Según datos de la Asociación Nacional de Centros y Proveedores de e-Learning de España (ANCYPEL), el sector de la formación en línea en España generó 2900 millones de euros de ingresos en 2024. Esto representa un incremento interanual del 8.5 %. Estos datos apuntan a una clara tendencia alcista, y se estima que la cifra alcance los 7400 millones de euros en 2026.

Uno de los principales factores que impulsan este crecimiento es la alta demanda. En 2025, el 27 % de los españoles tomó cursos en línea, lo que sitúa a España en el cuarto lugar entre los países de la UE, según Eurostat. Con una audiencia tan amplia, cada vez más negocios han reconocido el potencial de la formación remota como una estrategia de ventas que no requiere mucha inversión.

En este artículo, explicamos los aspectos clave a tener en cuenta al vender cursos en línea en España para quienes estén interesados en agregar contenido educativo a sus ofertas empresariales.

Puntos clave

• Existen varios tipos de cursos en línea (p. ej., pregrabados, en vivo). El formato más adecuado depende de la inversión de tiempo y dinero dedicada a la preparación.
  
• Vender cursos en línea constituye una actividad profesional habitual, por lo que es necesario registrarse como trabajador autónomo o constituir una sociedad.
  
• Algunas de las plataformas más populares para vender cursos en línea en España son Udemy, Hotmart y soluciones de comercio electrónico, como Shopify.
  
• Por regla general, solo los cursos en línea en vivo que cubren materias reguladas están exentos del impuesto al valor agregado (IVA). La mayoría de la formación en línea está sujeta a la tasa general de IVA del 21 %.
  

Principales tipos de cursos en línea para vender

A la hora de elegir un curso en línea para vender, es importante tener en cuenta que el formato influye directamente en el nivel de participación, los costos operativos y la escalabilidad del negocio. Por lo tanto, es fundamental comprender las diferencias entre los distintos tipos de cursos en línea. A continuación, te explicamos los tipos de cursos en línea que se pueden vender en España.

Cursos grabados

Los cursos grabados incluyen contenido educativo en formato multimedia para que los estudiantes lo reproduzcan bajo demanda. Esto permite que los estudiantes estudien cuando prefieran. En términos de acceso, este tipo de formación asincrónica suele seguir uno de estos dos modelos: acceso ilimitado o acceso por un período de tiempo determinado. Este último es más común cuando se incluye una tutoría en vivo.

La flexibilidad de estos cursos hace que sean la opción preferida de los estudiantes en España que tienen menos tiempo libre para formarse. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE) de España, el 49.7 % de las personas que realizaron una formación en el último año (y que la consideraron insuficiente) atribuyen esta situación a un conflicto con sus horarios.

Cursos en vivo

En estos cursos, los estudiantes y los instructores se conectan al mismo tiempo e interactúan durante el proceso de formación. Esto es similar a la formación presencial. Al transmitirse en vivo, este formato conlleva un mayor nivel de interacción. Los estudiantes suelen hacer preguntas que deben responderse en tiempo real.

Bootcamps

Los bootcamps son cursos intensivos (ya sean pregrabados o en vivo) que concentran una gran carga de cursos en períodos cortos. Permiten desarrollar rápidamente las habilidades necesarias para actualizar conocimientos o ingresar al mercado laboral lo antes posible. Por eso, tienen mucha demanda en los campos que suelen sufrir cambios importantes, como el tecnológico.

Cursos B2B

Estos son programas de formación diseñados para empresas que invierten en mejorar las habilidades y capacidades de sus empleados. Hay una gran demanda en España para vender cursos en línea a clientes de empresas. Según el informe de estado elaborado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) de España, casi 350,000 empresas formaron a más de 5.8 millones de empleados con este tipo de cursos subvencionados por FUNDAE en 2024.

Cómo crear un curso en línea

Para que la venta de cursos en línea sea rentable, vale la pena dedicar el tiempo necesario a producir contenido educativo de alta calidad que tenga una gran demanda. A continuación, te indicamos los pasos que se deben seguir:

• Elige un nicho rentable
  Investiga cuáles son los cursos en línea más vendidos en España. Suelen ser los que brindan a los estudiantes las habilidades más demandadas en el mercado actual. Según Banco Santander, estos incluyen habilidades relacionadas con la IA, los idiomas y las decisiones basadas en datos. Elegir un nicho rentable puede aumentar la probabilidad de tener una gran audiencia interesada en los cursos.
  
• Graba el contenido
  Al grabar el contenido, asegúrate de que la calidad de audio y video sea satisfactoria. Si las limitaciones de presupuesto te obligan a priorizar una sobre la otra, prioriza la calidad del sonido. Una buena práctica es grabar en entornos tranquilos y bien iluminados.
  
• Estructura las lecciones
  La mejor estructura es aquella que mantiene a los estudiantes comprometidos e interesados y los ayuda a asimilar el material. Uno de los métodos de estructuración más extendidos en la actualidad (especialmente entre los estudiantes españoles con poco tiempo) es el microaprendizaje, que consiste en lecciones condensadas de menos de 15 minutos de duración.
  
• Establece los precios y el modelo de negocio
  Para determinar el precio de los cursos, considera el valor que aportan a los estudiantes. Por último, define un modelo de negocio que garantice la viabilidad económica. Por ejemplo, la estrategia de precios «freemium» incluye contenido gratuito y de pago, lo que puede fomentar la adquisición de clientes.
  

Plataformas para vender cursos en línea en España

En la actualidad, existen múltiples plataformas que se utilizan para vender cursos en línea y difieren significativamente. Conocer sus ventajas y funciones puede ayudarte a elegir la mejor opción para tu empresa. Estas son las más populares en España:

Hotmart

Esta plataforma es ideal para vender cursos en línea sin conocimientos técnicos. Su sistema basado en IA simplifica la creación y venta de cursos con una intervención mínima. Hotmart tiene una oficina en España, que es su segundo mercado más activo detrás de Brasil, donde se fundó.

Udemy

Esta plataforma te permite crear y vender cursos que incluyen videos, texto y diapositivas. En España, tiene un alto potencial en el sector B2B. Por ejemplo, el 75 % de los empleados de Indra —una de las mayores corporaciones multinacionales españolas con más de 60,000 trabajadores— se capacitaron usando los cursos en línea de Udemy Business.

Shopify

Con esta plataforma de ventas en línea, puedes crear un sitio web que ofrezca cursos y otros productos digitales. Durante el último año, se crearon casi 10,000 empresas de comercio electrónico en España mediante Shopify, que ya superó las 57,000 tiendas en línea en el país.

Kajabi

Kajabi ofrece una aplicación móvil disponible en App Store y Google Play. Permite a los estudiantes acceder a los cursos en cualquier momento y lugar. Esta funcionalidad resulta muy atractiva para los estudiantes que valoran la flexibilidad.

En abril de 2025, Kajabi dio un gran paso al poner Kajabi Payments —su sistema de pagos basado en la tecnología de Stripe— a disposición de los clientes de España y de otros 19 países europeos.

Thinkific

Thinkific te permite crear cursos en línea fácilmente mediante un sistema de arrastrar y soltar. Además, puedes gestionar todas las funcionalidades en la misma interfaz, incluidas las suscripciones, los pagos, las facturas y los impuestos. A través de Stripe, Thinkific permite a los estudiantes completar el proceso de compra en solo dos pasos.

Moodle

Este sistema de aprendizaje en línea es popular por sus aulas virtuales. También permite la venta de cursos en línea a través de complementos de terceros. España es el país con la mayor cantidad de registros de Moodle.

Teachable

Esta plataforma te permite promocionar cursos mediante herramientas diseñadas para llegar a estudiantes interesados en tu contenido educativo. Esto incluye una integración con Mailchimp para desarrollar estrategias de marketing por correo electrónico. Además, la aplicación de Teachable permite a los estudiantes acceder a los cursos desde sus dispositivos, incluso sin conexión a Internet.

Podia

Podia ofrece funcionalidades muy atractivas para las empresas españolas que buscan vender cursos en línea. Por ejemplo, la función de preventa es ideal para medir la demanda de programas de capacitación. Además, la integración de Stripe en la plataforma ayuda a simplificar la gestión de pagos.

WordPress

Si decides vender cursos en línea a través de un sitio web, puedes crearlo usando WordPress —un sistema de gestión de contenido que te permite ofrecer cursos de capacitación de pago a través de complementos.

Por ejemplo, LearnDash —el segundo sistema de gestión de aprendizaje más utilizado en España— es un complemento que convierte los sitios web de WordPress en plataformas de aprendizaje electrónico para vender cursos en línea a través de una integración con Stripe Connect.

Gestión financiera de las ventas de cursos en línea en España

Cada venta de un curso en línea implica una transacción y los correspondientes impuestos. A continuación, analizamos los aspectos clave de la gestión financiera de estas transacciones en España.

Cómo cobrar por cursos en línea en España

Con la formación remota, los métodos de pago varían dependiendo de la naturaleza del curso y de cómo se comercializa. Por ejemplo, los clientes que compran cursos en línea pregrabados para estudiar a su propio ritmo tienden a optar por métodos de pago únicos, como los pagos con tarjeta. Por otro lado, los planes de pago a plazos son más comunes en los programas de formación regulada de alto precio.

En cambio, cuando la biblioteca de cursos es amplia y el estudiante obtiene acceso a todos los cursos (o a nuevos programas de formación que se lanzan regularmente), los pagos recurrentes son más populares que los pagos únicos.

Independientemente de la naturaleza, cantidad o frecuencia de los cursos, Stripe te ayuda a aceptar pagos y gestionar impuestos. Puedes aceptar pagos únicos usando Stripe Payments: una pasarela de pagos de comercio electrónico avanzada que es intuitiva, segura y cumple con las normativas de pago más estrictas. Payments brinda a los clientes una experiencia de confirmación de compra eficiente permitiéndoles usar sus métodos de pago de comercio electrónico preferidos.

Por otro lado, si ofreces cursos mediante un modelo de suscripción, Stripe Billing es una solución útil. Puedes crear planes de formación, implementar períodos de prueba, gestionar cada suscripción y automatizar ciclos de facturación.

Cómo gestionar los impuestos de las ventas de cursos en línea en España

Es importante determinar si la venta de un curso está exenta o sujeta a la tasa general del impuesto al valor agregado (IVA) del 21 %. La legislación española distingue entre servicios prestados electrónicamente y servicios de enseñanza. A continuación, examinamos cada tipo de servicio.

Servicios prestados electrónicamente

Según el artículo 69 de la Ley 37/1992, la venta de cursos en línea se considera un servicio prestado por vía electrónica sujeto al 21 % de IVA, siempre que cumpla con las siguientes condiciones:

• El contenido de la formación se entrega electrónicamente.
  
• El método de enseñanza remota está automatizado.
  

El Reglamento (UE) n.º 282/2011 aclara que la operación automatizada requiere poca o nula intervención humana. Esto plantea dudas sobre qué nivel de intervención permite la aplicación de la exención de IVA. A este respecto, las consultas vinculantes V0440-17, V0507-18 y V0581-15 aclaran que la venta de cursos en línea pregrabados (así como guías u otros textos relacionados con la formación) siempre constituye la prestación de servicios electrónicos.

Al estar automatizados, no se consideran servicios de enseñanza, ni siquiera cuando se ofrece tutoría para resolver las dudas de los estudiantes. Esto se debe a que la tutoría se considera un elemento accesorio para acceder al contenido de la formación. En última instancia, el servicio principal de los cursos en línea es el suministro de información digital. Por lo tanto, estos casos se consideran servicios electrónicos.

Servicios de enseñanza

Cuando el contenido lo entrega un instructor de forma electrónica, remota y en vivo, la venta de cursos en línea se considera un servicio de enseñanza que puede estar exento de IVA, conforme al artículo 20.1.9 de la Ley 37/1992. El Reglamento (UE) n.º 282/2011 complementa esta norma estableciendo los criterios que distinguen un servicio de enseñanza de un servicio electrónico automatizado.

La exención del IVA se aplica según el tipo de formación:

• Formación regulada
  Cuando un curso en línea cubre materias que forman parte del plan de estudios oficial español y son impartidos por un centro autorizado, la formación se considera regulada. Por lo tanto, está exenta de IVA, siempre que la enseñanza no tenga un carácter recreativo. Por ejemplo, aunque la música es una materia regulada, si un estudiante la estudia con fines de ocio, el curso se considera recreativo y sujeto al 21 % de IVA.
  
• Formación no regulada
  Todos los cursos en línea que cubren materias no incluidas en el plan de estudios español se consideran formación no regulada y están sujetos a la tasa general de IVA.
  

A continuación, proporcionamos un resumen de los tipos de cursos más comunes y su IVA correspondiente.

Cómo vender cursos en línea en España a clientes internacionales

Los cursos en línea que venden las empresas españolas tienen mucha demanda entre los extranjeros. Según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) de España, el sector educativo ocupa el sexto lugar entre las actividades comerciales con mayores ventas de comercio electrónico en las que participan clientes de la UE.

Al ofrecer productos de aprendizaje electrónico a clientes internacionales, hay que tener en cuenta varias funciones.

Pagos en distintas monedas

Si vendes cursos en línea a clientes fuera de la UE, es importante mostrar los precios en sus monedas locales. De lo contrario, es probable que la tasa de abandono del carrito aumente, ya que muchos clientes no están dispuestos a hacer conversiones de monedas o a incurrir en posibles comisiones bancarias.

Con Stripe Payments, puedes aceptar pagos en más de 195 países con precios en la moneda local. Aunque los pagos se emitan en otras monedas, Payments te permite recibir fondos en euros, lo que simplifica la gestión contable y mejora las tasas de autorización de pagos.

Gestión del IVA digital

Si decides expandir tu negocio fuera de España y llegar a estudiantes de todo el mundo, te enfrentarás al gran desafío de gestionar las distintas obligaciones fiscales de los mercados internacionales.

Con Stripe Tax (la herramienta de automatización de impuestos de Stripe), puedes calcular y cobrar automáticamente el IVA, el impuesto sobre las ventas y el impuesto sobre bienes y servicios (GST) en más de 100 países. Esta es la lista de territorios excluidos.

Errores comunes al vender cursos en línea

Para mejorar la rentabilidad de tus cursos en línea, es necesario seguir prácticas recomendadas. De lo contrario, podrías experimentar una pérdida de estudiantes, tiempo y beneficios. A continuación, proporcionamos los errores más comunes para ayudarte a evitarlos.

Planes de alojamiento web demasiado básicos

Si bien vender cursos en línea generalmente conlleva costos bajos, hay un área en la que debes considerar invertir: el alojamiento web. Para garantizar velocidades de carga óptimas, elige un proveedor de alojamiento con servidores ubicados en España o países cercanos. También es importante crear cuenta para un plan con alta capacidad de almacenamiento y transferencia, especialmente si vendes cursos en línea pregrabados de alta calidad.

Procesos de compra y acceso complejos

Exigir demasiada información a los estudiantes conlleva un mayor riesgo de infringir el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), además de crear fricción en el proceso de compra. Para reducir estos riesgos, aumenta la eficiencia tanto como sea posible simplificando el registro y asegurándote de que los cursos sean accesibles inmediatamente después de la compra.

Falta de inversión en marketing

Los márgenes de ganancia en las ventas de cursos en línea tienden a ser altos. Sin embargo, algunos negocios intentan maximizar las ganancias reduciendo costos adicionales. En este sentido, no invertir en marketing puede ser contraproducente. Debido al alto nivel de competencia en este sector en España, se requiere invertir en estrategias promocionales efectivas para destacar frente a la competencia e impulsar las ventas.

Preguntas frecuentes sobre la venta de cursos en línea en España