerar invertir: el alojamiento web. Para garantizar velocidades de carga óptimas, elige un proveedor de alojamiento con servidores ubicados en España o en países cercanos. También es importante suscribirse a un plan con una alta capacidad de almacenamiento y transferencia, en especial si vendes cursos online pregrabados de alta calidad.

Procesos de compra y de acceso complejos

Exigir demasiada información a los estudiantes conlleva un mayor riesgo de infringir el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), además de crear fricción en el proceso de compra. Para reducir estos riesgos, aumenta la eficacia al máximo simplificando el registro y asegurándote de que se puede acceder a los cursos inmediatamente después de comprarlos.

Falta de inversión en marketing

Los márgenes de beneficios en la venta de cursos online suelen ser altos. No obstante, algunas empresas intentan maximizar los beneficios reduciendo los costes adicionales. En este sentido, la falta de inversión en marketing puede ser contraproducente. Debido a la gran competencia de este sector en España, es necesario invertir en estrategias de promoción eficaces para destacar frente a los competidores e impulsar las ventas.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender cursos online en España