Volgens gegevens van de Spaanse nationale vereniging van e-learningcentra en -aanbieders (ANCYPEL) genereerde de online opleidingssector in Spanje in 2024 € 2,9 miljard aan inkomsten. Dit betekent een stijging van 8,5% op jaarbasis. Deze gegevens wijzen op een duidelijke opwaartse trend en de verwachting is dat het cijfer in 2026 € 7,4 miljard zal bereiken.

Een van de belangrijkste factoren die deze groei aansturen, is de grote vraag. In 2025 volgde 27% van de Spanjaarden online cursussen, waarmee Spanje volgens Eurostat op de vierde plaats van EU-landen staat. Met zo'n groot publiek heeft een toenemend aantal ondernemingen de mogelijkheden van leren op afstand ingezien als een verkoopstrategie die niet veel investeringen vereist.

In dit artikel lichten we de belangrijkste aspecten toe waarmee je rekening moet houden bij het verkopen van online cursussen in Spanje als je educatieve content aan je zakelijke aanbod wilt toevoegen.

Kernpunten

• Er zijn verschillende soorten online cursussen (bijv. vooraf opgenomen, Live). Welk format het meest geschikt is, hangt af van de tijd en de financiële investering die nodig is voor de voorbereiding.
  
• Het verkopen van online cursussen is een reguliere beroepsactiviteit, dus het is nodig om je te registreren als particulier of een onderneming op te richten.
  
• Enkele van de populairste platforms voor de verkoop van online cursussen in Spanje zijn Udemy, Hotmart en e-commerce-oplossingen, zoals Shopify.
  
• In de regel zijn alleen Live online cursussen over gereglementeerde onderwerpen vrijgesteld van belasting toegevoegde waarde (btw). De meeste online opleidingen zijn onderworpen aan het algemene btw-tarief van 21%.
  

Belangrijkste soorten online cursussen om te verkopen

Houd er bij het kiezen van een online cursus om te verkopen rekening mee dat de indeling direct van invloed is op de mate van betrokkenheid, operationele kosten en de schaalbaarheid van de onderneming. Inzicht in de verschillen tussen verschillende soorten online cursussen is daarom cruciaal. Hieronder leggen we de soorten online cursussen uit die je in Spanje kunt verkopen.

Opgenomen cursussen

Opgenomen cursussen bevatten educatieve content die is vastgelegd in multimedia-indeling die studenten on demand kunnen afspelen. Hierdoor kunnen studenten studeren wanneer ze maar willen. Wat betreft toegang volgt dit type asynchrone training doorgaans een van deze twee modellen: onbeperkte toegang of toegang voor een bepaalde periode. Dit laatste komt vaker voor als er live begeleiding is inbegrepen.

De flexibiliteit van deze cursussen maakt ze de voorkeurskeuze voor studenten in Spanje die minder vrije tijd hebben voor training. Volgens het Spaanse nationale instituut voor statistiek (INE) schrijft 49,7% van de personen die in het afgelopen jaar een training hebben gevolgd – en dit als onvoldoende beschouwen – deze situatie toe aan een conflict met hun agenda.

Live cursussen

In deze cursussen maken studenten en instructeurs tegelijkertijd verbinding en communiceren ze in het trainingsproces. Dit is vergelijkbaar met fysieke training. Omdat het live wordt uitgezonden, brengt deze indeling een hogere mate van betrokkenheid met zich mee. Studenten stellen vaak vragen die in realtime moeten worden beantwoord.

Bootcamps

Bootcamps zijn intensieve cursussen, vooraf opgenomen of live, die zware cursuspakketten in korte periodes condenseren. Ze maken de snelle ontwikkeling mogelijk van de vaardigheden die nodig zijn om kennis te actualiseren of zo snel mogelijk de arbeidsmarkt te betreden. Bijgevolg is er veel vraag naar in vakgebieden die vaak ingrijpende veranderingen ondergaan, zoals de technologiesector.

B2B-cursussen

Dit zijn trainingsprogramma's die zijn ontworpen voor ondernemingen die investeren in het verbeteren van de vaardigheden en capaciteiten van werknemers. Er is veel vraag in Spanje naar het verkopen van online cursussen aan zakelijke klanten. Volgens het statusrapport dat is opgesteld door de Spaanse staatsstichting voor training in de werkgelegenheid (FUNDAE), hebben in 2024 bijna 350.000 ondernemingen meer dan 5,8 miljoen werknemers getraind met behulp van dit soort door FUNDAE gesubsidieerde cursussen.

Hoe maak je een online cursus?

Om de verkoop van online cursussen winstgevend te maken, is het de moeite waard om de nodige tijd te besteden aan het produceren van hoogwaardige educatieve content waarnaar veel vraag is. Hier zijn de vereiste stappen:

• Kies een winstgevende niche
  Onderzoek de bestverkopende online cursussen in Spanje. Dit zijn meestal cursussen die studenten uitrusten met de vaardigheden waarnaar de meeste vraag is op de huidige markt. Volgens Banco Santander omvatten deze vaardigheden met betrekking tot AI, talen en datagestuurde beslissingen. Het kiezen van een winstgevende niche kan de kans vergroten op een groot publiek dat geïnteresseerd is in de cursussen.
  
• Neem content op
  Zorg er bij het opnemen van de content voor dat de audio- en videokwaliteit naar behoren zijn. Als budgetbeperkingen vereisen dat de ene prioriteit krijgt boven de andere, geef dan prioriteit aan de geluidskwaliteit. Een goede gewoonte is om op te nemen in een stille, goed verlichte omgeving.
  
• Structureer lessen
  De beste structuur is een structuur die studenten betrokken en geïnteresseerd houdt, zodat ze de stof beter kunnen opnemen. Een van de meest wijdverbreide structureringsmethoden van dit moment (vooral onder Spaanse studenten met beperkte tijd) is microlearning, wat inhoudt dat lessen worden gecondenseerd tot minder dan 15 minuten.
  
• Stel prijzen en businessmodel in
  Om de prijs van de cursussen te bepalen, moet je rekening houden met de waarde die ze de studenten bieden. Tot slot definieer je een businessmodel dat de economische levensvatbaarheid waarborgt. De freemium-prijsstrategie omvat bijvoorbeeld zowel gratis als betaalde content, wat de klantenwerving kan stimuleren.
  

Platforms voor de verkoop van online cursussen in Spanje

Op dit moment zijn er meerdere platforms die worden gebruikt om online cursussen te verkopen, en deze verschillen aanzienlijk. Als je de voordelen en kenmerken kent, kun je de beste optie voor jouw onderneming kiezen. Hier zijn de populairste in Spanje.

Hotmart

Dit platform is ideaal voor het verkopen van online cursussen zonder technische expertise. Het op AI gebaseerde systeem vereenvoudigt de creatie en verkoop van cursussen met minimale tussenkomst. Hotmart heeft een kantoor in Spanje, wat de op een na actiefste markt is na Brazilië, waar het is opgericht.

Udemy

Met dit platform kun je cursussen met video's, tekst en dia's maken en verkopen. In Spanje heeft het een groot potentieel in de B2B-sector. Zo heeft 75% van de werknemers bij Indra – een van de grootste Spaanse multinationals met meer dan 60.000 werknemers – trainingen gevolgd via de online cursussen van Udemy Business.

Shopify

Met dit online verkoopplatform kun je een website maken die cursussen en andere digitale producten aanbiedt. Het afgelopen jaar zijn er in Spanje bijna 10.000 e-commerceondernemingen opgericht met behulp van Shopify, dat nu in het land de 57.000 online winkels heeft overschreden.

Kajabi

Kajabi biedt een mobiele app die beschikbaar is in de App Store en Google Play. Hiermee hebben studenten altijd en overal toegang tot cursussen. Dit kenmerk is vooral aantrekkelijk voor studenten die flexibiliteit waarderen.

In april 2025 zette Kajabi een grote stap door Kajabi Payments – het betaalsysteem gebouwd op Stripe-technologie – beschikbaar te maken voor klanten in Spanje en 19 andere Europese landen.

Thinkific

Met Thinkific kun je eenvoudig online cursussen maken via een drag-and-dropsysteem. Bovendien kun je alle kenmerken beheren via dezelfde interface, waaronder abonnementen, betalingen, facturen en belastingen. Via Stripe stelt Thinkific studenten in staat om het afrekenproces in slechts twee stappen te voltooien.

Moodle

Dit online leersysteem is populair vanwege de virtuele klaslokalen. Het maakt ook de verkoop van online cursussen via plug-ins van derden mogelijk. Spanje is het land met de meeste Moodle-registraties.

Teachable

Met dit platform kun je cursussen promoten met tools die zijn ontworpen om studenten te bereiken die geïnteresseerd zijn in jouw educatieve content. Dit omvat een integratie met Mailchimp voor het ontwikkelen van e-mailmarketingstrategieën. Daarnaast geeft de Teachable-app studenten toegang tot cursussen vanaf hun apparaten, zelfs zonder internetverbinding.

Podia

Podia biedt zeer aantrekkelijke kenmerken voor Spaanse ondernemingen die online cursussen willen verkopen. De voorverkoopfunctie is bijvoorbeeld ideaal om de vraag naar trainingsprogramma's te peilen. Daarnaast helpt de Stripe-integratie van het platform om het beheer van betalingen te vereenvoudigen.

WordPress

Als je besluit om online cursussen via een website te verkopen, kun je deze bouwen met WordPress – een contentmanagementsysteem waarmee je betaalde trainingen kunt aanbieden via plug-ins.

Zo is LearnDash – het op een na meest gebruikte leerbeheersysteem in Spanje – een plug-in die van WordPress-websites e-learningplatforms maakt voor de verkoop van online cursussen via een integratie met Stripe Connect.

Financieel beheer van de verkoop van online cursussen in Spanje

Elke verkoop van een online cursus brengt een transactie en de bijbehorende belastingen met zich mee. Hieronder analyseren we de belangrijkste aspecten van het financiële beheer van deze transacties in Spanje.

Hoe breng je kosten in rekening voor online cursussen in Spanje

Bij training op afstand variëren de betaalmethoden afhankelijk van de aard van de cursus en de manier waarop deze op de markt wordt gebracht. Klanten die vooraf opgenomen online cursussen voor zelfstudie kopen, kiezen bijvoorbeeld vaak voor eenmalige betaalmethoden, zoals kaartbetalingen. Aan de andere kant komen afbetalingsplannen vaker voor bij dure, gereglementeerde trainingsprogramma's.

Als de cursusbibliotheek daarentegen uitgebreid is en de student toegang krijgt tot alle cursussen (of tot nieuwe trainingsprogramma's die regelmatig worden uitgebracht), zijn terugkerende betalingen populairder dan eenmalige betalingen.

Ongeacht de aard, het aantal of de frequentie van de cursussen helpt Stripe je om betalingen te ontvangen en belastingen te beheren. Je kunt eenmalige betalingen ontvangen met Stripe Payments: een geavanceerde e-commerce-betaalgateway die intuïtief en veilig is, en voldoet aan de strengste betalingsvoorschriften. Met Payments kunnen klanten efficiënt afrekenen doordat ze hun favoriete e-commerce-betaalmethoden kunnen gebruiken.

Aan de andere kant is Stripe Billing een nuttige oplossing als je cursussen aanbiedt via een abonnement. Je kunt tariefplannen voor opleidingen maken, proefperioden implementeren, elk abonnement beheren en factureringscycli automatiseren.

Hoe ga je om met belastingen voor de verkoop van online cursussen in Spanje

Het is belangrijk om te bepalen of de verkoop van een cursus is vrijgesteld of onderworpen is aan het algemene tarief voor de belasting toegevoegde waarde (btw) van 21%. De Spaanse wetgeving maakt onderscheid tussen elektronisch geleverde diensten en onderwijsdiensten. Hieronder lichten we elk type dienst toe.

Elektronisch geleverde diensten

Volgens artikel 69 van Wet 37/1992 wordt de verkoop van online cursussen beschouwd als een elektronisch geleverde dienst die onderworpen is aan 21% btw, mits deze voldoet aan de volgende voorwaarden:

• De trainingscontent wordt elektronisch geleverd
  
• De onderwijsmethode op afstand is geautomatiseerd
  

Verordening (EU) nr. 282/2011 verduidelijkt dat bij geautomatiseerde activiteiten weinig of geen menselijke tussenkomst is vereist. Dit roept de vraag op welk niveau van interventie toepassing van de btw-vrijstelling mogelijk maakt. In dit verband verduidelijken bindende uitspraken V0440-17, V0507-18 en V0581-15 dat de verkoop van vooraf opgenomen online cursussen, evenals gidsen of andere teksten in het kader van opleidingen, altijd de levering van elektronische diensten inhoudt.

Aangezien ze geautomatiseerd zijn, worden ze niet beschouwd als onderwijsdiensten, zelfs niet wanneer er begeleiding wordt aangeboden om vragen van studenten te beantwoorden. Dit komt doordat begeleiding wordt beschouwd als een aanvullend element op de toegang tot de trainingscontent. Uiteindelijk is de belangrijkste dienst van online cursussen het verstrekken van digitale informatie. Daarom worden deze gevallen beschouwd als elektronische diensten.

Onderwijsdiensten

Wanneer content elektronisch, op afstand en Live wordt geleverd door een instructeur, wordt de verkoop van online cursussen beschouwd als een onderwijsdienst die kan worden vrijgesteld van btw, op grond van artikel 20.1.9 van Wet 37/1992. Verordening (EU) nr. 282/2011 vormt een aanvulling op deze regel door de criteria vast te stellen die een onderwijsdienst onderscheiden van een geautomatiseerde elektronische dienst.

De btw-vrijstelling wordt toegepast op basis van het type opleiding:

• Gereglementeerde training
  Wanneer een online cursus onderwerpen behandelt die deel uitmaken van het officiële Spaanse curriculum en wordt gegeven door een erkend centrum, wordt de opleiding beschouwd als gereglementeerd. Daarom is het vrijgesteld van btw, mits het onderwijs niet recreatief van aard is. Hoewel muziek bijvoorbeeld een gereglementeerd onderwerp is, wordt de cursus, als een student deze bestudeert als vrijetijdsbesteding, beschouwd als recreatief en is deze onderworpen aan 21% btw.
  
• Niet-gereglementeerde training
  Alle online cursussen over onderwerpen die niet in het Spaanse curriculum zijn opgenomen, worden beschouwd als niet-gereglementeerde training en zijn onderworpen aan het algemene btw-tarief.
  

Hieronder vind je een overzicht van de meest voorkomende soorten cursussen en de bijbehorende btw.

Online cursussen in Spanje verkopen aan internationale klanten

Online cursussen die door Spaanse ondernemingen worden verkocht, zijn erg in trek bij buitenlanders. Volgens de Spaanse nationale commissie voor markten en mededinging (CNMC) staat de onderwijssector op de zesde plaats van de ondernemingsactiviteiten met de hoogste e-commerceverkopen waarbij EU-klanten betrokken zijn.

Bij het aanbieden van e-learningproducten aan internationale klanten zijn er verschillende kenmerken om te overwegen.

Betalingen in verschillende valuta's

Als je online cursussen verkoopt aan klanten buiten de EU, is het belangrijk om prijzen weer te geven in de lokale valuta's van de klanten. Anders zal het percentage verlaten winkelwagens waarschijnlijk stijgen, omdat veel klanten niet bereid zijn om valutaomzettingen uit te voeren of mogelijke bankkosten te maken.

Met Stripe Payments kun je betalingen ontvangen in meer dan 195 landen met prijzen in de lokale valuta. Zelfs als betalingen in andere valuta's worden uitgegeven, stelt Payments je in staat om geld in euro's te ontvangen, wat het boekhoudbeheer vereenvoudigt en de autorisatiepercentages voor betalingen verbetert.

Digitaal btw-beheer

Als je besluit de onderneming buiten Spanje uit te breiden en studenten wereldwijd te bereiken, sta je voor een aanzienlijke uitdaging bij het beheren van de verschillende belastingverplichtingen van internationale markten.

Met Stripe Tax, de tool voor belastingautomatisering van Stripe, kun je automatisch btw, omzetbelasting en GST berekenen in meer dan 100 landen. Hier is de lijst met uitgesloten gebieden.

Veelgemaakte fouten bij de verkoop van online cursussen

Om de winstgevendheid van je online cursussen te verhogen, is het nodig om best practices te volgen. Anders zou je studenten, tijd en winst kunnen verliezen. Hieronder geven we de meest voorkomende fouten om je te helpen ze te voorkomen.

Te eenvoudige webhostingplannen

Hoewel de verkoop van online cursussen doorgaans lage kosten met zich meebrengt, is er één gebied waarin je zou moeten investeren: webhosting. Om een optimale laadsnelheid te garanderen, kies je een hostingprovider met servers in Spanje of nabijgelegen landen. Het is ook belangrijk om je te registreren voor een tariefplan met een hoge opslag- en overdrachtscapaciteit, vooral als je vooraf opgenomen online cursussen van hoge kwaliteit verkoopt.

Complexe aankoop- en toegangsprocessen

Veel informatie van studenten vragen, brengt een groter risico op schending van de Algemene verordening gegevensbescherming (AVG) met zich mee, naast het veroorzaken van wrijving in het afrekenproces. Om deze risico's te beperken, verhoog je de efficiëntie zoveel mogelijk door de registratie te vereenvoudigen en ervoor te zorgen dat de cursussen direct na aankoop toegankelijk zijn.

Niet investeren in marketing

De winstmarges op de verkoop van online cursussen zijn over het algemeen hoog. Sommige ondernemingen proberen de winst echter te maximaliseren door te bezuinigen op extra kosten. In dit opzicht kan het niet investeren in marketing averechts werken. Vanwege de grote concurrentie in deze sector in Spanje is investeren in effectieve promotiestrategieën vereist om je te onderscheiden van de concurrentie en de verkoop te stimuleren.

Veelgestelde vragen over de verkoop van online cursussen in Spanje