Secondo i dati dell'Associazione nazionale spagnola dei centri e fornitori di e-learning (ANCYPEL), il settore della formazione online in Spagna ha generato ricavi per 2,9 miliardi di euro nel 2024. Questo rappresenta un aumento del 8,5% rispetto all'anno precedente. Questi dati indicano una chiara tendenza al rialzo e si stima che la cifra raggiungerà i 7,4 miliardi di euro nel 2026.

Uno dei fattori principali che guidano questa crescita è l'elevata domanda. Nel 2025, il 27% degli spagnoli ha seguito corsi online, posizionando la Spagna al quarto posto tra i Paesi dell'UE, secondo Eurostat. Con un pubblico così vasto, un numero crescente di aziende ha riconosciuto il potenziale della formazione a distanza come strategia di vendita che non richiede grandi investimenti.

In questo articolo, spieghiamo gli aspetti chiave da considerare per la vendita di corsi online in Spagna per chi è interessato ad aggiungere contenuti educativi alle proprie offerte di attività.

In sintesi

• Esistono vari tipi di corsi online (ad es. preregistrati, live). Il formato più adatto dipende dal tempo e dall'investimento finanziario dedicati alla preparazione.
  
• La vendita di corsi online costituisce un'attività professionale regolare, pertanto è necessario registrarsi come lavoratore autonomo o costituire società.
  
• Alcune delle piattaforme più popolari per la vendita di corsi online in Spagna sono Udemy, Hotmart e soluzioni e-commerce, come Shopify.
  
• Come regola generale, solo i corsi online live che coprono materie regolamentate sono esenti dall'imposta sul valore aggiunto (IVA). La maggior parte della formazione online è soggetta all'aliquota IVA generale del 21%.
  

Principali tipi di corsi online da vendere

Quando si sceglie un corso online da vendere, è importante tenere presente che il formato influenza direttamente il livello di coinvolgimento, i costi operativi e la possibilità di crescita dell'attività. Pertanto, comprendere le differenze tra i vari tipi di corsi online è fondamentale. Di seguito, illustriamo i tipi di corsi online da vendere in Spagna.

Corsi registrati

I corsi registrati includono contenuti didattici acquisiti in formato multimediale per la riproduzione su richiesta da parte degli studenti. In questo modo gli studenti possono studiare quando preferiscono. In termini di accesso, questo tipo di formazione asincrona segue generalmente due modelli: accesso illimitato o accesso per un determinato periodo di tempo. Quest'ultimo è più comune quando è previsto un tutoraggio in tempo reale.

La flessibilità di questi corsi li rende la scelta preferita per gli studenti in Spagna che hanno meno tempo libero per la formazione. Secondo l'Istituto nazionale spagnolo di statistica (INE), il 49,7% delle persone che hanno intrapreso una formazione nell'ultimo anno, e che l'hanno ritenuta insufficiente, attribuisce questa situazione a un conflitto con i propri orari.

Corsi live

In questi corsi, studenti e istruttori si connettono contemporaneamente e interagiscono all'interno del processo di formazione. È simile a una formazione in presenza. Trattandosi di una trasmissione dal vivo, questo formato comporta un maggiore livello di coinvolgimento. Spesso gli studenti pongono domande che devono essere affrontate in tempo reale.

Bootcamp

I bootcamp sono corsi intensivi, preregistrati o dal vivo, che condensano carichi pesanti di corsi in brevi periodi. Consentono il rapido sviluppo delle competenze necessarie per aggiornare le proprie conoscenze o inserirsi quanto prima nel mercato del lavoro. Di conseguenza, sono molto richiesti nei settori che subiscono frequentemente cambiamenti sostanziali, come quello della tecnologia.

Corsi B2B

Si tratta di programmi di formazione pensati per le aziende che investono nel potenziamento delle competenze e delle capacità dei propri dipendenti. In Spagna c'è una forte richiesta per la vendita di corsi online a clienti aziendali. Secondo il report sullo stato redatto dalla Fondazione statale spagnola per la formazione all'occupazione (FUNDAE), quasi 350.000 aziende hanno formato più di 5,8 milioni di dipendenti utilizzando questi tipi di corsi agevolati dalla FUNDAE nel 2024.

Come creare un corso online

Per rendere redditizia la vendita di corsi online, vale la pena dedicare il tempo necessario per produrre contenuti educativi di alta qualità molto richiesti. Ecco i passaggi richiesti:

• Scegliere una nicchia redditizia
  Fai ricerche sui corsi online più venduti in Spagna. In genere, si tratta di corsi che forniscono agli studenti le competenze più richieste nel mercato odierno. Secondo il Banco Santander, queste includono competenze relative all'IA, alle lingue e alle decisioni basate sui dati. Scegliere una nicchia redditizia può aumentare la probabilità di avere un vasto pubblico interessato ai corsi.
  
• Registrare i contenuti
  Quando registri i contenuti, assicurati che la qualità audio e video sia soddisfacente. Se le restrizioni di budget impongono di dare priorità all'una o all'altra, dai priorità alla qualità del suono. Una buona pratica è registrare in ambienti tranquilli e ben illuminati.
  
• Strutturare le lezioni
  La struttura migliore è quella che mantiene gli studenti coinvolti e interessati, aiutandoli ad assimilare il materiale. Uno dei metodi di strutturazione più diffusi oggigiorno, in particolare tra gli studenti spagnoli con poco tempo a disposizione, è il microlearning, che prevede lezioni condensate di durata inferiore a 15 minuti.
  
• Fissare i prezzi e il modello di business
  Per determinare il prezzo dei corsi, considera il valore che forniscono agli studenti. Infine, definisci un modello di business che garantisca la redditività economica. Ad esempio, la strategia di prezzo freemium include contenuti gratuiti e a pagamento, il che può incoraggiare l'acquisizione di clienti.
  

Piattaforme per la vendita di corsi online in Spagna

Attualmente, ci sono diverse piattaforme utilizzate per vendere corsi online e differiscono in modo significativo. Conoscere i loro vantaggi e le loro caratteristiche può aiutarti a scegliere l'opzione migliore per la tua attività. Ecco le più popolari in Spagna.

Hotmart

Questa piattaforma è ideale per vendere corsi online senza competenze tecniche. Il suo sistema basato sull'intelligenza artificiale semplifica la creazione e le vendite di corsi con un intervento minimo. Hotmart ha un ufficio in Spagna, che è il suo secondo mercato più attivo dopo il Brasile, dove è stata fondata.

Udemy

Questa piattaforma ti consente di creare e vendere corsi con video, testo e diapositive. In Spagna, ha un alto potenziale nel settore B2B. Ad esempio, il 75% dei dipendenti di Indra, una delle più grandi multinazionali spagnole con oltre 60.000 lavoratori, si è formato utilizzando i corsi online di Udemy Business.

Shopify

Con questa piattaforma di vendita online, puoi creare un sito web che offre corsi e altri prodotti digitali. Nell'ultimo anno, in Spagna sono state create quasi 10.000 attività di e-commerce utilizzando Shopify, che ha ora superato i 57.000 negozi online nel Paese.

Kajabi

Kajabi offre un'app per dispositivi mobili disponibile nell'App Store e su Google Play. Consente agli studenti di accedere ai corsi in qualsiasi momento e da qualsiasi luogo. Questa funzione è particolarmente interessante per gli studenti che apprezzano la flessibilità.

Ad aprile 2025, Kajabi ha compiuto un passo importante rendendo Kajabi Payments, il suo sistema di pagamento basato sulla tecnologia Stripe, disponibile per i clienti in Spagna e in altri 19 Paesi europei.

Thinkific

Thinkific ti consente di creare corsi online facilmente utilizzando un sistema drag-and-drop. Inoltre, puoi gestire tutte le funzioni dalla stessa interfaccia, tra cui abbonamenti, pagamenti, fatture e imposte. Tramite Stripe, Thinkific consente agli studenti di completare la procedura di pagamento in soli due passaggi.

Moodle

Questo sistema di apprendimento online è popolare per le sue aule virtuali. Consente anche la vendita di corsi online tramite plug-in di terze parti. La Spagna è il Paese con il maggior numero di registrazioni Moodle.

Teachable

Questa piattaforma ti consente di promuovere i corsi utilizzando strumenti progettati per raggiungere gli studenti interessati ai tuoi contenuti educativi. Ciò include un'integrazione con Mailchimp per sviluppare strategie di email marketing. Inoltre, l'app Teachable consente agli studenti di accedere ai corsi dai propri dispositivi, anche senza una connessione Internet.

Podia

Podia offre funzioni molto interessanti per le attività spagnole che desiderano vendere corsi online. Ad esempio, la funzione di prevendita è ideale per misurare la domanda dei programmi di formazione. Inoltre, l'integrazione con Stripe della piattaforma aiuta a semplificare la gestione dei pagamenti.

WordPress

Se decidi di vendere corsi online tramite un sito web, puoi crearlo utilizzando WordPress, un sistema di gestione dei contenuti che ti consente di offrire corsi di formazione a pagamento tramite plug-in.

Ad esempio, LearnDash, il secondo sistema di gestione dell'apprendimento più utilizzato in Spagna, è un plug-in che trasforma i siti web WordPress in piattaforme di e-learning per la vendita di corsi online tramite l'integrazione con Stripe Connect.

Gestione finanziaria delle vendite di corsi online in Spagna

Ogni vendita di un corso online comporta una transazione e le relative imposte. Di seguito, analizziamo gli aspetti chiave della gestione finanziaria di queste transazioni in Spagna.

Come addebitare i corsi online in Spagna

Con la formazione a distanza, i metodi di pagamento variano a seconda della natura del corso e di come viene commercializzato. Ad esempio, i clienti che acquistano corsi online preregistrati per lo studio autonomo tendono a optare per metodi di pagamento una tantum, come i pagamenti con carta. D'altra parte, i piani a rate sono più comuni per i programmi di formazione regolamentati ad alto prezzo.

Al contrario, quando la libreria dei corsi è ampia e lo studente ottiene l'accesso a tutti i corsi, o a nuovi programmi di formazione rilasciati regolarmente, i pagamenti ricorrenti sono più popolari dei pagamenti una tantum.

Indipendentemente dalla natura, quantità o frequenza dei corsi, Stripe ti aiuta ad accettare pagamenti e gestire le imposte. Puoi accettare pagamenti una tantum utilizzando Stripe Payments, un gateway di pagamento e-commerce avanzato, intuitivo, sicuro e conforme alle più severe normative sui pagamenti. Payments offre ai clienti un'esperienza di checkout efficiente consentendo loro di utilizzare i propri metodi di pagamento e-commerce preferiti.

D'altra parte, se offri corsi tramite un modello di abbonamento, Stripe Billing è una soluzione utile. Puoi creare piani di formazione, implementare periodi di prova, gestire ogni abbonamento e automatizzare i cicli di addebito.

Come gestire le imposte per le vendite di corsi online in Spagna

È importante determinare se la vendita di un corso è esente o soggetta all'aliquota generale dell'imposta sul valore aggiunto (IVA) del 21%. La legislazione spagnola fa distinzione tra servizi forniti elettronicamente e servizi di insegnamento. Di seguito, esaminiamo ogni tipo di servizio.

Servizi forniti elettronicamente

Ai sensi dell'articolo 69 della Legge 37/1992, la vendita di corsi online è considerata un servizio fornito elettronicamente soggetto all'IVA al 21%, a condizione che soddisfi i seguenti requisiti:

• I contenuti di formazione vengono distribuiti elettronicamente
  
• Il metodo di insegnamento a distanza è automatizzato
  

Il Regolamento (UE) N. 282/2011 chiarisce che il funzionamento automatizzato richiede un intervento umano scarso o nullo. Ciò solleva interrogativi su quale livello di intervento consenta l'applicazione dell'esenzione IVA. A questo proposito, le decisioni vincolanti V0440-17, V0507-18 e V0581-15 chiariscono che la vendita di corsi online preregistrati, nonché di guide o altri testi relativi alla formazione, costituisce sempre la fornitura di servizi elettronici.

Essendo automatizzati, non sono considerati servizi di insegnamento, nemmeno quando viene offerto il tutoraggio per rispondere alle domande degli studenti. Questo perché il tutoraggio è considerato un elemento accessorio per accedere ai contenuti di formazione. In definitiva, il servizio primario dei corsi online è la fornitura di informazioni digitali. Pertanto, questi casi sono considerati servizi elettronici.

Servizi di insegnamento

Quando i contenuti vengono distribuiti da un istruttore elettronicamente, a distanza e live, la vendita di corsi online è considerata un servizio di insegnamento che può essere esente da IVA, ai sensi dell'articolo 20.1.9 della Legge 37/1992. Il Regolamento (UE) N. 282/2011 integra questa regola stabilendo i criteri che distinguono un servizio di insegnamento da un servizio elettronico automatizzato.

L'esenzione IVA viene applicata in base al tipo di formazione:

• Formazione regolamentata
  Quando un corso online copre materie che fanno parte del curriculum spagnolo ufficiale e viene erogato da un centro autorizzato, la formazione è considerata regolamentata. Pertanto, è esente da IVA, a condizione che l'istruzione non sia di natura ricreativa. Ad esempio, sebbene la musica sia una materia regolamentata, se uno studente la studia per svago, il corso è considerato ricreativo e soggetto all'IVA al 21%.
  
• Formazione non regolamentata
  Tutti i corsi online che coprono materie non incluse nel curriculum spagnolo sono considerati formazione non regolamentata e sono soggetti all'aliquota IVA generale.
  

Di seguito, forniamo un riepilogo dei tipi di corso più comuni e della relativa IVA.

Come vendere corsi online in Spagna a clienti internazionali

I corsi online venduti da aziende spagnole sono molto richiesti tra gli stranieri. Secondo la Commissione nazionale spagnola per i mercati e la concorrenza (CNMC), il settore dell'istruzione si classifica al sesto posto tra le attività commerciali con le maggiori vendite e-commerce che coinvolgono clienti dell'UE.

Quando si offrono prodotti di e-learning a clienti internazionali, ci sono diverse caratteristiche da considerare.

Pagamenti in diverse valute

Se vendi corsi online a clienti al di fuori dell'UE, è importante mostrare i prezzi nelle valute locali dei clienti. In caso contrario, è probabile che il tasso di abbandono del carrello aumenti perché molti clienti non sono disposti a effettuare conversioni di valuta o a sostenere potenziali commissioni bancarie.

Con Stripe Payments, puoi accettare pagamenti in oltre 195 Paesi con i prezzi nella valuta locale. Anche se i pagamenti vengono emessi in altre valute, Payments ti consente di ricevere fondi in euro, il che semplifica la gestione contabile e migliora i tassi di autorizzazione dei pagamenti.

Gestione digitale dell'IVA

Se decidi di espandere la tua attività fuori dalla Spagna e raggiungere studenti in tutto il mondo, affronterai una sfida significativa per la gestione dei vari obblighi fiscali dei mercati internazionali.

Con Stripe Tax, lo strumento di automazione fiscale di Stripe, puoi calcolare e riscuotere automaticamente IVA, imposta sulle vendite e imposta su beni e servizi (GST) in oltre 100 Paesi. Ecco l'elenco dei territori esclusi.

Errori comuni nella vendita di corsi online

Per migliorare la redditività dei tuoi corsi online, è necessario seguire le best practice. In caso contrario, potresti subire una perdita di studenti, tempo e profitti. Di seguito, forniamo gli errori più comuni per aiutarti a evitarli.

Piani di web hosting troppo basilari

Sebbene la vendita di corsi online comporti in genere costi bassi, c'è un'area in cui considerare di investire: il web hosting. Per garantire velocità di caricamento ottimali, scegli un provider di hosting con server situati in Spagna o in Paesi vicini. È anche importante registrarsi per un piano con un'elevata capacità di archiviazione e trasferimento, soprattutto se vendi corsi online preregistrati di alta qualità.

Processi di acquisto e accesso complessi

Richiedere informazioni eccessive agli studenti comporta un rischio maggiore di violare il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), oltre a creare attrito nella procedura di pagamento. Per ridurre questi rischi, aumenta l'efficienza il più possibile semplificando la registrazione e garantendo che i corsi siano accessibili immediatamente dopo l'acquisto.

Mancato investimento nel marketing

I margini di profitto sulle vendite di corsi online tendono a essere elevati. Tuttavia, alcune attività cercano di massimizzare i profitti tagliando i costi extra. A questo proposito, non investire nel marketing può essere controproducente. A causa dell'elevato livello di concorrenza in questo settore in Spagna, investire in strategie promozionali efficaci è necessario per distinguersi dalla concorrenza e aumentare le vendite.

Domande frequenti sulla vendita di corsi online in Spagna