雑誌「Distribución y Consumo (流通と消費)」が発行したデータによると、2024 年には スペイン人の 42% が購入額割引を利用しています。同年、NIQ が作成した調査「El mercado de Gran Consumo en España (スペインの大量消費市場)」によると、製造元ブランドの売上の25.4% がこのプロモーションやその他のプロモーションを通じて発生しています。
このデータは、数量割引が顧客と企業の双方にメリットをもたらすことを示唆しています。そのため、B2C および B2B 関係に割引を導入する企業が増えています。このガイドでは、購入数量割引のメリットを活用するために知っておくべきことについて説明します。
目次
- 購入額割引とは
- 購入額割引の種類と例
- 購入額割引のメリット
- 購入額割引のデメリット
- スペインの購入額割引に適用される規制
- 購入額割引をビジネスに適用する方法
購入額割引とは
数量割引は、最低支出額または単価のしきい値を超える購入に適用される価格引き下げです。一般的に、これらの割引は累進的であるため、購入ユニット数または合計金額が増えるにつれて節約額が増加します。
この販売戦略には 2 つのメリットがあります。企業にとっては、利益の直接的な増加につながる販売奨励策が生まれ、顧客にとっては、購入の節約につながります。
購入額割引の種類と例
購入額割引は、商品の種類や会社の利益率戦略などの要因によって異なるさまざまな計算式に基づいて適用できます。以下のリストでは、ビジネスに最も適したものを選択できるように、各タイプの違いについて説明します。
パッケージまたはバッチ
価格は、複数の製品を個別購入ではなく、パッケージまたはバッチでまとめて購入すると下がります。明確な例を見てみましょう。ユーザーが、月次プランのオンラインサービスに登録する代わりに、年次プランに登録して 2 カ月割引を受けるとします (つまり、年次プランの価格は月次支払い 10 回分に相当します)。単位しきい値
企業は、購入金額割引を受けるために顧客が購入する必要がある単価のしきい値を設定します。引き下げ後の単価は、しきい値を超えるユニット数だけでなく、注文全体に適用されます。たとえば、スペインの B2B マーケットプレイスでは、商品を 10 ユニット以上購入する企業に 5% の割引を適用できます。段階制割引
これはユニットしきい値の変化であり、ビジネスが設定したしきい値を超えると、割引率は顧客の購入ユニット数に比例して増加します。たとえば、オンライン印刷会社は、印刷にカード 1 枚あたり €0.08 を請求しますが、500 ユニットを購入すると €0.06、2,500 ユニット以上の注文では €0.04 の割引価格を提示します。段階制
この数量割引モデルは段階制割引モデルと非常によく似ていますが、この場合、すべてのユニットに割引価格を適用するのではなく、各段階に対応する価格が適用されます。オンライン印刷会社の例に戻ると、3,000 枚の名刺の注文が段階制割引で処理される場合、ユニットあたりの価格は次のようになります。- 1〜500 ユニット: €0.08
- 501〜2,500 ユニット: €0.05
- 2,500 ユニット以上: €0.02
- 1〜500 ユニット: €0.08
段階制モデルを使用すると、注文総額は次のようになります。
€0.08 × 500 (最初の 500 ユニットの場合)
+
€0.05 × 2,000 (501〜2,500 ユニットの場合)
+
€0.02 × 500 (2,501 以降はユニットごと)
=
3,000 ユニットの合計金額: €150
上記で説明した段階制割引モデルでは、同じ注文の価格は次のようになります。
€0.04 × 3,000 = €120
商品の組み合わせ
この購入金額割引では、異なる商品を組み合わせることができます。つまり、プロモーションに含まれる項目の組み合わせに関係なく、売上を喚起するために企業が設定した支出額または単価のしきい値を超えることで、節約を達成できます。たとえば、スーパーマーケットでは、ソーダ缶を 4 缶購入した顧客に対して、フレーバーに関係なく 10% の割引を提供します。このプロモーションは多くのファーストフードチェーンでも一般的であり、サンドイッチ、フライドポテト、ドリンクを含む食事を購入する方が、各商品を別々に購入するよりも手頃です。変動割引
これらの購入金額の割引は、残在庫額や顧客の交渉力などの要因によって異なります。これは、B2B 関係において非常に重要な要因です。たとえば、衣料品店がサプライヤーから大量の T シャツを購入する場合、その金額を分割払いではなく現金で支払う方が条件がよい場合があります。累積割引
これは、顧客がビジネスで規定された期間の累計購入額に達した時点から適用されます。企業は、長期的なビジネス関係を強化するために、この種の購入額割引を適用することがよくあります。たとえば、事務用品店は、四半期の累計支出額が €1,000 のビジネスに対して €50 の割引クーポンを直接提供できます。また、このタイプの割引を段階制オファーと組み合わせることで、前四半期の支出額が €6,000 以上のビジネスに対して割引クーポンを €400 に増額することもできます。
購入額割引のメリット
購入金額割引を適用すると、企業にとって戦略的なメリットが得られます。主なメリットは次のとおりです。
売上の増加
売上を奨励することで、ビジネスは収入の直接的な増加を達成します。NIQ によると、製造元ブランドへの支出 €100 あたり €25.40 がプロモーションに費やされており、これらのオファーが収入増加とキャッシュフローの改善にもたらす影響を示しています。在庫管理の改善
大量に販売することで、会社は、生鮮食品を扱う場合に特に悪影響となる過剰在庫が蓄積するリスクを軽減します。このような購入数量割引のメリットは、有効期限の近い食品を販売するのに役立つため、スーパーマーケットに特にメリットをもたらします。運用コストの削減
製造元と流通業者は、特にこの種の割引の恩恵を受けています。製造元にとって、生産量が多いほど、固定費をより均等に配分することで単価が低くなりますが、流通業者は管理量を減らすことで物流を節約できます。これは、多くの場合、数千個の少量出荷よりも多数のユニットを含む少数の注文を編成する方が簡単だからです。顧客獲得とロイヤルティの強化
YouGov と ShopFully の調査によると、購入金額の割引は購入金額の最大限の節約を求める顧客へのインセンティブです。これは特にスペインのような国で重要です。スペインでは、スーパーマーケットで買い物をする人の 91% が価格とプロモーションを優先します。さらに、購入金額の割引が期間限定のオファーに設定されている場合もあります。この場合、指定されたしきい値に達すると自動的にトリガーされ、頻繁に購入される項目が割引され、その項目が特定の期間に購入された場合にのみ割引を受けることができます。たとえば、スーパーマーケットでは、顧客が過去四半期に 10 回ヨーグルトを購入したとします。これにより、システム内の購入金額の割引がトリガーされます。スーパーマーケットは、2 週間有効な次回のヨーグルト購入に対して 30% オフのクーポンを顧客に付与します。これにより、クーポンの期間中に競合店舗で買い物をした場合、累積特典を失う顧客を維持できます。
購入額割引のデメリット
メリットのリストは長くなりますが、購入額割引のデメリットを考慮する必要があります。特に、以下の点が際立っています。
スペインの購入額割引に適用される規制
スペインでは、購入金額の割引を直接または間接的に規定する規制がいくつかあります。それらを見てみましょう。
- 法律 37/1992
法律 37/1992 の第 80 条では、サプライヤー企業は、販売後に課税基準額を減らすことができます。この場合、専門顧客が後で購入額割引を受けるしきい値に達した場合、最終価格は下がり、それに応じて付加価値税 (VAT) も下がります。スペイン税務庁 (AEAT) の実務 VAT マニュアルの「課税基準の変更」のセクション (c) には、請求する VAT は修正請求書を発行して調整できると記載されています。例を考えてみましょう: 2025 年 1 月、サプライヤーは 45 台の家電製品を小売業者に販売し、価格はそれぞれ €300 でした。請求書には、課税基準額である €13,500 が反映されています。同年 9 月、小売業者は 5 ユニットを追加購入し、課税基準額は €1,500 です。サプライヤーは 50 ユニットに達すると 5% の割引を提供し、合計課税額を €15,000 から €14,250 に減額します。この変更は修正請求書に反映され、修正請求書には VAT の差額が記載されています。
€3,150.00 − €2,992.50 = €157.50
法律 7/1996
法律 7/1996 第 9.2 条では、顧客がプロモーションから得られる利益を減らすためだけにユニット数を制限することは禁止されています。このような制限は、ブラックフライデーの需要の増加や在庫水準の低下など、通常とは異なる状況による品薄や不可抗力によって発生する可能性がある場合にのみ適用できます。法律 15/2007
法律 15/2007 では、購入金額割引やその他のプロモーションに関連する一部の慣行を禁止しています。たとえば、第 1 条では、そのような契約が競争を制限または歪める場合、企業間で購入金額割引を適用することを禁じています。さらに、第 2 条では、中小企業が競争できない購入金額割引の適用など、優越的地位の乱用を禁止しています。勅令 3423/2000
Royal Decree 3423/2000 では、企業に製品価格と測定単位あたりの価格の 2 つの価格を示すように義務付けることで、購入金額の割引に間接的に影響します。1 つの項目が複数の形式で販売されており、大規模なパッケージを購入する際に単価が低くなる場合、ブランドまたは企業は顧客が簡単に確認できる購入金額の割引を適用する必要があります。
企業が現在の規制に準拠しない場合、制裁措置の対象となる可能性があります。実際、2019 年には、法律 15/2007 の第 1 条に準拠していない場合、所轄当局は、競争を制限する広告に購入金額割引を適用したとして、2 つの大規模なテレビグループに対して訴訟を起こし、制裁措置を科しました。
購入額割引をビジネスに適用する方法
前述した多くのメリットをビジネスにもたらすには、購入金額割引を適用してみてください。それほど複雑なプロセスではありませんが、購入金額割引を迅速かつ簡単に導入するための手順は次のとおりです。
割引を透明に定義する
ビジネスに最も適した購入金額割引のタイプを選択します。魅力的な価格を提供することと、ビジネスの収益性を維持することのバランスを取ることが重要です。さらに、割引の有効期間、要件、一般利用規約について、明確かつ透明性の高い方法で顧客に知らせる必要があります。購入額割引を適用する
割引を定義したら、それを販売チャネルに適用し、決済で顧客に表示されるようにします。割引の計算と適用時のエラーを回避するには、そのプロセスを自動的に処理するペイメントゲートウェイを用意するのが最適です。たとえば、Stripe Payments では、クーポンや特定の商品の割引などの プロモーションを適用でき、顧客が決済手段 (たとえば、Apple Pay、Google Pay、さらには分割払いオプションなど) で支払うことができるように、購入プロセスが容易になります。請求書に割引を含める
AEAT の実務 VAT マニュアルには、取引の説明に、各項目に課税されない単価、および単価に含まれない割引や減額を含める必要があると記載されています。取引後に購入額割引が適用される場合、修正請求書を発行する必要があります。これは、スペインで購入を返金する場合など、課税基準が変更されるたびに必須です。
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