根据 Distribución y Consumo（分销和消费） 杂志发布的数据，2024 年，42% 的西班牙人利用了购买量折扣。同年，25.4% 的制造商品牌销售额是通过此促销和其他促销活动产生的，正如 NIQ 编写的研究 El mercado de Gran Consumo en España（西班牙的大众消费市场） 中所示。
此数据表明，批量折扣对客户和企业都有好处，这就是为什么越来越多的企业选择在 B2C 和 B2B 关系中实施这些折扣的原因。本指南将告诉您利用购买量折扣的好处所需了解的内容。
本文内容
- 什么是购买量折扣？
- 购买量折扣的类型及示例
- 购买量折扣的优势
- 购买量折扣的弊端
- 西班牙购买量折扣需遵循哪些法规？
- 如何在您的企业中应用购买量折扣
什么是购买量折扣？
批量折扣是指采购金额超过最低消费标准或采购数量达到最低单位门槛时，所享受的价格减免。通常这类折扣具有累进性，即采购的单位数量越多或总金额越高，节省的成本就越多。
这种销售策略能带来双重好处：对企业而言，它能形成销售激励，直接推动利润增长；对客户来说，它意味着采购成本的节省。
购买量折扣的类型及示例
购买量折扣可依据不同计算方式执行，具体方式会因产品类型、企业利润率策略等因素而有所差异。以下将解释各类折扣的区别，帮助您为企业选择最合适的类型：
包装或批次
购买多件产品时，若以套餐或批量形式一起购买，而非单独购买，价格会更低。我们来看一个清晰的例子：用户不选择某在线服务的月付套餐，而是订阅年付套餐以享受两个月的折扣优惠（即年付套餐的价格仅相当于 10 个月的月付金额）。单位阈值
企业会设定一个单位阈值，客户须购买达到该阈值才能享受购买量折扣。此时，降价后的单价适用于整笔订单，而非仅针对超出阈值的那部分数量。例如，企业采购某产品的数量至少达到 10 件，才可在西班牙某 B2B 交易市场享受 5% 的折扣。阶梯式折扣
这是单位阈值的变体，如果超过商家设定的阈值，折扣百分比会随着客户购买的单位数量成比例增加。例如，一家在线印刷公司每张卡的打印费用为 0.08 欧元，但购买 500 件时可享受 0.06 欧元的折扣价格，购买 2500 件或以上的订单可享受 0.04 欧元的折扣。分层定价
这种批量折扣模型的工作原理与阶梯式折扣模型非常相似，但在这种情况下，每个定价层级都有其相应的价格，而不是将折扣价格应用于所有单位。回到在线印刷公司的例子，如果以层级折扣处理 3000 张业务卡的订单，则每件价格可能如下：- 1–500 件：0.08 欧元
- 501–2500 件：0.05 欧元
- 超过 2500 件：0.02 欧元
- 1–500 件：0.08 欧元
使用分层模型，总订单金额为：
0.08 欧元 × 500（前 500 件）
+
0.05 欧元 × 2000（501 至 2500 件）
+
0.02 欧元 × 500（2501 件后每件）
=
3000 件的总金额：150 欧元
使用我们上面解释的阶梯式折扣模型，同一订单的价格将为：
0.04 欧元 × 3000 = 120 欧元
产品组合
这种购买量折扣允许您将不同的产品组合在一起。也就是说，无论促销中包含的商品组合如何，都可以通过超过商家为刺激销售而设定的支出或单位阈值来实现节省。例如，一家超市为购买 4 罐苏打水的顾客提供 10% 的折扣，无论口味如何。这种促销活动在许多快餐连锁店也很常见，购买包含三明治、薯条和饮料的餐点比单独购买每件商品更实惠。可变折扣
这些购买量折扣根据剩余库存数量和客户的谈判能力等因素而有所不同，这是 B2B 关系中非常重要的因素。例如，一家从供应商处购买大量 T 恤的服装店，如果以现金而不是分期付款支付金额，可能会获得更好的条件。累积折扣
这些规定从客户在商家规定的期限内达到累计购买量的那一刻起适用。公司经常应用这些类型的购买量折扣来加强长期的业务关系。例如，办公用品商店可以直接向每季度累计消费 1000 欧元的企业提供 50 欧元的折扣优惠券。该商店还可以将此类折扣与分层优惠相结合，并将上个季度消费 6000 欧元或以上的折扣优惠券增加到 400 欧元。
购买量折扣的优势
应用购买量折扣为公司提供了战略优势。以下是一些主要优势：
增加收入
通过激励销售，商家实现了收入的直接增加。根据 NIQ，为制造商品牌支出的每 100 欧元中有 25.4 欧元用于促销，这表明这些优惠对增加收入和由此带来的现金流改进产生了影响。改进库存管理
通过大量销售产品，该公司降低了积累过剩库存的风险，这种情况在处理易腐烂的产品时尤其不利。这种购买量折扣的优势特别有利于超市，因为它可以帮助他们销售接近有效期的食品。降低运营成本
生产商和分销商尤其能从这类折扣中获益。对生产商而言，更高的产量通常能通过更均匀地分摊固定成本来降低单位成本；对分销商来说，减少订单处理量可节省物流成本，这是因为组织少量大订单往往比处理数千个小包裹更简便。客户获取和客户忠诚度
购买量折扣是对寻求最大限度地节省购买费用的客户的激励措施。这在像西班牙这样的国家尤其重要，根据 YouGov 和 ShopFully 的一项研究，西班牙在超市购物的 91% 的人优先考虑价格和促销活动。此外，在某些情况下，购买量折扣将设置为限时优惠。在这些情况下，一旦达到指定的阈值，它们就会自动触发，为经常购买的商品提供折扣，只有在特定时间段内购买该商品才能享受折扣。例如，一家超市看到一位顾客在过去一个季度购买了 10 次酸奶。这会在其系统中触发购买量折扣。超市向顾客提供下次购买酸奶可享受 30% 折扣的优惠券，有效期为 2 周。这有助于留住这些客户，如果他们在优惠券有效期内在竞争机构购物，他们将失去累积的福利。
购买量折扣的弊端
尽管购买量折扣的优势众多，但也必须考虑其存在的弊端，其中以下几点尤为突出：
西班牙购买量折扣需遵循哪些法规？
在西班牙，有多项法规直接或间接对购买量折扣进行规范。下面我们来了解一下这些法规：
- 第 37/1992 号法律
第 37/1992 号法律第 80 条规定，如果专业客户后来达到享受购买量折扣的门槛，允许供应商公司在销售后降低其税基。在这种情况下，最终价格会下降，因此相应的增值税 (VAT) 也会下降。西班牙税务局 (AEAT) 的《实用增值税手册》在“税基调整”章节的 (c) 款中规定，已征收的增值税可通过开具更正发票进行调整。让我们分析一个例子：2025 年 1 月，一家供应商以每台 300 欧元的价格向零售商出售 45 台家用电器。发票反映的税基为 13500 欧元。同年 9 月，零售商又购买了 5 台，税基为 1500 欧元。供应商在达到 50 台时提供 5% 的折扣，将总应税金额从 15000 欧元减少到 14250 欧元。此变化反映在更正发票中，此更正发票必须注明增值税的差额：
3150.00 欧元 − 2992.50 欧元 = 157.50 欧元
第 7/1996 号法律
第 7/1996 号法律第 9.2 条禁止商家仅仅为了减少客户从促销中获得的好处而限制商品数量。只有当商家可能因特殊情况或不可抗力（例如黑色星期五需求增加或库存水平低）而出现短缺时，才能应用此类限制。第 15/2007 号法律
第 15/2007 号法律禁止与购买批量折扣和其他促销活动相关的一些做法。例如，第 1 条禁止公司之间签订协议，如果此类协议限制或扭曲竞争，则适用批量折扣。此外，第 2 条禁止滥用支配地位，例如在小公司无法竞争的情况下应用购买量折扣。第 3423/2000 号皇家法令
第 3423/2000 号皇家法令要求商家注明两个价格：产品价格和每计量单位价格，从而间接影响购买量折扣。若某商品以多种形式销售，且购买更大包装时单价更低，那么该品牌或企业所采用的购买量折扣，应确保客户能轻松核实。
企业若不遵守现行法规，可能会面临处罚。事实上，在 2019 年，就有两家大型电视集团因未遵守《第 15/2007 号法律》第 1 条，对广告业务采用了限制竞争的购买量折扣，主管部门因此对其提起诉讼并予以处罚。
如何在您的企业中应用购买量折扣
如果您希望您的企业从我们提到的许多优势中受益，请尝试应用购买量折扣。虽然这不是一个过于复杂的过程，但以下步骤可帮助您快速轻松地实施购买量折扣：
透明地定义折扣
选择最适合您企业的购买量折扣类型。重要的是，您在提供有吸引力的价格和保持企业盈利能力之间取得平衡。此外，您必须以清晰透明的方式告知客户折扣的有效期、要求以及一般条款和条件。应用购买量折扣
定义折扣后，将其应用于您的销售渠道，并确保客户在结账时看到折扣。为避免在计算和应用折扣时出错，最好有一个支付网关自动处理该过程。例如 Stripe Payments 允许您应用促销（例如优惠券或特定产品的折扣），并简化购买流程，以便您的客户可以使用他们喜欢的支付方式付款，例如 Apple Pay、Google Pay，甚至分期付款选项。在发票上包含折扣
西班牙税务局的实用增值税手册指出：交易描述必须包含单价（不含税）以及该单价中未包含的任何折扣或减免金额。如果在交易后应用购买量折扣，则必须开具更正发票，每当修改税基时（例如，在西班牙处理购买退款时），开具更正发票就是强制性要求。
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